360手機一年虧損8億元 周鴻祎應向小米和雷軍學習

　　8月31日，360手機夏季新品發(fā)布會，“人民想念”的周鴻祎缺席了。

　　然而，按照之前的流程，這位變得低調的紅衣教主只參加發(fā)布會，但不會上臺演講。

　　與過去兩年的高調截然不同，周鴻祎這次幾乎沒有提前在微博上為新款手機vizza造勢。作為曾經的攪局者，周鴻祎曾對360手機業(yè)務信心滿滿，意圖取代小米的行業(yè)地位，但兩年后的今天，在不斷碰壁，吸取教訓后，好斗型的周鴻祎選擇蛻變，360手機的發(fā)展戰(zhàn)略也隨之發(fā)生調整。

　　在千元機市場份額下滑，幾近飽和的情況下，360手機仍在千元機領域發(fā)力。盡管在半年內，這已是360發(fā)布的第三款手機，但距周鴻祎的手機夢仍然遙遠。

　低調的紅衣戰(zhàn)士

　　8月23日，周鴻祎發(fā)了一條微博，手機型號已變?yōu)関izza。第二天，他在微博上還推薦了這款手機的全球任意定位功能。微博上顯示，他一天去了四個國家，網(wǎng)友還誤以為他被盜號。

　　事實上，他已很久沒有發(fā)與360手機有關的微博了。上次與手機有關還是在5個月前，在360手機一周年時，轉發(fā)360手機總裁李開新的公開信。

　　過去兩年，每到新品發(fā)布時，他都會在微博上大贈手機造勢，還頻繁為360手機的發(fā)布會、粉絲見面會站臺。

　　那時，他還是個紅衣戰(zhàn)士，他的目標是代替小米，成為“新國貨”。在微博上，他提出3臺舊小米換1部奇酷，哪怕是說向小米學習也是各種揶揄之詞，并且每隔段時間就要搞一次抽獎送手機活動。

　　過去兩年，為了力挺360手機業(yè)務，周鴻祎曾多次飛往深圳360手機的總部，與團隊、粉絲見面。

　　現(xiàn)在，周鴻祎已經幾乎不再去深圳。為了向周匯報手機業(yè)務的進展，360手機總裁李開新每個月都會“跑部進京”。

　　李開新是360手機兩年來換的第三任總裁，截至目前擔任360手機公司總裁一職已有9個月的時間。在來360之前，李開新是華為榮耀銷售副總裁。

　　360手機總裁李開新

　　對于華為系人才，周鴻祎頗為看中。在他眼中，華為兩三個有經驗的中層人才，就能帶來很多值得學習的東西，讓360手機團隊成長。李開新掌管360手機業(yè)務后，360手機與過去相比發(fā)生了翻天覆地的變化，不再叫囂著要顛覆誰，變得更務實。

　　上任后，李開新給360手機定了個小目標，要像造血一樣養(yǎng)活自己，最后形成良性循環(huán)。

　　這實際上，也是對周鴻祎理念的一種貫徹執(zhí)行。360手機內部人士告訴AI財經社，2016年年底，周鴻祎對360手機的發(fā)展規(guī)劃發(fā)生改變，這才決定提拔李開新當總裁。

　　曾誓言不惜血本要讓360手機取代小米的周鴻祎，今年已改變對360手機業(yè)務的期望。他說：“360手機不要動輒談顛覆誰，革掉誰的命，只要公司不虧錢，不再賠錢，踏踏實實做產品，能贏得用戶認可，公司能延續(xù)下去，長期玩下去就行?！?/p>

　　對于一個創(chuàng)業(yè)期的新業(yè)務而言，要規(guī)模和要利潤，是兩個相悖的發(fā)展方向，360手機從規(guī)模的戰(zhàn)線上撤退，向盈利的道路邁進，必然要對業(yè)務進行調整。

　　360手機副總裁林嵐告訴AI財經社：“當前360手機還處于調整階段，內部狀態(tài)比去年好?！?/p>

　　戰(zhàn)略的調整，使得360手機今年已經從一個進擊者變成了一個蟄伏者。為了節(jié)省成本，李開新精打細算，一方面砍掉王凱的代言費，減少廣告投入;另一方面減少360手機舉辦活動的頻次。李開新表示，和其他做廣告的手機品牌不一樣，360手機希望把有限的成本和有限的資源聚焦在產品上。

　　在此背景下，360手機在市場上的聲量越來越小，不管是團隊規(guī)模還是手機銷量，360手機與去年相比都不可同日而語。

　　AI財經社獲悉，截至目前360手機的團隊規(guī)模只有500人左右，銷量約為200萬臺，在手機行業(yè)的排名跌到了10名開外。而去年高峰期時，360手機的團隊規(guī)模是1000人左右，銷量約為500萬臺。

　　這個體量使得360手機已經不能再與小米叫板，對方在中國手機市場上處于第一梯隊，而360手機早難以望其項背，已與美圖、一加處于一個隊列。

　　在定調之后，周鴻祎不再頻繁為360手機站臺和發(fā)聲。知情人士告訴AI財經社，今年以來周鴻祎一次都沒有現(xiàn)身深圳。

　　一位業(yè)內人士向AI財經社分析，就像任正非從來不為華為手機站臺一樣，周鴻祎也在刻意淡化個人色彩。

　　短暫的“三角戀”

　　周鴻祎變得低調，或許與這兩年來為此付出的慘痛代價有關。

　　2015年從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)殺入手機行業(yè)，周鴻祎雄心勃勃，要做顛覆者。周鴻祎對手機業(yè)務覬覦已久，早在2012年時，就已表露出對手機業(yè)務的興趣，先后與華為、阿爾卡特有過短暫合作，最后均以失敗告終。但周鴻祎并沒有死心，反而認定，手機市場前景廣闊，每年有幾億人有換手機的需求，360入局有成功的可能性。

　　周鴻祎認為，年輕消費者喜新厭舊，換機需求大，況且還有小米這個成功案例在，在“中華酷聯(lián)”格局已穩(wěn)定的手機市場搶出一片天地，作為后來者360做手機也有機會。

　　終于，2014年年底，360又找來一名合作伙伴，斥資4.09億美元與酷派成立合資公司——奇酷科技，正式踏入手機行業(yè)，拉開周鴻祎帶著AK47到南方做手機的夢想序幕。

　　周鴻祎在奇酷手機品牌發(fā)布會上。@視覺中國

　　自此，周鴻祎開始展示出他戰(zhàn)士的本性。他2015年的微博中，手機占了很重的分量，有事沒事都會發(fā)些關于手機方面的信息。有的是為手機征名，有的是放出豪言要取代小米。當年5月6日，雖然一個產品都沒有，但周鴻祎卻為入局手機市場舉辦了場盛大發(fā)布會，首次對外發(fā)布品牌戰(zhàn)略，宣稱要開放股權眾籌，讓所有粉絲都成為合伙人。