智能硬件熱潮消退 談談硬件創(chuàng)客們的命運

　　2016年的美國市場，被稱為“可穿戴設備鼻祖”的Jawbone開始走向衰落。2月，Jawbone融資1.65億美元，但其估值僅剩15億美元，比上一輪融資時的估值折價50%。6月，又有傳聞稱，Jawbone已經開始出讓產品業(yè)務，以及停產部分產品。

　　2016年的中國市場也如此。有數據顯示，2015年智能硬件行業(yè)出現的106筆融資中，僅有14筆為B輪或以上。比例僅為13.2%。

　　松禾資本合伙人張云鵬對記者說，智能硬件其實本來是一個門檻很高的行業(yè)，它的智能，其實意思就是既要有“智”也要有“能”，需要有很多的內容?，F在的智能硬件熱潮的消退，本質上就是很多創(chuàng)業(yè)者做的是一種偽需求。這跟資本寒冬類似，是一個合理的退潮。

　　硬件創(chuàng)客們在2013年智能硬件大潮襲來前后，前仆后繼地加入了創(chuàng)客大軍，他們沒想到會遇到劇情反轉，兩年時間里風云變幻，每一步都變得如履薄冰。

　　狂妄、痛苦、拼命，是硬件創(chuàng)客的標志，是他們?yōu)樵诟淖兪澜绲膲粝攵冻龅膾暝５敛怀銎娴?，他們終將在現實中學會抉擇。對比起如今手機、電視等成熟硬件產業(yè)的競爭環(huán)境，智能硬件圈的潮起潮落來得更殘酷。

　　錢怎么還沒到賬?

　　深圳市映趣科技有限公司(下稱映趣科技)以旗下首款智能穿戴設備——inWatch智能腕表被市場認識。CEO王小彬夢想著創(chuàng)辦一家偉大的硬件公司，他曾高傲地拒絕了大筆投資，沒料到現在卻要跟員工們“為敵”。

　　“投資人說好下午5點給錢，怎么還沒到賬?”9月30日晚上，王小彬坐在深圳車公廟的辦公室里，緊張得手心發(fā)汗。

　　這是國慶假期前的最后一天，因為工資一直都沒有發(fā)放，員工們聯合“討伐”他。不少人已經在映趣科技的QQ群里給王小彬和股東們下起了最后通牒——“說好6點之前發(fā)工資，我要靠這筆錢過國慶假期”。更有偏激者，通過映趣科技的官方微博直播了這次欠薪事件。

　　當晚8點，投資人的錢終于到賬，讓王小彬懸著的心定了下來，這場欠薪風波也得以平息。

　　然后事情并沒有因此結束。當晚之后，王小彬飽受“裁員”、“明星創(chuàng)客隕落”、“智能硬件的冬天”等負面標簽纏身。王小彬與映趣科技也經歷了一場智能硬件行業(yè)的“過山車”，從進入明星公司行列，到資金鏈問題爆發(fā)，僅僅不到半年時間。

　　洪泰智造工場創(chuàng)始人兼CEO喬會君說，2015年，被投資者寄予厚望的第一波智能硬件創(chuàng)業(yè)者并沒有帶來預期的成功，80%的產品都存在不能如期交付的問題。如期交付的產品在產品外觀，功能等都與早期宣傳相去較遠。消費者不買單，投資人看不到希望，智能硬件創(chuàng)業(yè)陷入低谷。

　　以智能穿戴為例，在IDC(互聯網數據中心)此前發(fā)布的智能手表的報告中，今年第三季度，全球智能手表出貨量為270萬，較去年同期的560萬下降了51.6%。蘋果、聯想、pebble同比分別大幅下降71.6%、73.3%、54.1%。

　　“現在想想，我們能活下來就不錯了，”王小彬一手端著咖啡，眼睛看著天花板，平靜地回憶著這個動蕩夜晚。這位看起來文雅的硬件創(chuàng)客，對裁員這樣大規(guī)模的公司問題，復盤的時候卻出奇冷靜。

　　映趣科技作為深圳智能穿戴領域最早的創(chuàng)客之一，短短的兩年時間里迅速成長為明星公司。更準確地說，兩年的種種機遇經常讓王小彬產生“我的公司是一家獨角獸”的錯覺。

　　2014年，映趣科技憑借美觀、精致、智能化的智能手表設計概念被大眾所認識，借助于深圳硬件創(chuàng)客的趨勢，映趣科技的產品inWatch被冠以“代表了可穿戴領域未來”等形容詞。這家公司也在方興未艾的智能硬件市場中鋒芒漸起。

　　2012年-2014年之間，映趣科技估值每年都在成倍增長，最高時達到3億元人民幣。許多知名大公司也開始關注這家初創(chuàng)企業(yè)，高通公司曾視其為首批物聯網芯片合作伙伴，騰訊也將它納入了TOS智能硬件系統的第一批合作公司。與此同時，映趣科技在深圳車公廟搭建了一個超過100多人的團隊。

