兩條腿走路 庫(kù)卡已成美的智能生態(tài)重要拼圖

　　在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，無(wú)人不想成為寡頭，而對(duì)于海爾、美的這些中國(guó)家電企業(yè)龍頭而言，如何超越對(duì)手，成為全球智慧家庭的領(lǐng)導(dǎo)者，正是“大象之間“的競(jìng)速賽。

　　海爾收購(gòu)GE家電、美的收購(gòu)庫(kù)卡，去年這兩起約300億～400億元的跨境并購(gòu)，引發(fā)全球矚目。中國(guó)家電領(lǐng)軍企業(yè)在海外市場(chǎng)“買買買”，顯示它們啟動(dòng)新一輪國(guó)際化的加速跑。

　　對(duì)比十多年前的案例，中國(guó)企業(yè)新一輪跨境并購(gòu)的檔次不斷升級(jí)，從買產(chǎn)品技術(shù)，到買市場(chǎng)渠道，再到買科技資源。不過(guò)，要借此改變產(chǎn)業(yè)上下游之間的游戲規(guī)則，尚需努力。

　　第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專訪了美的集團(tuán)副總裁顧炎民、庫(kù)卡CEOTillReuter，雙方攜手背后的細(xì)節(jié)首次曝光。

　　如果美的不是許給庫(kù)卡一個(gè)美好的未來(lái)，這家德國(guó)工業(yè)4.0的明星企業(yè)是不會(huì)“嫁給”中國(guó)家電巨頭的。當(dāng)然，禮金一定要充足，才能安撫好原有的股東、員工。德國(guó)政府也需要安撫，美的承諾不拿走庫(kù)卡的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、維護(hù)庫(kù)卡德國(guó)上市公司的地位，保護(hù)這張德國(guó)名片。

　　以292億元巨資卻買不回核心技術(shù)，值不值?美的是在增量上做文章。庫(kù)卡將與美的共同搭建人工智能平臺(tái)，共同研發(fā)家用服務(wù)機(jī)器人。在智能生態(tài)系統(tǒng)中領(lǐng)先，是美的和庫(kù)卡的共同愿景。這樁婚姻的價(jià)值，還需要時(shí)間去驗(yàn)證，而美的國(guó)際化的新征程已經(jīng)開(kāi)始邁步。

　　三點(diǎn)“打動(dòng)”庫(kù)卡

　　復(fù)盤這起“大手筆”海外并購(gòu)的初衷，顧炎民平靜地說(shuō)，美的收購(gòu)庫(kù)卡的想法已經(jīng)醞釀了兩三年。因?yàn)槊赖脑跈C(jī)器人領(lǐng)域已有布局，2015年先跟日本安川設(shè)立了兩家合資公司，然后又參股了蕪湖埃芙特公司。但意識(shí)到這樣的做法還不行，想看看有沒(méi)有其他更好的路徑。

　　放眼全球四大機(jī)器人公司，美的覺(jué)得收購(gòu)庫(kù)卡(KUKA)比較有機(jī)會(huì)。顧炎民說(shuō)，ABB不可能，它規(guī)模很大，機(jī)器人業(yè)務(wù)只是它整個(gè)業(yè)務(wù)的一部分;發(fā)那科也是一個(gè)規(guī)模很大的企業(yè)，也不可能;安川已經(jīng)跟美的有合資公司;而庫(kù)卡是單獨(dú)的上市公司，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)非常清晰。

　　“看中”庫(kù)卡之后，美的拋出了繡球。其實(shí)，雙方之前也有接觸，因?yàn)槊赖脑趯?shí)施“機(jī)器代人”的過(guò)程中，已成為庫(kù)卡機(jī)器人的客戶，雙方公司高層之間多有交流、彼此賞識(shí)。2015年，美的開(kāi)始在資本市場(chǎng)買入庫(kù)卡的股份，當(dāng)年年末已成為庫(kù)卡的第二大股東。

