Linear CEO：成為最賺錢的公司 留住人才是關(guān)鍵

　　5. 我們注意到，在半導體市場大幅跳水的2001年和2008年，凌力爾特公司繼續(xù)保持了較高的利潤增長，請問在這兩次市場調(diào)整過程中，貴公司都是怎樣應對的?

　　我們出色的財務管理使得凌力爾特能夠經(jīng)受復雜市場局面的考驗，而且在處境困難的時刻所公布的利潤數(shù)據(jù)甚至比我們許多競爭對手在市場狀況最好時的數(shù)據(jù)還要好。對我們來說，首要的秘訣是定期向我們的現(xiàn)場工作人員發(fā)出調(diào)查表，以確定市場狀況并在其發(fā)生變化時立刻做出響應。我們擁有優(yōu)秀的財務管理能力，可使我們在需要時迅速縮減開支。當然，在最艱難的時期，我們也執(zhí)行了許多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工資凍結(jié)等。但我們的秘訣之一是保持財務業(yè)績的一致性。這使我們能構(gòu)建一個強大的“存量資源”，需要時即可使用。另外，在這樣的時期，我們還可以根據(jù)需要減少分紅?？傊?，在凌力爾特我們對于未來有著一個強烈的信念，即：如果我們正在經(jīng)歷一段市場低迷期，那么在未來不太遙遠的某一時刻就將迎來另一個市場上升期，我們必需做好準備以在市場恢復時立即做出響應。

　　6. 針對2012年全球半導體市場的預測，很多機構(gòu)都的數(shù)據(jù)很悲觀，作為模擬器件的重要廠商，凌力爾特如何看待明年的市場?凌力爾特將采取哪些措施度過這第三個調(diào)整之年?

　　近期發(fā)生的地震、海嘯和洪水等自然災害使得當前的商業(yè)環(huán)境進一步惡化，但我們在 2012 年即將面臨的最大挑戰(zhàn)則是美國和歐洲的人為虧損經(jīng)濟，以及亞洲經(jīng)濟發(fā)展速度的減緩。雖然以上是我們所處的大背景，但也并非全無希望的世界末日。今年，凌力爾特迎來了創(chuàng)立 30 周年大慶，同時也是公司有史以來業(yè)績最好的一年。因此，即使在市場處境艱難之時，一家在產(chǎn)品、客戶及終端市場等各方面均做了精心部署的公司仍然能夠取得佳績。經(jīng)濟大潮的強勢上漲或大幅回落將會使所有的公司產(chǎn)生搖蕩，但是，凌力爾特公司這艘“航船”卻在潮漲潮落之中保持了平穩(wěn)，并歷經(jīng)數(shù)次全球經(jīng)濟的此類增長與衰退周期成功地發(fā)展至今。10 年前，在面對網(wǎng)絡經(jīng)濟泡沫的破滅時如此;之后，在面對 2009 年的金融危機及由此引起的經(jīng)濟衰退時仍然如此。那么，2012 年我們將如何繼續(xù)?面對更加悲觀的市場前景凌力爾特將做出怎樣的調(diào)整?

　　簡短的回答是：我們的基本方法和策略將幾乎不會改變。IC 產(chǎn)品開發(fā)需要 1~2 年的時間，終端客戶產(chǎn)品將其投入設計又需要 1~2 年。這意味著從新產(chǎn)品設計開始到實際銷售相隔 2~4 年。凌力爾特的策略是：避免進行頻繁的短期經(jīng)營方向修正，因為這會對公司的長期發(fā)展目標產(chǎn)生負面影響。凌力爾特是一家財務狀況良好的公司，能夠在市場低迷的情況下繼續(xù)進行投資，因為我們相信：堅守自己既定的經(jīng)營方向?qū)谑袌龀霈F(xiàn)好轉(zhuǎn)時使公司受益。在出現(xiàn)金融危機并度過衰退期的 2009 / 2010 年間，我們的這種做法被再次證明是正確的。在這次商業(yè)周期中，公司所有的開發(fā)工作以及全部的制造能力均按原計劃保持不變，當此后市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機時，我們發(fā)現(xiàn)自己在競爭中明顯處于有利位置。這種策略是我們在 2010 和 2011 財年實現(xiàn)快速成長的關(guān)鍵所在，我們的發(fā)展速度超過了所有的競爭對手，并且仍然保持著業(yè)界最短的訂貨至交貨時間。進入 2012 年，凌力爾特將繼續(xù)遵循這條發(fā)展路線。

