從TI“蝗蟲戰(zhàn)略”到雷軍“芯片免費(fèi)”

　　網(wǎng)友“李建-芯片戰(zhàn)爭(zhēng)”發(fā)表長(zhǎng)篇博文《從謝兵“離任升遷”到雷軍“硬件免費(fèi)”》，論述謝兵領(lǐng)導(dǎo)下TI中國(guó)“蝗蟲戰(zhàn)略”與近日雷軍提出的“芯片免費(fèi)論”之間的悖論或產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。

　　他認(rèn)為在軟件和硬件博弈的過程中，被收編進(jìn)來的是軟件，而依舊停留在市場(chǎng)的銷售主體還是硬件和芯片。如果實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)，一些中小的服務(wù)和終端廠商會(huì)因?yàn)槿鄙儆布献骰锇槎娂婋x開行業(yè)，或者是產(chǎn)業(yè)重回當(dāng)年系統(tǒng)廠商擁有半導(dǎo)體部門的時(shí)代。

　　《從謝兵“離任升遷”到雷軍“硬件免費(fèi)”》原文：

　　近日，參加了一個(gè)關(guān)于嵌入式系統(tǒng)的教學(xué)討論，雖然是教學(xué)討論，但是與會(huì)的老師們所探討的內(nèi)容還是緊跟技術(shù)發(fā)展的大趨勢(shì)，從中也可窺探一些端倪。聯(lián)想到最近的兩個(gè)事件，讓我有些話想說。

　　這兩個(gè)事件一個(gè)是TI中國(guó)區(qū)總裁謝兵的離任升遷，升任副總裁兼全球銷售副總經(jīng)理，所主管業(yè)務(wù)擴(kuò)大到TI全球的銷售及策略制定，這直接說明了TI管理層對(duì)TI中國(guó)這些年的認(rèn)可，當(dāng)然這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是要說說謝兵領(lǐng)導(dǎo)下TI中國(guó)“蝗蟲戰(zhàn)略”與近日雷軍提出希望硬件特別是芯片廠商免費(fèi)之間究竟有哪些悖論或者說產(chǎn)業(yè)鏈的瓜葛。

　　我本人不喜歡“蝗蟲戰(zhàn)略”這是因?yàn)樵搼?zhàn)略完全是對(duì)市場(chǎng)的過度盤剝，站在一個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者角度，這種“蝗蟲戰(zhàn)略”對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)沒有什么好處，畢竟中國(guó)半導(dǎo)體每年1700億美元的進(jìn)口額要減少，就應(yīng)該讓本土半導(dǎo)體企業(yè)更好的成長(zhǎng)，可是面對(duì)TI這樣的巨頭的“蝗蟲戰(zhàn)略”，幾乎沒有留給自己的對(duì)手什么市場(chǎng)空間，更別說中國(guó)孱弱的本地企業(yè)了。當(dāng)然，從TI自己的角度，“蝗蟲戰(zhàn)略”的依托是TI廣闊的產(chǎn)品線和之前十幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高額市場(chǎng)支出帶來的金牌口碑，時(shí)至今日，說起最知名的半導(dǎo)體企業(yè)，TI依然在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。所以，“蝗蟲戰(zhàn)略”雖然我個(gè)人不喜歡，但是對(duì)TI來說，確實(shí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期穩(wěn)定市場(chǎng)收入最好的辦法，更是在收割之前十幾年市場(chǎng)投入和大學(xué)計(jì)劃辛苦播種下的果實(shí)，從這點(diǎn)來看，謝兵比很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中國(guó)區(qū)管理者更懂得中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特情況，也很好利用了TI之前積累的優(yōu)勢(shì)，至于為之后幾年進(jìn)行培育的問題，TI已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向模擬和工業(yè)市場(chǎng)了，市場(chǎng)培育已經(jīng)不再那么重要了，不妨學(xué)學(xué)蝗蟲，吃光所有能吃的，等自然長(zhǎng)出來再回來吃下一遍，當(dāng)然，還可以順帶把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培育的“禾苗”也吃上幾口，既節(jié)省了成本又提升了銷售。僅憑這點(diǎn)，謝兵完成的就足夠優(yōu)秀了，這也恰恰是中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)最大的軟肋，即還沒有理解半導(dǎo)體的本質(zhì)，只是拿來主義，拿來用于自己的產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品有最好的銷售出路即可，注重的也是三點(diǎn)，品質(zhì)，價(jià)格和供貨。

