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          揭秘全球第五大手機廠TCL的生存之路

          作者: 時間:2016-01-11 來源:新浪科技 收藏
          編者按:盡管大多數(shù)國人對于TCL的認知依然停留在家電領(lǐng)域。然而2015第三季度全球手機出貨前五強分別為三星、蘋果、微軟、華為、TCL。一家中國的“家電”廠商究竟如何成為全球第五大手機品牌?

            提起,大多數(shù)中國人可能會想到家里的冰箱、電視、洗衣機,殊不知在國際市場,這家廠商的海外手機銷量,竟然能夠排到中國第一。

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/201601/285618.htm

            據(jù)集團本周發(fā)布的公告顯示,預計2015年全年,通訊手機及其他產(chǎn)品累計銷量達8,354.6萬臺,同比增長13.7%;其中智能終端累計銷量4,800.4萬臺,同比增長15.8%。手機海外銷量居國產(chǎn)手機第一。

            在CES期間,TCL通訊CEO郭愛平在接受新浪科技等媒體采訪時表示,盡管2015年全球經(jīng)濟處于下滑態(tài)勢,但TCL通訊仍保持增長,未來要向全球前三的目標努力。

            郭愛平也直言,TCL的主要戰(zhàn)場在國外,對于中國手機市場的混亂,他又是如何看待的?


          揭秘全球第五大手機廠TCL的生存之路


            全球第五大手機廠商 國產(chǎn)手機海外銷量第一

            早在2004年,當時全球第一大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應商阿爾卡特宣布,將與中國企業(yè)TCL整合移動終端業(yè)務(wù),這是中國企業(yè)與跨國公司在全球范圍內(nèi)首次整合移動終端業(yè)務(wù)。雙方成立一家合資公司持有阿爾卡特的全球移動電話業(yè)務(wù),TCL通訊擁有55%股權(quán),控股合資公司。一年后,阿爾卡特宣布退出,TCL由此正式獲得阿爾卡特手機100%的股份。

            郭愛平在接受采訪時表示,TCL通訊與阿爾卡特合并的時候獲得了一大批專利,這為TCL在國際市場站穩(wěn)腳跟奠定了很好的基礎(chǔ)。此外,擁有國際化的研、產(chǎn)、銷體系,針對不同國家的消費者規(guī)劃不同的產(chǎn)品,國際化的團隊,以及與運營商的深度合作關(guān)系,確保了TCL手機業(yè)績的增長。

            2015年,國際經(jīng)濟形勢下滑,TCL的銷量和份額卻保持持續(xù)增長,郭愛平透露,最大的增長點在北美,總銷量增長了一倍,市場份額也沖到前五名;在拉丁美洲,TCL依然保持前三的位置;在歐洲“大本營”業(yè)績也保持增長。

            與在國際市場排名第四的華為相比,華為在中國市場頗具優(yōu)勢,而TCL則深耕國際市場,這也是其成為“國產(chǎn)手機海外銷量第一”的原因。

            “TCL”與“阿爾卡特”的平衡

            幾年前,TCL手機品牌主打國內(nèi)市場卻反響平平,阿爾卡特主打國際市場,遭遇功能手機淘汰潮的考驗,眼見諾基亞等品牌的沒落,如何打好雙品牌戰(zhàn)略曾是郭愛平面臨的頭等難題。

            “最近,我們對全球的業(yè)務(wù)進行了重新的劃分,成立六大銷售區(qū)域。包括北美洲、拉丁美洲、歐洲、中東及非洲、亞太區(qū)和中國。我們在硅谷,巴黎,深圳、惠州、香港、上海、寧波、北京、成都等這些重點地區(qū)設(shè)立了研發(fā)基地。”郭愛平講到,“從業(yè)務(wù)架構(gòu)來說,我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)是智能手機,比起前幾年,我們已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。我們原來主要是功能手機,現(xiàn)在主打智能手機,并往中高端智能手機發(fā)展?!?/p>

            “一個品牌很難既做運商渠道又做開放渠道,又做電商渠道。線上和線下很不一樣。如果一個品牌兩條線都走的話,就會把整個的價格體系給打亂,就是什么都做不了。”郭愛平強調(diào),“所以我們也需要兩個品牌,與其在每個國家再發(fā)展一個新的品牌,還不如就直接推TCL品牌?!?/p>


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