揭秘全球第五大手機(jī)廠TCL的生存之路

　　郭愛平表示，TCL有一個比較大的決心，就是要在海外推廣TCL品牌的手機(jī)。鑒于阿爾卡特的品牌定位，TCL品牌的定位要高一些，定位在中高端。至于具體如何操作，接下來的的幾個月會宣布。

　　TCL通訊CMO(首席營銷官)Dan Dery則進(jìn)一步解釋稱，阿爾卡特的主營機(jī)型，售價(jià)將集中在200歐元以下，而TCL未來主力機(jī)型定價(jià)正常會在200歐元以上。

　　之所以要推廣TCL品牌，因?yàn)門CL品牌的產(chǎn)品不會只有智能手機(jī)，其最終目標(biāo)是跟TCL的所有產(chǎn)品之間的互聯(lián)和協(xié)作，給消費(fèi)者提供一整套解決方案。

　　談中國：畸變的手機(jī)市場

　　在12月召開的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，聯(lián)想CEO楊元慶接受新浪科技專訪時(shí)曾表示，中國只是聯(lián)想手機(jī)的第三大市場，因?yàn)閲鴥?nèi)手機(jī)市場有很多不健康的因素：太過看重價(jià)格，所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)變樣走形。

　　郭愛平對這一看法也表示肯定，國內(nèi)以小米為代表的手機(jī)廠商，不掙錢甚至虧錢賣手機(jī)，這種做法必然會擾亂市場。美國剛剛控告了一些國內(nèi)廠商在美傾銷，傾銷的目的是壟斷，最終會傷害市場，而中國的法律對此還沒有明確的約束。

　　另一方面，中國廠商因?yàn)閷＠麊栴}，能真正走出國門的很少。在國外，運(yùn)營商依然主導(dǎo)手機(jī)銷量，手機(jī)的降價(jià)比起運(yùn)營商的補(bǔ)貼來說，影響不大。而TCL與全球幾乎所有大型運(yùn)營商有合作。

　　但在中國，價(jià)格依然是影響用戶選擇手機(jī)的重要因素，由于有了互聯(lián)網(wǎng)公司的介入，手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)在所難免。TCL通訊作為一家以盈利為目標(biāo)的企業(yè)，與之抗衡只有依賴兩方面：一個是自身要運(yùn)營對口項(xiàng)目，自己的能力要有提升;第二個，就是要成為一個平臺。

　　平臺化與未來戰(zhàn)略

　　如何在中國“惡劣”的市場環(huán)境下生存?郭愛平給出了這樣的方案：創(chuàng)辦開放平臺。

　　郭愛平解釋道：“企業(yè)但是若都打價(jià)格戰(zhàn)，賺不到錢怎么辦呢?我們就變成軍火商，創(chuàng)辦開放平臺。就是說，對于無論是國內(nèi)的，還是海外的想打價(jià)格戰(zhàn)的廠商來講，必須要有機(jī)器吧，這個時(shí)候，我就成為提供機(jī)器的人，不僅是貼牌，就是想出一個品牌，就不是簡單的ODM，我們會把我們的各種平臺都開放出來。將我們的供應(yīng)鏈的掌控能力、設(shè)計(jì)能力、研發(fā)能力、制造能力、售后服務(wù)能力、渠道，包括我們的品牌 TCL，阿爾卡特、PALM等眾多品牌開放提供給大家共享。”

　　郭愛平強(qiáng)調(diào)，TCL通訊是一個手機(jī)公司，但是未來絕對不僅僅局限于手機(jī)，而是基于手機(jī)技術(shù)之上研發(fā)更多最新技術(shù)的多產(chǎn)品公司。目前，在移動寬帶、穿戴產(chǎn)品、手環(huán)、智能手表方面也已成形，去年推出的智能移動大屏，也受到了很多觀眾的喜愛。

　　對于接受投資與合作，郭愛平表示：“我們反正是開放，只要是會適合發(fā)展的，是會健全我們這個生態(tài)圈的，我們都可以考慮，但是現(xiàn)在沒有任何具體的規(guī)劃。”