張忠謀：臺(tái)積電技術(shù)丶生產(chǎn)丶客戶信任都贏三星

　　“我從來沒有忽略過蘋果的市場(chǎng)。臺(tái)積電自成立以來，不斷精進(jìn)三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括技術(shù)丶生產(chǎn)丶客戶信任，三個(gè)維度上都勝過三星，客戶優(yōu)勢(shì)更是很明顯的超越。”臺(tái)積電董事長(zhǎng)張忠謀語氣堅(jiān)定的說。

　　去年iPhone6S上市後，由於A9 CPU同時(shí)采用臺(tái)積電與三星兩家代工，卻被測(cè)出臺(tái)積電版電池續(xù)航力優(yōu)於三星版2小時(shí)!如今iPhone SE同樣出現(xiàn)S8003與S8000兩組CPU，證明蘋果依然依賴兩大芯片代工廠。

　　相較於三星，臺(tái)積電的三大優(yōu)勢(shì)：技術(shù)丶生產(chǎn)丶客戶信任，鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕得上。

　　在張忠謀口中，生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，包括高良率丶高可靠度(reliability)丶較短的生產(chǎn)周期以及準(zhǔn)確的生產(chǎn)交貨期丶足夠的產(chǎn)能可以應(yīng)付客戶需求等?？蛻粜湃蔚膬?yōu)勢(shì)，則是基於技術(shù)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來的。如何建立一個(gè)與客戶長(zhǎng)期的關(guān)系，讓他們能夠信任臺(tái)積電，這非常重要。

　　因?yàn)檠邪l(fā)高階工藝丶投資蓋晶圓廠，都是花大錢的游戲。16丶20奈米如此先進(jìn)的生產(chǎn)體系，相對(duì)的是高額資本支出。臺(tái)積電一年資本支出上看130億美元，相當(dāng)於8棟臺(tái)北101大樓的造價(jià)。這麼高的金額，全世界已經(jīng)沒有太多半導(dǎo)體業(yè)者可以負(fù)擔(dān)，可以說是一場(chǎng)顛峰之戰(zhàn)。

　　除了臺(tái)積電外，如今就是英特爾與三星能夠負(fù)擔(dān)。在張忠謀2009年回任CEO前，臺(tái)積電在2008年的資本支出為18.86億美元，7年成長(zhǎng)7倍，這看得出臺(tái)積電是多麼愿意投資自己，筑起技術(shù)丶研發(fā)丶制造的長(zhǎng)城，成就對(duì)手無法企及的高度。

　　關(guān)鍵在晶圓代工行業(yè)中，學(xué)習(xí)曲線非常長(zhǎng)，良率必須要愈高愈好，否則每一片作廢的十二吋晶圓成本都非常高。對(duì)晶片設(shè)計(jì)客戶來說，最重要的就是良率，誰都沒辦法忍受晶圓廠良率過低，造成晶圓材料浪費(fèi)。臺(tái)積電有九成以上的良率，對(duì)晶圓代工新進(jìn)入者來說，卻可能只有六到七成，這在成本上就是非常挑戰(zhàn)的。

　　早年臺(tái)積電與聯(lián)電并稱“晶圓雙雄”，但聯(lián)電營(yíng)收如今只有臺(tái)積電的三分之一，獲利更是相形見絀，這個(gè)稱號(hào)，顯然已經(jīng)不再適用了。我們看到，在贏家通吃的晶圓代工行業(yè)中，已經(jīng)是一場(chǎng)“臺(tái)積電”與“非臺(tái)積電”的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　張忠謀說，二十五年來，臺(tái)積電沒有丟掉多少重要客戶，而且一直贏得許多新客戶，原有的客戶也繼續(xù)維持信任關(guān)系，讓臺(tái)積電成為最重要的專業(yè)晶圓代工供應(yīng)商，“我的目標(biāo)是：三個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每一年都要增強(qiáng)一點(diǎn)!”張忠謀娓娓道出他的治軍之道。

　　他也強(qiáng)調(diào)，臺(tái)積電擁有生產(chǎn)丶技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)不只十年了，客戶信賴優(yōu)勢(shì)，也是十幾年了。很難有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠同時(shí)在三個(gè)維度上都追趕上臺(tái)積電。