高通雅各布：大公司如何在激烈競爭中持續(xù)領先？

　　83歲的高通創(chuàng)始人艾文 雅各布獨自駕車來到高通園區(qū)主樓，穿過一面長長的專利墻，電梯，上樓，徑直來到一間小會議室。這是時隔多年之后，艾文 雅各布首次面對中國媒體。此后三天，高通公司的CTO、芯片業(yè)務、技術授權、服務器芯片、物聯(lián)網、全球運營等多位核心高層均接受了《財經》記者一行采訪，深度詮釋高通戰(zhàn)略。

　　艾文 雅各布1985年創(chuàng)立高通公司時52歲，當時，艾文向妻子期許，公司或許很快就能增長到100人。今天，高通是全球最大的無線半導體供應商，員工總數3萬人，每天出貨手機芯片超過200萬片，為全球眾多科技巨頭提供技術許可授權服務的產業(yè)巨擎。11月公布的財報數據顯示，它在2016財年營收236億美元，凈利潤也超過57億美元。

　　圣地亞哥之外，高通正在大手筆布局為轉型做準備。就在一個多月前，高通高調宣布將以每股110美元的現金收購NXP(恩智浦半導體)，收購計劃將耗資470億美元，此項收購計劃堪稱半導體行業(yè)內的天價交易。一旦成功收購，高通將有可能成為頂級汽車芯片供應商。

　　幾天前，高通又在中國宣布了將聯(lián)手微軟推出搭載高通芯片的Windows 10高端筆記本。針對筆記本的芯片實現了低散熱、高功效和多功能，高通希望借此助推智能手機公司進軍PC產業(yè)。

　　同時，高通開始著力研發(fā)服務器芯片，目前英特爾占據該市場超過90%市場份額。

　　這一切都由高通今年年初發(fā)布的新戰(zhàn)略所統(tǒng)籌。年初開始，高通加快腳步，從智能手機芯片轉型物聯(lián)網。

　　艾文 雅各布對《財經》記者說，“一家公司要在競爭中保持領導地位，需要非常勤奮和專注。此外，還需要跟隨世界的改變充分發(fā)揮潛能，提前創(chuàng)新。”

　　草創(chuàng)時期的兩次重要選擇　　高通其實是艾文 雅各布創(chuàng)立的第二家公司。艾文 雅各布本是麻省理工(MIT)、加州大學圣地亞哥分校(UCSD)的教授。期間，他編寫了一本關于數字通信教材《通信工程原理》，這本書至今依然是通信業(yè)教父級參考書籍。

　　在圣迭戈，艾文 雅各布后來產生了創(chuàng)業(yè)想法，創(chuàng)立了Linkabit，這是一家提供技術咨詢服務的公司。1972年，艾文決定全身心投入公司發(fā)展，正式離開教授崗位。

　　1980年，出于業(yè)務發(fā)展的考慮，Linkabit被出售了。但艾文一直在這家公司工作，直到1985年退休。

　　退休后，艾文面臨選擇：是回到大學教書，還是做些風險投資?后來，他和Linkabit的幾位同事決定再創(chuàng)立一家公司，1985年7月高通成立。

　　最初6個月，幾個創(chuàng)始人產生過多個讓人無比激動的想法，其中一個就是CDMA(碼分多址)技術。在無線通信尚未進入尋常百姓家的當時，他們就敏銳地意識到，CDMA不僅可以用于軍用通信系統(tǒng)，也可以在民用無線通信，也就是蜂窩式系統(tǒng)中使用。

　　這是高通公司草創(chuàng)階段的第一個重要選擇。盡管現在回頭來看正是CDMA幫助高通成就今天地位，但在移動電話尚未大規(guī)模普及的當時，這個決定其實十分艱難。

　　確定了方向之后，由于規(guī)模和資源的限制，他們從運輸行業(yè)切入，用衛(wèi)星通信技術來追蹤卡車的位置，同時將數據傳輸到總部，1988年10月，高通簽下第一份合同，公司終于有了收入，也有了向CDMA市場進行更大發(fā)展的可能。

　　不過，當時全球有些國家已經商用了基于TDMA的第二代無線通信技術GSM，高通形單影只。此后數年，業(yè)內大部分人都不看好CDMA，有的認為技術不行，有的認為技術開發(fā)時間太長，還有的認為技術成本太高，整個市場對CDMA均未抱太大期待。

　　艾文想出了一個辦法：開發(fā)了一個演示系統(tǒng)，告訴業(yè)界怎么用CDMA技術解決那時普遍存在的一些問題，使它成為一個可行性方案，提供給行業(yè)。演示的地點從圣迭戈逐步擴大到紐約和美國其他城市。

