搭建全方位立體化平臺(tái) 助力LED企業(yè)渠道拓展

　　2013年9月15日，CSA中國(guó)(華東)LED應(yīng)用推廣中心(CSAPC)“腳印”計(jì)劃之LED照明渠道拓展·走進(jìn)中東歐主題交流會(huì)在常州舉行。會(huì)上，擁有中東歐眾多渠道資源的匈牙利東方天運(yùn)綠色能源有限公司與CSAPC聯(lián)合數(shù)十家LED照明企業(yè)共同商討LED照明海外渠道拓展的現(xiàn)狀與對(duì)策。基于目前LED照明渠道拓展的難點(diǎn)，記者就CSAPC為企業(yè)在渠道體系、多方資源支持、質(zhì)量保證等多方面搭建的平臺(tái)，采訪了CSA中國(guó)(華東)LED應(yīng)用推廣中心總經(jīng)理紀(jì)宏旭。

　　中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)：CSA(華東)LED應(yīng)用推廣中心在幫助企業(yè)布局多層次的渠道體系有何具體設(shè)想?

　　紀(jì)宏旭：CSA中國(guó)(華東)LED應(yīng)用推廣中心(CSAPC)的渠道體系建設(shè)分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)方向同時(shí)展開：

　　LED照明從發(fā)展之初，國(guó)外市場(chǎng)便一直是企業(yè)主要面對(duì)的市場(chǎng)，特別是歐美成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力要高于國(guó)內(nèi)和其他市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)很多主流企業(yè)在歐美已經(jīng)發(fā)展了長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，有一些還建立了海外的銷售分支。但是，我們也注意到，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品出口，OEM/ODM占絕大多數(shù)，自有品牌的推出今后是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，同時(shí)LED產(chǎn)品已經(jīng)開始被更多的國(guó)家和地區(qū)所接受，超越原來固有的歐美市場(chǎng)，發(fā)掘新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展自有品牌有著非常重要的意義。因此，針對(duì)特定的國(guó)外市場(chǎng)，CSA中國(guó)(華東)LED應(yīng)用推廣中心(CSAPC)將依托國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及聯(lián)盟(CSA)以及國(guó)際半導(dǎo)體照明聯(lián)盟(ISA)現(xiàn)有的資源儲(chǔ)備和渠道網(wǎng)絡(luò)，建立以營(yíng)銷中心、辦事處為據(jù)點(diǎn)的輻射海外市場(chǎng)的分支機(jī)構(gòu)。通過分支機(jī)構(gòu)，再進(jìn)一步發(fā)展當(dāng)?shù)氐牟少徤獭⒐こ躺?、渠道商等，形成以CSAPC為核心、覆蓋全球的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。目前，已經(jīng)建設(shè)或在建的有立陶宛(波羅的海地區(qū))、匈牙利(中東歐地區(qū))、俄羅斯、迪拜等地區(qū)辦事處或營(yíng)銷中心，未來拓展的方向是東南亞、大洋洲和南美地區(qū)。

　　而與國(guó)際市場(chǎng)的火熱對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于政策的不斷從上中游向下游應(yīng)用領(lǐng)域傾斜，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速啟動(dòng)是可以預(yù)期的，所以眾多LED企業(yè)均在尋求國(guó)內(nèi)渠道的突破。而基于LED照明產(chǎn)品的特點(diǎn)，許多企業(yè)也注意到傳統(tǒng)照明渠道體系因?yàn)楸姸嚓P(guān)鍵質(zhì)素的缺失，難以承載LED照明流通所需要的功能。CSAPC正是在此背景之下，著力構(gòu)建LED照明產(chǎn)業(yè)專屬的渠道流通體系。

　　因此CSAPC計(jì)劃在全國(guó)布局，建立多個(gè)核心區(qū)域的CSA中國(guó)LED應(yīng)用推廣中心;并與全國(guó)30家賣場(chǎng)建立國(guó)內(nèi)聯(lián)盟體系;與大照明等媒體、各類行業(yè)協(xié)會(huì)攜手鋪設(shè)全方位代理商營(yíng)銷體系和關(guān)聯(lián)行業(yè)互通體系。這種多層次的渠道體系目前預(yù)期分為兩階段實(shí)現(xiàn)幫助LED企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)外營(yíng)銷渠道，第一階段將搭建全方位信息推送網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品推介網(wǎng)絡(luò);而第二階段將在第一階段的基礎(chǔ)上，全面建立品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及線上線下網(wǎng)絡(luò)。

　　中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)：CSAPC在海外渠道拓展方面將會(huì)有哪些舉措?

　　紀(jì)宏旭：CSAPC醞釀已久的海外渠道拓展已經(jīng)拉開帷幕，本次活動(dòng)“走進(jìn)中東歐“正是腳印計(jì)劃的一個(gè)重要組成本分，標(biāo)志著CSAPC海外渠道拓展計(jì)劃正式實(shí)施。依托CSA以及ISA的廣泛國(guó)際合作網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，CSAPC通過做強(qiáng)做深海外渠道體系，為國(guó)內(nèi)LED企業(yè)拓展一片新天地。具體來講需要解決三個(gè)問題：一是推向哪?二是推什么?三是如何推?

　　“ 推向哪?“——哪里需要光明，哪里需要節(jié)能的照明產(chǎn)品我們就推向哪。目前我們已經(jīng)與西歐、中東歐、北非、中東、南美以及東南亞等國(guó)建立起了合作通道，我們的目標(biāo)是讓LED照亮全世界。

　　“推什么?“——CSAPC將致力于打造放心市場(chǎng)，推廣放心產(chǎn)品，將中國(guó)優(yōu)質(zhì)的LED產(chǎn)品輸送到海外市場(chǎng)。目前，CSAPC出版的第一期《LED照明產(chǎn)品手冊(cè)》已經(jīng)帶著近50家簽約企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品踏上了海外的征程。CSAPC將和企業(yè)一起不斷完善和更新《產(chǎn)品手冊(cè)》，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在海外開花結(jié)果。

　　“如何推?“——CSAPC將以產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)示”ELI“為依托，為優(yōu)質(zhì)LED照明產(chǎn)品背書，同時(shí)打通服務(wù)鏈條，深挖服務(wù)層次。具體來講，打通服務(wù)鏈條是指國(guó)內(nèi)端的產(chǎn)品組織以及質(zhì)量評(píng)估，確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷路暢通無阻，同時(shí)保護(hù)價(jià)格，讓企業(yè)收益;海外端的服務(wù)對(duì)接主要包括產(chǎn)品認(rèn)證操作、物流倉儲(chǔ)以及信用評(píng)估等服務(wù)。為幫助有需要的企業(yè)緩解資金壓力，CSAPC還將為企業(yè)提供金融擔(dān)保等服務(wù)。此外，CSAPC的電商導(dǎo)購平臺(tái)將開辟小語種頻道，以方便不同語言國(guó)家的客戶采購。