智能硬件的冰與火之歌

　　相比于 2014年智能硬件領(lǐng)域的全民狂歡，2015年可謂冰火兩重天：智能穿戴、智能家居增長乏力，智能出行高歌猛進(jìn);創(chuàng)業(yè)公司遇冷，傳統(tǒng)公司強(qiáng)勢入局;機(jī)構(gòu)投資謹(jǐn)慎觀望，A 股金主相機(jī)而動;技術(shù)流公司遇冷，但品牌派活得很不錯……

　　輿論很熱，但消費(fèi)者的購買意愿依然不高

　　2015年 依然是沒有年度智能產(chǎn)品的一年。即使是自帶 “大賣光環(huán)” 的 Apple Watch，也沒能激發(fā)用戶的購買熱情。根據(jù) IDC 最新預(yù)計(jì)，Apple Watch 今年的出貨量將達(dá)到 1300 萬塊，市場份額將達(dá)到 61.3%。與之形成對比的是，iPhone 前三季度的銷量為 5000 萬部左右，市占率卻僅有 14.5%。

　　近期 AbleCloud 和 Talkingdata 的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。目前國內(nèi)智能硬件 App 用戶規(guī)模為 0.72 億，在移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透率近為 5.8%。相比于年初，這已經(jīng)提高了 3.3 個點(diǎn)。每臺移動終端平均安裝智能硬件 App 為 1.33 款，但打開數(shù)據(jù)僅為 1.03 款。

　　總體來說，智能硬件產(chǎn)品最被看中的兩條線——健康和家居，在 2015年 并未能激發(fā)用戶的購買意愿。產(chǎn)品并非剛需，功能簡單，使用復(fù)雜，智能硬件用戶還多為嘗鮮者，市場還處于早期。智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，還需要跨越鴻溝。

　　創(chuàng)業(yè)公司遇冷，傳統(tǒng)公司強(qiáng)勢入局

　　消費(fèi)意愿不強(qiáng)時，創(chuàng)業(yè)公司增長乏力，傳統(tǒng)廠商強(qiáng)勢入局，就不是什么難以理解的事了。

　　對于在 2014年“高歌猛進(jìn)” 的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司來說，2015年 的日子并不好過。“大數(shù)據(jù)” 的故事講完了，卻未能如愿落地;新的故事還沒有想好，錢又快燒完了。

　　市場、資金、競爭等多重壓力下，不少創(chuàng)業(yè)者謀求轉(zhuǎn)型，甚至關(guān)閉了公司。比如，我們曾報道的一家做孕表的公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型做了電商。有媒體人戲稱，應(yīng)該出一個系列 “盤點(diǎn)那些年被我們寫死的硬件公司”。

　　市場不成熟，品牌不強(qiáng)大，渠道不完善，資金不充裕時，傳統(tǒng)公司反而擁有了優(yōu)勢。供應(yīng)鏈把控力強(qiáng)，生產(chǎn)產(chǎn)能過關(guān)，品牌認(rèn)知強(qiáng)，渠道話語權(quán)重，傳統(tǒng)廠商很容易地就進(jìn)入這個新市場。

　　目前，主流的大小家電廠商，如海爾、美的、格力、TCL、九陽等，幾乎均已經(jīng)推出了智能家居平臺或相關(guān)硬件。一家智能硬件平臺的創(chuàng)業(yè)者告訴 36 氪，2015年 他們的客戶中傳統(tǒng)廠商居多。其中，還有客戶單位的高管主動投資他們。

　　機(jī)構(gòu)投資謹(jǐn)慎，A 股金主很熱心

　　熱心的不止傳統(tǒng)廠商，還有 A 股市場的金主們。

　　在機(jī)構(gòu)投資趨冷時，“雪中送炭”。比如，在 “寒冬說” 之后，東方網(wǎng)力收購了百度 i 耳目，羅萊、京東聯(lián)手入股了 Sleepace。相比于投資機(jī)構(gòu)，這些投資人要大方很多，除了錢，還帶來了資源，而股價上漲也給這些戰(zhàn)略投資人帶來了豐厚的回報。

　　縱觀今年的泛智能硬件投資，A 股金主最集中的領(lǐng)域還是在虛擬現(xiàn)實(shí)與機(jī)器人。在 2015年 世界機(jī)器人大會開幕之日，GQY 視訊宣布購美國機(jī)器人公司 Jibo1.1%股權(quán)。在此之前，東方網(wǎng)力也曾 投資過這家美國機(jī)器人公司 。最近，科大訊飛在年度發(fā)布會上，承認(rèn)投資機(jī)器人公司優(yōu)必選，并 表示了投資優(yōu)秀機(jī)器人公司的意愿 。

　　在虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域，不僅一二級市場聯(lián)動緊密，甚至出現(xiàn)了 二級市場倒逼一級市場投資 的情況。A 股上市公司，不僅為一級市場提供新退出機(jī)制，還提供了更高的估值溢價。相比于財務(wù)投資人，戰(zhàn)略投資人們更愿意接受高溢價。一家做 VR 頭顯的廠商完成新一輪融資，產(chǎn)業(yè)投資人爽快地答應(yīng)了 10 億元的估值。

　　對于優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司來說，這無疑不是冬天里的一股暖風(fēng)。

　　技術(shù)流公司遇冷，但品牌派活得還不錯

　　事實(shí)上，這個 “冬天”，感受到寒冷的多是 “技術(shù)流” 的公司，“品牌派” 的公司依然溫暖。

　　智能硬件早期的創(chuàng)業(yè)者，多少技術(shù)或者極客出身，追求功能的酷炫，完成了從無到有，從 0 到 1 的過程。但智能硬件本質(zhì)上還是硬件產(chǎn)品，無法脫離傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律、市場運(yùn)行法則。僅僅追求技術(shù)實(shí)現(xiàn)的公司，在產(chǎn)業(yè)鏈被催熟后，很難打敗方案商、工廠。

　　反之，此前注重打造品牌的公司，反而 “名利雙收”。在做出了爆款智能水杯 Cuptime 之后，麥開做不智能的水杯 Seed，其底氣就在于已經(jīng)打造的品牌。而智能鋼琴 The One 在成功打造出品牌后，轉(zhuǎn)型做起了鋼琴教育……

　　這并不是國內(nèi)特有的現(xiàn)象。今年，Pebble 成功眾籌千萬美元，F(xiàn)itbit 成功上市，Misfit 被 2 億美元收購 ，這都是品牌派的階段性勝利。

　　總結(jié)下來，這些公司所走的路線，多不是 “硬件免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)”，而是 “高逼格，高利潤” 路線。在具體的產(chǎn)品規(guī)劃上，多符合 “降維打擊” 的理論。先推出一個高階產(chǎn)品，高價格、高逼格、高品質(zhì)，塑造品牌，再推出一個低價產(chǎn)品，用來提高市場占有率。