賈躍亭公開信：蘋果華為三星等是“博傻”行為

　　4月10日上午消息，樂視創(chuàng)始人賈躍亭今日發(fā)表一封題為《從博傻到硬件免費：414約你進入生態(tài)消費時代》的公開信，稱蘋果、三星、華為等公司是在用“博傻”式消費誘導不夠理性的用戶為品牌、渠道、硬件支付天量溢價，而樂視要引領硬件進入免費時代。

　　在信件中賈躍亭表示，工業(yè)時代企業(yè)幾乎掌控了一切，特別是S(三星)、H(華為)、I(蘋果)、V(VIVO)、O(OPPO)公司等硬件企業(yè)利用、透支消費者信任和期待，用“博傻”式消費誘導不夠理性的用戶為品牌、渠道、硬件支付天量溢價。

　　他還評價任正非先生提過的“物美價廉”與“讓消費者享受低價”，他認為這些東西都是靠不住的。“提升產(chǎn)品品質，需要巨大的投入和決心、需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價，就沒有好產(chǎn)品”，賈躍亭在信中稱。

　　他認為互聯(lián)網(wǎng)時代下價值正在遷移，硬件已經(jīng)由核心價值衰減為非核心價值，是由硬件、軟件、平臺、內容以及互聯(lián)網(wǎng)應用構成的生態(tài)系統(tǒng)的五大價值要素之一。打造高品質產(chǎn)品的投入成本不應來源于對硬件超額利潤的攫取，它可以由生態(tài)世界里各個主體多維度、多層次貢獻。(劉璨)

　　以下為賈躍亭公開信全文：

　　從博傻到硬件免費：414約你進入生態(tài)消費時代

　　親愛的全球樂迷及生態(tài)伙伴們：

　　感謝大家長期以來的支持和付出，感謝我們一起走過的那些緊張的日子。

　　是的，很多人認為樂視是一家讓人緊張的公司：提前布局互聯(lián)網(wǎng)視頻、提前布局內容、提前布局智能電視、提前布局移動互聯(lián)、提前布局互聯(lián)網(wǎng)體育生態(tài)、提前布局互聯(lián)網(wǎng)交通時代，提前布局生態(tài)時代。

　　我們因此取得了一些成績：2015年，我們終于完成了7大子生態(tài)的布局以及全球化戰(zhàn)略的部署。

　　但，已經(jīng)替我們舒一口氣的朋友們，我要說聲抱歉：樂視恐怕又要讓大家替我們緊張了，因為新一輪前瞻性布局已經(jīng)開啟——

　　以414硬件免費日為起點， 樂視要號召并引領硬件進入免費時代：讓你們在全新的生態(tài)消費時代各取所需，讓你們只為核心價值買單。

　　420無破界不生態(tài)，給蘋果第二擊

　　工業(yè)時代，企業(yè)幾乎掌控了一切，他們利用信息、規(guī)模經(jīng)濟以及技術等生產(chǎn)要素構建起強大的壁壘，去追逐品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價——生產(chǎn)到消費的每一個環(huán)節(jié)，用戶都要為之買單。S、H、I、V、O等硬件企業(yè)利用、甚至不惜透支消費者的信任和期待，讓那些不夠理性的用戶為品牌和硬件支付了天量溢價。部分用戶在攀比心理驅使下，順從了“博傻”行為，實際上也是一種面子消費。

　　是時候停止這種“博傻”行為了!

　　這一次，我們要為之努力改變的對象虛幻、基數(shù)龐大、也許更為頑固——然而我們仍要砥礪前行，硬件免費為刃、以生態(tài)之名去推動消費習慣變革、重新定義商業(yè)關系。

　　無瘋狂，不生態(tài)。4月，我們將用一系列瘋狂計劃來開啟這個時代：413生態(tài)共享盛典;414硬件免費日;420“無破界 不生態(tài)”發(fā)布會，給予蘋果第二擊;425超級汽車攜樂視生態(tài)巡展……

　　更瘋狂、且令我無比驕傲的是，第二代超級手機將以一個革命性的技術來顛覆幾十年未曾取得突破的產(chǎn)業(yè)，420北京五棵松樂視體育生態(tài)中心，邀你共同見證!

　　曾有人說，一些企業(yè)注定要為用戶和人類社會價值奮斗，有些企業(yè)則為盈利和股東價值而拼搏，各走各路而已。只不過，第一條路因艱難而偉大，第二條路順從但終歸平庸。

　　放棄順從吧!誰說就不能書寫全球ET時代歷史呢?

　　價值遷移，重新定義硬件價值

　　硬件，曾經(jīng)只是人們在PC時代對計算機硬件的簡稱。然而，當互聯(lián)網(wǎng)與云、大數(shù)據(jù)對人們生活中所能接觸到的設備進行了改造，智能硬件時代就突如其來的到來了。

　　硬件，就這樣從軟件的載體泛化成一個個入口——人們通過它之上的APP去和軟件背后的企業(yè)們親密接觸，他們開始交流、建立社群、他們開始更了解自己以及企業(yè)。

　　越來越理性和成熟的消費者讓品牌高溢價日趨式微，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗告訴我們，消費者越是成熟，越是淡化除使用目的之外的其它元素，越是清楚自己核心需求所在，所以歐美各行業(yè)高端品牌才不斷東移至如中國這樣的新興市場。

　　作為以用戶價值為核心目標的全新互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)，我們不會效仿他們一樣逐水(利)草(潤)而居。從一開始，樂視就堅持站在全球角度，服務全球用戶、共享生態(tài)世界。