　　恰恰是基于這點(diǎn)需求，雷軍會(huì)借著小米手機(jī)的高昂人氣，提出看似很合理又很美好的觀點(diǎn)，硬件免費(fèi)!這個(gè)暢想很好，也很符合現(xiàn)在最主流的服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的觀點(diǎn)，借助硬件免費(fèi)推廣終端，依托服務(wù)收回投入成本，把市場(chǎng)和客戶交給掌握最終客戶資源的人，其他人都在這個(gè)資源的蔭澤下分割利潤(rùn)。只是最直接的問題是，小米手機(jī)也是硬件吧，能不能小米手機(jī)先免費(fèi)?

　　可以說，在消費(fèi)主導(dǎo)的市場(chǎng)里，半導(dǎo)體廠商其實(shí)都是苦逼，比起那些掌握最終客戶的品牌商和服務(wù)商來說，半導(dǎo)體廠商干著最累最講究技術(shù)實(shí)力的工作，卻拿著產(chǎn)業(yè)鏈里最低的利潤(rùn)率，甚至都比不上中間的渠道商。但是半導(dǎo)體廠商似乎又不是可有可無，幾乎所有消費(fèi)電子的創(chuàng)新都源自于半導(dǎo)體芯片的革新，別的不說，就拿小米手機(jī)來說，哪個(gè)應(yīng)用離得開你半導(dǎo)體客戶的支持?

　　的確，半導(dǎo)體的利潤(rùn)現(xiàn)在逐年拉低，價(jià)格接近白菜價(jià)也是事實(shí)，但這個(gè)事實(shí)不是“硬件無用”，而是因產(chǎn)業(yè)細(xì)分過于深入后，門檻逐年降低的結(jié)果，如果這樣密集的產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分體系滲透到其他行業(yè)，也許其他行業(yè)的利潤(rùn)同樣會(huì)被大幅拉低。但這不能證明硬件沒有價(jià)值，反而硬件的價(jià)值在逐漸提升，其中最典型的代表是“嵌入式系統(tǒng)”和SoC的流行，說得專業(yè)點(diǎn)從ASIC到ASSP再到SoC的進(jìn)化，恰恰說明在軟件和硬件博弈的過程中，被收編進(jìn)來的是軟件，而依舊停留在市場(chǎng)的銷售主體還是硬件和芯片。把各種軟件和系統(tǒng)直接注入到硬件里，打包形成一個(gè)全新更有價(jià)值的產(chǎn)品，這是半導(dǎo)體芯片最主流的發(fā)展趨勢(shì)，說得更直白點(diǎn)，借用各種軟件集成到硬件里，提升硬件的價(jià)值以提高價(jià)格，這是趨勢(shì)，唯一不變的是消費(fèi)者買的是硬件，軟件是最大賣點(diǎn)，但不是銷售的主體。這些年，硬件公司加大了軟件團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，卻似乎很少有軟件公司會(huì)創(chuàng)建硬件團(tuán)隊(duì)，這其中，誰是基礎(chǔ)，哪個(gè)領(lǐng)域更難進(jìn)入似乎是最大的決定因素。歸根結(jié)底，硬件不是無用也不是沒有價(jià)值，而是硬件是基礎(chǔ)，軟件是提升價(jià)值的手段，從這點(diǎn)看，你覺得硬件真的可以免費(fèi)么?真的硬件免費(fèi)了，硬件里嵌入的那些軟件咋算錢?

