Linear CEO：成為最賺錢的公司 留住人才是關(guān)鍵

　　5. 我們注意到，在半導(dǎo)體市場大幅跳水的2001年和2008年，凌力爾特公司繼續(xù)保持了較高的利潤增長，請問在這兩次市場調(diào)整過程中，貴公司都是怎樣應(yīng)對的?

　　我們出色的財務(wù)管理使得凌力爾特能夠經(jīng)受復(fù)雜市場局面的考驗，而且在處境困難的時刻所公布的利潤數(shù)據(jù)甚至比我們許多競爭對手在市場狀況最好時的數(shù)據(jù)還要好。對我們來說，首要的秘訣是定期向我們的現(xiàn)場工作人員發(fā)出調(diào)查表，以確定市場狀況并在其發(fā)生變化時立刻做出響應(yīng)。我們擁有優(yōu)秀的財務(wù)管理能力，可使我們在需要時迅速縮減開支。當(dāng)然，在最艱難的時期，我們也執(zhí)行了許多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工資凍結(jié)等。但我們的秘訣之一是保持財務(wù)業(yè)績的一致性。這使我們能構(gòu)建一個強大的“存量資源”，需要時即可使用。另外，在這樣的時期，我們還可以根據(jù)需要減少分紅?？傊?，在凌力爾特我們對于未來有著一個強烈的信念，即：如果我們正在經(jīng)歷一段市場低迷期，那么在未來不太遙遠的某一時刻就將迎來另一個市場上升期，我們必需做好準備以在市場恢復(fù)時立即做出響應(yīng)。

　　6. 針對2012年全球半導(dǎo)體市場的預(yù)測，很多機構(gòu)都的數(shù)據(jù)很悲觀，作為模擬器件的重要廠商，凌力爾特如何看待明年的市場?凌力爾特將采取哪些措施度過這第三個調(diào)整之年?

　　近期發(fā)生的地震、海嘯和洪水等自然災(zāi)害使得當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境進一步惡化，但我們在 2012 年即將面臨的最大挑戰(zhàn)則是美國和歐洲的人為虧損經(jīng)濟，以及亞洲經(jīng)濟發(fā)展速度的減緩。雖然以上是我們所處的大背景，但也并非全無希望的世界末日。今年，凌力爾特迎來了創(chuàng)立 30 周年大慶，同時也是公司有史以來業(yè)績最好的一年。因此，即使在市場處境艱難之時，一家在產(chǎn)品、客戶及終端市場等各方面均做了精心部署的公司仍然能夠取得佳績。經(jīng)濟大潮的強勢上漲或大幅回落將會使所有的公司產(chǎn)生搖蕩，但是，凌力爾特公司這艘“航船”卻在潮漲潮落之中保持了平穩(wěn)，并歷經(jīng)數(shù)次全球經(jīng)濟的此類增長與衰退周期成功地發(fā)展至今。10 年前，在面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟泡沫的破滅時如此;之后，在面對 2009 年的金融危機及由此引起的經(jīng)濟衰退時仍然如此。那么，2012 年我們將如何繼續(xù)?面對更加悲觀的市場前景凌力爾特將做出怎樣的調(diào)整?

　　簡短的回答是：我們的基本方法和策略將幾乎不會改變。IC 產(chǎn)品開發(fā)需要 1~2 年的時間，終端客戶產(chǎn)品將其投入設(shè)計又需要 1~2 年。這意味著從新產(chǎn)品設(shè)計開始到實際銷售相隔 2~4 年。凌力爾特的策略是：避免進行頻繁的短期經(jīng)營方向修正，因為這會對公司的長期發(fā)展目標產(chǎn)生負面影響。凌力爾特是一家財務(wù)狀況良好的公司，能夠在市場低迷的情況下繼續(xù)進行投資，因為我們相信：堅守自己既定的經(jīng)營方向?qū)谑袌龀霈F(xiàn)好轉(zhuǎn)時使公司受益。在出現(xiàn)金融危機并度過衰退期的 2009 / 2010 年間，我們的這種做法被再次證明是正確的。在這次商業(yè)周期中，公司所有的開發(fā)工作以及全部的制造能力均按原計劃保持不變，當(dāng)此后市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機時，我們發(fā)現(xiàn)自己在競爭中明顯處于有利位置。這種策略是我們在 2010 和 2011 財年實現(xiàn)快速成長的關(guān)鍵所在，我們的發(fā)展速度超過了所有的競爭對手，并且仍然保持著業(yè)界最短的訂貨至交貨時間。進入 2012 年，凌力爾特將繼續(xù)遵循這條發(fā)展路線。

