OPPO VS 華為 貿(mào)工技和技工貿(mào)下一回合誰(shuí)勝面更大？

　　每年包攬傳播頭部資源+洗地式線下渠道建設(shè)是OPPO營(yíng)銷的不二法寶

　　如果說(shuō)2016年的OPPO的市場(chǎng)豪擲已經(jīng)到了讓人咋舌的程度——太有錢了!那么2017年的OPPO已經(jīng)讓人驚異——怎么會(huì)有這么巨額的營(yíng)銷費(fèi)用!?6月11日，孫燕姿、林俊杰、林憶蓮、陳偉霆、蔡依林、李宇春、黃貫中、葉世榮、古巨基、迪瑪希、陳赫、鄭愷、王俊凱、張一山、王大陸、劉昊然、董子健、李易峰……這些娛樂(lè)明星首次同臺(tái)出場(chǎng)，出現(xiàn)在了OPPO和浙江衛(wèi)視共同舉辦的“反正都精彩—浙江衛(wèi)視年中盛典”的直播晚會(huì)上。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)據(jù)稱是近10年來(lái)手機(jī)圈中陣容最強(qiáng)大、最奢侈的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。關(guān)于這場(chǎng)發(fā)布會(huì)用了多少錢，OPPO副總裁吳強(qiáng)會(huì)后表示：“成本不是OPPO考慮的第一要素，而且OPPO做任何事情不是從單價(jià)來(lái)衡量，而是首先看值不值。”

　　MP3時(shí)代建立起來(lái)的組織嚴(yán)密龐大的共建渠道系統(tǒng)，一直延續(xù)在OPPO的渠道戰(zhàn)略里，通過(guò)交叉持股，這些渠道與OPPO都沾親帶故，一榮俱榮。OPPO是手機(jī)圈的另類企業(yè)，其它企業(yè)員工離職跳槽通常是選擇行業(yè)內(nèi)的其他品牌，而OPPO的前員工很少出現(xiàn)在其他手機(jī)廠商，而大多數(shù)選擇了服務(wù)OPPO的外圍，成為渠道商或者專賣店主。正是靠著這種“血源關(guān)系”，OPPO與渠道關(guān)系越來(lái)越緊密，銷售帝國(guó)越建越大。

　　與之配套的，就是不差錢的營(yíng)銷手段。如果說(shuō)叫了半個(gè)娛樂(lè)圈并聯(lián)合浙江衛(wèi)視搞了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)就為之驚訝，那么在海外打法就會(huì)讓你尖叫了。

　　當(dāng)OPPO想要打開(kāi)一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，最先做的就是，將國(guó)內(nèi)代理商體系那種交差持股的方式以及保姆似的服務(wù)輸入到當(dāng)?shù)卦敢夂献鞯那郎讨?當(dāng)渠道收服之后，OPPO會(huì)配以密集的廣告以獲得用戶的認(rèn)知——凡是該國(guó)家喻戶曉的頭部資源，無(wú)論是電影明星或是體壇名星，悉數(shù)請(qǐng)來(lái)代言;最好的廣告位、娛樂(lè)節(jié)目瞬間鋪滿，同時(shí)配給適合當(dāng)?shù)赜脩舻漠a(chǎn)品并做好相關(guān)的優(yōu)化，戰(zhàn)車即隆隆的開(kāi)動(dòng)起來(lái)。這套打法，在印度尼西亞、印度、泰國(guó)、越南屢試不爽，且都得到了高額的回報(bào)。

　　據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年Q3，OPPO以16.7%的占比，成為當(dāng)印尼第二大智能手機(jī)出貨商，在整個(gè)2016年，OPPO在印尼手機(jī)銷量近1000萬(wàn)部，是除中國(guó)之外最大的市場(chǎng)。在泰國(guó)，OPPO也是當(dāng)?shù)爻鲐浟壳叭闹悄苁謾C(jī)廠商，據(jù)稱擁有8000多家銷售店面。市場(chǎng)方面，OPPO邀請(qǐng)印尼籍F1車手Rio Haryanto和哥手lsyana Sarasvati代言，在泰國(guó)是90后女星mai和tor，在印度簽約電影明星Hrithik Roshan，且在今年砸下11.2億搶走了印度板球國(guó)家隊(duì)贊助權(quán)。

　　真的是敢花才會(huì)贏!回顧2008年，剛剛步入手機(jī)圈的OPPO，一舉拿下2009年快樂(lè)大本營(yíng)的獨(dú)家贊助，湖南本地報(bào)紙瀟湘晨報(bào)莫名驚詫，以《某山寨廠商冠名快樂(lè)大本營(yíng)》(該文章隨著OPPO市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)投放全網(wǎng)被和諧，但是圖書館期刊室應(yīng)該還能找到)為名做出報(bào)道，OPPO貿(mào)易先行，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)頭部資源的套路被驗(yàn)證，在市場(chǎng)增長(zhǎng)空間足夠的時(shí)候是有效的。但是，在市場(chǎng)飽和和同質(zhì)化的今天，筆者看OPPO如此高樓起，總覺(jué)恍惚，在貿(mào)工技道路上，OPPO一騎絕塵，是否已經(jīng)走的太遠(yuǎn)?

