云服務市場，小廠商的出路在哪兒？

　　近日，云服務市場發(fā)生了一個重磅事件，同為云計算、CDN、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務等泛云市場的廠商—云端網(wǎng)絡、又拍云、帝聯(lián)網(wǎng)絡，宣布達成戰(zhàn)略合作。官方稱，三方的合作內(nèi)容將覆蓋資本、底層資源、技術、產(chǎn)品、市場、品牌等各個層面，三方將共享優(yōu)質(zhì)資源，降低運營成本，提升服務質(zhì)量，共同打造競爭合力!

　　如果粗略一看的話，只會覺得和其它大部分廠商的戰(zhàn)略合作一樣，這只是三方一個務虛層面、象征意義的合作。但是，結(jié)合當下云服務市場的背景深入分析的話，就會發(fā)現(xiàn)三方不僅是戰(zhàn)略合作，更是在抱團取暖，因為“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務領域進入到了慘烈的非良性競爭的環(huán)境”。

　　而且，可以預見這不是云服務市場中小廠商抱團的第一例，也不會是最后一例。后續(xù)，還會有越來越多的中小廠商開始走抱團之路，以抵制惡意價格戰(zhàn)。

　　按理說，不應該在別人“辦喜事”的時候說喪氣話，但是筆者認為難聽的真話很多時候比好聽的假話有用。雖然如今云服務市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)有觸底的跡象，但是仍舊看不到絲毫反彈的趨勢，中小廠商已然在殘酷的價格戰(zhàn)中苦苦支撐。不排除云端網(wǎng)絡、又拍云、帝聯(lián)網(wǎng)絡的抱團取暖是聞到了這種可怕的煎熬氣息。

　　不過縱使如此，邦聯(lián)式的抱團取暖并沒有加和效應，并不能給每一個廠商的業(yè)績帶來實質(zhì)性的改變，除了象征意義外，互給信心、互相打氣、互相安慰，或是彼此間合作最大的效用。

　　無論哪個行業(yè)，小廠商的出路無非三條

　　和很多其他行業(yè)不一樣，云服務市場當前面臨的問題不是市場瓶頸的問題。根據(jù)Gartner的最新報告數(shù)據(jù)顯示，2018年全球公共云服務市場將增長21.4%達1864億美元?？梢哉f，市場足夠大，增速也可觀。

　　云服務市場如今面臨的最大問題是資金問題，一方面是可用資金少，市場很難再大規(guī)模燒錢了;另外一方面是融資變得越來越難。而且這種問題基本是全行業(yè)的普遍問題，不管是大型廠商、中型廠商，還是小型廠商。

　　先說大型廠商。原本財大氣粗的他們，也不敢再輕易降價了，這方面最典型的是阿里云。作為中國云服務市場的老大，阿里云曾經(jīng)在云服務市場里的各個鏈條里，大肆揮舞價格屠刀。甚至，出現(xiàn)過一年時間降價多達六次之多的時候。只不過今年以來阿里云在云服務市場，比如CDN領域，最近兩次的云棲大會都沒再提降價的事了。

　　要知道，此前阿里云公布了2017年Q3季度財報，財報顯示，Q3季度營收35.99億，同比增長104%。如此靚麗的業(yè)績，后續(xù)卻不怎么再降價了，有幾種可能：一是價格確實基本到底了，沒有啥降價的空間了;二是阿里云認為現(xiàn)在的價格就足以把中小型廠商耗死，沒有必要再費彈藥;三是阿里云自身雖然營收不錯，但是也并非盈利的狀態(tài)，自己在內(nèi)外部也承受著巨大的盈利壓力。不管怎么說，用“地主家里也沒有余糧”來形容是合適的。

　　再說中型廠商。這里不妨以金山云為例子。表面上看，最近金山云在不到50天的時間里，獲得了7.2億美元的高額融資，公司投后估值接近24億美元，前景可謂一派向好。但是，從金山軟件的財報等數(shù)據(jù)上看，金山云2017年四個季度的營收，分別為2.68億元、3.04億元、3.58億元、4.019億元，Q2Q3Q4三個季度的環(huán)比增長率卻分別是13.4%、11.8%、11.2%，可見其環(huán)比增長率是在不斷下降的。比營收環(huán)比增速下降更為嚴峻的是虧損。按照金山云的公告等資料，2017年前三個季度，營收9個多億，虧損就達6億元;全年營收13億多，虧損額估計會達到7到8億元。

　　類似金山云這樣的中等云服務廠商，不斷的找錢融資，一輪輪融資表面無比風光，內(nèi)心其實煎熬得要死。因為，出現(xiàn)了營收“規(guī)模不效應”的問題，“融資越多、營收越多，虧得越多”的“三多”困難，短時間內(nèi)看起來是難有完美答案的。

　　其實，阿里云財大氣粗，金山云能夠找到錢，都還算好的。最悲慘的要屬其他中小型尤其是小型、初創(chuàng)廠商，一方面價格戰(zhàn)的壓力難以承受，另一方面融資變得異常困難。在去年上半年的時候，資本市場還風風火火，包括青云、UCloud、華云、EasyStack、駐云科技、SpeedyCloud迅達云、BoCloud博云、數(shù)人云、Hyper、數(shù)夢工場、北森云等等都完成了不同輪次的融資。但是，從下半年至今，融資的廠商、筆數(shù)、金額，就急劇減少，大家都處于“錢荒”之中。時至今日，去年上半年的融資盛景，放在當下來看，或許是云服務資本市場的回光返照。

　　面對嚴峻的行情，極度缺錢的小廠商，出路在哪里?其實，出路無外乎三條：

　　一是，伺機被巨頭收購。這是最好的結(jié)局，但是沒有過人的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，巨頭可能沒有收購的動力，因為對巨頭而言基本都是全棧通吃的，收購小廠商既沒有補齊短板的作用，也沒有多少增加實力的意義。

　　二是，或縮衣節(jié)食，或趕緊繼續(xù)找融資。在價格戰(zhàn)的大環(huán)境里，縮衣節(jié)食無疑也會讓業(yè)務收縮，這是一個兩難的選擇題;而找融資除了運氣之外，更需要等待整個云服務資本市場行情的變暖。

　　三是，抱團取暖。云端網(wǎng)絡、又拍云、帝聯(lián)網(wǎng)絡抱團取暖，這是比較現(xiàn)實、比較可行的一條路，只不過缺錢的廠商抱團取暖，還是一樣缺錢，這跟窮親戚抱在一起仍舊是一堆窮親戚一樣。在商業(yè)世界里，現(xiàn)實就是這么殘酷。