　　7. 目前中國對全球半導(dǎo)體的需求正快速增長，凌力爾特將采取何種措施繼續(xù)擴大在中國的銷售?

　　凌力爾特將繼續(xù)擴展其在中國的技術(shù)支持服務(wù)。目前我們已在 7 個城市設(shè)立了辦事處，分別位于北京、上海、深圳、西安、武漢、成都和香港。這 7 個辦事處均配備了經(jīng)過良好培訓(xùn)的現(xiàn)場銷售工程師和現(xiàn)場應(yīng)用工程師，這些工程師直接與主要客戶配合工作，幫助他們開發(fā)針對其設(shè)計難題的解決方案。我們擁有一個負責(zé)支持眾多客戶的精干分銷商網(wǎng)絡(luò)，可為我們直接從事銷售與支持的員工相互配合。

　　每年兩次，我們都會把銷售工程師和應(yīng)用工程師派往位于美國硅谷的公司總部接受培訓(xùn)，這樣他們就能掌握最新的產(chǎn)品和設(shè)計解決方案。此外，凌力爾特的中文網(wǎng)站 www.linear.com.cn 還提供了豐富的設(shè)計信息 (其中很多都是中文資料)，旨在幫助客戶滿足其需求。

　　8. 隨著中國市場的重要性日益增強，越來越多的半導(dǎo)體公司開始把研發(fā)中心設(shè)在中國，凌力爾特是否有這樣的計劃?凌力爾特公司在中國的研發(fā)戰(zhàn)略是什么?

　　凌力爾特開發(fā)和制造了諸多的高性能模擬 IC，在全球 (包括中國) 市場上均得到了廣泛的應(yīng)用。因此，雖然我們關(guān)注于滿足中國客戶的特殊需要，但我們認為：我們?yōu)樵谄渌袌錾鲜褂枚_發(fā)的模擬 IC 對于中國的客戶將具有同樣的吸引力。凌力爾特剛剛也在中國杭州開設(shè)了一家設(shè)計中心，旨在幫助我們更好地了解中國市場的需求，并開發(fā)面向該市場的引人注目的產(chǎn)品。不過首先，我們將依靠遍布中國各地的富有才干的現(xiàn)場銷售工程師和現(xiàn)場應(yīng)用工程師來發(fā)現(xiàn)主要的新設(shè)計難題，并利用由凌力爾特提供的高效率和高性能模擬解決方案加以應(yīng)對。

　　9. 凌力爾特公司目前在全球擁有4,400名員工，但是在中國僅僅約有35名員工，這樣的比例是不是有些過低?

　　就目前而言，我們認為現(xiàn)有的人員數(shù)量已經(jīng)足以為我們當(dāng)前在中國的業(yè)務(wù)規(guī)模提供支持。在凌力爾特，我們從不認為公司的員工隊伍規(guī)模將成為我們的長處 —— 我們始終以為員工的素質(zhì)和培訓(xùn)才是我們的優(yōu)勢所在。與競爭對手相比，我們的設(shè)計隊伍規(guī)模并不是最大的，但我們相信是最好的。在中國，這一理念同樣適用。經(jīng)過 10 多年的耕耘，我們已在中國建立了一支強大的技術(shù)團隊，目前分布于國內(nèi)和香港有 7 個技術(shù)銷售與支持辦事處。而且，當(dāng)市場有需求時，我們將繼續(xù)發(fā)展壯大這支團隊。

　　我們將繼續(xù)熱心于尋求凌力爾特在中國的發(fā)展機會，并將隨時隨地滿足我們客戶的需要。