　　而恰恰在剛剛過(guò)去的2016年，OPPO在中國(guó)區(qū)域渠道極度下沉，村鎮(zhèn)夫妻店準(zhǔn)鋪貨式全面開(kāi)店，低成本的實(shí)體營(yíng)銷，OPPO的渠道壓貨慣性，加上新開(kāi)店面過(guò)多管理覆蓋難度大，一度出現(xiàn)了賺50元就夠，微信或現(xiàn)金退款等破壞渠道體系公約的銷售方式。老牌渠道商和大店面的出貨量受到?jīng)_擊，而高額成本又不支持他們與夫妻店比低價(jià)，一時(shí)間渠道怨聲載道。據(jù)說(shuō)，OPPO曾經(jīng)想過(guò)下大力度增大罰款額度，強(qiáng)勢(shì)治理，甚至已經(jīng)開(kāi)始關(guān)停去年新開(kāi)的一些小店。這又回到了前一個(gè)問(wèn)題，無(wú)論開(kāi)店關(guān)店，OPPO的區(qū)域銷售份額還能否隨著高點(diǎn)兒再高點(diǎn)兒的營(yíng)銷費(fèi)用，不斷提升?營(yíng)銷投入的持續(xù)增加，真的能夠依靠”敢為天下后”的產(chǎn)品和企業(yè)理念支撐，持續(xù)帶動(dòng)銷量和溢價(jià)空間的無(wú)限放大嗎?

　　敢為天下后的OPPO底氣何在?

　　貿(mào)易驅(qū)動(dòng)的OPPO本地化建廠能力極強(qiáng)，這不僅能加深與當(dāng)?shù)厍赖壤骊P(guān)系的合作深度，大幅的節(jié)省了運(yùn)費(fèi)和售后成本;更成為解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，拉動(dòng)動(dòng)當(dāng)?shù)谿DP，從而獲得區(qū)域行政支持的有力武器。工廠自有化，是OPPO海外立足的重要保障，也是貿(mào)工技公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。

　　與華為和蘋果不同，OPPO手機(jī)全部為自有工廠生產(chǎn)，沒(méi)有任何代工痕跡。這一點(diǎn)也恰恰是貿(mào)工技體系中的一些佼佼者能夠崛起的重要特征之一。自有工廠雖然會(huì)導(dǎo)致公司資產(chǎn)過(guò)重，卻能在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)能把控及地方支持上得到最佳的平衡。

　　“敢為天下后”的理念搭載自有工廠的列車，至少保證了OPPO產(chǎn)品的少出錯(cuò)。行業(yè)內(nèi)人士都知道，手機(jī)廠商沒(méi)有被餓死的，只有被撐死的。沒(méi)有出錯(cuò)產(chǎn)品的大量返修、召回和庫(kù)存積壓，比如凝聚了多項(xiàng)年度最新技術(shù)的三星NOTE 7，保證生存謀求發(fā)展，是OPPO的精明之處。

　　據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)，OPPO在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)一共有3家工廠，成都有1家工廠，且正在增資擴(kuò)建的二期預(yù)計(jì)2018年12月竣工，建成后將用于手機(jī)的SMT(表面貼裝技術(shù))生產(chǎn)，整機(jī)組裝及倉(cāng)儲(chǔ)用，投產(chǎn)后將能形成年產(chǎn)8000萬(wàn)部手機(jī)的產(chǎn)能。

　　此外，據(jù)宣傳OPPO在印尼的工廠月產(chǎn)量可達(dá)50萬(wàn)部手機(jī);在印度已經(jīng)擁有1家工廠的同時(shí)，又投資15億元，在Great Noida地區(qū)建設(shè)占地1000畝的新工業(yè)園，建成后年產(chǎn)能力可達(dá)1億部手機(jī)!

