搭建全方位立體化平臺 助力LED企業(yè)渠道拓展

　　中國半導體照明網(wǎng):在針對傳統(tǒng)照明經(jīng)銷渠道方面，您有何具體措施?

　　紀宏旭：在這方面，目前CSAPC主要與大照明全媒體開展緊密合作，通過這種合作，力求初步促成我國LED照明產(chǎn)業(yè)的核心生產(chǎn)企業(yè)群與一批具有創(chuàng)新意識、發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商形成合力，共同打造我國新型的LED照明市場網(wǎng)絡體系。

　　目前雙方主要通過LED產(chǎn)業(yè)信息交流、LED企業(yè)及經(jīng)銷商培訓、優(yōu)質產(chǎn)品推介、LED企業(yè)評估、LED品牌塑造以及電子商務等方式進行合作。

　　中國半導體照明網(wǎng)：您所謂的管理行業(yè)互通體系的建立具體指的是哪方面的內(nèi)容?

　　紀宏旭：LED照明是一個應用領域非常廣泛的產(chǎn)業(yè)，建筑、地產(chǎn)、酒店、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、科研等諸多產(chǎn)業(yè)均有LED照明應用產(chǎn)品的出現(xiàn)。更重要的是，目前國內(nèi)市場的重心是在照明工程，如何去影響這些工程的業(yè)主方，使得他們對LED產(chǎn)品有較全面的認知?這些都需要跨界的資源整合，也是CSAPC建設LED照明渠道流通體系的必由之路。

　　就如同汽車領域最先倡導的cross(跨界車)概念一樣，CSAPC也在引領LED照明進入CROSS的時代，更多的走出LED產(chǎn)業(yè)的圈子，積極與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)互動交流(高峰論壇、百強采購對接、各領域應用展示等等活動)，形成與關聯(lián)行業(yè)資源互通體系。例如我們今年九月分別與中國酒店工程聯(lián)盟、北京高校節(jié)能減排協(xié)會共同組織的系列活動，就是為了幫助企業(yè)打通不同行業(yè)信息壁壘，建立企業(yè)與業(yè)主方的直接溝通。

　　中國半導體照明網(wǎng)：對于國內(nèi)市場來說，設計師也是一個非常關鍵的群體，CSAPC在這方面有何考慮?

　　紀宏旭：依托CSA中國(華東)LED應用推廣中心設計合作平臺的運營，將使LED照明產(chǎn)業(yè)與照明設計產(chǎn)業(yè)緊密結合、相互促進。

　　設計師合作促進平臺將通過建立一系列的設計師工作營，使不同領域的設計師和LED照明企業(yè)實現(xiàn)實時交流，使華東中心成為LED照明設計方案的策源地。CSA中國(華東)LED應用推廣中心將與設計師聯(lián)合發(fā)布對LED產(chǎn)品理解和需求信息，促使企業(yè)從產(chǎn)品設計開始就能滿足設計師的要求，成為產(chǎn)品需求信息的集散地。促進設計師就產(chǎn)品設計、創(chuàng)意業(yè)務，工程聯(lián)合設計、實施等進行合作，成為設計師與企業(yè)合作的最佳洽談地。

　　對入駐企業(yè)來說，通過設計師合作促進平臺實現(xiàn)拓寬產(chǎn)品市場渠道、完善產(chǎn)品創(chuàng)新設計、照明工程設計和實施合作等作用。

　　中國半導體照明網(wǎng)：半導體照明產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機，其經(jīng)銷商體系也會迎來一定的變革，相信有很多原來并非從事照明行業(yè)的人或企業(yè)會加入到經(jīng)銷商隊伍中來，CSAPC能為這部分人或企業(yè)提供哪些支持?