　　按美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波的構(gòu)想，涉足機(jī)器人領(lǐng)域，既可推動(dòng)美的生產(chǎn)、物流的自動(dòng)化，又可建立智能制造的“第二跑道”，為美的在家電之外找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2016年5月，美的正式向庫(kù)卡發(fā)出要約收購(gòu)，不過(guò)卻遭到庫(kù)卡原有大股東的質(zhì)疑及德國(guó)政府部分官員的反對(duì)。

　　談及當(dāng)時(shí)質(zhì)疑和反對(duì)的聲音，顧炎民坦言，一是庫(kù)卡原有股東，因?yàn)槊赖氖召?gòu)的價(jià)錢比較高，導(dǎo)致他們有壓力，琢磨留下還是退出;二是德國(guó)的政界也有想法，因?yàn)閹?kù)卡是德國(guó)的明星企業(yè)，默克爾總理也去參觀過(guò)好幾次，所以德國(guó)政府里有不同的聲音。

　　雖然艱難，美的積極與庫(kù)卡的利益相關(guān)方進(jìn)行了坦誠(chéng)的溝通。當(dāng)時(shí)，德國(guó)政府第一個(gè)關(guān)心的是員工，不希望中國(guó)公司投資后就把他們解雇;第二個(gè)關(guān)心的是技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán);第三個(gè)是保留庫(kù)卡作為德國(guó)的名片和品牌。正是因?yàn)檫@樣，美的與庫(kù)卡簽訂了投資者協(xié)議。

　　“簽訂投資者協(xié)議，是為了讓德國(guó)的利益相關(guān)者放心?！鳖櫻酌裾f(shuō)，把庫(kù)卡的總部、工廠或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)拿到中國(guó)來(lái)使用，并不是美的的目標(biāo)。

　　TillReuter的話也印證了這一點(diǎn)：“作為庫(kù)卡的CEO，我的首要職責(zé)就是在關(guān)鍵時(shí)刻做出決斷。我認(rèn)為收購(gòu)對(duì)庫(kù)卡非常好的原因有三點(diǎn)，這也是聽(tīng)取了各方意見(jiàn)得出的。第一，美的給出了合理的價(jià)格。第二，讓老員工比較滿意，這是其他國(guó)家企業(yè)收購(gòu)歐洲公司非常重要的一點(diǎn)。第三，和美的合作能讓庫(kù)卡成為中國(guó)最大的機(jī)器人供應(yīng)商?！贝送猓赖膶?duì)職業(yè)經(jīng)理人充分授權(quán)的企業(yè)文化，也是吸引以Till為首的庫(kù)卡管理層的重要原因。

　　Till補(bǔ)充說(shuō)，庫(kù)卡和客戶也進(jìn)行了溝通，“告訴他們，庫(kù)卡還是原來(lái)的庫(kù)卡，并且更強(qiáng)大”。去年庫(kù)卡的訂單額增長(zhǎng)了20%，這說(shuō)明員工并沒(méi)有因?yàn)槭召?gòu)而受到影響。而且，美的確實(shí)幫助庫(kù)卡打開(kāi)了中國(guó)的大門，很多中國(guó)客戶都到德國(guó)總部奧格斯堡來(lái)參觀。

　　短短幾年，庫(kù)卡的市值從50億漲到300億元。美的高價(jià)買下庫(kù)卡約94%的股權(quán)，值不值?顧炎民回應(yīng)道，“2012年與2016年庫(kù)卡完全是兩個(gè)公司，規(guī)模上估計(jì)只有一半。2012年庫(kù)卡更多只是機(jī)器人公司，到2016年還做物流自動(dòng)化。價(jià)格最重要還是體現(xiàn)成長(zhǎng)空間，今天看很高，到3年、5年、10年以后也許更高。如果沒(méi)有好的價(jià)格，他們?yōu)槭裁促u給你?”