　　如此擴(kuò)張的建設(shè)工廠，OPPO考慮和計(jì)劃的是：自有工廠可以靈活調(diào)節(jié)產(chǎn)能，為其他名牌提供代工。敢為天下后的OPPO在貿(mào)易規(guī)劃如此高遠(yuǎn)，預(yù)備代工和自有品牌發(fā)展兩套馬車，一方面源于其強(qiáng)大的貿(mào)易規(guī)劃能力和實(shí)力，另一方面在筆者看來(lái)，是相比華為、蘋果甚至三星，OPPO深諳自己10年發(fā)展中技術(shù)的不足。

　　技術(shù)躍遷和技術(shù)迭代有本質(zhì)的區(qū)別

　　OPPO并非不想在技術(shù)方面有所突破，據(jù)了解，目前OPPO的專利申請(qǐng)已經(jīng)達(dá)到了近萬(wàn)件。但技術(shù)躍遷與技術(shù)迭代有本質(zhì)的區(qū)別，OPPO也曾嘗試過(guò)敢為天下先，但貿(mào)工技的基因讓OPPO在創(chuàng)新碰壁時(shí)，迅速選擇為生存而退避自保。

　　OPPO從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型第一款手機(jī)FIND，是一款側(cè)滑蓋全鍵盤的安卓手機(jī)。OPPO在FIND的設(shè)計(jì)研發(fā)上傾注了很多心血，內(nèi)部視之為轉(zhuǎn)型的重器，并重金聘請(qǐng)了彼時(shí)的頂級(jí)國(guó)際明星萊昂納多為其代言。而今看來(lái)，這次敢為天下先的嘗試，確實(shí)讓OPPO吃了大虧，甚至差點(diǎn)關(guān)門大吉。

　　FIND是個(gè)逆流的產(chǎn)品，在蘋果去實(shí)體鍵盤的引領(lǐng)下，一眾廠商選擇跟隨蘋果，而OPPO卻堅(jiān)定的相信全鍵盤是未來(lái)，這導(dǎo)致了FIND又大又重，同時(shí)黑色機(jī)身與功能機(jī)時(shí)代那種小清新格調(diào)大相徑庭。除去產(chǎn)品本身，當(dāng)時(shí)出演《盜夢(mèng)空間》萊昂納多已經(jīng)不是《泰坦尼克》時(shí)的萊昂納多，更不是OPPO年輕女性用戶的菜。一個(gè)逆潮流而動(dòng)的產(chǎn)品，加上一個(gè)大叔級(jí)的代言人，OPPO遇到了做手機(jī)以來(lái)最慘的出貨量，如果不是有靠著有血源關(guān)系的渠道商存亡與共的力挺，今天的手機(jī)品牌有沒(méi)有OPPO可能是個(gè)問(wèn)題。

　　OPPO FIND

　　雖然隨后推出的超薄機(jī)Finder，多多少少挽回了些市場(chǎng)，但這次創(chuàng)新失敗的重創(chuàng)，讓OPPO開(kāi)始重新審視自己。而FIND作為一個(gè)教訓(xùn)，永久的被擺在了OPPO展區(qū)首要位置，時(shí)刻提醒OPPO人這就是過(guò)于追求創(chuàng)新的代價(jià)。“敢為天下后”，自此成為了OPPO的立身理念。

　　于是，OPPO的創(chuàng)新轉(zhuǎn)為更加面向的實(shí)用性，更加關(guān)注眼下，相比華為數(shù)學(xué)、材料學(xué)、美學(xué)等等實(shí)驗(yàn)室，OPPO的創(chuàng)新也只能算是停留在技術(shù)迭代層級(jí)的微創(chuàng)新。誠(chéng)然，OPPO的創(chuàng)新算的上實(shí)用和討喜，比如在拍照美顏的算法方面，OPPO坦言相比努比亞我們主打的是拍得更美;在2017 MWC的大會(huì)上，OPPO “潛望鏡”式的光學(xué)變焦鏡頭模塊賺足了國(guó)際眼球。

　　OPPO的技術(shù)迭代不是問(wèn)題，問(wèn)題是有多少底蘊(yùn)才能支撐多少欲望，有多深地基才能搭建多高大樓?若能管理好自己欲望，OPPO有理由長(zhǎng)期存在于市場(chǎng)。筆者道聽(tīng)途說(shuō)，OPPO內(nèi)部認(rèn)為，2016年太過(guò)搶眼易招是非，今年還是把出貨量第一的交椅讓給華為為好。“讓給”這一用詞，充滿貿(mào)工技的智慧。

　　據(jù)傳OPPO在今年上半年已經(jīng)開(kāi)始布局歐洲，有可能在下半年或年底開(kāi)始動(dòng)作。不差錢的OPPO進(jìn)入歐美角逐，又一個(gè)增量市場(chǎng)進(jìn)入了OPPO的貿(mào)易視野。全球還大，5G也快來(lái)了，OPPO的不差錢也仍將是事實(shí)存在。