加快LED照明步伐不得不向日本學(xué)習(xí)

　　搶灘日本市場(chǎng)

　　目前，來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的各路LED企業(yè)紛紛搶灘日本市場(chǎng);據(jù)一家外資芯片大廠的高管透露，2011年，該公司在日本市場(chǎng)的銷售額已達(dá)整個(gè)海外市場(chǎng)的60%左右。

　　飛利浦已于2011年上半年涉足日本辦公室和住宅照明市場(chǎng)，并在日本市場(chǎng)的植物栽培和農(nóng)業(yè)設(shè)備等照明應(yīng)用上加大了投入;臺(tái)廠除臺(tái)達(dá)電外，包括華興、東貝等相關(guān)產(chǎn)品也已經(jīng)打入日本市場(chǎng)，臺(tái)達(dá)電子一直以來(lái)為日本LED產(chǎn)品做代工，2012年起將采用B2B模式以自有品牌拓展日本LED照明市場(chǎng)，尤其是其最輕的1000流明LED燈泡重量?jī)H130克，成為2012年拓展日本市場(chǎng)的主力產(chǎn)品;韓國(guó)也有相對(duì)專利布局有一定優(yōu)勢(shì)的廠商，如三星和LG都已獲得日本市場(chǎng)的專利授權(quán)，而臺(tái)灣LED上游芯片廠商在專利布局以及專利聯(lián)盟、專利訴訟方面優(yōu)勢(shì)似不如韓國(guó)。

　　當(dāng)然，對(duì)中國(guó)大陸企業(yè)來(lái)說(shuō)，也早已將日本市場(chǎng)作為開拓的重點(diǎn)。如來(lái)自深的聚作LED產(chǎn)品早在2003年就已經(jīng)進(jìn)入日本市場(chǎng)，目前聚作LED室內(nèi)照明燈具已經(jīng)在日本700多家大型連鎖商超銷售;同時(shí)，新近打入日本市場(chǎng)的雷曼照明負(fù)責(zé)人則表示，通過銷售、服務(wù)平臺(tái)本地化的戰(zhàn)略合作模式，公司已成功成為豐田汽車旗下企業(yè)首選LED燈管供應(yīng)商之一;來(lái)自江蘇的LED新秀上舜照明更是展開了強(qiáng)烈的攻勢(shì)，為日本市場(chǎng)隆重推出超輕燈泡。

　　更多國(guó)內(nèi)企業(yè)也選擇了與日企優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同合作的路徑，日本大廠船井電機(jī)(Funai)近日與蘇州明光電(CMET)正式簽署合資協(xié)議，雙方將共同出資建設(shè)兩家LED照明企業(yè)，開拓商業(yè)照明領(lǐng)域;上海瑩輝也將與日本DAIKO公司合作，引入生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，力圖打開日本市場(chǎng)。

　　在大力開拓日本市場(chǎng)的同時(shí)，也有業(yè)界人士提醒：中國(guó)從來(lái)就不缺少?gòu)氖抡彰魃a(chǎn)的優(yōu)秀企業(yè)，而是缺少真正能夠提供高品質(zhì)產(chǎn)品與系統(tǒng)照明解決方案的創(chuàng)造性企業(yè)，而進(jìn)入日本市場(chǎng)，無(wú)異于是一塊檢驗(yàn)自己產(chǎn)品品質(zhì)的“試金石”，日本同業(yè)者先進(jìn)的生產(chǎn)能力和卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、國(guó)際化的管理理念都更值得中國(guó)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。

　　為“走出去”做好準(zhǔn)備

　　“日本是對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品控制標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比較嚴(yán)格的一個(gè)國(guó)家，以前日本客商如果要進(jìn)口一個(gè)產(chǎn)品，往往要反復(fù)考察幾個(gè)月、特別是在細(xì)節(jié)方面精益求精，而現(xiàn)在市場(chǎng)需求更是高于一切，有的日本客戶的要求就是盡快供貨;除了民用的LED球泡燈外，商場(chǎng)、超市等單位用的管燈需求也很大，”一位有日本出口業(yè)務(wù)的深LED照明企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在電話中對(duì)記者說(shuō)。據(jù)他估算，2011年僅來(lái)自日本的訂單就可能是前一年所有訂單的5-6倍。

