360手機(jī)一年虧損8億元 周鴻祎應(yīng)向小米和雷軍學(xué)習(xí)

　　這個(gè)時(shí)期，360與酷派還處于“蜜月期”，酷派當(dāng)家人郭德英為了支持周鴻祎的手機(jī)夢(mèng)，做出了要品牌給品牌、要人給人、要技術(shù)給技術(shù)的大方舉措。當(dāng)年6月10日，他將酷派旗下蒸蒸日上的互聯(lián)網(wǎng)品牌大神手機(jī)轉(zhuǎn)給合資公司，將自己的左膀右臂李旺派到合資公司任總裁，合資公司要什么技術(shù)人才可以隨意來(lái)酷派挑選。

　　一名離職的360手機(jī)高管告訴AI財(cái)經(jīng)社，2015年合資公司組建兩個(gè)月后，公司的規(guī)模就達(dá)到了1000人，其中80%都是從酷派而來(lái)。

　　一切的美好，隨著周鴻祎甩賣大神手機(jī)而發(fā)生改變。2015年6月10日，剛拿下大神品牌后，周鴻祎為了與小米較勁，將大神手機(jī)從千元的售價(jià)一下子腰斬至399元。

　　“周鴻祎看不上大神品牌，覺(jué)得low，一直想做360手機(jī)，上來(lái)就擅自做主，搞大甩賣，第一年做到500萬(wàn)銷量的大神就這么給毀了，郭德英與周鴻祎翻臉，這個(gè)占了很大因素?！敝槿耸客嘎墩f(shuō)。

　　十多天后，郭德英做出一個(gè)重大決定，找來(lái)新盟友。6月28日，酷派宣布向樂(lè)視出售17.9%的股份，代價(jià)是21.8億元。這讓周鴻祎憤怒了，形容被人從背后捅刀，他花28億元只是與酷派建立合資公司，樂(lè)視以較低的價(jià)格就成了奇酷科技母公司的第二大股東。

　　周鴻祎與酷派在網(wǎng)上互相指責(zé)，來(lái)來(lái)回回打了三個(gè)月，最終9月中旬以360控股奇酷科技收尾，酷派、360、樂(lè)視的三角戀之爭(zhēng)終于結(jié)束。

　　甩賣大神的后果是慘痛的，最終改寫(xiě)了酷派、360、樂(lè)視三家公司手機(jī)業(yè)務(wù)的命運(yùn)。360手機(jī)的第一任總裁李旺，隨著酷派與360手機(jī)關(guān)系的惡化，也于當(dāng)年年底黯然離開(kāi)，告別手機(jī)行業(yè)，加入360投資部。

　　一年虧損8億

　　與酷派的關(guān)系出現(xiàn)裂縫后，周鴻祎開(kāi)始圓自己的360手機(jī)夢(mèng)，策略是棄用過(guò)去一年打造的奇酷手機(jī)以及大神手機(jī)。

　　2016年3月底，360手機(jī)第二任總裁祝芳浩表示，360手機(jī)從此是一個(gè)手機(jī)品牌，今后推出的所有手機(jī)都將統(tǒng)一到360品牌下。奇酷手機(jī)和大神手機(jī)這兩個(gè)品牌從此退出歷史舞臺(tái)。

　　祝芳浩是技術(shù)出身，在2015年12月?lián)慰偛弥?，?60手機(jī)的CTO。多名360手機(jī)內(nèi)部人士對(duì)祝芳浩的評(píng)價(jià)是，懂產(chǎn)品不懂市場(chǎng)。對(duì)于祝芳浩掌管360手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的2016年，周鴻祎評(píng)價(jià)說(shuō)，是最糟糕的一年。