　　7. 目前中國對全球半導體的需求正快速增長，凌力爾特將采取何種措施繼續(xù)擴大在中國的銷售?

　　凌力爾特將繼續(xù)擴展其在中國的技術(shù)支持服務。目前我們已在 7 個城市設立了辦事處，分別位于北京、上海、深圳、西安、武漢、成都和香港。這 7 個辦事處均配備了經(jīng)過良好培訓的現(xiàn)場銷售工程師和現(xiàn)場應用工程師，這些工程師直接與主要客戶配合工作，幫助他們開發(fā)針對其設計難題的解決方案。我們擁有一個負責支持眾多客戶的精干分銷商網(wǎng)絡，可為我們直接從事銷售與支持的員工相互配合。

　　每年兩次，我們都會把銷售工程師和應用工程師派往位于美國硅谷的公司總部接受培訓，這樣他們就能掌握最新的產(chǎn)品和設計解決方案。此外，凌力爾特的中文網(wǎng)站 www.linear.com.cn 還提供了豐富的設計信息 (其中很多都是中文資料)，旨在幫助客戶滿足其需求。

　　8. 隨著中國市場的重要性日益增強，越來越多的半導體公司開始把研發(fā)中心設在中國，凌力爾特是否有這樣的計劃?凌力爾特公司在中國的研發(fā)戰(zhàn)略是什么?

　　凌力爾特開發(fā)和制造了諸多的高性能模擬 IC，在全球 (包括中國) 市場上均得到了廣泛的應用。因此，雖然我們關(guān)注于滿足中國客戶的特殊需要，但我們認為：我們?yōu)樵谄渌袌錾鲜褂枚_發(fā)的模擬 IC 對于中國的客戶將具有同樣的吸引力。凌力爾特剛剛也在中國杭州開設了一家設計中心，旨在幫助我們更好地了解中國市場的需求，并開發(fā)面向該市場的引人注目的產(chǎn)品。不過首先，我們將依靠遍布中國各地的富有才干的現(xiàn)場銷售工程師和現(xiàn)場應用工程師來發(fā)現(xiàn)主要的新設計難題，并利用由凌力爾特提供的高效率和高性能模擬解決方案加以應對。

　　9. 凌力爾特公司目前在全球擁有4,400名員工，但是在中國僅僅約有35名員工，這樣的比例是不是有些過低?

　　就目前而言，我們認為現(xiàn)有的人員數(shù)量已經(jīng)足以為我們當前在中國的業(yè)務規(guī)模提供支持。在凌力爾特，我們從不認為公司的員工隊伍規(guī)模將成為我們的長處 —— 我們始終以為員工的素質(zhì)和培訓才是我們的優(yōu)勢所在。與競爭對手相比，我們的設計隊伍規(guī)模并不是最大的，但我們相信是最好的。在中國，這一理念同樣適用。經(jīng)過 10 多年的耕耘，我們已在中國建立了一支強大的技術(shù)團隊，目前分布于國內(nèi)和香港有 7 個技術(shù)銷售與支持辦事處。而且，當市場有需求時，我們將繼續(xù)發(fā)展壯大這支團隊。

　　我們將繼續(xù)熱心于尋求凌力爾特在中國的發(fā)展機會，并將隨時隨地滿足我們客戶的需要。