紅海的取勝策略

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有種流行的觀點(diǎn)，認(rèn)為市場(chǎng)產(chǎn)品定位非常重要，定義好產(chǎn)品，研發(fā)人員就按照這個(gè)規(guī)格去實(shí)現(xiàn)，給人的感覺是研發(fā)好像不是特別難似的。也有一些公司聲稱：我們預(yù)計(jì)在某年某季度能推出某種性能的產(chǎn)品，到時(shí)候就能推出來。趙立新認(rèn)為：“因?yàn)槟切┊a(chǎn)品沒有真正的技術(shù)。如果誰都可以按照那個(gè)本子做出來，就不容易產(chǎn)生利潤(rùn)了。很多東西是很難做的，比如說現(xiàn)在我去寫一首很流行的歌曲，是在排行榜第一的歌，你說這個(gè)歌賺錢嗎?賺錢，但是你寫不出來呀!誰也不能打包票。而且我今天寫出來的，也不等于明天能再寫一首。但是這個(gè)往往是我們社會(huì)最需求的。所以我覺得格科的利潤(rùn)來源于我們的創(chuàng)新，怎么樣把芯片做得又小，性能又好呢?這很煩惱，需要有無數(shù)次的創(chuàng)新，它可能是一小點(diǎn)一小點(diǎn)累積在一起的，但是它后面就會(huì)成為一個(gè)非常成功的產(chǎn)品。”

　　踏實(shí)的心態(tài)：我的本質(zhì)是一名工程師

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多聰明人喜歡做投資，并以是否能創(chuàng)造更多的財(cái)富作為成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。那么，格科是否也想到上市，或把自己賣掉，老總和投資者們賺一筆錢，然后再去孵化新公司?

　　趙立新認(rèn)真地說，他就是想做點(diǎn)事，并不是為了賺錢。當(dāng)然他也很會(huì)賺錢。“我就是想做一些事。我認(rèn)為我能夠做出很棒的產(chǎn)品來，因?yàn)?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/CMOS">CMOS圖像傳感器難度比較大，所以我對(duì)比較難做的事情感興趣。”

　　“當(dāng)然，有的人可能說拿著一大堆現(xiàn)金覺得很開心。但是對(duì)于我來說，我還是蠻看好我們公司的，我還是蠻看好中國(guó)的高科技發(fā)展。”當(dāng)然，對(duì)于財(cái)富，可能剛開張時(shí)，很想脫貧致富，但到后來做企業(yè)做到一定程度，你可能對(duì)財(cái)富就越來越淡漠了。“你也不能守著一大堆黃金、鈔票去死吧!”趙立新風(fēng)趣地說。

　　不同的人有不同的人生追求。有些人是歌手，可能就很期望唱一首好歌，全國(guó)人民很欣賞;假設(shè)我是一個(gè)球星，我就希望我在世界杯上能打進(jìn)幾粒球。“我自己認(rèn)為我還是一個(gè)工程師，或者一個(gè)設(shè)計(jì)師，我還是要設(shè)計(jì)幾款讓我這一生覺得自豪的產(chǎn)品。”

　　因此，趙立新回中國(guó)來了，以山寨起家，漸漸做大。當(dāng)年以200萬美元起家，后來有VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)注入，二者總共投資600萬美元左右。

　　選準(zhǔn)創(chuàng)新點(diǎn)

　　多年前，筆者曾采訪過一家硅谷公司，他們的手機(jī)方案是把CMOS傳感器和DSP芯片集成起來，并外加一些圖像補(bǔ)償軟件。但趙立新認(rèn)為這不是一條正確的路線，因?yàn)閳D像傳感器本身就是一個(gè)很有難度的行業(yè)，對(duì)工藝要求比較高，是一種光到電轉(zhuǎn)換的器件，光電轉(zhuǎn)換的控制很難，還要降低信噪比，比邏輯電路復(fù)雜得多;如果再加上DSP、AP等邏輯，不僅使設(shè)計(jì)繁瑣，而且布線不好，還會(huì)使芯片過熱?！　?/p>

 

　　服務(wù)中國(guó)社會(huì)

　　格科的很多合作伙伴是中國(guó)本土企業(yè)，例如在中芯國(guó)際(SMIC)流片，在晶方半導(dǎo)體科技(蘇州)公司封裝。之所以選擇本土企業(yè)，趙立新認(rèn)為，我們中國(guó)制造業(yè)本身是優(yōu)勢(shì)。中國(guó)設(shè)計(jì)怎么會(huì)有優(yōu)勢(shì)呢?國(guó)外的設(shè)計(jì)都是面向全球的，有全球的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、全球的市場(chǎng)咨詢、全球的資金、全球的人才，你是本土的公司、本土的人才、本土的資金、本土的經(jīng)驗(yàn)，所以我們本身中國(guó)設(shè)計(jì)是有弱勢(shì)的，這是一個(gè)事實(shí)。所以我們的設(shè)計(jì)必須服務(wù)于我們中國(guó)制造這個(gè)現(xiàn)實(shí)。高科技也是一種產(chǎn)業(yè)或者是一種生意，我們一定要按照商業(yè)規(guī)律去做。但很多創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)不見得真的是絕對(duì)領(lǐng)先。因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)越來越復(fù)雜了，因此大家不要追求技術(shù)上的一招鮮，你就能夠成立一家非常好的公司。但是你要更看重的是利用中國(guó)發(fā)展的最好機(jī)會(huì)，把你的能力、你的技能和中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)結(jié)合起來，而且在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，找到你創(chuàng)業(yè)成功、發(fā)展壯大的路子，而這個(gè)路子實(shí)際上是結(jié)合你的能力和中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況。

　　小結(jié)

　　半導(dǎo)體業(yè)界有很多所謂的規(guī)律，但格科并不迷信。例如尋找藍(lán)海，格科偏愛大批量、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng);現(xiàn)在談應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，但格科夯實(shí)技術(shù)，注重技術(shù)創(chuàng)新;格科還懂得把自己的命運(yùn)和中國(guó)事業(yè)聯(lián)系在一起;格科不單純追求財(cái)富，而是想做出自豪的產(chǎn)品。格科的努力和境界，使之成為中國(guó)一家優(yōu)秀的IC設(shè)計(jì)公司!