智能硬件熱潮消退 談?wù)動(dòng)布?chuàng)客們的命運(yùn)

　　根據(jù)歐瑞博對(duì)外的說(shuō)法，這是目前國(guó)內(nèi)智能家居創(chuàng)業(yè)公司中最大的一筆融資。王雄輝也告訴記者，歐瑞博于今年6月已在財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，2016年全年的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到7000萬(wàn)元。

　　就連融資的過(guò)程，也進(jìn)行得比較順利。“融資的整個(gè)談判僅僅持續(xù)了三個(gè)星期，和投資方幾乎是一拍即合，沒(méi)有遇到什么阻滯?！蓖跣圯x說(shuō)。

　　歐瑞博是國(guó)內(nèi)智能家居領(lǐng)域最早成立的創(chuàng)業(yè)公司之一。2011年前后，通過(guò)電腦診斷卡在深圳華強(qiáng)北賺到了第一桶金的王雄輝，決心尋找下一個(gè)發(fā)展熱點(diǎn)。成立之初的歐瑞博，以照明產(chǎn)品和開(kāi)關(guān)作為切入點(diǎn)。伴隨著智能化大潮，其產(chǎn)品占據(jù)了一定的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。2014年初，歐瑞博獲得軟銀賽富1000元的A輪投資。

　　繁榮期過(guò)后，智能家居市場(chǎng)也迎來(lái)了泡沫期。智能家居是“偽需求”的聲音不斷出現(xiàn)。不少業(yè)內(nèi)公司選擇主動(dòng)求變，歐瑞博走的是場(chǎng)景化這條路。

　　王雄輝曾向記者表示，與拓邦股份合作之后，歐瑞博可以獲得對(duì)方在家電領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，從而使得自己得以進(jìn)一步拓展智能應(yīng)用場(chǎng)景以及智能生態(tài)版圖。“之后，歐瑞博將會(huì)在智能家電領(lǐng)域進(jìn)一步布局，形成更加完整的生態(tài)?！?/p>

　　與此同時(shí)，拓邦股份也能夠從這次投資中收益?！拔覀?cè)谠萍夹g(shù)和智能模塊這些方面的經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)方十分看重的，這次合作其實(shí)對(duì)雙方都能夠形成互補(bǔ)，所以我們很快就談好了?！蓖跣圯x講到這次融資過(guò)程時(shí)一臉輕松，仿佛在談?wù)撘患钚∈隆?/p>

　　在接受記者采訪時(shí)，王雄輝穿著一件簡(jiǎn)單的白T恤以及一條牛仔褲?！拔覍?duì)個(gè)人生活沒(méi)有過(guò)多的要求，”他說(shuō)，“直到現(xiàn)在，我在公司還只是拿一個(gè)月幾千元的工資。哪怕是融資結(jié)束后，公司內(nèi)部就連慶祝活動(dòng)都沒(méi)辦，只是給員工發(fā)了一筆獎(jiǎng)金而已?！?/p>

　　今時(shí)今日的王雄輝，B輪融資的完成已經(jīng)不能給他帶來(lái)太多心理上的沖擊。他說(shuō)，也許天使輪和A輪的時(shí)候，自己還會(huì)小激動(dòng)一下;但現(xiàn)在，已經(jīng)基本用平常心來(lái)面對(duì)?！爱吘惯@只是長(zhǎng)跑途中的一個(gè)補(bǔ)給站，還得繼續(xù)跑下去?！?/p>

　　歐瑞博上次舉行發(fā)布會(huì)是2014年底，彼時(shí)王雄輝表示，歐瑞博還是一直專注于智能燈光開(kāi)關(guān)的設(shè)計(jì)和研發(fā)。那是一個(gè)單品的范疇。兩年后，王雄輝對(duì)于智能家居行業(yè)的發(fā)展又有了新的見(jiàn)解，他想在發(fā)布會(huì)上將自己的這些想法公之于眾。

　　為此，他前后用了三個(gè)星期來(lái)準(zhǔn)備演講稿。王雄輝告訴記者，有時(shí)甚至緊張得老胃病都犯了。

　　王雄輝認(rèn)為，智能家居的核心價(jià)值不在于聯(lián)網(wǎng)，而在于應(yīng)用場(chǎng)景化和服務(wù)化，只有智能家居單品互聯(lián)網(wǎng)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有幾個(gè)單品之間通過(guò)互聯(lián)，構(gòu)成場(chǎng)景，才能夠更好地滿足用戶的需求。

　　這也是他所設(shè)想的歐瑞博之后的發(fā)展方向。在主題為“智能場(chǎng)景進(jìn)化論”的發(fā)布會(huì)上，他和臺(tái)下過(guò)千名參會(huì)者及同行分享了這個(gè)觀點(diǎn)。

　　除了分享觀點(diǎn)，王雄輝還需要考慮如何才能將自己的這些觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)?！按蠹以瓉?lái)都覺(jué)得歐瑞博是一個(gè)做智能單品的公司，但從去年開(kāi)始，我們就開(kāi)始著手做智能場(chǎng)景。不管是家庭、寫(xiě)字樓還是酒店，我們的場(chǎng)景化產(chǎn)品都開(kāi)始應(yīng)用。”

