強(qiáng)硬談判策略讓蘋果折戟網(wǎng)絡(luò)電視領(lǐng)域

　　消息人士透露，2年后，時(shí)代華納有線曾嘗試與蘋果合作，通過Apple TV提供電視服務(wù)，挑戰(zhàn)衛(wèi)星電視和電信公司。蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克(Tim Cook)和庫伊遂開始與時(shí)代華納有線時(shí)任首席執(zhí)行官格倫·布雷特(Glenn Britt)和其他高管洽談。

　　庫克還與康卡斯特掌門布萊恩·羅伯茨(Brian Roberts)洽談，承諾只通過有線電視公司銷售蘋果機(jī)頂盒和服務(wù)。

　　據(jù)參與談判的人士稱，蘋果要求從有線電視公司獲得每用戶每月10美元的分成，而且不排除未來提高分成比例的可能性。蘋果還要求用戶利用Apple ID登錄電視服務(wù)，雖然康卡斯特和時(shí)代華納有線負(fù)責(zé)收費(fèi)和客戶服務(wù)。

　　傲慢

　　接近談判的部分人士稱，蘋果不愿意分享重要細(xì)節(jié)，其中包括用戶如何操作頻道菜單。羅伯茨甚至沒有看到蘋果提出的用戶界面。

　　時(shí)代華納有線前高管在一次會(huì)議上問蘋果高管，“能把用戶界面簡(jiǎn)單地勾勒到餐巾紙背面嗎?”一名蘋果高管回答說，軟件將比“你們見過的其他任何軟件都要好”。

　　2013年，庫伊與布雷特、時(shí)代華納首席執(zhí)行官杰夫·比克斯(Jeff Bewkes)和其他高管在布雷特的辦公室進(jìn)行會(huì)談。據(jù)一名消息人士稱，庫伊遲到了10分鐘，而且身穿花襯衫、牛仔褲，腳穿網(wǎng)球鞋但沒有穿襪子。其他與會(huì)高管則西裝革履。

　　蘋果希望在點(diǎn)播服務(wù)中包含全部熱播節(jié)目，并提出了其他要求。電視頻道所有者則質(zhì)疑蘋果不了解電視行業(yè)。蘋果曾表示，新服務(wù)要求通常會(huì)讓人感到不安的新變化。

　　到2014年末，雙方的談判趨冷。蘋果再次改變了方向，希望打造通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)?ldquo;捆綁式服務(wù)”。庫伊開始就流媒體電視服務(wù)與迪士尼、哥倫比亞廣播公司、?？怂购推渌麄髅焦窘忧ⅲ繕?biāo)是通過25個(gè)頻道吸引拋棄傳統(tǒng)有線電視服務(wù)的消費(fèi)者。

　　知情人士披露，蘋果要求獲得熱播節(jié)目當(dāng)前和過去的內(nèi)容，以及在全球發(fā)布的權(quán)利，以便其服務(wù)能進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

　　為了讓用戶能觀看本地內(nèi)容，庫伊要求廣播網(wǎng)絡(luò)與電視臺(tái)達(dá)成協(xié)議。傳統(tǒng)有線電視和衛(wèi)星電視公司通常自己與電視臺(tái)達(dá)成類似協(xié)議。

　　頻道所有者通常希望其所有頻道都包含在服務(wù)中，以獲得盡可能高的月租費(fèi)。相反，蘋果希望下調(diào)服務(wù)價(jià)格。知情人士透露，蘋果認(rèn)為迪士尼節(jié)目?jī)r(jià)值為每用戶每月13美元，要求迪士尼自己選擇包含在服務(wù)中的頻道。

　　一名消息人士披露，比克斯呼吁庫伊在服務(wù)中包含更多內(nèi)容，提高對(duì)用戶的收費(fèi)。

　　知情人士稱，付費(fèi)電視服務(wù)提供商每年給迪士尼貢獻(xiàn)約100億美元營(yíng)收，迪士尼高管擔(dān)憂，接受蘋果的條件意味著其他發(fā)行商可以享受同等待遇。當(dāng)?shù)鲜磕嵋笤诜?wù)中包含非全資擁有的A+E Networks頻道時(shí)，遭到蘋果冷遇。

　　部分傳媒公司高管則認(rèn)為，庫伊在嚇唬他們。庫伊常對(duì)他們說的一句話是，“我們與迪士尼、?？怂惯_(dá)成了合作關(guān)系，你們不與我們合作?”

　　一名消息人士稱，去年夏季，?？怂购吞O果就《福克斯新聞》和地方性體育電視網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格達(dá)成一致，開始談判合同條款。迪士尼也沒有與蘋果正式簽訂合作協(xié)議。

　　庫伊曾表示，電視產(chǎn)業(yè)的談判過于復(fù)雜了，“我有足夠的時(shí)間”。

　　新途徑

　　蘋果在嘗試兩種新途徑。它已經(jīng)修改了Apple TV設(shè)備，使電視網(wǎng)絡(luò)和其他節(jié)目所有者能為Apple TV開發(fā)應(yīng)用，并在進(jìn)行相關(guān)開發(fā)工作，使用戶只需一次登錄，即可訪問所有這些應(yīng)用。蘋果還在加大原創(chuàng)節(jié)目制作力度。目前，大多數(shù)蘋果原創(chuàng)節(jié)目都旨在推廣蘋果流媒體音樂服務(wù)和App Store。

　　蘋果高管曾與好萊塢高管初步討論創(chuàng)作可以與《紙牌屋》媲美的高質(zhì)量電視劇事宜。蘋果還與影視制作公司討論為iTunes制作節(jié)目的事宜，它愿意向合作方提供保底營(yíng)收。

　　原創(chuàng)節(jié)目有助于提振iTunes視頻下載業(yè)務(wù)，Netflix等流媒體視頻服務(wù)大行其道使iTunes視頻下載業(yè)務(wù)受到打壓。

　　消息人士透露，蘋果聘請(qǐng)不太知名的制片人克里斯·康托格里斯(Chris Contogouris)作為部分項(xiàng)目的中介。當(dāng)康托格里斯代表蘋果競(jìng)購(gòu)英國(guó)熱播節(jié)目《Top Gear》的衍生節(jié)目時(shí)，好萊塢高管對(duì)此目瞪口呆，因?yàn)橹?jié)目的談判通常會(huì)有各方高層參與。康托格里斯未就此置評(píng)。

　　接近蘋果的一名消息人士稱，蘋果競(jìng)購(gòu)的目的只是抬高亞馬遜的成本。亞馬遜競(jìng)購(gòu)到了這檔節(jié)目。

　　庫克在周二的財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議上表示，蘋果的電視努力才剛剛起步，“你們無需看我們?nèi)〉玫某删秃鸵呀?jīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。