　　好吧，退一步說，如果真的半導(dǎo)體硬件免費(fèi)了，那么會(huì)發(fā)生什么情況?，F(xiàn)在年銷售額3000億美元的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)可以集體清零了，這部分銷售會(huì)轉(zhuǎn)嫁到服務(wù)和終端廠商，那么終端和服務(wù)廠商怎么去和半導(dǎo)體企業(yè)談分成呢?試想免費(fèi)的硬件讓半導(dǎo)體廠商沒了收入，他們勢(shì)必要去找靠山給自己足夠多的錢維持自己的技術(shù)研發(fā)，畢竟，免費(fèi)的時(shí)代，技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)變得比任何時(shí)候更重要，那么為了自己的生存，半導(dǎo)體廠商會(huì)依附于最大的服務(wù)和終端廠商，反之，終端和服務(wù)商也會(huì)挑選最好的半導(dǎo)體產(chǎn)品，畢竟大家都免費(fèi)了，當(dāng)然挑最好的了。這樣的情形如果持續(xù)幾年，那么就會(huì)出現(xiàn)最大的服務(wù)和終端商，與最大的半導(dǎo)體廠商合作，排擠掉中小半導(dǎo)體廠商，最后形成壟斷性排他技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，最終形成對(duì)整個(gè)電子服務(wù)產(chǎn)業(yè)的壟斷，到時(shí)候，小廠商一個(gè)個(gè)被排擠出這個(gè)行業(yè)，那么硬件提供的廠商少了，自然也就洛陽紙貴，半導(dǎo)體又回到當(dāng)年系統(tǒng)廠商自己擁有半導(dǎo)體部門的高價(jià)值時(shí)代，屆時(shí)，那些中小的服務(wù)和終端廠商也會(huì)因?yàn)槿鄙儆布献骰锇椋蛘呋锇榈漠a(chǎn)品和技術(shù)落后而不得不離開這個(gè)行業(yè)的境地，最后就是重回20年前的寡頭時(shí)代。很不幸，雷軍的小米其實(shí)也不過是中小的服務(wù)和終端商，硬件免費(fèi)的前提下，小米也會(huì)被時(shí)代所拋棄，除非小米自己開發(fā)出自己的核心軟件，放棄android!

　　當(dāng)然，硬件免費(fèi)的另一個(gè)可能就是產(chǎn)業(yè)重回當(dāng)年系統(tǒng)廠商擁有半導(dǎo)體部門的時(shí)代，那個(gè)時(shí)代西門子，摩托羅拉，飛利浦等等都是對(duì)內(nèi)部硬件免費(fèi)的，只是那是20年前的格局，這算不算是時(shí)代的倒退呢?當(dāng)然，若從現(xiàn)在開始暢想硬件免費(fèi)，更大的可能是一些大的終端和系統(tǒng)廠商收購半導(dǎo)體大廠，另一方面就是半導(dǎo)體大廠進(jìn)軍終端和服務(wù)市場(chǎng)，這兩個(gè)趨勢(shì)哪個(gè)出現(xiàn)，都對(duì)中國(guó)的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈沒有任何好處，因?yàn)橛心芰κ召徍捅皇召彽?，都是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這其中，似乎除了中國(guó)的華為和海思，其他的廠商沒有什么機(jī)會(huì)了吧?當(dāng)小米無法從高通/NV/Marvell/MTK/BRCM甚至是展訊/Intel/聯(lián)芯等廠商獲得手機(jī)核心器件的時(shí)候，雷軍不知道還敢不敢高呼硬件免費(fèi)時(shí)代了?

　　嵌入式系統(tǒng)的時(shí)代，硬件芯片如一個(gè)無底黑洞，不停的吞噬各種資源融入其中，與其小米暢想硬件免費(fèi)，為何不去試試把自己完全嵌入到IC中，提供個(gè)完全的單芯片手機(jī)更符合市場(chǎng)趨勢(shì)，您說呢?