　　“落地”，這個(gè)詞語(yǔ)被王雄輝用來(lái)總結(jié)他的2016年。他說(shuō)，智能家居現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)從之前的“高期待”、“黑科技”到現(xiàn)在回歸本源，更加務(wù)實(shí)。他自己的心態(tài)也從一個(gè)創(chuàng)業(yè)家開(kāi)始慢慢向企業(yè)家轉(zhuǎn)變。

　　2016年6月，王雄輝參加了混沌大學(xué)(一所由酷6網(wǎng)的創(chuàng)始人李善友創(chuàng)辦的線上商學(xué)院)舉辦的一場(chǎng)人工智能訓(xùn)練營(yíng)，同行的還有二十余位創(chuàng)業(yè)者。在訓(xùn)練營(yíng)中，課程的內(nèi)容卻幾乎讓所有的創(chuàng)業(yè)者們都感到了疑惑?！罢n上講的內(nèi)容都是一些我以前沒(méi)接觸過(guò)的內(nèi)容，即使是從我的角度來(lái)看，都會(huì)感覺(jué)到不靠譜，”他說(shuō)。

　　但正是這種難以理解的感覺(jué)讓王雄輝在課程結(jié)束后產(chǎn)生了一系列的感觸。他告訴記者，這讓他想到了歐瑞博自身的發(fā)展路徑。“當(dāng)時(shí)的感受是，自己關(guān)于場(chǎng)景化的想法可能還沒(méi)有得到很多人的理解，就像人工智能技術(shù)一樣?！?/p>

　　盡管智能家居的理念在30年前就開(kāi)始逐漸傳入國(guó)內(nèi)，但國(guó)內(nèi)的廠商直到2003年前后，才開(kāi)始切入這個(gè)領(lǐng)域。又因缺乏標(biāo)準(zhǔn)化等的原因，這個(gè)行業(yè)始終未能快速成長(zhǎng)。提到智能家居，人們首先想到的還是國(guó)際品牌。

　　但王雄輝依然相信自身路線的發(fā)展前景。他說(shuō)，自己創(chuàng)立歐瑞博以來(lái)，看到過(guò)不少人對(duì)這個(gè)行業(yè)潑冷水;因此他也想證明給這些人看，自己的產(chǎn)品能夠在世界范圍內(nèi)流行。這種想法，也讓他在發(fā)布會(huì)上說(shuō)出了“三年內(nèi)干掉洋垃圾”這樣狂妄的話。

　　王雄輝對(duì)記者說(shuō)，自己近來(lái)已經(jīng)基本不參加業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，寧愿把精力放在歐瑞博的發(fā)展規(guī)劃上，希望能為公司創(chuàng)造出即使在十年后還有價(jià)值的商業(yè)模式。

　如何靠賣(mài)硬件賺錢(qián)?

　　根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3315億元，較2015年增長(zhǎng)21.2%，2018年中國(guó)智能硬件市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)4710億元。

　　喬會(huì)君認(rèn)為，智能硬件細(xì)分領(lǐng)域里，可穿戴設(shè)備會(huì)逐步走向成熟，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和文化不同，在美國(guó)側(cè)重健身運(yùn)動(dòng)功能，在中國(guó)需注重健康和泛醫(yī)療功能;智能家居領(lǐng)域，需要從節(jié)能和健康關(guān)懷方面深度挖掘更貼近需求的應(yīng)用。

　　那么，是靠資本輸血還是靠賣(mài)硬件賺錢(qián)?2014年10月創(chuàng)立于美國(guó)硅谷的智能醫(yī)療硬件公司康鉑選擇后者。

　　康鉑的CEO杜涵是個(gè)女性硬件創(chuàng)客。她穿著粉色高領(lǐng)毛衣，手指甲修整的剛剛好，指甲上刷著亮閃的孔雀綠。跟人說(shuō)話時(shí)，不時(shí)顯露出俏皮的神色。很難想象，她已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親。

　　杜涵看起來(lái)也正處于非正常創(chuàng)業(yè)者的工作狀態(tài)。每天早上6點(diǎn)，起床之后先健身一個(gè)小時(shí)，接著跟孩子們親熱道別。孩子由家里的阿姨送去學(xué)校，她進(jìn)入工作狀態(tài)。下午6點(diǎn)半左右，杜涵和員工們幾乎都會(huì)準(zhǔn)點(diǎn)下班。她把陪家人和孩子的時(shí)間留在了晚上和周末，某些時(shí)候還會(huì)抽空和投資人見(jiàn)個(gè)面。

　　“康鉑就是要在硬件上賺錢(qián)，”杜涵說(shuō)，智能硬件商更像是在做App的打法，不斷地用流量、口碑營(yíng)銷，來(lái)“拉新、留存、促活”。有的企業(yè)高呼“硬件免費(fèi)，軟件收錢(qián)”，但康鉑的思路很清晰。

　　近兩年，投資大風(fēng)吹起來(lái)的智能醫(yī)療硬件領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的做法是通過(guò)代工廠貼牌的模式進(jìn)行硬件制造，不涉及自建體系的輕模式，用互聯(lián)網(wǎng)的思維求快。

