押寶線下渠道 能否拯救陷入芯片困境的魅族？

　　接下來的幾天里，魅族又有兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)要開，回顧整個(gè)2016年，魅族前前后后發(fā)布了十幾款手機(jī)，全部采用聯(lián)發(fā)科處理器，可遺憾的是沒有一款手機(jī)能夠達(dá)到2015年魅族Pro5的市場(chǎng)地位。只有聯(lián)發(fā)科的魅族在2016年顯得有些混亂，這點(diǎn)即便是魅族副總裁李楠可能也無法否認(rèn)。

　　魅族混亂產(chǎn)品線、無旗艦尷尬的2016年

　　眾所周知，在手機(jī)芯片領(lǐng)域，高通才是最有發(fā)言權(quán)的，但魅族和高通之間的關(guān)系已經(jīng)是無法調(diào)和，雖然市場(chǎng)一直都是以利益為導(dǎo)向，雖然高通已經(jīng)和國(guó)內(nèi)100多家手機(jī)廠商簽訂協(xié)議，但是黃章還是不愿意重回高通的懷抱。在大家數(shù)得上的幾家手機(jī)廠商中，魅族成了唯一一家?guī)缀鯖]有采用高通芯片方案的手機(jī)廠商，就連擁有自己處理器的華為也在其第一款女性手機(jī)Nova上使用了高通驍龍625處理器，余承東知道何為最受市場(chǎng)認(rèn)可的選擇。

　　當(dāng)然芯片市場(chǎng)本就不是只有高通，離開了高通，還有三星Exynos，可遺憾的是，魅族和三星之間的合作似乎也陷入停滯。于是我們看到了魅族全線搭載聯(lián)發(fā)科處理器的一年，甚至連2015年的聯(lián)發(fā)科P10處理器都被用在了魅藍(lán)的各型號(hào)手機(jī)上。

　　12月初，魅族即將發(fā)布最新款的魅藍(lán)Note5，從工信部曝光的相關(guān)信息來看，這款手機(jī)的處理器選擇依舊是聯(lián)發(fā)科P10，這多多少少會(huì)讓魅族的粉絲無法接受。而確定在明年面世的魅族Pro7，倒是有不少和處理器相關(guān)的傳聞，從三星最新的Exynos芯片，到Mate 9系列所采用的麒麟960芯片，看起來都很美，但是如果我們回憶一下本月初剛剛發(fā)布的魅族Pro 6s，它使用的依舊是聯(lián)發(fā)科 Helio X25，那么未來Pro7突然轉(zhuǎn)換陣營(yíng)的可能性就很小了，聯(lián)發(fā)科將依然是最可能的選擇。

　　不光是這個(gè)原因，未來魅族繼續(xù)堅(jiān)守聯(lián)發(fā)科可能還有部分盈利的壓力。

　　一年半虧損13億，盈利壓力下的被迫轉(zhuǎn)型

　　11月上旬有關(guān)魅族虧損的消息讓不少人大吃一驚。根據(jù)A股上市公司天音控股的一則投資公告中披露，魅族科技在2015年度的資產(chǎn)總額為72.25億元，負(fù)債總額88.93億元，凈資產(chǎn)為負(fù)的16.68億元;收入168.01億元，凈虧損10.38億元;2016年上半年凈虧損3.04億元，也就是說，短短一年半的時(shí)間，魅族的虧損已經(jīng)超過了13億。

　　在這樣的財(cái)務(wù)狀況下，魅族的選擇就很好理解了。黃章已經(jīng)不允許再出現(xiàn)虧損的機(jī)型，但是又缺少高端處理器的支持，唯一解決的辦法就是弱化配置，強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)、Flyme系統(tǒng)等，通過這些所謂軟實(shí)力提升品牌溢價(jià)。