　　同時(shí)，他認(rèn)為，相比較日本而言，中國(guó)企業(yè)在一定程度上還是有人工成本的優(yōu)勢(shì)，但嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系也是必不可少，“出口日本，你的品質(zhì)意識(shí)要很強(qiáng)，如果質(zhì)量不行，絕對(duì)得不到對(duì)方的認(rèn)可，因?yàn)槿毡救藢?duì)品質(zhì)的要求是要打100分的，可以說(shuō)是全世界第一嚴(yán)格，一般都會(huì)要求對(duì)產(chǎn)品外觀、安全性、功能等方面進(jìn)行百分百的檢驗(yàn)，確保質(zhì)量。”

　　“有一次一個(gè)日本的客人問我們是否有工礦燈和路燈，可惜我們只是做室內(nèi)照明的，就說(shuō)暫時(shí)還沒有，聽說(shuō)他之前從中國(guó)買過工礦燈，質(zhì)量不好，買了之后大概壞掉了1/3，我們公司的質(zhì)量工程師也說(shuō)國(guó)內(nèi)的工礦燈質(zhì)量有待提高，”一家有日本業(yè)務(wù)的經(jīng)理人則透露。

　　除了加強(qiáng)品質(zhì)管理，如何更好了解市場(chǎng)需求特點(diǎn)也是開發(fā)日本市場(chǎng)的關(guān)鍵，據(jù)上舜照明(知名投資機(jī)構(gòu)金沙江投資的唯一一家下游照明公司)市場(chǎng)總監(jiān)劉海介紹：“我們會(huì)按不同地域的人的偏好，根據(jù)地域性的差異，迎合市場(chǎng)的需求。比如在日本我們主推小瓦數(shù)的，它比較輕盈，在美國(guó)又不一樣，北美那邊比較喜歡大瓦數(shù)的，像12W的，它一定要暖色。此外，我們還在研發(fā)很多智能化方面的應(yīng)用技術(shù)，比如說(shuō)智能照明，用Ipad、Iphone控制所有的燈、調(diào)溫調(diào)色，回到家一按鍵所有的燈都亮了。”

　　記者又隨機(jī)采訪了一些出口日本市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，其中一位劉姓負(fù)責(zé)人這樣表示：“我們和日本人打了三年多的交道，感覺和日本人做生意，很重要的一點(diǎn)是要有耐心、恒心，而且談好的價(jià)格以后就不要再變動(dòng)，這可能是因?yàn)樗麄冃愿裆嫌泻車?yán)謹(jǐn)執(zhí)著的一面，認(rèn)定的東西就不變了，不光是價(jià)格不要變，完成品和樣品也要一模一樣，日本客戶表示只要發(fā)現(xiàn)有一個(gè)有問題就全部無(wú)條件退貨!還有，日本人的時(shí)間觀念很強(qiáng)，把握這幾點(diǎn)很重要。”他同時(shí)說(shuō)：“不過，日本人做生意信譽(yù)也是非常好，回款不會(huì)拖泥帶水，雖然開發(fā)比較難，但是做起來(lái)以后維護(hù)就相對(duì)容易得多，是先苦后甜。”

　　對(duì)于想真正打開日本市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋找客戶時(shí)選擇一些平臺(tái)如阿里巴巴或環(huán)球LED市場(chǎng)等網(wǎng)站可謂不錯(cuò)的選擇，目前國(guó)內(nèi)外這種類型的網(wǎng)站也比較多，同時(shí)也可嘗試和日本當(dāng)?shù)氐腖ED代理商合作，畢竟中國(guó)的LED照明企業(yè)在日本初來(lái)乍到，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)比較陌生，在初始時(shí)往往會(huì)選擇以O(shè)EM或ODM方式與日本企業(yè)合作。

　　總之，對(duì)于對(duì)品質(zhì)有著完美追求的日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有從質(zhì)量做起、從信譽(yù)做起，在產(chǎn)品上下足功夫，特別是要認(rèn)真分析日本有關(guān)LED燈的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、安全方面的細(xì)節(jié)要求，盡早突破專利限制，使出口日本真正成為一個(gè)“走出去”的新契機(jī)、一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。