　　今日360手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　不懂市場(chǎng)的祝芳浩，按照性格強(qiáng)勢(shì)又是手機(jī)行業(yè)“門(mén)外漢”的周鴻祎的策略執(zhí)行。360手機(jī)去年的整體市場(chǎng)布局路線是，學(xué)習(xí)小米、學(xué)習(xí)樂(lè)視，頻繁召開(kāi)發(fā)布會(huì)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，推崇硬件免費(fèi)軟件掙錢(qián)的思路，在硬件上大規(guī)模補(bǔ)貼，最終將自己帶入了漩渦。

　　“做硬件用互聯(lián)網(wǎng)思維就是一個(gè)坑，手機(jī)低于成本賣，有很多后遺癥。售價(jià)低，意味著要壓榨供應(yīng)商，供應(yīng)商不掙錢(qián)，后期合作經(jīng)常出問(wèn)題，質(zhì)量不過(guò)關(guān)、不能按時(shí)交付等，最終形成惡性循環(huán)?！币幻?60手機(jī)現(xiàn)任高管分析說(shuō)。

　　周鴻祎之所以采用互聯(lián)網(wǎng)思維，一個(gè)原因是想快速在手機(jī)行業(yè)闖出一片天地。360手機(jī)從誕生第一天起，就不像一個(gè)初創(chuàng)公司，而是按照大公司的玩法進(jìn)行。一名離職的360手機(jī)高管表示，360手機(jī)最大的問(wèn)題是，明明是一個(gè)嬰兒，上來(lái)就被塑造成巨人，配備千人的團(tuán)隊(duì)，第一年就要實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)的銷量，這怎么可能，路是一步步走出來(lái)的，新品牌的打造需要時(shí)間。

　　周鴻祎今年也反思稱：“目標(biāo)大了容易亂?！?/p>

　　“步子邁得太大，市場(chǎng)策略又出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品不掙錢(qián)，低于成本價(jià)銷售，每個(gè)月一算賬發(fā)現(xiàn)虧損很嚴(yán)重?！币幻x職的360手機(jī)高管表示。

　　李開(kāi)新曾對(duì)雷鋒網(wǎng)表示：“每個(gè)月這樣虧損，作為職業(yè)經(jīng)理人，我看著都很嚇人，完全不能接受?！睋?jù)AI財(cái)經(jīng)社了解，去年一年360手機(jī)的虧損金額高達(dá)8億元。

　　“去年的虧損全部來(lái)自硬件免費(fèi)的思路?！敝茗櫟t坦言。幡然醒悟的周鴻祎，在360手機(jī)上，不再把免費(fèi)當(dāng)法寶，主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，糾正錯(cuò)誤，重新回到商業(yè)的本質(zhì)上，要求硬件要賺合理賺錢(qián)。

　　而祝芳浩以及酷派系員工，最終則是360手機(jī)2016年策略失誤、虧損嚴(yán)重的“背鍋俠”。去年11月祝芳浩被迫離職，去了深圳一家創(chuàng)業(yè)公司，他在360手機(jī)總裁的崗位上只干了11個(gè)月。他身邊人表示，這對(duì)祝芳浩是一種解脫。

　　經(jīng)過(guò)兩三波的裁員后，360手機(jī)內(nèi)酷派系員工也被血洗了一番。一位從酷派過(guò)來(lái)今年年初離職的360手機(jī)高管表示，離職的原因是，周鴻祎整體上不信任酷派來(lái)的員工，團(tuán)隊(duì)都走了，已經(jīng)沒(méi)有繼續(xù)待下去的意義。

　　周鴻祎此前也表達(dá)過(guò)對(duì)酷派系員工的不滿。他在接受PingWest品玩創(chuàng)始人駱軼航采訪時(shí)說(shuō)：“華為的余承東勸過(guò)我，酷派做手機(jī)時(shí)華為什么都不懂，經(jīng)過(guò)十幾年，華為越做越好，酷派越做越差，這家公司你不覺(jué)得有問(wèn)題嗎?他說(shuō)的有道理，現(xiàn)在360手機(jī)團(tuán)隊(duì)基本以華為為主，他們有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力?！?/p>