　　紀宏旭：針對經(jīng)銷商，不同層面的伙伴關系，將得到不同的收益支持。

　　第一是信息接收和反饋層面，經(jīng)銷商將成為CSAPC的信息受惠伙伴，享受豐富的信息資源支持：免費獲取《市場動態(tài)簡訊》使經(jīng)銷商加強對市場動態(tài)的了解;免費獲取《產(chǎn)品手冊》，使經(jīng)銷商加強對產(chǎn)品的了解;而行業(yè)資訊方面，經(jīng)銷商將通過免費獲取《半導體照明商評》雜志，對LED照明應用的最前沿動向進行實時把控;經(jīng)銷商擁有向CSAPC提出相關產(chǎn)品和市場問題，并獲得相應解答的權利。

　　第二是活動參與和組織層面，經(jīng)銷商將成為CSAPC的活動受惠伙伴，在信息資源收益的基礎上，獲得更多資源支持。CSAPC將針對經(jīng)銷商需求，共同策劃組織行業(yè)活動;針對經(jīng)銷商要求，對其旗下分銷點的培訓組織，使分銷點對LED行業(yè)資訊與產(chǎn)品知識有充分、及時的了解;CSAPC也將幫助經(jīng)銷商在當?shù)亟?jīng)銷市場中提升地位;在CSAPC主辦的《半導體照明商評》雜志中，將對合作經(jīng)銷商進行集體推薦;而經(jīng)銷商也將享受產(chǎn)品采購的價格優(yōu)惠和質量保障等收益;經(jīng)銷商也將參與產(chǎn)品供應商的推介和評估。

　　第三是合作建設和發(fā)展層面。經(jīng)銷商將參與發(fā)展合作伙伴，承擔應用推廣中心在信息傳遞方面的業(yè)務，并獲得經(jīng)濟收益;也可以與CSAPC合作共同為企業(yè)提供活動、產(chǎn)品推介、代理、分銷等活動，并獲得經(jīng)濟收益;經(jīng)銷商可與CSAPC共同開展相關市場調(diào)查和分析，并獲得由此產(chǎn)生的收益分成;并將獲得由CSAPC主辦的《半導體照明商評》雜志推薦，成為放心經(jīng)銷商;CSA將為經(jīng)銷商進行放心LED照明市場合作經(jīng)銷商授牌;經(jīng)銷商將享受CSAPC在合作伙伴所在地進行分中心建設的優(yōu)先合作權;經(jīng)銷商也將獲得企業(yè)品牌運營收益和電子商務運營收益

　　中國半導體照明網(wǎng)：CSAPC是聯(lián)盟推出的首個放心市場，那么CSAPC是如何建立質量保證體系的?

　　紀宏旭：CSAPC針對LED照明產(chǎn)業(yè)信用保障缺失而采取的措施主要集中在三個層面：一是設置較高的企業(yè)準入門檻，以便于形成CSAPC的集體品牌，符合準入要求的企業(yè)將包括業(yè)內(nèi)知名LED照明產(chǎn)品制造企業(yè)、產(chǎn)品通過質量管理體系認證的企業(yè)、具備規(guī)范生產(chǎn)和先進性的企業(yè)、擁有自主注冊商標和品牌的企業(yè)。

　　二是針對入住的企業(yè)，形成企業(yè)信用的支撐平臺，包括綜合評估產(chǎn)品品質，對優(yōu)質產(chǎn)品進行推薦;定期發(fā)布行業(yè)產(chǎn)品性能報告;建立產(chǎn)品品質公布體系，有效規(guī)避價格競爭;與國際質量認證體系合作，為企業(yè)建立國際信用體系支撐;與國家級檢測機構合作，為企業(yè)建立國內(nèi)信用體系支撐，在為企業(yè)減少檢測成本的同時，建立綠色檢測通道樹立優(yōu)質企業(yè)儲備庫，重點培育核心企業(yè)群。

　　三是構建消費者保障體系，提振LED照明消費信心。其中，消費者先行賠付體系是保障消費者權益的重要舉措之一;CSAPC將建立無障礙投訴通道，及時回饋系統(tǒng);同時，與LED行業(yè)的媒體進行合作，共同建立消費者監(jiān)督系統(tǒng);建立行業(yè)組織品牌評估系統(tǒng)，對LED企業(yè)品牌進行綜合評估;同時，利用政府質量監(jiān)督職能，向用戶、渠道商等多方渠道定期發(fā)布訊息通報。