電子商務(wù)加速小批量現(xiàn)貨分銷商掘金中國(guó)市場(chǎng)

 　　當(dāng)然，對(duì)目錄分銷商而言，市場(chǎng)并非只有好消息，授權(quán)分銷商也從不會(huì)甘于坐以待斃，以授權(quán)分銷巨頭安富利為代表，授權(quán)分銷商紛紛推出自己的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)渠道，比如安富利推出了自己的在線商店，支持中小批量的采購(gòu)需求，寄望利用自己的獨(dú)特供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)分走目錄分銷商的一塊蛋糕。

　　中國(guó)市場(chǎng)的烽煙

　　上一期的文章中，曾經(jīng)提到過(guò)中國(guó)電子供應(yīng)鏈的新發(fā)展，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)布局西移。由于有網(wǎng)絡(luò)的支撐，這一點(diǎn)對(duì)目錄分銷商的影響要比授權(quán)分銷商小得多，調(diào)整起來(lái)的推進(jìn)卻又快很多。

　　中國(guó)是任何一個(gè)分銷商不愿意放棄甚至希望成為自己業(yè)務(wù)核心的市場(chǎng)，對(duì)目錄分銷商而言，尤為重要。中國(guó)一年畢業(yè)的電子專業(yè)本科以上學(xué)生是美國(guó)的10倍，中國(guó)電子工程師規(guī)模超過(guò)2000萬(wàn)，與之對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的工程師僅有30萬(wàn)左右，增長(zhǎng)潛力巨大，這些是目錄分銷商不可能忽略的增長(zhǎng)機(jī)遇。

　　在這樣的前提下，幾大目錄分銷巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度逐漸增加。除了兩家早就在國(guó)內(nèi)耕耘多年的RS Components 和E14，Mouser也于去年正式在中國(guó)成立了子公司，全面開(kāi)展中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展。

　　對(duì)于目錄分銷商而言，爭(zhēng)奪用戶名單無(wú)疑是在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，很明確的需求是，中國(guó)市場(chǎng)有如此龐大的工程師群體，如果可以讓一半的人在自己的網(wǎng)站上下過(guò)單，那就是一個(gè)足夠誘人的巨大收入來(lái)源。筆者在一次私下對(duì)北京的硬件工程師的訪談中，10位工程師有7位了解網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，其中5位使用過(guò)，但訂單量都不大，這也側(cè)面反映出，目錄分銷商還需要更多市場(chǎng)活動(dòng)讓用戶去了解和體驗(yàn)自己的優(yōu)勢(shì)。

　　RS Components中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理鄭梁介紹，RS的戰(zhàn)略是基于對(duì)于市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展前景的判斷，而不會(huì)因?yàn)槎唐诘氖袌?chǎng)波動(dòng)而改變自己既定的策略。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我們始終是充滿信心的。盡管在一些外部環(huán)境影響下，市場(chǎng)對(duì)2012年的供需有一些不確定因素，但RS將始終對(duì)中國(guó)進(jìn)行持續(xù)投入，包括本地庫(kù)存的持續(xù)增加，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的繼續(xù)投入，以及對(duì)于本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。以及對(duì)其他方面的投入。在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)投入的同時(shí)。我們也會(huì)更多的關(guān)注在新客戶的培養(yǎng)和挖掘，特別是加強(qiáng)對(duì)于目前新興行業(yè)和二三線城市的關(guān)注。 RS的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展戰(zhàn)略始終以提供給客戶更優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)體驗(yàn)為目標(biāo)。這包含了從產(chǎn)品搜索，產(chǎn)品信息了解，購(gòu)買流程，便捷付款到售后增值服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。正如大家看到的，我們?cè)谶@每個(gè)環(huán)節(jié)中多投入了大量的資源，并在今年有了許多的優(yōu)化和發(fā)展。這包括對(duì)搜索引擎的投入，對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品信息的完善，在線客服的設(shè)立，網(wǎng)上詢價(jià)和下單，支付寶和信用卡支付平臺(tái)的建立，DesignSpark網(wǎng)站的推廣等等。同時(shí)，RS在阿里巴巴和淘包網(wǎng)店的設(shè)立也將RS的品牌推向了廣大的國(guó)內(nèi)潛在客戶群。