雷軍不排斥IPO 三個小米卻是三個命門？

　　這個垂直整合的移動互聯(lián)網(wǎng)價值鏈是以MIUI為核心，而MIUI的用戶是小米新的變現(xiàn)來源。在小米2015年的年會上，聯(lián)合創(chuàng)始人洪鋒宣布，小米MIUI聯(lián)網(wǎng)激活用戶已經(jīng)達到1.7億。

　　1.7億存量用戶蘊含的巨大商業(yè)價值是不言而喻的。據(jù)悉，小米已經(jīng)躍居安卓平臺分發(fā)TOP3、安卓游戲轉(zhuǎn)化率第一、安卓游戲平臺用戶APRU值第一。小米互娛發(fā)布小米游戲中心2015年度報告顯示，全年流水26億元，開發(fā)者分成11億元，手機付費用戶環(huán)比增長56%，付費ARPU環(huán)比增長近33%，可以看出給小米帶來的價值。此外，移動支付應(yīng)用也帶來較多的收入。

　　雷軍希望的模式是，小米不靠硬件賺錢，而是靠內(nèi)容和服務(wù)，這樣可以保證硬件高性價比更具有優(yōu)勢，現(xiàn)實情況是，兩者都在賺錢，后者的實力越來越強。

　　3、小米是一家生態(tài)公司，打造硬件生態(tài)鏈、內(nèi)容生態(tài)鏈和云服務(wù)生態(tài)鏈，這是第三個小米

　　小米提的最多的是硬件生態(tài)鏈，畢竟這是一家硬件起家的公司，也容易給大家造成這樣的印象。實際上，小米是沿著垂直價值鏈的四個環(huán)節(jié)，以資本為紐帶，在打造三個生態(tài)圈：硬件生態(tài)圈、內(nèi)容生態(tài)圈、云服務(wù)生態(tài)圈。

　　小米生態(tài)鏈投資就是由小米輸出做產(chǎn)品的價值觀、方法論和已有的資源，包括電商平臺、營銷團隊、品牌等等，圍繞自己建立起一支航母艦隊。以硬件生態(tài)圈為例，核心是小米的手機、電視、路由器三大產(chǎn)品，外層是計劃投資100家周邊硬件企業(yè)。

　　這些企業(yè)中，紫米制造的小米移動電源，2015年銷量2000萬臺，在同品類產(chǎn)品中第一;小米手環(huán)的制造商華米，2015年手環(huán)銷量1300萬只，逼近第一;成立僅3年的創(chuàng)業(yè)公司Ninebot(平衡車)收購了有16年歷史的平衡車鼻祖Segway……

　　截至2015年底，小米生態(tài)鏈投資的55個創(chuàng)業(yè)團隊中，估值超過10億美元的獨角獸已經(jīng)有4個。按照風(fēng)投機構(gòu)的普遍成功率衡量，小米硬件生態(tài)圈投資成績突出。

　　在準備發(fā)布文章之前，朋友和我說，你應(yīng)該強調(diào)一下小米是電商公司，那么多智能硬件產(chǎn)品在小米網(wǎng)上銷售，而且已經(jīng)是第三大電商平臺了;也應(yīng)該是一家金融公司，小米系投資了積木盒子、草根投資網(wǎng)、老虎證券、公牛炒股、多彩投、合道融通等一系列公司。

　　實際上，這些是小米三維生態(tài)的一部分，不再延展開講。

　　三、小米做對了什么?

　　我認為核心是三點：

　　取勢：抓住兩大風(fēng)口

　　雷軍曾說過，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。還有那句，站在風(fēng)口上，豬也能飛。談的都是“勢”的問題，順勢而為更容易成功。

　　小米抓住的第一個風(fēng)口是功能機向智能機過渡的換機時代，安卓在體驗上做的不好，小米推出了MIUI;微博等快速發(fā)展，小米進行了社會化營銷;還有比較重要的一點，競爭對手因為瞧不起、看不懂給了它一定的成長空間。

　　第二個風(fēng)口是“萬物互聯(lián)”和“智能硬件”的風(fēng)口，也可以理解成中國傳統(tǒng)制造業(yè)依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)升級時代。尤其是面向用戶側(cè)的智能硬件產(chǎn)品，與國家消費升級的大勢是相符的。

　　第一個風(fēng)口幫助小米迅速打開手機市場，完成用戶積累和品牌沉淀;在第二個風(fēng)口的助力下，小米利用通過投資的方式，孵化一批生猛的創(chuàng)業(yè)公司，借助他山之石，構(gòu)建小米生態(tài)圈。

　　明道：堅持以用戶為核心

　　“用戶”是小米布局和做產(chǎn)品的核心，也是小米估值的基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)布局上，前面也提到，凡是與用戶體驗和感知近的地方，小米都進行了重點布局，比如電商銷售的便捷(盡管因為饑餓營銷給頻頻給用戶帶來不好的感知)，比如小米之家、小米呼叫中心等服務(wù)組織。

　　在產(chǎn)品打造上，給種子用戶參與感，讓用戶接入到研發(fā)環(huán)節(jié)，當(dāng)然這里主要指的是MIUI，這部分營銷意義大于流程意義。小米在打造產(chǎn)品上，確實抓住了一部分用戶的集體心理，用較低的價格買到高性價比的產(chǎn)品，所以小米推出發(fā)展和維系用戶的武器：在親民的價格上把產(chǎn)品的性價比做到極致。這種產(chǎn)品定位原則，不僅針對小米手機、電視等自身產(chǎn)品，小米生態(tài)鏈上的產(chǎn)品也遵守這一原則。

　　在品牌營銷上，小米看中的不是品牌廣告，而是用戶口碑，這也是小米“七字訣”之一，談的較多。