360手機(jī)一年虧損8億元 周鴻祎應(yīng)向小米和雷軍學(xué)習(xí)

　　8月31日，360手機(jī)夏季新品發(fā)布會(huì)，“人民想念”的周鴻祎缺席了。

　　然而，按照之前的流程，這位變得低調(diào)的紅衣教主只參加發(fā)布會(huì)，但不會(huì)上臺(tái)演講。

　　與過去兩年的高調(diào)截然不同，周鴻祎這次幾乎沒有提前在微博上為新款手機(jī)vizza造勢(shì)。作為曾經(jīng)的攪局者，周鴻祎曾對(duì)360手機(jī)業(yè)務(wù)信心滿滿，意圖取代小米的行業(yè)地位，但兩年后的今天，在不斷碰壁，吸取教訓(xùn)后，好斗型的周鴻祎選擇蛻變，360手機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略也隨之發(fā)生調(diào)整。

　　在千元機(jī)市場(chǎng)份額下滑，幾近飽和的情況下，360手機(jī)仍在千元機(jī)領(lǐng)域發(fā)力。盡管在半年內(nèi)，這已是360發(fā)布的第三款手機(jī)，但距周鴻祎的手機(jī)夢(mèng)仍然遙遠(yuǎn)。

　低調(diào)的紅衣戰(zhàn)士

　　8月23日，周鴻祎發(fā)了一條微博，手機(jī)型號(hào)已變?yōu)関izza。第二天，他在微博上還推薦了這款手機(jī)的全球任意定位功能。微博上顯示，他一天去了四個(gè)國(guó)家，網(wǎng)友還誤以為他被盜號(hào)。

　　事實(shí)上，他已很久沒有發(fā)與360手機(jī)有關(guān)的微博了。上次與手機(jī)有關(guān)還是在5個(gè)月前，在360手機(jī)一周年時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)360手機(jī)總裁李開新的公開信。

　　過去兩年，每到新品發(fā)布時(shí)，他都會(huì)在微博上大贈(zèng)手機(jī)造勢(shì)，還頻繁為360手機(jī)的發(fā)布會(huì)、粉絲見面會(huì)站臺(tái)。

　　那時(shí)，他還是個(gè)紅衣戰(zhàn)士，他的目標(biāo)是代替小米，成為“新國(guó)貨”。在微博上，他提出3臺(tái)舊小米換1部奇酷，哪怕是說向小米學(xué)習(xí)也是各種揶揄之詞，并且每隔段時(shí)間就要搞一次抽獎(jiǎng)送手機(jī)活動(dòng)。

　　過去兩年，為了力挺360手機(jī)業(yè)務(wù)，周鴻祎曾多次飛往深圳360手機(jī)的總部，與團(tuán)隊(duì)、粉絲見面。

　　現(xiàn)在，周鴻祎已經(jīng)幾乎不再去深圳。為了向周匯報(bào)手機(jī)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，360手機(jī)總裁李開新每個(gè)月都會(huì)“跑部進(jìn)京”。

　　李開新是360手機(jī)兩年來(lái)?yè)Q的第三任總裁，截至目前擔(dān)任360手機(jī)公司總裁一職已有9個(gè)月的時(shí)間。在來(lái)360之前，李開新是華為榮耀銷售副總裁。

　　360手機(jī)總裁李開新

　　對(duì)于華為系人才，周鴻祎頗為看中。在他眼中，華為兩三個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的中層人才，就能帶來(lái)很多值得學(xué)習(xí)的東西，讓360手機(jī)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。李開新掌管360手機(jī)業(yè)務(wù)后，360手機(jī)與過去相比發(fā)生了翻天覆地的變化，不再叫囂著要顛覆誰(shuí)，變得更務(wù)實(shí)。

　　上任后，李開新給360手機(jī)定了個(gè)小目標(biāo)，要像造血一樣養(yǎng)活自己，最后形成良性循環(huán)。

　　這實(shí)際上，也是對(duì)周鴻祎理念的一種貫徹執(zhí)行。360手機(jī)內(nèi)部人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，2016年年底，周鴻祎對(duì)360手機(jī)的發(fā)展規(guī)劃發(fā)生改變，這才決定提拔李開新當(dāng)總裁。

　　曾誓言不惜血本要讓360手機(jī)取代小米的周鴻祎，今年已改變對(duì)360手機(jī)業(yè)務(wù)的期望。他說：“360手機(jī)不要?jiǎng)虞m談?lì)嵏舱l(shuí)，革掉誰(shuí)的命，只要公司不虧錢，不再賠錢，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，能贏得用戶認(rèn)可，公司能延續(xù)下去，長(zhǎng)期玩下去就行?！?/p>