　　艾文回憶，當時，“運營商都非常激動，因為在同樣的頻譜資源下，與原來的模擬信號相比，CDMA能支持的用戶數可以達到10到20倍，優(yōu)于當時其他技術。”但另一個問題出現了：運營商很想用CDMA，他們需要推動一些手機公司來開發(fā)終端設備。

　　高通當時想了一個辦法：把CDMA技術授權給終端廠商，這樣就可以收取一部分的技術授權費，而這些技術授權費，又能使得高通繼續(xù)投入技術的開發(fā)工作。

　　不過，當時應者寥寥。無奈之下，高通只能自己生產基于CDMA的“智能手機”。手機業(yè)務曾經一度占據高通超過60%營收份額。

　　到了1999年，全球已經開始進入了第三代無線通信網絡的布局。艾文開始意識到，CDMA要成功不能只是在美國，還要看全球市場。所以，他開始頻繁訪問重要國家，尋找市場機會。

　　期間，先后在香港、韓國部署了三個商用網絡。但當時沒有手機廠商愿意加入到CDMA手機生產陣營，所有的CDMA智能手機都是在圣迭戈研發(fā)和生產。手機廠商的顧慮是，高通是同業(yè)競爭對手，不會提供最新的芯片給到他們。

　　1999年，艾文做了一個艱難的決定——放棄自有手機業(yè)務，只提供芯片。這在當時是一個艱難的決定，畢竟60%的收入來自手機部門?，F在看來這個決定相當正確，這些技術才能快速地推向市場，能夠被整個生態(tài)系統(tǒng)快速地使用。

　　所以，從2000年開始，高通整體專注在技術研發(fā)和向手機廠商提供芯片以及軟件解決方案上，使手機廠商更快地把終端推向市場。這也是我們今天所熟悉的高通的業(yè)務模式。

　　第二代接班人的“愚蠢想法”

　　2005年，艾文 雅各布的第三個兒子保羅 雅各布成為高通的第二代掌門人。畢竟，當時艾文已經72歲高齡了。

　　保羅 雅各布畢業(yè)于加州大學伯克利分校，是電機工程及計算機博士。和他的父親不同，受專業(yè)和學校的影響，他更具備軟件、開放、互通的思維模式，這極大影響了高通的戰(zhàn)略路徑。

　　事實上，早在正式接班前，保羅就已經把自己的開放思維加載在高通的業(yè)務中。

　　《財經》記者在高通圣迭戈總部見到一臺2001年生產的“老家伙”——全球最早的智能手機。這臺手機比2007年1月發(fā)布的第一代蘋果iPhone早了六年。

　　2000年，保羅●雅各布專門到硅谷去見喬布斯。在等待見喬布斯的空隙，他找到喬布斯的秘書，借了一些膠布，把自己的手機和掌上電腦(個人數字助理---PDA)綁在一起，說你應該做這個東西。喬布斯當時還不是神，他說，“這是我聽過的最愚蠢的想法。”

　　被喬布斯拒絕后，保羅跑到隔壁的Palm公司，故伎重演。這次他成功了，對方說，這個主意太好了。所以。雙方合作生產了這臺手機。當時，這款智能手機產品在北美市場出售了幾十萬臺。

　　不過，上文有提到，高通后來把手機業(yè)務賣給了日本京瓷公司，網絡基站業(yè)務賣給了愛立信，把自己變成了一個專注于技術開發(fā)和授權、以及半導體芯片的公司。

　　高通還發(fā)明了今天看來習以為常的智能手機專利。比如1998年發(fā)明的aGPS輔助定位功能。定位衛(wèi)星一開始是政府專用，后來轉為民用之后，技術的使用上存在諸多不方便的地方。當時，如果單純使用衛(wèi)星定位，不僅定位需要的時間長，誤差也一度大到在100米左右。高通發(fā)明了一套輔助定位系統(tǒng)，把衛(wèi)星定位和通信運營商地面的基站定位結合，提供更快更精準的定位——幾秒鐘內就可以精確定位，誤差縮小到不到一米。目前智能手機上面基于地理位置的服務---滴滴打車、導航等都受益于該技術發(fā)明。

　　高通把這項發(fā)明放到手機里，并試圖作為一個新賣點說服運營商。又是一樣，運營商的第一反應說，這是一個愚蠢的想法。說服運營商做這件事，花了高通五年的時間。

　　高通高級副總裁兼首席知識產權戰(zhàn)略師Roger Martin向《財經》記者表示，創(chuàng)新風險巨大，創(chuàng)新就是一場大規(guī)模的試錯。很多尖端創(chuàng)新一開始并不為業(yè)界所認可，通常業(yè)界的第一反應是“愚蠢的想法”。高通的創(chuàng)新研發(fā)投入累計430億美元，大概每二十個發(fā)明最終只有一個可以帶來商業(yè)收益。不管發(fā)明的結果是對還是錯，但發(fā)明的成本是實打實擺在那里的。

