產(chǎn)業(yè)鏈上的權(quán)力游戲：手機(jī)廠商與供應(yīng)商間的利益博弈

　　巨頭都是被虐大的

　　有時(shí)困境也是機(jī)遇。

　　無獨(dú)有偶，3年前蘋果的一次遭遇幾乎與華為此劫如出一轍，深陷所謂“內(nèi)存門”，產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)誠信遭到消費(fèi)者拷問。

　　但正是此次事件之后，招致市場打擊的蘋果下定決心均衡布局產(chǎn)業(yè)鏈，投入大量資本優(yōu)化自身的產(chǎn)業(yè)鏈，最終在2016年擺脫了三星在供貨源的壟斷，轉(zhuǎn)而與東芝和SK海力士合作。

　　最近，蘋果又開始對供應(yīng)商頻繁“動(dòng)刀”，先是棄用了英國芯片設(shè)計(jì)公司Imagination的技術(shù)處理圖形，又表示已經(jīng)自主設(shè)計(jì)了電源管理集成電路，還拋棄了包括友達(dá)在內(nèi)的三家臺灣供應(yīng)商。另有消息稱，蘋果想收購目前正賣身渡劫的東芝閃存，還想自己掌握閃存技術(shù)……這一系列消息傳出后，蘋果相關(guān)領(lǐng)域的供應(yīng)商股價(jià)紛紛大跌。這里頭最強(qiáng)烈的信號，就是蘋果不遺余力加強(qiáng)自身在供應(yīng)鏈及核心技術(shù)上的話語權(quán)。

　　實(shí)際上，就連三星自身，也經(jīng)歷了長期的供應(yīng)鏈能力的痛苦升級，并付出了巨大代價(jià)。

　　資料顯示，三星為了增強(qiáng)產(chǎn)能，減少生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品性能，在半導(dǎo)體領(lǐng)域進(jìn)行了瘋狂的投入，超常規(guī)升級制程工藝和設(shè)備，每次升級都耗資數(shù)十億美元。而未來DRAM內(nèi)存從12寸晶圓向18寸晶圓升級，三星采用的新技術(shù)需耗資100億美元。

　　正是憑著這樣一副破釜沉舟的姿態(tài)，三星最終擊退了日系廠商，成功獨(dú)攬了定價(jià)權(quán)。

　　目前整個(gè)UFS閃存產(chǎn)業(yè)鏈中，只有三星、東芝在技術(shù)上相對成熟，而以三星UFS閃存的產(chǎn)能最大，卻基本不多出貨給國內(nèi)廠商，其元器件收入也成為了集團(tuán)的最主要利潤來源。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上的權(quán)力游戲

　　雖然有著蘋果和三星的前車之鑒，但華為面臨更大的挑戰(zhàn)：半導(dǎo)體領(lǐng)域存在著界限分明的國際封鎖。蘋果和三星走的路，華為無法簡單復(fù)制。

　　蘋果之所以能夠和三星簽下超級大單，在于有蘋果的高銷量和高品牌議價(jià)做背書，保障其能夠一次性買斷三星屏幕的大量產(chǎn)能。而以華為為代表的一眾國產(chǎn)手機(jī)，目前還沒有這么豐厚的利潤和強(qiáng)悍的能力，只能被動(dòng)的去爭奪剩余的一小部分產(chǎn)能，且可能面臨著處于供應(yīng)鏈上游的三星提出的更高的拿貨價(jià)。

　　華為已逐漸看到，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，決定企業(yè)議價(jià)能力和話語權(quán)的關(guān)鍵所在：必須在產(chǎn)業(yè)鏈找到突破口，加強(qiáng)自主研發(fā)能力。

　　因此，華為自主研發(fā)出麒麟芯片，CPU上從此掌握主動(dòng)權(quán)，這是華為提升自身品牌地位和話語權(quán)的一次重要轉(zhuǎn)折。

　　華為還和徠卡合作研發(fā)攝像頭，在光學(xué)方面擺脫日本企業(yè)的控制，這也是一個(gè)重要突破。

　　面對OLED市場的迫切需求和市場話語權(quán)的嚴(yán)重缺失，華為、OPPO、vivo三家最大的國產(chǎn)手機(jī)品牌計(jì)劃組建OLED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)手力推國產(chǎn)化。這也是華為積極在行動(dòng)。

　　但是僅僅這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，華為要形成多廠商的供貨能力，不為一家或幾家企業(yè)所控制，就必須立足全球化的科學(xué)供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)研發(fā)投入提升核心競爭力的同時(shí)，還要通過收購與整合來構(gòu)建自身的壁壘。

　　例如三星，就是垂直產(chǎn)業(yè)鏈多元化經(jīng)營策略，對于芯片、內(nèi)存、電池、屏幕面板等手機(jī)研發(fā)制造的關(guān)鍵元器件都有完善的布局，因此雖然去年三星發(fā)生了Note7爆炸事件，三星的面板、芯片、半導(dǎo)體等上游零部件業(yè)務(wù)依然成為三星電子的多個(gè)盈利支柱，三星整體的市場份額依然占據(jù)優(yōu)勢。

　　蘋果在硬件策略上，有向三星靠攏的意思。目前正在布局的對全面供應(yīng)鏈的掌控，包括產(chǎn)業(yè)鏈中的核心技術(shù)零部件，而非尋求外部供應(yīng)商。自主研發(fā)之外，蘋果還通過直接的收購讓產(chǎn)品和技術(shù)完全為己所用。一旦蘋果掌握了硬件開發(fā)各領(lǐng)域的核心技術(shù)，就可以慢慢踢開部分供應(yīng)商，開始做垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合。那時(shí)，蘋果才算是真正掌握了話語權(quán)和議價(jià)權(quán)。

　　對于華為來說，三星和蘋果的經(jīng)驗(yàn)都可用作很好的借鑒，雖然消費(fèi)電子領(lǐng)域瞬息萬變，偶發(fā)事件頻出，但說到底，信息制造企業(yè)比拼的還是核心技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)能力。