　　這種在芯片困局下的被迫轉(zhuǎn)向，實(shí)屬無奈的選擇。來自國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月底，魅族提交的專利申請(qǐng)中，發(fā)明公布數(shù)為572件，發(fā)明授權(quán)數(shù)28件，實(shí)用新型數(shù)44件，外觀設(shè)計(jì)數(shù)153件。但與小米相比，魅族的發(fā)明公布數(shù)不足小米的12%(4841件)，發(fā)明授權(quán)數(shù)不及小米的8%(346件)，實(shí)用新型數(shù)不及小米的14%(319件)，即便是外觀設(shè)計(jì)數(shù)也僅為后者的77%(199件)。數(shù)據(jù)可以告訴我們，缺乏真正有實(shí)力的設(shè)計(jì)創(chuàng)新支撐，這樣的轉(zhuǎn)型效果恐怕會(huì)大打折扣。

　　另一方面，Pro 6s發(fā)布之前，魅族副總裁李楠就曾表示，聯(lián)發(fā)科X25已經(jīng)足夠，Pro 6s“絕對(duì)不會(huì)把錢花在提升性能上”。管中窺豹，即便是對(duì)魅族的高端系列產(chǎn)品，魅族高層依然有這樣的表態(tài)，可見未來魅族的產(chǎn)品策略將不會(huì)在性能和配置上有大的突破了。

　　押寶線下渠道，真的能拯救魅族嗎?

　　2016年OPPO和vivo通過強(qiáng)大的線下公開渠道，以及巨額的營(yíng)銷宣傳投入，帶動(dòng)線下熱潮重返，兩家公司也因此迅速升到國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量前三強(qiáng)的位置。在這樣的熱潮下，魅族也期待能從中有所斬獲，通過線下專賣店迅速擴(kuò)張，以及依靠天音入股后的8萬家深入縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的門店，來提升自己線下銷售的能力。

　　而線下渠道銷售是需要產(chǎn)品線的多樣化，同時(shí)對(duì)于手機(jī)性能的要求并不看重，所以這也就很好的解釋了為什么魅族在2016年只有聯(lián)發(fā)科的情況下，依舊推出如此多的機(jī)型，就是為了線下的銷售考慮?？梢哉f魅族為了線下的銷售，完全拋棄了以往辛辛苦苦打下的“小而美”的良好口碑。

　　但這其中還有兩個(gè)問題，一是OPPO和vivo通過線下渠道出貨的另一個(gè)核心要素——巨額的推廣營(yíng)銷費(fèi)用，這是魅族沒有辦法學(xué)習(xí)的。雖然上述兩家公司并沒有公開自己的營(yíng)銷推廣投入，但是保守估計(jì)每年也將近有20億元左右。而反觀魅族方面，恐怕是很難拿出這樣一筆錢的。

　　第二個(gè)問題是在外觀上，魅族手機(jī)萬年不變的外觀設(shè)計(jì)在之前就一直是用戶吐槽的對(duì)象。這個(gè)因素的影響在之前主要依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售的時(shí)候或許有設(shè)計(jì)延續(xù)性的考慮。可是一旦主力轉(zhuǎn)向線下，這樣的設(shè)計(jì)思路勢(shì)必會(huì)成為銷售時(shí)很大的阻力，過分單一的設(shè)計(jì)是很難滿足大多用戶需求的。

　　但是有以上種種原因，魅族這種從產(chǎn)品線設(shè)計(jì)到性價(jià)比都顯然難以適應(yīng)線下銷售的節(jié)奏。若想要以此來自我拯救，筆者還是持謹(jǐn)慎悲觀的態(tài)度。

　　對(duì)于11月30日魅藍(lán)X發(fā)布會(huì)，魅族在邀請(qǐng)函上印上“Make Helio Great Again”的口號(hào)，化用下任總統(tǒng)川普“Make America Great Again”的競(jìng)選口號(hào)，看起來似乎想為聯(lián)發(fā)科Helio正名，其實(shí)真正意義上是在為自己尋找一個(gè)臺(tái)階，至于最終是否真的能讓聯(lián)發(fā)科再次偉大，反而并不是它所追求的事情了。