深度解讀：紅米品牌升級(jí)背后的小米戰(zhàn)略之變

　　三位明星同時(shí)代言，大規(guī)模的廣告投放，讓業(yè)界看到了一個(gè)“不一樣”的小米。關(guān)于小米營(yíng)銷的成功之道，黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)以一本《參與感》來(lái)進(jìn)行過(guò)總結(jié)，在他看來(lái)是用戶的參與感、口碑傳播、社會(huì)化營(yíng)銷支撐起小米的營(yíng)銷成功，并形成“小米模式”，開(kāi)啟激蕩沸騰的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“黃金時(shí)代”。如今，隨著手機(jī)市場(chǎng)的迅速變化，“小米模式”也正在學(xué)習(xí)、進(jìn)化，吸取友商之長(zhǎng)，弊己身之短。明星代言就是一個(gè)明證。之前，所有的手機(jī)品牌都在學(xué)小米，如今小米也開(kāi)始“博采眾家之長(zhǎng)”。

　　電商神話的渠道之變

　　2015年4月8日米粉節(jié)，小米網(wǎng)打破了之前由天貓保持的24小時(shí)在一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)銷售的手機(jī)數(shù)量189萬(wàn)多臺(tái)的紀(jì)錄，米粉節(jié)24小時(shí)之內(nèi)，小米網(wǎng)共售出211萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，創(chuàng)造新的吉尼斯世界紀(jì)錄。如今，小米已經(jīng)在手機(jī)品類的整體電商盤(pán)子中占據(jù)了半成以上，一騎絕塵，其他家很難望其項(xiàng)背。

　　盡管小米保持著線上渠道的優(yōu)勢(shì)，不可否認(rèn)的是，線下渠道的重要性正日益凸顯，小米似乎也已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)。于是我們看到在這次發(fā)布會(huì)紅米 Pro 的銷售信息就明顯有渠道轉(zhuǎn)變之意。本次紅米 Pro 除在小米商城與小米之家銷售之外、還同步在蘇寧、國(guó)美、迪信通、樂(lè)語(yǔ)和2149家重點(diǎn)客戶零售門店開(kāi)售，甚至還將在北京、上海、廣州、南京、成都、重慶、鄭州、濟(jì)南等八大城市舉辦隆重的首銷活動(dòng)。

　　這個(gè)信號(hào)已經(jīng)傳達(dá)的足夠明顯，小米今年已全面鋪開(kāi)對(duì)線下渠道的擴(kuò)張布局，這包括加速小米之家開(kāi)設(shè)直營(yíng)零售店面的步伐，嘗試與電信運(yùn)營(yíng)商合作推出專屬定制機(jī)型，并持續(xù)入駐蘇寧、國(guó)美、迪信通等重點(diǎn)線下零售渠道。

　　其實(shí)，這個(gè)轉(zhuǎn)變小米很早就已經(jīng)啟動(dòng)。截至今年6月底，小米已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了27家小米之家，其中有5家門店的月銷售額過(guò)千萬(wàn)。在零售模式創(chuàng)新方面，雷軍前不久更是公開(kāi)表示，小米過(guò)去5年做了電商，未來(lái)5年渠道重點(diǎn)是線下門店小米之家，參照就是無(wú)印良品，店里只有50到100件商品，靠50到100件商品征服消費(fèi)者。他介紹，小米之家的目標(biāo)是250平方米，平均單店月銷售額預(yù)計(jì)5000萬(wàn)。計(jì)劃每個(gè)月開(kāi)5到10家，用3到4年的時(shí)間開(kāi)1000家店，做到400億到500億的零售額，而且不加盟、不掛牌。

　　發(fā)筆記本非“虎口奪食”，意在多屏生態(tài)

　　小米筆記本的發(fā)布，迎來(lái)了媒體界的狂熱追逐，畢竟筆記本市場(chǎng)已經(jīng)太多年沒(méi)有新面孔出現(xiàn)。鑒于此，許多媒體在報(bào)道小米的這款新品時(shí)，大有語(yǔ)不驚人死不休之勢(shì)。什么“改變行業(yè)格局”、“顛覆筆記本市場(chǎng)”……在此，可以很遺憾地告訴大家，從目前來(lái)看，還不至于。小米發(fā)布會(huì)筆記本的目的并非是想從聯(lián)想、戴爾、惠普等巨頭那里“虎口奪食”，而是對(duì)多屏端的戰(zhàn)略布局舉措，主要目的是完善其“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”多屏平臺(tái)生態(tài)，給用戶帶來(lái)體驗(yàn)的一致性。

　　筆記本的戰(zhàn)略構(gòu)想和移動(dòng)電源，空氣凈化器，電飯煲，電風(fēng)扇大同小異，小米要做科技界的無(wú)印良品，就需要擴(kuò)展產(chǎn)品品類，這一點(diǎn)從小米過(guò)去兩年多的動(dòng)作中就可以見(jiàn)一斑。過(guò)去的兩年中，小米共投資了55家創(chuàng)業(yè)公司，有29家公司是從零開(kāi)始孵化，20家公司已經(jīng)發(fā)布過(guò)產(chǎn)品，7家公司年收入過(guò)億，有4家已成為年收入超過(guò)10億的獨(dú)角獸公司。

　　在雷軍看來(lái)，無(wú)印良品自己也做洗衣機(jī)、冰箱、行李箱等商品，那么小米也沒(méi)有理由不可以做筆記本，畢竟商業(yè)模式都是一致，利用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)零售。

　　IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)此前在微博上透露，小米最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，6月份小米手機(jī)的出貨量已經(jīng)達(dá)到694萬(wàn)臺(tái)。此外，他還披露小米Max自開(kāi)賣以來(lái)兩個(gè)月的出貨量已超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)，“6寸以上屏幕的手機(jī)賣到這個(gè)量是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的現(xiàn)象，之前同類產(chǎn)品的全年最好成績(jī)也就是30萬(wàn)臺(tái)，不可思議!”。聯(lián)想到雷軍親自掛帥小米手機(jī)研發(fā)與供應(yīng)鏈管理，黎萬(wàn)強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)復(fù)出，再結(jié)合本次7.27發(fā)布會(huì)傳達(dá)出的小米在品牌、營(yíng)銷、渠道、未來(lái)戰(zhàn)略的變化，感覺(jué)曾經(jīng)的小米已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)!