揭秘小米電視不為人知的故事：為榮譽(yù)背水一戰(zhàn)

　　背水一戰(zhàn)

　　2015年6月，小米電視主動(dòng)出擊樂視，一連三場(chǎng)新聞溝通會(huì)，曾經(jīng)說自己從不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王川談起對(duì)手的違規(guī)之處時(shí)如數(shù)家珍，這意味著想安心做產(chǎn)品經(jīng)理的王川也不得不主動(dòng)走到臺(tái)前，更意味著在小米手機(jī)增長乏力的情況下，小米開始在電視端投入更多精力，王川要承擔(dān)的期望值更高。

　　回顧那段交鋒的結(jié)果，在一位小米內(nèi)部人士看來，小米絕對(duì)沒輸，“至少人們知道了小米電視，而此前，人們知道的只是小米品牌”。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視的盈利主要靠對(duì)用戶的后向運(yùn)營收費(fèi)來實(shí)現(xiàn)。王川告訴《財(cái)經(jīng)》記者，當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到千萬級(jí)別時(shí)，才具備盈利的可能。在經(jīng)過兩年的嘗試期之后，制約小米電視發(fā)展的瓶頸在于用戶規(guī)模太小，小米電視到了必須向市場(chǎng)要銷量的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　一位小米電視內(nèi)部人士透露，2015年初的時(shí)候京東提出和小米電視做捆綁，小米電視給京東返點(diǎn)，京東保證其銷量至少在100萬量級(jí)。但王川沒有同意，他說，“為什么不把這錢補(bǔ)貼給用戶呢?錢不能這么賺?！焙荛L時(shí)間內(nèi)，王川對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視和渠道商綁定，先支付傭金再賺取提成的流行做法不認(rèn)可。

　　然而在2015年末，小米電視還是悄悄上架了京東商城。

　　競(jìng)爭(zhēng)正在變得前所未有的激烈。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2015年電視行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長，幅度為6%。樂視開始用虧損來拼銷量，其財(cái)報(bào)顯示，上半年樂視致新虧損共計(jì)5億元。在2015年“雙十一”、“雙十二”兩個(gè)大促節(jié)，樂視共賣出電視50萬臺(tái)，幾乎是小米電視全年銷量的一半。但王川對(duì)此評(píng)論說，硬件虧損是不可持續(xù)的做法。

　　在最近的一次媒體溝通會(huì)上，一向低調(diào)的王川主動(dòng)談起了對(duì)2016年各家處境的預(yù)測(cè)，“傳統(tǒng)廠商會(huì)越來越難，TCL和樂視的結(jié)合或許只是開始。”

　　另外一個(gè)明顯的改變是，小米整體在加強(qiáng)對(duì)線下渠道的投入力度，小米電視也將從中受益。雷軍在2015年末的爆米花盛典上提出，今年小米之家的擴(kuò)張速度會(huì)大幅加快，爭(zhēng)取在2018年底開到1000家。王川也開始說，小米電視也許會(huì)用創(chuàng)新的方法來鋪線下。

　　王川提出，2016年要大舉補(bǔ)貼。他說，在產(chǎn)品品質(zhì)得以控制、口碑效應(yīng)已經(jīng)確立的前提下，小米電視應(yīng)該加速快跑了。

　　當(dāng)被問及補(bǔ)貼的支出來自何處時(shí)?王川并沒有直面回答，只是說“小米從來不缺錢”。他還強(qiáng)調(diào)，小米電視已經(jīng)開始盈利。雷軍曾提出小米電視三年不用盈利，但王川還是想向雷軍證明小米電視的能力。在小米除雷軍以外七個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人中，王川是看起來最特殊的那個(gè)。王川從不諱言他和雷軍的朋友關(guān)系，以及前兩次創(chuàng)業(yè)成功已讓他實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。事實(shí)上，在加入小米時(shí)，王川已經(jīng)是一個(gè)世俗意義上的“成功者”。之所以重新創(chuàng)業(yè)，很大程度是想進(jìn)一步證明自己。

　　在小米公司的整體架構(gòu)中，小米電視相對(duì)獨(dú)立，王川在小米電視內(nèi)部有著至高無上的話語權(quán)，這既得益于王川曾經(jīng)的成功，也源于王川和雷軍良好的私人關(guān)系。

　　王川每天按時(shí)上下班，低調(diào)做產(chǎn)品，不會(huì)講故事，喜歡和工程師聚在一起講產(chǎn)品細(xì)節(jié)。當(dāng)下面的人提出方案后，王川會(huì)問，“達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你需要我們提供什么支持”，而不是直接指令，“你應(yīng)該完成多少銷量”。

　　“川總很倔”，一位小米電視員工回憶，當(dāng)下屬與王川在某個(gè)問題上出現(xiàn)分歧時(shí)，王川從不會(huì)說你按照我說的做。王川會(huì)把這位下屬單獨(dú)拉到一個(gè)會(huì)議室，事無巨細(xì)地再陳述一遍自己的想法，一個(gè)小時(shí)員工沒同意，那就一個(gè)下午;一個(gè)下午不行，王川還試過通宵。

　　這與以京東為代表的自上而下的管理方式完全不同，小米電視的管理離底層更近，而京東式的管理則更突出效率和執(zhí)行。

　　目前，小米電視的團(tuán)隊(duì)已達(dá)到幾百人的規(guī)模，而王川每天的時(shí)間仍然是24小時(shí)，這意味著他需要在管理上花費(fèi)更多心思。

　　2015年最后一天，小米電視發(fā)布了一款售價(jià)9999元的大電視，產(chǎn)品線首次延展至70寸以上。2016年第一個(gè)工作日，小米宣布黎萬強(qiáng)將重新歸來，執(zhí)掌小米影業(yè)，這意味著小米內(nèi)容生態(tài)上的最后一塊短板將被補(bǔ)齊，必將與小米電視產(chǎn)生更多的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

　　一切都是新的開始。