　　2012年，懷第二個(gè)小孩的時(shí)候，杜涵感受到市面上銷售的女性備孕儀很不友好，使用來(lái)自德國(guó)的儀器，5000多元的價(jià)格相對(duì)又高了一些。

　　2013年底，孕晚期，杜涵開(kāi)始考慮找人，在朋友的介紹下，組建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)。2014年10月，項(xiàng)目正式落地，前后杜涵奔波了將近一年的時(shí)間。

　　智能硬件生產(chǎn)，涉及三大節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈。有人調(diào)侃“錘子死于供應(yīng)鏈”，可見(jiàn)供應(yīng)鏈之重要。考慮到單純使用代工將來(lái)會(huì)受制于人，杜涵找團(tuán)隊(duì)商量，“建廠需要資金，但是如果不自建工廠，康鉑的產(chǎn)品注冊(cè)證、產(chǎn)品專利、商標(biāo)都掛在生產(chǎn)廠家之下”。一咬牙，“就自建體系吧，大不了晚一年上市”。

　　2016年年中，這個(gè)以ISO13485標(biāo)準(zhǔn)體系為標(biāo)準(zhǔn)的自建工廠在亦莊建立起來(lái)，2個(gè)月前拿到了國(guó)家食藥監(jiān)局(CFDA)的生產(chǎn)許可證。

　　從邏輯上來(lái)說(shuō)，即便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，新上自建生產(chǎn)線、增加供應(yīng)鏈員工、投入研發(fā)新品、拓品類、擴(kuò)渠道，也不能保證現(xiàn)金流的持續(xù)而且可觀。與手機(jī)行業(yè)做一款硬件消費(fèi)品能支撐起整個(gè)公司運(yùn)作的單品海量模式所不同，康鉑走了小品種多樣化的路線。

　　但杜涵發(fā)現(xiàn)，如果只做一款產(chǎn)品，根本支撐不起一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有時(shí)連銷售都招不到。曾經(jīng)有銷售前來(lái)應(yīng)聘，一進(jìn)門(mén)就問(wèn)，“你們公司有多少件產(chǎn)品?”這讓她不得不重新思考康鉑的戰(zhàn)略布局。

　　“2C的產(chǎn)品其實(shí)利潤(rùn)都還是比較低，”杜涵看到了智能硬件這個(gè)坑。但在深夜里看了強(qiáng)生、3M和美敦力等品牌的案例之后，杜涵認(rèn)識(shí)到，盡管做強(qiáng)生沐浴露等2C產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，但是前期能給產(chǎn)品做很好的品牌背書(shū)，尤其是在品牌上市之后能獲得一個(gè)不錯(cuò)的估值。而在實(shí)際中，強(qiáng)生更多的利潤(rùn)是來(lái)自于心臟支架等醫(yī)療器械產(chǎn)品。

　　受此啟發(fā)，有專業(yè)投資人背景的杜涵很快便釋然，她開(kāi)始聯(lián)絡(luò)在美國(guó)的合作方，想從醫(yī)院或者2B業(yè)務(wù)著手，讓流水更好。

　　從醫(yī)院著手，指的是康鉑與美國(guó)領(lǐng)先生殖集團(tuán)，斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)中心婦產(chǎn)科教授，HCLD實(shí)驗(yàn)室科學(xué)家合作。在海外下沉自建生殖醫(yī)院。“康鉑一直在做幫助女性備孕的事情，一旦發(fā)現(xiàn)不能排卵的疾病，自建醫(yī)院就能提供一種途徑和方式幫助她們解決和治療?！钡藕鄰?qiáng)調(diào)了這所生殖醫(yī)院是針對(duì)國(guó)內(nèi)女性赴海外看病需求而設(shè)的，“這是小市場(chǎng)、大需求”。

　　盡管今年才開(kāi)始思考自建醫(yī)院的新出路，但康鉑的出海腳步異乎尋常的快。據(jù)杜涵介紹，在美國(guó)塞班的選址，早在11月就已經(jīng)確定，醫(yī)療團(tuán)隊(duì)也基本確定?！皬谋本┲憋w只要4個(gè)小時(shí)，也避免了倒時(shí)差和長(zhǎng)時(shí)間飛行的疲勞，”杜涵說(shuō)，明年第二季度，醫(yī)院就可以開(kāi)張。

　　12月初，杜涵接到通知，康鉑拿到了美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)的認(rèn)證。這意味著圍繞女性醫(yī)療健康的康鉑產(chǎn)品可以進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)銷售，這比預(yù)計(jì)提早了將近4個(gè)月?！斑@樣美國(guó)灣區(qū)團(tuán)隊(duì)也可以和國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)并肩驅(qū)動(dòng)，啟動(dòng)在美國(guó)的包括蘋(píng)果商店、亞馬遜、一些藥房藥店等在內(nèi)的一些渠道”。

　　“下午還要出席個(gè)比較有分量的年度頒獎(jiǎng)禮，我們拿下了年度時(shí)尚健康潮流品牌?！倍藕鎺⑿?，充滿期待。