　　對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)期的新業(yè)務(wù)而言，要規(guī)模和要利潤(rùn)，是兩個(gè)相悖的發(fā)展方向，360手機(jī)從規(guī)模的戰(zhàn)線上撤退，向盈利的道路邁進(jìn)，必然要對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。

　　360手機(jī)副總裁林嵐告訴AI財(cái)經(jīng)社：“當(dāng)前360手機(jī)還處于調(diào)整階段，內(nèi)部狀態(tài)比去年好?！?/p>

　　戰(zhàn)略的調(diào)整，使得360手機(jī)今年已經(jīng)從一個(gè)進(jìn)擊者變成了一個(gè)蟄伏者。為了節(jié)省成本，李開新精打細(xì)算，一方面砍掉王凱的代言費(fèi)，減少?gòu)V告投入;另一方面減少360手機(jī)舉辦活動(dòng)的頻次。李開新表示，和其他做廣告的手機(jī)品牌不一樣，360手機(jī)希望把有限的成本和有限的資源聚焦在產(chǎn)品上。

　　在此背景下，360手機(jī)在市場(chǎng)上的聲量越來(lái)越小，不管是團(tuán)隊(duì)規(guī)模還是手機(jī)銷量，360手機(jī)與去年相比都不可同日而語(yǔ)。

　　AI財(cái)經(jīng)社獲悉，截至目前360手機(jī)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模只有500人左右，銷量約為200萬(wàn)臺(tái)，在手機(jī)行業(yè)的排名跌到了10名開外。而去年高峰期時(shí)，360手機(jī)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模是1000人左右，銷量約為500萬(wàn)臺(tái)。

　　這個(gè)體量使得360手機(jī)已經(jīng)不能再與小米叫板，對(duì)方在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上處于第一梯隊(duì)，而360手機(jī)早難以望其項(xiàng)背，已與美圖、一加處于一個(gè)隊(duì)列。

　　在定調(diào)之后，周鴻祎不再頻繁為360手機(jī)站臺(tái)和發(fā)聲。知情人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，今年以來(lái)周鴻祎一次都沒有現(xiàn)身深圳。

　　一位業(yè)內(nèi)人士向AI財(cái)經(jīng)社分析，就像任正非從來(lái)不為華為手機(jī)站臺(tái)一樣，周鴻祎也在刻意淡化個(gè)人色彩。

　　短暫的“三角戀”

　　周鴻祎變得低調(diào)，或許與這兩年來(lái)為此付出的慘痛代價(jià)有關(guān)。

　　2015年從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)殺入手機(jī)行業(yè)，周鴻祎雄心勃勃，要做顛覆者。周鴻祎對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)覬覦已久，早在2012年時(shí)，就已表露出對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的興趣，先后與華為、阿爾卡特有過短暫合作，最后均以失敗告終。但周鴻祎并沒有死心，反而認(rèn)定，手機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，每年有幾億人有換手機(jī)的需求，360入局有成功的可能性。

　　周鴻祎認(rèn)為，年輕消費(fèi)者喜新厭舊，換機(jī)需求大，況且還有小米這個(gè)成功案例在，在“中華酷聯(lián)”格局已穩(wěn)定的手機(jī)市場(chǎng)搶出一片天地，作為后來(lái)者360做手機(jī)也有機(jī)會(huì)。

　　終于，2014年年底，360又找來(lái)一名合作伙伴，斥資4.09億美元與酷派成立合資公司——奇酷科技，正式踏入手機(jī)行業(yè)，拉開周鴻祎帶著AK47到南方做手機(jī)的夢(mèng)想序幕。

　　周鴻祎在奇酷手機(jī)品牌發(fā)布會(huì)上。@視覺中國(guó)

　　自此，周鴻祎開始展示出他戰(zhàn)士的本性。他2015年的微博中，手機(jī)占了很重的分量，有事沒事都會(huì)發(fā)些關(guān)于手機(jī)方面的信息。有的是為手機(jī)征名，有的是放出豪言要取代小米。當(dāng)年5月6日，雖然一個(gè)產(chǎn)品都沒有，但周鴻祎卻為入局手機(jī)市場(chǎng)舉辦了場(chǎng)盛大發(fā)布會(huì)，首次對(duì)外發(fā)布品牌戰(zhàn)略，宣稱要開放股權(quán)眾籌，讓所有粉絲都成為合伙人。