從“黑暗星球”到“黑暗森林” 華米終將在什么地方遭遇？

　　類似費(fèi)米之問：“他們在哪兒?”小米也會痛心疾首地問：“華為在哪?”小米關(guān)注的是社群電商通道，海量的粉絲與發(fā)燒友會在那里等著交集;而在余承東眼里，70%的傳統(tǒng)渠道可以大有作為?！?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/華為">華為當(dāng)然在，但是小米眼里只有蘋果、三星，顯然忽略了本土競爭者的圖謀與抱負(fù)，輕看了對有限的手機(jī)市場需求空間的影響。

　　華為眼里也是盯著蘋果、三星，卻以對標(biāo)小米為臺階，一躍上位。當(dāng)他們最終在終端相遇(小米為沖量也強(qiáng)悍鋪貨傳統(tǒng)渠道)，華為以自主高端芯片、品牌影響力與專業(yè)技術(shù)保障，毫不猶豫地裹走了部分低端消費(fèi)者、獨(dú)占了中產(chǎn)消費(fèi)者。而這最終會影響到小米的發(fā)展速度與空間——這是一路快進(jìn)的雷軍所不能接受的。

　　雷軍因“降維打擊”取勝，也最終受制于此。2012年就有人分析說：到現(xiàn)在為止沒有一家外國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國能夠成功，這叫“中國詛咒”。為什么?互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)，包括有版權(quán)的音樂視頻都全部免費(fèi)。經(jīng)過降維攻擊，從三維變成二維，那些在美國市場這個高維世界里生存的物種在這里根本沒法生存。比如，人能靠泥土或者垃圾活下來嗎?但蚯蚓和蟑螂能。但是這種低維競爭也讓企業(yè)生存環(huán)境繼續(xù)惡化。

　　在一個不成熟的市場或者黑暗森林那樣的環(huán)境，就存在著《三體》中所描述的猜疑鏈。

　　“宇宙就是一座黑暗森林，每個文明都是帶槍的獵人”，“他必須小心……如果他發(fā)現(xiàn)了別的生命不管是不是獵人……能做的只有一件事：開槍消滅之?！?/p>

　　但是在美國本土不存在這樣競爭，美國大量電商都是傳統(tǒng)企業(yè)出身，前25名里有23個是傳統(tǒng)零售商，他們有相對成熟穩(wěn)定的規(guī)則。在美國電商有20%毛利，在中國就被打成了只有5%。這就是惡性競爭的結(jié)果。美國人發(fā)明了五力競爭模型，但卻是批判地接受與實(shí)踐。

　　現(xiàn)在我們看到華為率先突圍了!帶著征服國際市場的榮耀進(jìn)入消費(fèi)終端，它在攻城略地的同時是否能夠推動中國市場進(jìn)步?目前看，高端手機(jī)Mate7的巨大成功、Mate8的初戰(zhàn)告捷，沖出了低價競爭的魔咒。那么小米呢?在一路凱歌又經(jīng)過挫折歷練后，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)下創(chuàng)新營銷中站穩(wěn)腳跟，并引領(lǐng)新潮?

　　四、華為奔向高端，小米如何找回“社區(qū)商務(wù)”的基因

　　任正非在接受福布斯獨(dú)家專訪時，當(dāng)被問到華為如何蠶食競爭對手，包括諾基亞、愛立信等大公司的市場份額，從不知名的中國小公司，成為歐洲市場數(shù)一數(shù)二的玩家?任正非首先糾正了對方的問題：“你講錯了，你應(yīng)該講，我們怎么與這些公司合作貢獻(xiàn)給這個世界的?！?/p>

　　他說“這個信息社會長大的速度，比我們能力長大的速度要快”，所以需要“共同合作發(fā)展，滿足社會需要”。這顯然是對競爭戰(zhàn)略的超越?！拔覀儧]有狹隘到如何消滅別人。不斷燒錢的目的，是燒到對手燒不動了，就壟斷了。我們不謀求市場壟斷。我們并沒有蠶食它們，也從來不想蠶食他們，而是千方百計希望它們強(qiáng)大。它們強(qiáng)大，像諾基亞和阿朗的合并，我們都非常高興?！?/p>

　　任正非的抱負(fù)源于他對新消費(fèi)市場的判斷，從網(wǎng)絡(luò)時代到信息時代的爆發(fā)式發(fā)展。而且他二十余年堅持的管道主航道業(yè)務(wù)，可以給他自信：他參與了創(chuàng)造未來。由此衍生的智能制造、終端消費(fèi)，也是基于平臺連接的戰(zhàn)略新目標(biāo)。由此，我們可以看到華為已經(jīng)大踏步地走進(jìn)了一個嶄新的時代?！拔磥砦锫?lián)網(wǎng)、智能制造、大數(shù)據(jù)等將對管道基礎(chǔ)設(shè)施帶來海量的需求。我們的責(zé)任就是提供聯(lián)接，具體就是聯(lián)接的設(shè)備。這個世界的市場非常巨大，我們還做不到在所有國家都成功。我們只能努力把我們能做的國家做好，這就不簡單了?！?/p>