華為卷土重來(lái) 殺回美國(guó)市場(chǎng)對(duì)決蘋(píng)果、三星

　　可以說(shuō)，2016年，華為手機(jī)交出了一份非常漂亮的答卷，其全球市場(chǎng)布局也已日益完善。但是令人遺憾的是，除中國(guó)之外的全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)——美國(guó)市場(chǎng)仍然是華為的“阿喀琉斯之踵”。

　　我們從前面任正非的談話當(dāng)中也可以看到，華為雖然宣布退出美國(guó)市場(chǎng)，但是華為的手機(jī)業(yè)務(wù)并未真正完全退出美國(guó)市場(chǎng)。華為手機(jī)在美國(guó)的戰(zhàn)場(chǎng)由線下轉(zhuǎn)移到了線上，華為在美國(guó)市場(chǎng)推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com(后改為hihonor.com)，向美國(guó)消費(fèi)者銷售華為手機(jī)，部分榮耀系列產(chǎn)品依靠此方式在美國(guó)取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，不過(guò)在美國(guó)這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，華為手機(jī)的這種僅靠線上銷售的存在方式難以撬開(kāi)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。

　　根據(jù)研究公司Canalys數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度華為的美國(guó)市場(chǎng)占有率僅為0.4%，而蘋(píng)果和三星在美國(guó)市場(chǎng)的占有率分別為39%和23%。相比之下華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的存在感實(shí)在是太低了。

　　三年后，華為帶著滿滿的自信卷土重來(lái)

　　在整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)趨于飽和的情況下，華為如果想要繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，那么就必須開(kāi)拓新的市場(chǎng)。對(duì)此華為選擇了一套組合拳：先通過(guò)旗艦產(chǎn)品進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)，然后憑借高端市場(chǎng)的成功重返美國(guó)市場(chǎng)(美國(guó)是售價(jià)500美元以上的高端手機(jī)的全球最大市場(chǎng))。

　　2015年，華為推出了兩款高端智能手機(jī)P8和Mate S。在中國(guó)市場(chǎng)取得突破之外，在全球市場(chǎng)也取得了一定的成績(jī)。2016年，華為憑借Mate 8成功打開(kāi)了高端市場(chǎng)，隨后的P9系列的大賣(mài)更是使得華為成功站穩(wěn)了高端市場(chǎng)。不久前發(fā)布的Mate 9系列則進(jìn)一步將華為推到了與蘋(píng)果、三星直接競(jìng)爭(zhēng)的層面。

　　根據(jù)之前華為公布的數(shù)據(jù)顯示，今年華為Mate 8在全球售出了700萬(wàn)臺(tái);其次，P9/P9 Plus上市僅8個(gè)月全球發(fā)貨超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，成華為首款出貨量破千萬(wàn)的高端旗艦智能手機(jī)。此外，Mate9系列上市首月內(nèi)全球銷量較Mate8同期提升50%。不難看出，華為在高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)取得了成功。

　　此次，在美國(guó)CES展會(huì)上華為余承東高調(diào)宣布旗下高端旗艦手機(jī)Mate 9于1月6日在美國(guó)正式開(kāi)始銷售，并且除了亞馬遜、新蛋等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之外，還首次與BestBuy這樣的線下渠道合作，這也預(yù)示著2017年華為將卷土重來(lái)大舉開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。而這一次，與三年前大不相同，這一次華為是帶著滿滿的自信而來(lái)!

　　余承東在CES演講中表示，華為連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，全球高端品牌影響力進(jìn)一步提升，已成為全球前三的智能手機(jī)品牌。2016年，華為智能手機(jī)發(fā)貨量高達(dá)1.39億臺(tái)，與此同時(shí)，在Interbrand最佳全球品牌榜單和BrandZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)中，華為分別排名72位和50位。

　　自信的背后：高投入、高產(chǎn)出、數(shù)量龐大的專利庫(kù)

　　我們先來(lái)回顧下過(guò)去幾年華為的銷售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況：