　為一張海報(bào)大動(dòng)肝火

　　360手機(jī)兩年換三任總裁背后，實(shí)際上是周鴻祎不懂手機(jī)，又不愿意放權(quán)的結(jié)果。

　　拿渠道舉例說(shuō)，第一任總裁李旺在加入360之前，曾主導(dǎo)酷派的銷售工作，是過(guò)去酷派業(yè)績(jī)攀升的一員大將，掌管360手機(jī)后，李旺想要從線下開(kāi)始布局，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)品牌能單純靠線上做成功。

　　但是周鴻祎對(duì)此并不認(rèn)同，因渠道布局的問(wèn)題曾與李旺起沖突。知情人士透露，360手機(jī)發(fā)展初期，周鴻祎就反反復(fù)復(fù)，對(duì)于渠道應(yīng)該往線上走，還是線下走，猶豫不決，對(duì)360手機(jī)的發(fā)展影響很大。

　　360首款手機(jī)問(wèn)世時(shí)的2015年9月，啟動(dòng)時(shí)是在全國(guó)26省市1181個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)銷售，與迪信通合作。沒(méi)過(guò)多久后，360又把銷售重心放在天貓上，而今它最大的銷售渠道為京東。

　　周鴻祎后來(lái)也反省稱，過(guò)去就360手機(jī)到底做不做線下渠道，做什么樣的線下渠道，猶豫不決。

　　這只是一個(gè)方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上也如如此。據(jù)360手機(jī)一位離職基層員工介紹，周鴻祎過(guò)去對(duì)360手機(jī)的關(guān)注，幾乎是事無(wú)巨細(xì)，經(jīng)常在半夜兩點(diǎn)還在群里討論工作，為一個(gè)稿件的標(biāo)題，為一個(gè)海報(bào)的設(shè)計(jì)大動(dòng)肝火。

　　新款360手機(jī)型號(hào)為vizza

　　在認(rèn)可的人眼里，周鴻祎有夢(mèng)想、有追求、愛(ài)冒險(xiǎn)，有著獨(dú)特的氣質(zhì)，沒(méi)有企業(yè)家的架子，很親切。“別人進(jìn)BAT是為了鍍金，我進(jìn)入360工作，認(rèn)可的就是老周的價(jià)值觀，想要在360證明自己。開(kāi)會(huì)的時(shí)候，老周能叫出我的名字，讓我很激動(dòng)?！?/p>

　　在不認(rèn)可的人眼里，周鴻祎沒(méi)有耐心，做事情沒(méi)有長(zhǎng)期目標(biāo)，很多新業(yè)務(wù)只給半年到一年的時(shí)間做出成績(jī)，手機(jī)、花椒都是如此，這對(duì)職業(yè)經(jīng)理人壓力很大，只關(guān)注短期業(yè)績(jī)，要銷量或者要利潤(rùn)。

　　對(duì)于360手機(jī)三任總裁而言，最尷尬的也莫過(guò)如此，雖然掌管著360手機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展，但是并不能左右360手機(jī)的發(fā)展方向。

　　李開(kāi)新曾表示，去年年底，周鴻祎曾動(dòng)過(guò)放棄360手機(jī)業(yè)務(wù)的念頭，他給過(guò)一些樂(lè)觀回應(yīng)，但是最終周鴻祎如何決定，別人影響不了。

　　過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，讓周鴻祎吸取了足夠多的教訓(xùn)，而自從換第三任總裁后，周鴻祎也在嘗試改變自己對(duì)360手機(jī)的影響，改變360手機(jī)，這是今年360手機(jī)戰(zhàn)略收縮的本質(zhì)原因。

　　林嵐告訴AI財(cái)經(jīng)社，有什么樣的戰(zhàn)略選擇，就會(huì)有什么樣的發(fā)展策略，過(guò)去樂(lè)視、酷派、聯(lián)想體量都很大，可是現(xiàn)在呢?這些公司的發(fā)展已經(jīng)說(shuō)明，競(jìng)爭(zhēng)光有體量不行，體量有時(shí)候會(huì)和機(jī)會(huì)一樣，變成陷阱，360手機(jī)現(xiàn)在不追求量，要的成長(zhǎng)性和特色性。

