安防市場華為能否與?？?、大華三足鼎立

 第二個(gè)問題：海思芯片與SVAC芯片在公安項(xiàng)目的使用。

　　華為視頻監(jiān)控解決方案在項(xiàng)目市場，以公安、交通、平安城市、平安校園等為主，而監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)作為敏感的可視化信息，已經(jīng)成為國家安全的重要組成部分，敏感視頻外流給國家和地區(qū)造成的輿論壓力非常大，所以我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的視頻監(jiān)控專用編解碼協(xié)議SVAC受到了公安部的重視，也在廣東等地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)推廣。但是與主流的H.264、H.265相比，SVAC在碼流壓縮傳輸方面還有一定的差距，市場產(chǎn)品線也不完整，技術(shù)迭代也進(jìn)展緩慢。據(jù)了解，原定于今年6月出的SVAC2.0的版本的協(xié)議也遲遲未出，一些專門從事SVAC攝像機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)，為了應(yīng)對市場的需求，監(jiān)控產(chǎn)品往往可以兼容H.264和SVAC兩種協(xié)議。

　　華為海思芯片作為國內(nèi)監(jiān)控的主流芯片之一，由于其涉及到項(xiàng)目和前端產(chǎn)品，所以在特殊的項(xiàng)目和渠道市場，對于海思芯片要不要發(fā)展具有SVAC編解碼能力的封裝產(chǎn)品，這個(gè)似乎華為還沒有定論(業(yè)內(nèi)人士稱華為是H.265編解碼協(xié)議的全球?qū)＠紫夹g(shù)委員)。華為的難處在于，花了大力氣研發(fā)出來的海思SVAC芯片，市場卻沒有表示出強(qiáng)大的供需跡象，而現(xiàn)在的H.264與H.265 IC芯片，市場上卻供不應(yīng)求。深圳的一些IPC芯片模組商，對于海思的IC芯片，更是企足而待，這不僅是海思的IC芯片開放性、完整性做得好，技術(shù)支持服務(wù)也及時(shí)準(zhǔn)確。一家IPC芯片模組廠商，在海思的芯片上稍微花點(diǎn)力氣，就可以開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，然后量產(chǎn)出貨，在市場上大受歡迎。 　　第三個(gè)問題：華為要不要大舉進(jìn)入安防渠道市場。

　　對于現(xiàn)在的安防渠道市場，國內(nèi)渠道商的痛苦在于，除了Plan A ，就是Plan B，前者的品牌影響力足夠大，但是利潤正在變得越來越薄。后者的利潤足夠豐厚，但沒有品牌，無法在保證利潤的同時(shí)，以同等或更低的銷售價(jià)格對客戶形成持續(xù)的吸引力。所以整個(gè)安防渠道市場，需要第三個(gè)選項(xiàng)(Plan C)。

　　華為在2015年加大了渠道的投入建設(shè)，去年在西安召開了中國區(qū)的渠道大會，現(xiàn)在認(rèn)證過的有800多個(gè)渠道，但華為渠道主要聚焦于高端市場，包括平安城市、交通、大型園區(qū)等。而高端市場，利潤是可以得到保證的，這也是華為能給渠道市場提供的Plan C。不過眾所周知，華為掌控“海思芯片”這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游殺手锏產(chǎn)品，證明華為是有能力大舉進(jìn)入渠道市場的。在渠道市場，華為只要卡住海思芯片的出貨對象，相信現(xiàn)在很多市場上出售的監(jiān)控前后端產(chǎn)品會出現(xiàn)“無芯”的尷尬狀況。

　　華為2015年公布的企業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)276億元人民幣(43億美元)，同比增長44%。華為的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去年接受媒體采訪時(shí)表示，按平安城市的市場，華為的目標(biāo)是三年內(nèi)在全球做到20億美金，希望能在未來幾年能達(dá)到企業(yè)BG收入的15%以上，它不止是賣視頻監(jiān)控，還會帶來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、IT設(shè)備的銷售，包括海思芯片，希望能影響企業(yè)BG30%的業(yè)務(wù)。

　　夢想足夠大，能不能實(shí)現(xiàn)，還要看華為的努力。