揭秘全球第五大手機(jī)廠TCL的生存之路

　　提起TCL，大多數(shù)中國人可能會(huì)想到家里的冰箱、電視、洗衣機(jī)，殊不知在國際市場，這家廠商的海外手機(jī)銷量，竟然能夠排到中國第一。

　　據(jù)TCL集團(tuán)本周發(fā)布的公告顯示，預(yù)計(jì)2015年全年，TCL通訊手機(jī)及其他產(chǎn)品累計(jì)銷量達(dá)8，354.6萬臺，同比增長13.7%;其中智能終端累計(jì)銷量4，800.4萬臺，同比增長15.8%。手機(jī)海外銷量居國產(chǎn)手機(jī)第一。

　　在CES期間，TCL通訊CEO郭愛平在接受新浪科技等媒體采訪時(shí)表示，盡管2015年全球經(jīng)濟(jì)處于下滑態(tài)勢，但TCL通訊仍保持增長，未來要向全球前三的目標(biāo)努力。

　　郭愛平也直言，TCL的主要戰(zhàn)場在國外，對于中國手機(jī)市場的混亂，他又是如何看待的?

　　全球第五大手機(jī)廠商 國產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一

　　早在2004年，當(dāng)時(shí)全球第一大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商阿爾卡特宣布，將與中國企業(yè)TCL整合移動(dòng)終端業(yè)務(wù)，這是中國企業(yè)與跨國公司在全球范圍內(nèi)首次整合移動(dòng)終端業(yè)務(wù)。雙方成立一家合資公司持有阿爾卡特的全球移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，TCL通訊擁有55%股權(quán)，控股合資公司。一年后，阿爾卡特宣布退出，TCL由此正式獲得阿爾卡特手機(jī)100%的股份。

　　郭愛平在接受采訪時(shí)表示，TCL通訊與阿爾卡特合并的時(shí)候獲得了一大批專利，這為TCL在國際市場站穩(wěn)腳跟奠定了很好的基礎(chǔ)。此外，擁有國際化的研、產(chǎn)、銷體系，針對不同國家的消費(fèi)者規(guī)劃不同的產(chǎn)品，國際化的團(tuán)隊(duì)，以及與運(yùn)營商的深度合作關(guān)系，確保了TCL手機(jī)業(yè)績的增長。

　　2015年，國際經(jīng)濟(jì)形勢下滑，TCL的銷量和份額卻保持持續(xù)增長，郭愛平透露，最大的增長點(diǎn)在北美，總銷量增長了一倍，市場份額也沖到前五名;在拉丁美洲，TCL依然保持前三的位置;在歐洲“大本營”業(yè)績也保持增長。

　　與在國際市場排名第四的華為相比，華為在中國市場頗具優(yōu)勢，而TCL則深耕國際市場，這也是其成為“國產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一”的原因。

　　“TCL”與“阿爾卡特”的平衡

　　幾年前，TCL手機(jī)品牌主打國內(nèi)市場卻反響平平，阿爾卡特主打國際市場，遭遇功能手機(jī)淘汰潮的考驗(yàn)，眼見諾基亞等品牌的沒落，如何打好雙品牌戰(zhàn)略曾是郭愛平面臨的頭等難題。

　　“最近，我們對全球的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新的劃分，成立六大銷售區(qū)域。包括北美洲、拉丁美洲、歐洲、中東及非洲、亞太區(qū)和中國。我們在硅谷，巴黎，深圳、惠州、香港、上海、寧波、北京、成都等這些重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立了研發(fā)基地。”郭愛平講到，“從業(yè)務(wù)架構(gòu)來說，我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)是智能手機(jī)，比起前幾年，我們已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。我們原來主要是功能手機(jī)，現(xiàn)在主打智能手機(jī)，并往中高端智能手機(jī)發(fā)展?！?/p>

　　“一個(gè)品牌很難既做運(yùn)商渠道又做開放渠道，又做電商渠道。線上和線下很不一樣。如果一個(gè)品牌兩條線都走的話，就會(huì)把整個(gè)的價(jià)格體系給打亂，就是什么都做不了?！惫鶒燮綇?qiáng)調(diào)，“所以我們也需要兩個(gè)品牌，與其在每個(gè)國家再發(fā)展一個(gè)新的品牌，還不如就直接推TCL品牌。”