　　所以，我們要順應互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代的趨勢，主動完成價值的遷移。互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)世界里，硬件甚至不再是入口，它只是一個節(jié)點，它與附著其上的交互應用、底層的云端等一起，聯(lián)結企業(yè)、用戶與生活。

　　通過這樣一個個節(jié)點，我們建立起一個立體的生態(tài)世界：這里有優(yōu)質多樣的內容呈現(xiàn)、極致完整的服務體驗——從客廳到路上，從工作到休閑……用戶所有的時間，請讓樂視一直來陪伴。

　　硬件免費，引領生態(tài)消費時代

　　那些利用“博傻”理論對待用戶的舊勢力至少利用了消費者的兩大心理：買漲不買跌、越貴越有價值。

　　所以，雖然蘋果的創(chuàng)新越來越少，但它的價格卻仍隨著產(chǎn)品迭代而一路上漲，并且仍有很多人為之買單。直至毫無新意的iPhone SE的推出，這款去庫存的降價產(chǎn)品終于讓一部分人如夢方醒——價格“祛魅”后的蘋果不過如此。

　　所以，讓我們終結由博傻者主導的價格游戲，高價格并不等于高價值。

　　我非常尊重的企業(yè)家任正非先生近期說過，“什么‘物美價廉’，什么‘讓消費者享受低價’等等，這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質，需要巨大的投入和決心、需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價，就沒有好產(chǎn)品。”

　　價廉不能物美，依據(jù)在于低價往往導致企業(yè)沒有足夠的投入來研發(fā)和生產(chǎn)高品質的產(chǎn)品。這樣的觀點，在工業(yè)時代下的確是正確的。

　　但低價沒有好產(chǎn)品這樣的理論，卻不適用于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代。生態(tài)消費時代下，價值正在遷移，硬件已經(jīng)由核心價值衰減為非核心價值，僅僅是由硬件、軟件、平臺、內容以及互聯(lián)網(wǎng)應用構成的完整生態(tài)系統(tǒng)的五大價值要素之一。它們彼此破界化反、不斷創(chuàng)造新元素、新物種和新價值，最終提供極限科技、完整生態(tài)的好產(chǎn)品。所以，打造高品質產(chǎn)品的投入成本絕不應來源于對硬件超額利潤的攫取——它可以由生態(tài)世界里各個主體多維度、多層次貢獻。

　　新時代下硬件的價格與價值在不斷的分離，而樂視生態(tài)重新定義了硬件價值，我們真正在乎的是與用戶的聯(lián)結——重新建立起企業(yè)與用戶之間的商業(yè)規(guī)則。

　　所以我們一步步放棄附著于其上的品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價甚至于硬件成本本身，我們的終端從微利、零利、負利，直至逐步實現(xiàn)免費。目的就是以非核心價值的硬件價格為切入點，推動現(xiàn)有的消費模式的變革、形成全新的用戶生態(tài)消費觀：

　　從生態(tài)型EUI的變革，到ID設計、Type-C、全金屬、指紋、快充等技術性趨勢的引領——技術創(chuàng)新，消費變革，體驗改進，對硬件極限科技、極致品質的追求，樂視從不停歇。

　　讓我們建立起全新的、動態(tài)的、多維的商業(yè)關系，樂視不做掌控者，而是服務者;用戶不是客戶，你們是我們最親密的生態(tài)伙伴。

　　樂迷們，你們不應該再被硬件價格阻擋在門外，他們應該直接走進多姿多彩、融合流動的立體生態(tài)世界，尋找到自己的核心需求、全程享受樂視的陪伴。

　　把用戶當做傻瓜的自以為是者才是真正的傻子，“生態(tài)414硬件免費日”就是要宣告博傻式消費的終結。每一個硬件免費日都是用戶的節(jié)日，大家將見證樂視在硬件免費領域所取得的突破，在這一日享受生態(tài)經(jīng)濟下的硬件免費福利;它是我們對用戶做出的承諾，它吹響了產(chǎn)業(yè)變革的號角：硬件免費才是未來。

　　ET時代，共享生態(tài)世界

　　人類正在向ET時代進發(fā)，我們希望能夠成為ET時代的引領者。

　　420，我們將召開“無破界 不生態(tài)”發(fā)布會，樂視將做一件瘋狂的事情：我們將同時發(fā)布分屬4個不同產(chǎn)業(yè)的4種智能終端產(chǎn)品——這是一件史無前例的事情，在這之前世界上沒有任何一家公司曾經(jīng)做到。

　　這樣瘋狂的事情為什么發(fā)生在同一家公司身上，怎么做到的呢?

　　樂視以互聯(lián)網(wǎng)為基石和紐帶，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邊界和壁壘、跨界化反，形成完整的生態(tài)系統(tǒng)。我們將為這4大跨產(chǎn)業(yè)的終端產(chǎn)品賦予同一大腦、同一神經(jīng)中樞、同一血脈，共享同一生態(tài)。

　　用未來定義未來，再用未來定義現(xiàn)在——這一次在全球范圍內嘗試引領硬件進入免費時代，質疑和嘲笑之聲會來得更加猛烈吧?

　　他們可以去嘲笑他們的嘲笑，但我們一定會堅持我們的堅持。

　　如果有一天，你有機會改變歷史，為什么不選擇試一下呢?打破舊勢力、終結“博傻”行為，形成全新生態(tài)消費觀、共享生態(tài)世界、讓用戶和合作伙伴建立起屬于自己的生態(tài)理想國——這是恒久探索未來的企業(yè)應該要有的態(tài)度，這是為了引領時代趨勢所必須做出的選擇。

　　我們也許會成功，也許會死在成功的路上。

　　野子無畏，因為內心坦蕩。

　　賈躍亭

　　2016年4月10日