“PPT大王”樂視如何做成了互聯(lián)網(wǎng)電視？

　　這與樂視電視一個(gè)會員通看全平臺的體驗(yàn)相去甚遠(yuǎn)。

　　此外，有分析人士認(rèn)為，從電視硬件產(chǎn)品各方面水準(zhǔn)來看，小米電視要優(yōu)于樂視，但除了內(nèi)容整合上的弱勢，小米過去迷信手機(jī)成功經(jīng)驗(yàn)，希望借助產(chǎn)品口碑傳播，而不像樂視電視重金砸下多個(gè)電視節(jié)目廣告位，錯(cuò)過了打造品牌的最好時(shí)機(jī)。

　　至于PPTV、暴風(fēng)等，內(nèi)容短板本身都沒有解決。不僅如此，一位行業(yè)人士曾告訴騰訊科技，由于缺乏供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，很多互聯(lián)網(wǎng)廠商在供應(yīng)商那邊十分劣勢。

　　“以面板為例，面板廠普遍很勢利，誰的量大就會優(yōu)先供應(yīng)誰，小玩家連面板都常常拿不到”。這與在供應(yīng)鏈上深耕多年的樂視、小米又拉開了不小差距。

　　對手們依舊沒有找到樂視電視的真正命門：無論是性價(jià)比，還是內(nèi)容、硬件、運(yùn)營，只取其一，必然無法取勝;但只要缺其一，就很難成功。

　　至此，如果要總結(jié)樂視電視暫時(shí)勝出的原因，無外乎以下幾點(diǎn)：

　　第一，內(nèi)容+硬件的垂直整合，保證了用戶會員體系的統(tǒng)一和完整性、產(chǎn)品的快速迭代，也保證了較好的用戶體驗(yàn);第二，從商業(yè)模式上保證了性價(jià)比的優(yōu)勢。渠道上，通過線上商城和線下lepar直營店，大大減少了傳統(tǒng)渠道代理成本，而影視和體育會員的內(nèi)容付費(fèi)收入模式，進(jìn)一步彌補(bǔ)了硬件成本，相比其他電視廠商有定價(jià)優(yōu)勢;第三，通過廣告轟炸塑造新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌形象。

　　對于其他電視玩家而言，都沒有同時(shí)做到上述三點(diǎn)，而這套玩法已經(jīng)在樂視電視身上跑了兩年。在快速更迭的科技領(lǐng)域，兩年時(shí)間絕不短，它足以讓一家沒發(fā)生大失誤的企業(yè)建立起壁壘。

　　但樂視電視遠(yuǎn)沒有到高枕無憂。

　　廣電總局在電視內(nèi)容的監(jiān)管政策趨嚴(yán)，一度給互聯(lián)網(wǎng)電視廠商潑下冷水，樂視和廣電總局播控平臺牌照方的合作便曾經(jīng)陷入僵局，一路走來如履薄冰，幾經(jīng)曲折，今年最終才和國廣東方CIBN達(dá)成合作。

　　從行業(yè)來看，最讓梁軍擔(dān)心的是阿里和微鯨。在他看來，阿里具備互聯(lián)網(wǎng)基因，阿里有優(yōu)酷，還有資金和用戶，“這個(gè)龐然大物幾乎都不缺，樂視缺的他全有，唯一沒有的，就是我們比他早”。而對于微鯨，梁軍擔(dān)心他們用資本的力量圈到上百個(gè)億，完全打通內(nèi)容、硬件，這完全有可能觸動到樂視電視的神經(jīng)。

　　樂視電視缺錢，這一點(diǎn)梁軍毫不諱言。內(nèi)容+硬件，再到后來的用戶運(yùn)營上，樂視電視每一步都踩對了節(jié)奏;但資金的匱乏總是讓最終的產(chǎn)出與理想的結(jié)果，差了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

　　而梁軍的這些假想敵，在他眼中都是已經(jīng)或可能手握重金的“土豪”-----一旦思路對了，只要肯花錢，在電視代工產(chǎn)業(yè)日漸發(fā)達(dá)的今天，很多問題也許就能迎刃而解。

　　犧牲規(guī)模換盈利，引入競爭對手內(nèi)容

　　但無論如何，至少在現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，樂視電視并沒有有力的挑戰(zhàn)者。

　　不過，即便按照梁軍的計(jì)劃，在今年12月底，賣出第一千萬臺互聯(lián)網(wǎng)電視，樂視電視的體量在整個(gè)電視產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)巨頭還是存在一定差距。當(dāng)全產(chǎn)業(yè)的盤子不再有大幅增長，樂視要想繼續(xù)向上走，就意味著必將從傳統(tǒng)電視巨頭們手里搶走蛋糕。

　　這么下去，難度越來越大，火藥味自然也越來越濃。

　　更讓梁軍擔(dān)憂的是，今年11月的樂視資金危機(jī)中，樂視電視由于自身較為健康的現(xiàn)金流免于波及，但按照賈躍亭的承諾，樂視體系明年的第一個(gè)盈利目標(biāo)就是樂視電視。

　　這無疑有些打亂了梁軍的計(jì)劃。在此前，依靠“生態(tài)補(bǔ)貼”，樂視電視一直在虧本賣硬件----雖然并表到上市公司后，樂視網(wǎng)整體盈利，但作為單項(xiàng)業(yè)務(wù)，樂視電視母公司樂視致新常年虧損。

　　原本有所忽視的財(cái)務(wù)報(bào)表，將重新占據(jù)梁軍的案頭，“原本我打算再沖沖量，晚一年再盈利，但現(xiàn)在看，等不了那么久了”。

　　梁軍告訴騰訊科技，樂視電視一直在盈利邊緣上，明年實(shí)現(xiàn)盈利，并不算一個(gè)太艱巨的任務(wù)。目前的解決方案包括以下幾點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品重心放在50吋以上，一定程度限制40/43吋等小電視的供應(yīng)，雖然銷量增長可能會因此放緩，但可以提高中高端用戶比例;

　　2、繼續(xù)發(fā)展廣告業(yè)務(wù)。目前樂視電視每年的廣告收入有3億左右，占據(jù)全行業(yè)的六七成。比起同行僅有的APP內(nèi)廣告，樂視電視的廣告來源還包括開機(jī)廣告、桌面廣告、輪播廣告等;

　　3、發(fā)展電視購物。通過自有渠道精選電商入駐，預(yù)計(jì)明年收入可能會有5-6億，后年有望達(dá)到13億;

　　4、增加會員續(xù)費(fèi)收入。梁軍坦言今年樂視大規(guī)模的買硬件送會員有些過度消費(fèi)，但他準(zhǔn)備用一些更新鮮的玩法盤活會員體系，諸如改變價(jià)格政策、添加附屬服務(wù)，甚至有可能用一定方式回收會員時(shí)間。

　　此外，在今年12月，梁軍還打算宣布一個(gè)開放戰(zhàn)略，引入更多樂視視頻的競爭對手來到樂視電視平臺。

　　“可能樂視視頻那邊對這事有點(diǎn)敏感，但我們必須得做，”他說，這也是賈躍亭首肯的事，樂視電視必須嘗試一些新的變化。

　　梁軍又得忙起來了。問題是，競爭對手會買帳嗎?