安防市場(chǎng)華為能否與?？?、大華三足鼎立

　　2015年，華為實(shí)現(xiàn)全球銷售收入3950億元人民幣(608億美元)，同比增長(zhǎng)37%;凈利潤(rùn)369億元人民幣(57億美元)，同比增長(zhǎng)33%。然而，就是這樣一家全球領(lǐng)先的通信巨頭，自進(jìn)入安防市場(chǎng)以來(lái)，行業(yè)表現(xiàn)一直波瀾不驚，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在產(chǎn)品、技術(shù)、宣傳方面，與傳統(tǒng)的安防企業(yè)相比，顯得有些漫不經(jīng)心，給人比較“懶”的感覺。

　　甚至有業(yè)內(nèi)人士覺得，正是在視頻監(jiān)控設(shè)備模擬轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)的年份周期，由于華為不重視造成的“懶”和安訊士的不抓緊，沒有實(shí)現(xiàn)百尺竿頭更進(jìn)一步，才成全了現(xiàn)在宇視這只“憤怒小鳥”的快速崛起。

　　機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。關(guān)于視頻監(jiān)控領(lǐng)域的故事，喝了幾車酒也都是講不完的。作為傳統(tǒng)的ICT企業(yè)，華為進(jìn)入安防市場(chǎng)，剛開始也并非是要涉及視頻監(jiān)控的所有產(chǎn)品，華為的安防定位是為其通信業(yè)務(wù)服務(wù)，增加附加值。所以早期的切入都是公安、交通、能源等行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)力管網(wǎng)通路的建設(shè)，這一點(diǎn)，在今天的華為安防監(jiān)控市場(chǎng)策略中，依舊是處于核心的戰(zhàn)略地位。

　　正是由于其強(qiáng)大的ICT技術(shù)實(shí)力，所以在早期的監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)，華為的存儲(chǔ)及管理平臺(tái)都表現(xiàn)得十分出色。在華為送測(cè)a&s的測(cè)試產(chǎn)品中，相比較同時(shí)期的友商產(chǎn)品，其產(chǎn)品在性能和穩(wěn)定性上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均較為出色。但是由于華為之前的安防市場(chǎng)聚焦在后臺(tái)、平臺(tái)、計(jì)算和存儲(chǔ)，以及在市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)上的不給力，才造成其市場(chǎng)默默無(wú)聞的感覺。

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，有人也認(rèn)為，華為2015年以前的市場(chǎng)策略，是過(guò)于強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品和系統(tǒng)平臺(tái)的高大上，作為全球領(lǐng)先的通信企業(yè)，華為看到人類信息溝通從語(yǔ)音通訊向視頻通訊發(fā)展的大趨勢(shì)，所以過(guò)早地投入資源在網(wǎng)絡(luò)化方面的應(yīng)用，但安防行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展明顯滯后于IT行業(yè)，在野蠻化生長(zhǎng)期間，安防產(chǎn)業(yè)在技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化、移動(dòng)化、智能化方面的場(chǎng)景應(yīng)用還不成熟，造成華為的市場(chǎng)營(yíng)收的增長(zhǎng)平衡不了研發(fā)經(jīng)費(fèi)的持續(xù)投入。今天，華為已經(jīng)明白，不管平安城市還是其他行業(yè)的智慧化應(yīng)用，監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)的搭建，首先要解決基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，穩(wěn)定、流暢的網(wǎng)絡(luò)傳輸才是整個(gè)系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基石，也是其他上層功能業(yè)務(wù)智慧化應(yīng)用的基礎(chǔ)。

　　所以2015年，華為加強(qiáng)了視頻監(jiān)控領(lǐng)域的投入，不僅堅(jiān)持產(chǎn)品線從后臺(tái)走向前端(如發(fā)布了一款支持H.265的核心算法的4K高清攝像機(jī))，而且對(duì)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的建設(shè)更加重視，并且由于前期的投入，使得很多技術(shù)和人才沉淀下來(lái)(也有出走自己創(chuàng)業(yè))，并在華為“敏捷網(wǎng)絡(luò)”的技術(shù)框架下，通過(guò)“SDN敏捷政務(wù)云網(wǎng)絡(luò)”和“視頻監(jiān)控全網(wǎng)智能”等不同的解決方案，致力于為服務(wù)對(duì)象構(gòu)建高效率、高可靠性和定制化的運(yùn)維系統(tǒng)，為客戶實(shí)現(xiàn)端到端的服務(wù)。

　　正是由于華為的重視，從去年到現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)人士透露，華為在沿海城市獲得了很多的安防項(xiàng)目。這似乎讓人覺察，看似已經(jīng)牢固的中國(guó)安防市場(chǎng)的蛋糕桌，華為伸手敲了敲，桌子就開始松動(dòng)了。

　　中國(guó)安防市場(chǎng)足夠大，九部委關(guān)于構(gòu)建公共安全網(wǎng)的政策火力也足夠猛，但要想撬動(dòng)安防舊格局，華為不僅要實(shí)現(xiàn)安防技術(shù)的領(lǐng)先，加強(qiáng)ICT技術(shù)與security技術(shù)的融合，還要構(gòu)建華為視頻監(jiān)控生態(tài)體系互利共贏的合作模式。從當(dāng)前的安防格局來(lái)看，華為要想突圍，有三個(gè)問(wèn)題需要厘清。

　　第一個(gè)問(wèn)題：國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何并駕齊驅(qū)。

　　華為作為全球ICT廠商的優(yōu)勢(shì)之一是擁有遍布全球主要國(guó)家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，正是得益于這些當(dāng)?shù)氐姆?wù)網(wǎng)點(diǎn)的售前和售后支持，所以不管是在國(guó)家援建項(xiàng)目還是自主項(xiàng)目，華為視頻監(jiān)控產(chǎn)品在海外項(xiàng)目市場(chǎng)都做得風(fēng)生水起。據(jù)相關(guān)人士透露，2015年華為視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的海外收入約占視頻監(jiān)控全部營(yíng)收的7成，如何快速增加國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的營(yíng)收，相信華為在技術(shù)成熟和宣傳到位的情況下，再加上華為人的勤奮(華為相關(guān)事業(yè)部負(fù)責(zé)人曾應(yīng)約在周六下午5點(diǎn)接受采訪，后來(lái)因?yàn)槿A為的會(huì)議足足推遲1個(gè)小時(shí))，2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)應(yīng)該是水到渠成。

　　現(xiàn)在的問(wèn)題是如何組建一支足夠強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，以支撐整個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。而在海外市場(chǎng)，華為要警惕國(guó)內(nèi)友商的快速崛起，特別是在渠道和價(jià)格戰(zhàn)方面，要引起足夠的重視。在6月的走訪過(guò)程中，筆者聽到深圳某些長(zhǎng)期做外貿(mào)的安防制造企業(yè)，對(duì)于巨頭在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還沒有引起足夠的重視。有人甚至依舊得意地表示，在海外市場(chǎng)，巨頭的品牌影響力跟我們是一樣的。殊不知在品牌市場(chǎng)的運(yùn)作下，足以將沒有品牌意識(shí)的企業(yè)慢慢打垮，去年