OPPO VS 華為 貿(mào)工技和技工貿(mào)下一回合誰(shuí)勝面更大？

　　技工貿(mào)的企業(yè)要蟄伏多久，才能嶄露頭角

　　中國(guó)移動(dòng)通訊行業(yè)技工貿(mào)的代表，離消費(fèi)者最近的就是華為和中興，從近兩年的終端產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)域的銷量看，中興還在蟄伏中發(fā)育。但中興手機(jī)全球銷量，尤其是美電區(qū)域，仍然可觀。技工貿(mào)的深厚積累，我們幾乎可以預(yù)期中興終端的本土反撲隨時(shí)會(huì)卷土重來(lái)，縱使屢敗也有底蘊(yùn)屢戰(zhàn)到最終勝出。中興的精彩還需期待，而華為的精彩已經(jīng)有目共睹。

　　可是，已經(jīng)在中國(guó)區(qū)手機(jī)銷量排名第一的華為，渠道、營(yíng)銷、市場(chǎng)等等貿(mào)易之路可能還是少年。業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全世界三分之一以上的人口，華為曾經(jīng)和現(xiàn)在的貿(mào)易強(qiáng)項(xiàng)在企業(yè)用戶。

　　雖然華為早在2003年就成立了手機(jī)事業(yè)部，2004年WCDMA手機(jī)在法國(guó)3GSM大會(huì)展出，2009年在西班牙MWC上展示了與T-MOBILE合作的首款安卓手機(jī)。但是，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，真正意義上在中國(guó)手機(jī)品牌陣營(yíng)起步并嶄露頭角的，是2012年P(guān)1的面世。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在最近一次內(nèi)部會(huì)議上說(shuō)：“2011年的三亞會(huì)議，是華為終端業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)型，面向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)……”。

　　從2012年至今，華為手機(jī)的平地而起看似不到6年時(shí)間，但從2003年開始的手機(jī)研發(fā)和更早的基站技術(shù)積累，有多少人知道其中的堅(jiān)持和艱辛!

　　寫到這里筆者想起《百喻經(jīng)》里一個(gè)故事：譬如有人，因其饑故，食七枚煎餅。食六枚半已，便得飽滿，其人恚悔(嗔恙)，以手自打，而作是言：“我今飽足，由此半餅。然前六餅，唐自捐棄，設(shè)知半餅?zāi)艹渥阏?，?yīng)先食之?！?/p>

　　貿(mào)易發(fā)展的滯后對(duì)技工貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不足，更是機(jī)會(huì)

　　盡管已經(jīng)躋身全球第三和國(guó)內(nèi)第一，但華為在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、渠道建設(shè)，如果對(duì)比貿(mào)工技的帶頭大哥OPPO，可能只是才剛起步。

　　筆者習(xí)慣走到那個(gè)城市先進(jìn)手機(jī)賣場(chǎng)，感受深切的是，面對(duì)OPPO的導(dǎo)購(gòu)，其他所有品牌手機(jī)的銷售都得算“高冷”。面對(duì)OPPO霸街式的建店，洗地式的廣告，黏身式的推銷講述，筆者如果不是靠這么多年行業(yè)認(rèn)知死撐著，隨時(shí)可能被僵尸吃了腦子一樣掏錢買買買。

　　相比之下，華為技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不應(yīng)該成為終端促銷員高冷(僅僅是相比OPPO促銷員)的底牌，在促銷員對(duì)產(chǎn)品的了解、銷售話述、應(yīng)變和禮儀方面還是可以學(xué)習(xí)OPPO的一些優(yōu)點(diǎn)的。當(dāng)然筆者希望這個(gè)學(xué)習(xí)是適度的，不要到達(dá)洗腦式推銷的程度。

　　對(duì)于不足，技術(shù)派的華為并未故步自封。在渠道方面，千縣計(jì)劃的實(shí)施已經(jīng)補(bǔ)齊了一些短板;在市場(chǎng)方面，針對(duì)性的對(duì)年輕人展開營(yíng)銷攻勢(shì)，nova 2請(qǐng)了張藝興和關(guān)曉彤來(lái)詮釋“高顏值，愛(ài)自拍“的產(chǎn)品特性，從產(chǎn)品的銷量來(lái)看，已經(jīng)獲得了一定的用戶認(rèn)可。

　　從市場(chǎng)份額看，華為在歐洲、非洲、中東、東南亞都很高。據(jù)GFK 2016上半年的數(shù)據(jù)顯示，華為在全球有33個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額超過(guò)15%，其中18個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額超過(guò)20%!以西班牙為例，華為手機(jī)市場(chǎng)份額能達(dá)到21%以上，走在街上不時(shí)的就以看到用華為手機(jī)的人。在意大利也有超過(guò)20.5%的市場(chǎng)份額。但問(wèn)題是，華為海外營(yíng)銷的成績(jī)，主要得益于國(guó)外手機(jī)市場(chǎng)多數(shù)是以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)，華為只要提供技術(shù)質(zhì)量過(guò)硬的手機(jī)，市場(chǎng)營(yíng)銷不用過(guò)多參與。

　　華為在歐洲5大市場(chǎng)的份額(圖片來(lái)源：騰訊科技)

　　這也是華為在IDC 2016年Q4數(shù)據(jù)印度智能手機(jī)出貨排名中未上榜的原因之一。脫離以運(yùn)營(yíng)商為主的市場(chǎng)，華為的全球渠道建設(shè)和維護(hù)能力還是有很大的提升空間的。據(jù)稱華為今年計(jì)劃在印度搶到10%的市場(chǎng)份額，如何動(dòng)作，筆者深切關(guān)注。

　　當(dāng)技工貿(mào)的華為與貿(mào)工技的OPPO以接近的市場(chǎng)分額角逐市場(chǎng)

　　與華為形成對(duì)比的，是去年銷量同比爆增的OPPO。據(jù)Strategy Analytics的調(diào)研報(bào)告指出，2016年，OPPO的市場(chǎng)占有率從2.8%猛增到了5.7%，出貨量同比增漲113%，在所有品牌表現(xiàn)中最為亮眼!

　　OPPO之所以能有這么好的表現(xiàn)，與它強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷及迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品密不可分。主打自拍的R9、R9s雖說(shuō)在外觀上與iPhone相似，但在明星以及幾大收視率頗高的綜藝節(jié)目的烘托下，成了爆款的產(chǎn)品，也直接讓OPPO 2016的利潤(rùn)創(chuàng)造了歷史新高!而最新推出的R11，一經(jīng)露面，便在京東創(chuàng)下了開售40分鐘總銷量超R9s全天銷量的記錄，并有望成為今年新的爆款產(chǎn)品。

　　同是手機(jī)品牌商，相比華為是典型的科技公司，OPPO快消品公司的特征似乎更強(qiáng)。憑借屢試不爽的營(yíng)銷手段，OPPO在全球各地攻城拔寨，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，OPPO所到之處一片哀嚎。