堅(jiān)守核“芯”市場(chǎng) 聯(lián)發(fā)科面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　有條件打入三星供應(yīng)鏈長(zhǎng)期發(fā)展未必正向

　　三星過去完全沒有采用過聯(lián)發(fā)科的方案，除了品牌名聲不佳的因素外，三星向來積極自行研發(fā)手機(jī)晶片，并期望成為全球主要供應(yīng)商之一，也和聯(lián)發(fā)科的定位格格不入。

　　不過聯(lián)發(fā)科找到切入口，那就是三星還有晶圓代工生意需要照顧。由于和臺(tái)積電的直接競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，任何可為三星帶來晶圓代工營(yíng)收，并協(xié)助三星晶圓廠練功的客戶，三星都相當(dāng)歡迎，也會(huì)給出相對(duì)的優(yōu)惠條件。比如說，三星與高通的晶圓代工合作，高通除了享有優(yōu)惠的代工報(bào)價(jià)以外，也確保其方案在三星智慧型終端中能掌握一定的采用比例。

　　聯(lián)發(fā)科也透過類似的談判，成功打入三星供應(yīng)鏈。但三星看中聯(lián)發(fā)科的條件中，除晶圓代工帶來的訂單收益外，聯(lián)發(fā)科在提供客戶Turn-key方案的龐大支援能量與支援方式，是想要拓展晶片銷售業(yè)務(wù)的三星所渴望學(xué)習(xí)到的知識(shí)，而透過與聯(lián)發(fā)科合作所降低的終端產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間與成本，反而像是次要的附加利益。

　　當(dāng)然，三星的想法聯(lián)發(fā)科亦了然于胸，但在確保市占與營(yíng)收的大前提下，亦顧不了那么多。

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)漸失　聯(lián)發(fā)科向中資招手

　　當(dāng)然，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，非市場(chǎng)因素的影響還是重于一切，包括政府的產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展策略、廠商與政府的關(guān)系、交換利益等因素。包含高通、英特爾(Intel)、超微(AMD)等晶片廠商，以投資或策略合作的方式，釋出一定的訂單，或者是次等技術(shù)給于中國(guó)合作對(duì)象，確保其在中國(guó)的市場(chǎng)空間。

　　甚至臺(tái)積電也透過在中國(guó)設(shè)廠，一方面確保其在大陸的客戶關(guān)系能夠維系，一方面則是壓制中芯的發(fā)展。

　　這些合作或者是妥協(xié)都有共同的特征，那就是中國(guó)或中國(guó)的合作對(duì)象都處于技術(shù)劣勢(shì)方，中國(guó)政府為了尋求產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，或補(bǔ)足某方面的技術(shù)缺陷，短期內(nèi)都可以壓低身段，提供優(yōu)惠或市場(chǎng)空間做為利益交換手段，而技術(shù)優(yōu)勢(shì)方則是僅最低限度的釋出技術(shù)，并且充分保護(hù)主打產(chǎn)品或核心專利。

　　然而聯(lián)發(fā)科卻是希望藉由引進(jìn)中資來改善競(jìng)爭(zhēng)力，這是前述半導(dǎo)體廠商所不會(huì)選擇的方向，但這也是因?yàn)橄噍^起前述廠商，聯(lián)發(fā)科缺乏一個(gè)最關(guān)鍵性的要素：技術(shù)優(yōu)勢(shì)之故。

　　若單純以產(chǎn)品觀察，聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)逐漸從技術(shù)轉(zhuǎn)向價(jià)格，不論是中高階面對(duì)高通、低階面對(duì)展訊，聯(lián)發(fā)科能夠應(yīng)對(duì)的策略，就是價(jià)格戰(zhàn)。在高階技術(shù)苦追不上高通，低階方案與展訊之間的技術(shù)差距也不斷縮小的情況下，雖依靠成本與Turn-key服務(wù)優(yōu)勢(shì)確保市場(chǎng)，但中國(guó)本地的供應(yīng)鏈也在不斷成長(zhǎng)演進(jìn)，長(zhǎng)期來看，聯(lián)發(fā)科一站到位式的銷售方式，也不是那么難以復(fù)制。

　　至于在成本方面，即便聯(lián)發(fā)科能夠透過更積極的方式來削減成本，但面對(duì)展訊有紫光國(guó)家隊(duì)龐大的資金背景，削減成本亦只能短期奏效。

　　當(dāng)然，最佳的解法就是想辦法將自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升到接近高通的程度，或至少要明顯超越海思，并且拓展國(guó)際客戶，及針對(duì)更多智慧型手機(jī)以外的終端或方案市場(chǎng)發(fā)展。但這些策略需要時(shí)間經(jīng)營(yíng)，而聯(lián)發(fā)科向來偏好短期即可奏效的策略，因此，引進(jìn)中資，成為中國(guó)國(guó)家隊(duì)體系的一份子，就成為聯(lián)發(fā)科考量的主要選項(xiàng)之一。

　　對(duì)聯(lián)發(fā)科而言，在沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，目前僅剩成本和大量客戶支援能力尚有優(yōu)勢(shì)，而這些經(jīng)營(yíng)手段相較起技術(shù)或?qū)＠麅?yōu)勢(shì)要容易復(fù)制，所以長(zhǎng)期來看，聯(lián)發(fā)科在中國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不容易維持。

　　如果成為中國(guó)國(guó)家隊(duì)的一份子，聯(lián)發(fā)科就有機(jī)會(huì)與中國(guó)政府合作，搶先布局未來的5G市場(chǎng)，并藉由中國(guó)政府取得更多關(guān)于5G方面的專利傘保護(hù)，免除單打獨(dú)斗，且還要同時(shí)對(duì)抗來自各方的威脅的窘?jīng)r。

　　換句話說，如果是以低限度成本投入對(duì)技術(shù)研發(fā)，或者掌握未來通訊專利的前提下，獲取最多的可見市場(chǎng)，那么加入中國(guó)國(guó)家隊(duì)會(huì)是投資報(bào)酬比最佳的方式。然而這么一來，既有的團(tuán)隊(duì)恐怕也無法再主導(dǎo)未來聯(lián)發(fā)科的經(jīng)營(yíng)方向，而是必須聽從中國(guó)政府的指示，如此雖能確保聯(lián)發(fā)科這家公司在可能不短的期間之內(nèi)的可見利益，但聯(lián)發(fā)科在整并數(shù)量龐大的臺(tái)灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)與相關(guān)技術(shù)專利之后投向中國(guó)的懷抱，對(duì)臺(tái)灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，或政治層次上的影響，恐怕就不是單純市場(chǎng)導(dǎo)向思維所能衡量的了。