　　在無線通信市場從2G到3G、甚至4G的遷移中，保羅 雅各布領導高通成為移動通信市場最炙手可熱的公司。2012 年，高通發(fā)展至一個高點。全年收入 191 億美元，凈利潤 61.1 億美元。在財報發(fā)布之后，股價暴漲8.1%，創(chuàng)一年最高單日漲幅，市值一舉超過英特爾。

　　艾文 雅各布向《財經》記者評價，保羅有兩個方面做得很好，一是國際化拓展，二是用不同的解決方法實現終端和應用創(chuàng)新。而這些能為高通“下一階段的發(fā)展帶來強大的引擎和動力”。

　　下一步挑戰(zhàn)　　如果試圖把高通對創(chuàng)新技術的前瞻性總結成創(chuàng)始人和領導人的眼界，這是不公平的，也無法保證一家處于領軍地位的公司長期穩(wěn)立潮頭。

　　高通工程技術副總裁范明煕告訴《財經》記者，在高通，一項新技術從萌芽到應用往往需要歷經多年。

　　它經過三個階段：第一個階段是從0到1，0到1的工作不是在公司做的，在大學和科研機構，過程比較長，可能需要5到10年;第二個階段是從1到100，當大學和科研機構創(chuàng)造出原型后，商業(yè)公司研發(fā)部門結合更多實際需求實現應用，3到5年完成;第三個階段是從100到百萬、千萬的階段，好比從一個原型機進入到最后的芯片，實現量產，這是產品部門需要做的事情。

　　目前，高通的觸角已經延伸至醫(yī)療、汽車、物聯(lián)網、智能家居、智慧城市等多個領域。這是高通公司面臨劇烈變化環(huán)境的新戰(zhàn)略路徑選擇。此前多年積累的技術創(chuàng)新家底保證了高通的這一輪戰(zhàn)略變革。

　　在高通的主業(yè)智能手機芯片領域，高通的研發(fā)和創(chuàng)新路徑非常清晰。高通執(zhí)行副總裁兼半導體業(yè)務總裁克里斯蒂安諾 阿蒙向《財經》記者表示，智能手機的創(chuàng)新還在路上。

　　以手機攝像頭為例，下一步，高通希望集成攝像計算、機器學習等技術，為智能手機提供更強大的功能。此外，一些與生產效率、工作效率有關的功能和應用也是高通的研發(fā)重點，例如增強現實(AR)、虛擬現實(VR)、混合現實(MR)，以及超強計算功能等;另一個目前的研發(fā)重點是手機安全，這是在使用中需要提升的重要方面，高通希望未來不需要輸入手機密碼就能認證自己的身份。

　　拓展智能手機芯片到工作和生產應用場景的想法激發(fā)了高通進入PC市場的決心。在12月初舉行的WinHEC 2016大會上，高通與微軟共同宣布將聯(lián)手推出由下一代的高通驍龍?zhí)幚砥黩寗拥囊苿佑嬎銠C處理設備，并且將搭載完整的　　　Windows10---這是一個打通了PC端、智能手機端、云端的全鏈條，想象空間巨大。

　　當被《財經》記者問及為何在此時進入筆記本領域，克里斯蒂安諾 阿蒙表示，PC市場對于高通也是一個嶄新的領域，因此，這個市場的增長對高通來說是百分之百的。高通瞄準的是希望生產PC的智能手機廠商、傳統(tǒng)PC廠商，生產目前還有較大發(fā)展?jié)摿Φ母叨薖C市場。

　　克里斯蒂安諾 阿蒙透露，搭載高通最新一代智能手機芯片的驍龍835的智能手機終端會在2017年上半年推出，PC終端會到2017年下半年上市。

　　在其他領域，高通依然是挑戰(zhàn)者。以服務器芯片為例，12月7日，高通向市場宣布了第一個10nm制程的服務器商用芯片樣片的誕生，這也是世界上第一個10nm制程的服務器芯片：Qualcomm Centriq 2400。高通產品管理副總裁樂美科(AmericoLemos)向《財經》記者表示，高通進軍云服務器芯片市場，除了人才，還有三個關鍵優(yōu)勢：其一，在服務器芯片領域真正發(fā)揮集成芯片設計優(yōu)勢;其二，擁有領先的制程工藝技術;第三，可以充分盤活云生態(tài)系統(tǒng)中業(yè)已建立了多年的合作伙伴和生態(tài)關系。