　　要做安全這一手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的老大，這是360手機(jī)新的戰(zhàn)略選擇，但擺在360手機(jī)面前的是，華為、小米等手機(jī)第一梯隊(duì)的手機(jī)品牌搶占的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越高，而行業(yè)整體份額在萎縮。今年1到7月，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出貨量同比下降6.6%，為2.55億部。

　　競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比想象的殘酷，不再貪功冒進(jìn)，選擇蟄伏的360手機(jī)，能安然度過(guò)冬天嗎?

　　“利潤(rùn)低，壓力大”

　　“非同凡響，便宜好用?！边@是李開(kāi)新對(duì)vizza的總結(jié)。

　　在李開(kāi)新看來(lái)，現(xiàn)在同行們推的千元機(jī)都在偷工減料，質(zhì)量和功能與以前無(wú)法相提并論，這是在變相逼著消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。360想要改變行業(yè)現(xiàn)狀。

　　據(jù)360手機(jī)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人裴帆迪介紹，vizza采用金屬機(jī)身設(shè)計(jì)，配備5.5英寸1080P分辨率全高清屏幕。搭載高通驍龍64位八核處理器，配備4GB+32GB內(nèi)存組合，配合4020mAh容量電池以及基于Android 7.1.1內(nèi)核深度優(yōu)化的新系統(tǒng)。

　　值得一提的是，這款手機(jī)有一些“黑科技”功能，比如萬(wàn)能掃一掃、語(yǔ)音助手、相機(jī)助手、通話背景音等。

　　這款手機(jī)官方售價(jià)為899元，對(duì)標(biāo)的機(jī)型為售價(jià)同樣為899的魅藍(lán)NOTE 5與紅米NOTE 5A等四款手機(jī)。

　　為何要推千元以下的手機(jī)，甚至有分析認(rèn)為360手機(jī)在改變?cè)械陌l(fā)展策略。李開(kāi)新告訴AI財(cái)經(jīng)社，盈利也是要在滿足用戶市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上完成。

　　“利潤(rùn)是很低，壓力大，360手機(jī)這款只要不虧錢(qián)就行?！?60手機(jī)副總裁林嵐告訴AI財(cái)經(jīng)社，他們?cè)谶@款手機(jī)上沒(méi)有補(bǔ)貼。

　　老周從2016年起，就開(kāi)始修正360手機(jī)硬件免費(fèi)的策略。周鴻祎在接受駱軼航采訪時(shí)曾說(shuō)，硬件免費(fèi)可能是偽命題，硬件要重新回歸到商業(yè)本質(zhì)，硬件要合理地賺錢(qián)。硬件不賺錢(qián)，你自己很難為繼，全部靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來(lái)補(bǔ)貼，不一定能補(bǔ)貼得了。

　　如今，360手機(jī)搶占千元以下智能手機(jī)市場(chǎng)，似乎盈利更需要靠“走量”來(lái)完成。

　　在今天下午發(fā)布會(huì)開(kāi)始前，周鴻祎發(fā)了一條朋友圈：什么時(shí)候360手機(jī)才能發(fā)布全面屏產(chǎn)品呢。一位360手機(jī)的內(nèi)部人士笑稱，這是在給團(tuán)隊(duì)施加壓力。

　　周鴻祎在發(fā)布會(huì)開(kāi)始之前發(fā)布的朋友圈

　　無(wú)獨(dú)有偶，小米MIX 2將于9月11日在北京發(fā)布，這是小米的第二代全面屏手機(jī)。如今，周教主早不再以嘲諷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為趣，并不斷反省兩年來(lái)的種種過(guò)失。

　　兩年來(lái)，360手機(jī)與小米的差距不斷拉大，當(dāng)年的顛覆者仍在虧損中掙扎，向小米和雷軍學(xué)習(xí)似乎已刻不容緩。