　　2010年華為銷售收入達(dá)1852億人民幣，同比增長(zhǎng)24.2%;凈利潤(rùn)238億元，同比增長(zhǎng)30%

　　2011年華為銷售收入達(dá)2039億人民幣，同比增長(zhǎng)11.7%;凈利潤(rùn)為116億元，同比下降了53%。

　　2012年華為銷售收入達(dá)2202億元人民幣，同比增長(zhǎng)8%;凈利潤(rùn)154億元，同比增長(zhǎng)33%。

　　2013年華為銷售收入達(dá)2390億元人民幣，同比增長(zhǎng)8.5%;凈利潤(rùn)210億元，同比增長(zhǎng)34.4%。

　　2014年華為銷售收入達(dá)2882億元人民幣，同比增長(zhǎng)20.6%;凈利潤(rùn)279億元，同比增長(zhǎng)32.7%。

　　2015年華為銷售收入達(dá)3950億元人民幣，同比增長(zhǎng)37%;凈利潤(rùn)369億元人民幣，同比增長(zhǎng)33%。

　　此前，華為輪值CEO徐直軍透露2016年華為銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5200億人民幣，同比增長(zhǎng)32%。

　　從上面一組數(shù)據(jù)我們可以看到，華為的銷售額已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)率，并且近兩年更是保持了30%以上的增長(zhǎng)。此外，雖然目前華為并未公布2016年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況，但是從過(guò)往的數(shù)據(jù)，以及2016年華為銷售額的增長(zhǎng)來(lái)看，2016年華為的凈利潤(rùn)同比有望實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將超過(guò)480億元人民幣。實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年保持30%以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　對(duì)于華為這樣一個(gè)本身規(guī)模就已經(jīng)非常龐大的公司來(lái)說(shuō)，仍然能夠持續(xù)多年保持銷售收入和凈利潤(rùn)百分之二三十的增長(zhǎng)，這確實(shí)是一件令人驚嘆的事情。而華為之所以能夠保持如此快速的增長(zhǎng)，還是在于華為人持續(xù)的付出和在研發(fā)上的巨大投入，保持持續(xù)的創(chuàng)新力的輸出。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為從2006年以來(lái)，其研發(fā)投入累計(jì)超過(guò)2400億元人民幣，2006年，華為研發(fā)投入僅為68億元，此后每年保持階梯式增長(zhǎng)。到2015年，華為研發(fā)投入已達(dá)596億元人民幣，占銷售收入15%，比2014年的408億元增加了188億元人民幣，同比增長(zhǎng)46.1%。

　　根據(jù)之前國(guó)外媒體公布的一份數(shù)據(jù)顯示，2016年華為研發(fā)投入83.5億歐元，約合人民幣606億元，科技類公司當(dāng)中排名全球第八，國(guó)內(nèi)第一。相比之下，全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大蘋(píng)果，2016年的研發(fā)投入都沒(méi)有進(jìn)入全球前十。

　　我們可以看到，從2006年到2015年期間，華為的研發(fā)費(fèi)用累計(jì)投入超過(guò)2400億人民幣。而2007年到2016年這最近10年間的研發(fā)累計(jì)投入已接近3000億人民幣。

　　巨大的研發(fā)投入也使得華為的研發(fā)實(shí)力得到了快速的提升。2015年底，華為在世界范圍內(nèi)已設(shè)有16個(gè)全球研發(fā)中心(如果算上2016年9月華為與徠卡合作在德國(guó)韋茨拉爾建立的研究和開(kāi)發(fā)中心就至少有17個(gè)了)，研發(fā)人員多達(dá)7.9萬(wàn)人，占公司總?cè)藬?shù)的45%，該比例在科技公司中是非常高。

　　隨著華為研發(fā)實(shí)力的提升，華為專利也出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截止2015年12月31日，并且累計(jì)申請(qǐng)了52550件國(guó)內(nèi)專利和30613件外國(guó)專利，專利申請(qǐng)總量位居全球第一，并且90%以上的專利都是發(fā)明專利。

　　現(xiàn)在，專利問(wèn)題已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌走向海外市場(chǎng)最大的絆腳石，在部分對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理不嚴(yán)格的發(fā)展中國(guó)家尚還可以，但到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)嚴(yán)格的發(fā)達(dá)國(guó)家就無(wú)濟(jì)于事，這也是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌難以打開(kāi)美國(guó)大門(mén)的重要原因。

