蘋果是如何登上可穿戴設(shè)備市場的王座的？

　　可穿戴設(shè)備行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，一個標志性的事件就是，在剛剛過去的假期里，蘋果公司代替Fitbit公司摘取了可穿戴設(shè)備的銷售桂冠。現(xiàn)在是時候開始考慮真正的可穿戴設(shè)備了，不僅僅把可穿戴設(shè)備等同于手腕的一個獨立設(shè)備，還包含許多為身體不同部位設(shè)計的產(chǎn)品。按目前的情況來看，蘋果已然成為新的可穿戴產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　改變悄然發(fā)生

　　在過去的幾年里，可穿戴設(shè)備行業(yè)主要針對手腕產(chǎn)品進行了兩個類別的開發(fā)：健康與健身追蹤器/智能手表。

　　Fitbit和蘋果一直是可穿戴設(shè)備銷量最大的兩個公司。雖然Fitbit的產(chǎn)品銷量超過蘋果手表，但價格更高的蘋果手表給蘋果帶來了收入方面的優(yōu)勢。繼最初將蘋果手表定位為手腕上的迷你iPhone之后，蘋果去年改變了戰(zhàn)略，努力縮小Fitbit和蘋果手表之間的銷量差距。管理層將蘋果手表的營銷轉(zhuǎn)向健康和健身領(lǐng)域，同時降低入門級價格并擴大生產(chǎn)線，生產(chǎn)更多以健身為導(dǎo)向的手表。

　　可穿戴設(shè)備行業(yè)討論的焦點就是，蘋果是否能夠吸引人們接受智能手表，而不是專業(yè)的健康與健身追蹤器。不過，F(xiàn)itbit在11月初給市場透露了一個令人驚訝的消息。該公司宣稱，第三季度客戶需求驟然惡化，這種消極趨勢將持續(xù)到十月份。銷量驟然下降導(dǎo)致Fitbit采取防守策略， 對于即將到來的假日購物季，管理層迫于壓力給財務(wù)部門進行了一些指導(dǎo)。更令人擔(dān)憂的是，管理層似乎不知道導(dǎo)致需求突然下降的原因。 雖然蘋果手表是主要的嫌疑人，但Fitbit從未公開將蘋果視為競爭威脅。

　　盡管降低了銷售預(yù)期，F(xiàn)itbit仍然沒有達到其假期銷售預(yù)測。該公司在銷售增長方面的計劃撞了南墻。Fitbit產(chǎn)品的需求在年底完全消失，公司在4個季度的單位銷售量下降了21%，而一年前，F(xiàn)itbit的報告顯示了55%的單位銷售增長。

　　雖然Fitbit的消費者需求疲軟，但是其他可穿戴設(shè)備的市場參與者則出示了積極的報告。蘋果在四季度的銷售額紀錄中均有顯示，F(xiàn)ossil和Garmin也看到了智能手表的前途和增長趨勢。(My Fossil和Garmin第四季度盈利分析請點擊這里)，Garmin甚至描述了強大的智能手表在假期中的需求場景。 自從2016年下半年消費者的需求從Fitbit健康與健身追蹤器中轉(zhuǎn)移之后，智能手表就一直處于增長的強勁勢頭。

　　數(shù)字

　　通過比較Fitbit健康和健身追蹤器與蘋果手表的單位銷量，我們發(fā)現(xiàn)，消費者對健康和健身追蹤器及智能手表的偏好已經(jīng)發(fā)生了變化。如圖1所示，蘋果近期公布了蘋果手表與Fitbit產(chǎn)品上個季度的銷售差距。在第四季度，F(xiàn)itbit以平均售價85美元出售了650萬臺設(shè)備。同時，蘋果以平均售價372美元賣出了560萬臺蘋果手表。

　　圖1：Fitbit與Apple Watch單位銷量

　　表1似乎表明，盡管銷售困難重重，F(xiàn)itbit仍然是暢銷全球的可穿戴設(shè)備公司。 然而深入考察，你會有更多的發(fā)現(xiàn)。由于蘋果手表系列2面臨嚴重的供應(yīng)短缺，蘋果在節(jié)假季度無法滿足消費者對蘋果手表的需求。 同時，F(xiàn)itbit在整個假期都被卡在了庫存這一環(huán)節(jié)。 因此，在銷售的基礎(chǔ)上，蘋果手表和Fitbit的需求可能是瓶頸和瓶頸的關(guān)系。 這是一個令人驚訝的事情，前一個假日季度，F(xiàn)itbit的銷量還遠超蘋果手表的1.7倍。

　　新產(chǎn)品

　　如果僅僅依據(jù)銷量，F(xiàn)itbit勉強勝過蘋果保住了假期最暢銷的可穿戴設(shè)備公司的稱號。然而，有一個值得討論的地方被忽略了，那就是可穿戴式的定義已經(jīng)改變了。在剛剛過去的假期，蘋果已經(jīng)推出了第二款可穿戴產(chǎn)品AirPods。

　　經(jīng)過兩個月的延誤，蘋果在十二月中旬開始銷售AirPods。在12月份的最后兩周，考慮到AirPods被推出銷售，我估計蘋果在假期季度會比Fitbit銷售更多的可穿戴設(shè)備。

　　蘋果4個季度可穿戴設(shè)備銷量：

　　·蘋果手表：560萬單位(我的估計)

　　·AirPods：100萬單位(我的估計)

　　·總計：660萬單位

　　注意：這不包括包含蘋果的W1芯片的Beats耳機。

　　當加入AirPods的銷量時，圖1的銷售數(shù)據(jù)與圖2看起來有所不同。如圖2所示，蘋果上個季度首次賣出比Fitbit更多的可穿戴設(shè)備?？紤]到蘋果手表和AirPods供應(yīng)受到限制(AirPod仍然受到嚴重的供應(yīng)限制)，我們有理由推測蘋果上個季度可以輕松銷售8900萬件可穿戴設(shè)備，這將比Mac的銷量多出60%和比iPad的銷量多65%。

　　圖表2：Fitbit與Apple Watch和AirPods銷售單位