云服務(wù)市場(chǎng)，小廠商的出路在哪兒？

　　近日，云服務(wù)市場(chǎng)發(fā)生了一個(gè)重磅事件，同為云計(jì)算、CDN、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)等泛云市場(chǎng)的廠商—云端網(wǎng)絡(luò)、又拍云、帝聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。官方稱，三方的合作內(nèi)容將覆蓋資本、底層資源、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌等各個(gè)層面，三方將共享優(yōu)質(zhì)資源，降低運(yùn)營成本，提升服務(wù)質(zhì)量，共同打造競爭合力!

　　如果粗略一看的話，只會(huì)覺得和其它大部分廠商的戰(zhàn)略合作一樣，這只是三方一個(gè)務(wù)虛層面、象征意義的合作。但是，結(jié)合當(dāng)下云服務(wù)市場(chǎng)的背景深入分析的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)三方不僅是戰(zhàn)略合作，更是在抱團(tuán)取暖，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入到了慘烈的非良性競爭的環(huán)境”。

　　而且，可以預(yù)見這不是云服務(wù)市場(chǎng)中小廠商抱團(tuán)的第一例，也不會(huì)是最后一例。后續(xù)，還會(huì)有越來越多的中小廠商開始走抱團(tuán)之路，以抵制惡意價(jià)格戰(zhàn)。

　　按理說，不應(yīng)該在別人“辦喜事”的時(shí)候說喪氣話，但是筆者認(rèn)為難聽的真話很多時(shí)候比好聽的假話有用。雖然如今云服務(wù)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)有觸底的跡象，但是仍舊看不到絲毫反彈的趨勢(shì)，中小廠商已然在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中苦苦支撐。不排除云端網(wǎng)絡(luò)、又拍云、帝聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的抱團(tuán)取暖是聞到了這種可怕的煎熬氣息。

　　不過縱使如此，邦聯(lián)式的抱團(tuán)取暖并沒有加和效應(yīng)，并不能給每一個(gè)廠商的業(yè)績帶來實(shí)質(zhì)性的改變，除了象征意義外，互給信心、互相打氣、互相安慰，或是彼此間合作最大的效用。

　　無論哪個(gè)行業(yè)，小廠商的出路無非三條

　　和很多其他行業(yè)不一樣，云服務(wù)市場(chǎng)當(dāng)前面臨的問題不是市場(chǎng)瓶頸的問題。根據(jù)Gartner的最新報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年全球公共云服務(wù)市場(chǎng)將增長21.4%達(dá)1864億美元。可以說，市場(chǎng)足夠大，增速也可觀。

　　云服務(wù)市場(chǎng)如今面臨的最大問題是資金問題，一方面是可用資金少，市場(chǎng)很難再大規(guī)模燒錢了;另外一方面是融資變得越來越難。而且這種問題基本是全行業(yè)的普遍問題，不管是大型廠商、中型廠商，還是小型廠商。

　　先說大型廠商。原本財(cái)大氣粗的他們，也不敢再輕易降價(jià)了，這方面最典型的是阿里云。作為中國云服務(wù)市場(chǎng)的老大，阿里云曾經(jīng)在云服務(wù)市場(chǎng)里的各個(gè)鏈條里，大肆揮舞價(jià)格屠刀。甚至，出現(xiàn)過一年時(shí)間降價(jià)多達(dá)六次之多的時(shí)候。只不過今年以來阿里云在云服務(wù)市場(chǎng)，比如CDN領(lǐng)域，最近兩次的云棲大會(huì)都沒再提降價(jià)的事了。

　　要知道，此前阿里云公布了2017年Q3季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，Q3季度營收35.99億，同比增長104%。如此靚麗的業(yè)績，后續(xù)卻不怎么再降價(jià)了，有幾種可能：一是價(jià)格確實(shí)基本到底了，沒有啥降價(jià)的空間了;二是阿里云認(rèn)為現(xiàn)在的價(jià)格就足以把中小型廠商耗死，沒有必要再費(fèi)彈藥;三是阿里云自身雖然營收不錯(cuò)，但是也并非盈利的狀態(tài)，自己在內(nèi)外部也承受著巨大的盈利壓力。不管怎么說，用“地主家里也沒有余糧”來形容是合適的。

　　再說中型廠商。這里不妨以金山云為例子。表面上看，最近金山云在不到50天的時(shí)間里，獲得了7.2億美元的高額融資，公司投后估值接近24億美元，前景可謂一派向好。但是，從金山軟件的財(cái)報(bào)等數(shù)據(jù)上看，金山云2017年四個(gè)季度的營收，分別為2.68億元、3.04億元、3.58億元、4.019億元，Q2Q3Q4三個(gè)季度的環(huán)比增長率卻分別是13.4%、11.8%、11.2%，可見其環(huán)比增長率是在不斷下降的。比營收環(huán)比增速下降更為嚴(yán)峻的是虧損。按照金山云的公告等資料，2017年前三個(gè)季度，營收9個(gè)多億，虧損就達(dá)6億元;全年?duì)I收13億多，虧損額估計(jì)會(huì)達(dá)到7到8億元。

　　類似金山云這樣的中等云服務(wù)廠商，不斷的找錢融資，一輪輪融資表面無比風(fēng)光，內(nèi)心其實(shí)煎熬得要死。因?yàn)?，出現(xiàn)了營收“規(guī)模不效應(yīng)”的問題，“融資越多、營收越多，虧得越多”的“三多”困難，短時(shí)間內(nèi)看起來是難有完美答案的。

　　其實(shí)，阿里云財(cái)大氣粗，金山云能夠找到錢，都還算好的。最悲慘的要屬其他中小型尤其是小型、初創(chuàng)廠商，一方面價(jià)格戰(zhàn)的壓力難以承受，另一方面融資變得異常困難。在去年上半年的時(shí)候，資本市場(chǎng)還風(fēng)風(fēng)火火，包括青云、UCloud、華云、EasyStack、駐云科技、SpeedyCloud迅達(dá)云、BoCloud博云、數(shù)人云、Hyper、數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)、北森云等等都完成了不同輪次的融資。但是，從下半年至今，融資的廠商、筆數(shù)、金額，就急劇減少，大家都處于“錢荒”之中。時(shí)至今日，去年上半年的融資盛景，放在當(dāng)下來看，或許是云服務(wù)資本市場(chǎng)的回光返照。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的行情，極度缺錢的小廠商，出路在哪里?其實(shí)，出路無外乎三條：

　　一是，伺機(jī)被巨頭收購。這是最好的結(jié)局，但是沒有過人的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，巨頭可能沒有收購的動(dòng)力，因?yàn)閷?duì)巨頭而言基本都是全棧通吃的，收購小廠商既沒有補(bǔ)齊短板的作用，也沒有多少增加實(shí)力的意義。

　　二是，或縮衣節(jié)食，或趕緊繼續(xù)找融資。在價(jià)格戰(zhàn)的大環(huán)境里，縮衣節(jié)食無疑也會(huì)讓業(yè)務(wù)收縮，這是一個(gè)兩難的選擇題;而找融資除了運(yùn)氣之外，更需要等待整個(gè)云服務(wù)資本市場(chǎng)行情的變暖。

　　三是，抱團(tuán)取暖。云端網(wǎng)絡(luò)、又拍云、帝聯(lián)網(wǎng)絡(luò)抱團(tuán)取暖，這是比較現(xiàn)實(shí)、比較可行的一條路，只不過缺錢的廠商抱團(tuán)取暖，還是一樣缺錢，這跟窮親戚抱在一起仍舊是一堆窮親戚一樣。在商業(yè)世界里，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。