　　一度，王小彬也擔當著創(chuàng)客引領者的角色。這兩年間，王小彬見了不下于100個登門到訪的投資人，也接受過多家知名媒體的人物報道。根據王小彬的回憶，2015年上半年，智能硬件資本最為火熱的時候，曾經有四、五家上市公司報價要收購映趣科技?？紤]到公司有更遠大的目標，他拒絕了這些邀約。

　　但不到半年，創(chuàng)客故事的劇本便開始反轉。

　　2015年下半年，王小彬隱約感覺到資本寒冬的苗頭。當時，仍有很多機構愿意投資，但映趣科技并沒有立刻做出反應。直到2015年12月底，王小彬才意識到大事不妙。當時有家投資機構承諾月底給映趣科技投資款，但這筆錢直到2016年的2月份才到賬。

　　有投資人曾建議王小彬于2015年下半年啟動裁員，當時王小彬始終覺得手里有一副好牌，裁員名聲會受到影響，拒絕了這個提議。

　　“裁員裁晚了!”這是王小彬在后來的采訪中說得最多的一句話。

　　從2016年開始，王小彬意識到資金缺口問題不斷擴大之后，就再也沒有手軟過。4月份，他著手進行了第一次30%規(guī)模的裁員，到了7月份，再次裁員30%。直到9月30日這場討薪風波，才讓映趣科技的資金鏈問題徹底爆發(fā)。

　　“當時其實缺口也只有幾百萬，但因為投資人開始猶豫不決，公司的運營就出現了很多問題，”王小彬說。

　　如今，映趣科技僅僅留下不到40人的核心團隊。裁員主要涉及了微智能方向、兒童手表等項目組，現在股東也成立管理委員會，參與了公司管理，控制成本。王小彬甚至形容現在公司“要將一塊錢當成100塊錢來花”。

　　映趣科技的業(yè)務問題也是裁員欠薪的導火索。王小彬總結說，該公司的技術投入和大公司相比杯水車薪，比如大公司的智能硬件是幾億元的投入，他們只有幾千萬元。此外，映趣科技沒有對目標和能力進行很好的評估。以智能手環(huán)為例，雖然inWatch此前還有先發(fā)優(yōu)勢，但現在跟競爭對手都回到同一起跑線，與大公司相比甚至落后。

　　另一方面，映趣科技沒有經受住誘惑，在其他的產品線上投入過多的資金、研發(fā)和人力，比如老人、兒童手表。不夠專注，沒有做好內控，導致了精力分散，在市場、運營上面的投入反而不夠。

　　“接下來還會繼續(xù)裁員，左鄰右舍的公司都在裁員倒閉，我們這樣很正常，”王小彬說，現在看來，拒絕收購要約和融資是一個錯誤的決定，公司應該在2015年上半年就上岸，就算被控股也可以接受。

　　經歷了幾次裁員事件之后，王小彬的心態(tài)變得越來越平靜，他的角色也正從一個充滿故事的創(chuàng)業(yè)者轉變?yōu)樯倘恕?/p>

　　“以前大家一起講故事，現在變回了做生意的模式。每一家是賣什么的就是賣什么，不會再說是不是智能硬件了。”從巔峰“墜落”，讓王小彬對資本和故事不再留戀，開始更關注盈利、生存。

　　王小彬的生活和工作也歸于平靜。辦公室從之前的100多平方米縮減成40多平方米，王小彬更多呆在離辦公室不遠的咖啡廳。他也不再需要每天頻繁地見投資人，因為現在還對這家公司有興趣的投資機構，每個月最多只有一兩家來敲門。

　　“你知道我們現在也開始做ODM(代工)業(yè)務嗎?”王小彬說完，打開電腦。

三個星期拿到B輪融資

　　跟映趣科技同在深圳的明星硬件企業(yè)深圳市歐瑞博電子有限公司(下稱歐瑞博)，是一番光鮮的景象。

　　“再給我三年，我會把你們所說的洋垃圾品牌統統干死”、“這是開關中的梅賽德斯奔馳”，歐瑞博B輪融資會上，CEO王雄輝自信地站在碩大的舞臺中心，頻頻發(fā)出聽上去很狂妄的宣言。

　　看上去很樸素的王雄輝在智能家居行業(yè)主導了這場可以用“聲勢浩大”來形容的發(fā)布會。原本會場計劃容納700人，在大會舉行的當天卻涌入了1300名觀眾。過千雙眼睛的注視中，來自梅州的王雄輝侃侃而談。

　　“拿到了大筆投資就是不同!”一名參加了發(fā)布會的智能家居從業(yè)人士告訴記者。王雄輝對外發(fā)布了歐瑞博20款新產品，涵蓋智能開關、智能插座、智能甲醛監(jiān)測儀等。歐瑞博目前的規(guī)模，已經不是那些只做單個產品的智能硬件公司能夠相比的了。

　　11月23日，歐瑞博獲得了來自拓邦股份、軟銀賽富和潤航資本1.1億元的B輪融資。在資本寒冬情況下，拿到這筆錢的王雄輝頗有些躊躇滿志。