七大國產(chǎn)醫(yī)療器械巨頭大比拼

　　“耗材型”三巨頭

　　對于新華醫(yī)療的印象，曾經(jīng)一直停留在她輝煌的歷史上：1943年由我黨我軍創(chuàng)建的第一家醫(yī)療器械廠。新華一直專注于手術(shù)器械、一次性耗材、感染和滅菌設(shè)備等。

　　穩(wěn)固的市場運作

　　自2009年起，因為改制，原來由淄博財政局直接控股，改為淄博礦業(yè)集團(tuán)控股，轉(zhuǎn)為市場化運作后走上了騰飛之路。醫(yī)療船長注意到，2009年時她的營業(yè)收入僅9億人民幣不到(而彼時邁瑞的銷售收入為6.43億美金，已經(jīng)超過40億人民幣)，而到2015年卻超過76億，大有超越邁瑞成為中國醫(yī)療器械老大之勢。

　　精準(zhǔn)的并購策略

　　還有很多人說新華并購的企業(yè)不怎么樣，沒有為新華帶來多少利潤。其實，新華的某些并購策略還是相當(dāng)厲害的。2012年新華并購長春博迅就是個經(jīng)典案例，是新華進(jìn)入體外診斷行業(yè)的試金石，比東軟醫(yī)療控股南京威特曼更好。

　　清晰的并購渠道

　　原因是長春博迅處在體外診斷領(lǐng)域血液篩查細(xì)分領(lǐng)域的龍頭，技術(shù)領(lǐng)先，利潤好，成長性高。收購以后的整合從財務(wù)的角度來看也相當(dāng)不錯，2013年收入1.2億，利潤5700萬;2014年收入1.75億，利潤超過8000萬。此后還收購了威士達(dá)的渠道，從收購思路“研發(fā)+生產(chǎn)+渠道”來講，是非常清晰的。

　　一個來自山東威海的企業(yè)，把耗材生意做到中國第一，確實了不起。威高集團(tuán)的營業(yè)收入號稱200多億人民幣，其中包含了威高地產(chǎn)，威高金融，威高醫(yī)療股份(香港上市)等。據(jù)知情人告知，實際集團(tuán)收入在100-130億人民幣之間，超過80%為醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入，預(yù)計在80-90億左右，還沒有上市的部分為心臟支架等新興業(yè)務(wù)。

　　吃透國內(nèi)外業(yè)務(wù)，招募資深高管

　　威高的掌門人陳學(xué)利，1988年從村支書任上下海創(chuàng)立威高，一步一步帶領(lǐng)威高攀上中國醫(yī)療器械行業(yè)頂峰，非常不容易。一方面他通過自主發(fā)展，向全國各地派出2000威海子弟兵，深耕本地醫(yī)院;另一方面，他通過合縱連橫，和跨國企業(yè)(如美敦力、泰爾茂、日機裝等)合作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和提升;另外，他還大力引入高階職業(yè)經(jīng)理人，管理新業(yè)務(wù)，如弓劍波負(fù)責(zé)骨科，夏列波負(fù)責(zé)血透業(yè)務(wù)等，他們都是非常資深的業(yè)內(nèi)人士。

　　家族企業(yè)一條心

　　陳學(xué)利退休辭去威高股份董事長職位，由他52歲的長期搭檔張華威接任。但陳學(xué)利仍然是威高集團(tuán)的董事長，而他的兒子陳林，也已經(jīng)進(jìn)入管理層，任常務(wù)副總。從這個角度看，他們已經(jīng)完成了后續(xù)接班人安排的事宜，對未來企業(yè)發(fā)展應(yīng)該是有利的。創(chuàng)業(yè)艱辛的陳學(xué)利家族已經(jīng)成為億萬富豪，家族總財富超過200億，是醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)富楷模。