　　正是基于長(zhǎng)期以來(lái)在研發(fā)方面持續(xù)的大幅度的投入，這才使得使華為在手機(jī)端的工藝、技術(shù)、創(chuàng)新方面取得了領(lǐng)先，同時(shí)所擁有的全球領(lǐng)先的專業(yè)通信能力，特別是在4G/5G技術(shù)上的全球領(lǐng)先能力，而這些專利技術(shù)的領(lǐng)先也成為華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的利器。

　　資料顯示，2015年，華為向蘋(píng)果公司許可專利769件，蘋(píng)果公司向華為許可專利98件。

　　2016年5月，華為在美國(guó)、中國(guó)同時(shí)向三星起訴，要求三星立即停止侵權(quán)行為，并向華為進(jìn)行賠償!

　　2016年7月，華為再次在美國(guó)本土起訴美國(guó)第四大運(yùn)營(yíng)商T-Mobile。

　　這一系列的行動(dòng)體現(xiàn)了華為現(xiàn)在在專利上的強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)也為華為接下來(lái)順利開(kāi)拓美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)了個(gè)“敲山震虎”。

　　挑戰(zhàn)依然存在

　　雖然今時(shí)不同往日，此時(shí)的華為正如日中天，與幾年前相比也是實(shí)力倍增。但是，華為要想成功站穩(wěn)美國(guó)市場(chǎng)依然面臨著很多的挑戰(zhàn)。

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱：“在美國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)占據(jù)逾80%份額的運(yùn)營(yíng)商不愿與華為合作，該公司要想在美國(guó)市場(chǎng)取得成功面臨很大挑戰(zhàn)?！?。目前華為手機(jī)使用的移動(dòng)芯片與Verizon(美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商)和Sprint的蜂窩通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不匹配，同時(shí)華為與T-Mobile也存在專利糾紛，2016年7月華為向美國(guó)德克薩斯州東區(qū)法庭起訴無(wú)線運(yùn)營(yíng)商T-Mobile，指控T-Mobile侵犯了華為的4G專利。

　　IHS移動(dòng)電信高級(jí)總監(jiān)Ian Fogg表示：“華為在美國(guó)要建立品牌信任度非常困難，不僅僅是安全問(wèn)題，而且還存在技術(shù)挑戰(zhàn)，比如蜂窩標(biāo)準(zhǔn)，華為必須對(duì)其移動(dòng)芯片進(jìn)行大規(guī)模且成本高昂的修改?！?/p>

　　美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，華為要想成功在美國(guó)站穩(wěn)腳跟，那么就必須去解決這些問(wèn)題，去獲得當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的支持。而此前以專利侵權(quán)起訴T-Mobile，反而可能是促使雙方合作的一個(gè)契機(jī)。

　　此外，美國(guó)是蘋(píng)果的大本營(yíng)，同時(shí)也是三星的重要市場(chǎng)。蘋(píng)果和三星占據(jù)了接近70%的市場(chǎng)份額。華為要想分一杯羹，就必定要與蘋(píng)果和三星這兩個(gè)強(qiáng)大對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，而要想在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得成功，這顯然并不容易。

　　不過(guò)，這對(duì)于華為來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行!此前，余承東就表示，“華為手機(jī)2017年進(jìn)入大格局，華為要向蘋(píng)果、三星發(fā)起強(qiáng)有力的沖擊。”顯然，在美國(guó)市場(chǎng)與蘋(píng)果、三星正面競(jìng)爭(zhēng)，才是“強(qiáng)有力的沖擊”!

　　Canalys亞太研究總監(jiān)彭路平表示：“美國(guó)是售價(jià)500美元以上的高端手機(jī)的全球最大市場(chǎng)。打入這一市場(chǎng)將幫助華為實(shí)現(xiàn)在五年內(nèi)超過(guò)蘋(píng)果公司和三星電子、成為全球最大智能手機(jī)生產(chǎn)商的目標(biāo)?！?/p>