剖析小米商業(yè)模式：“鐵人三項(xiàng)”的幕后真相

　　小米商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)推演

　　1、小米手機(jī)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)推演：崛起路徑和三類戰(zhàn)法

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)，已經(jīng)是華米OV的時(shí)代了。大家都在一個(gè)智能手機(jī)賽道上。但已經(jīng)有越來(lái)越多的跡象表明，小米正在和“傳統(tǒng)手機(jī)廠”分道揚(yáng)鑣。短期看，小米將持續(xù)享受智能手機(jī)設(shè)備紅利;長(zhǎng)遠(yuǎn)看，小米有可能會(huì)在長(zhǎng)期的設(shè)備創(chuàng)新中落后。

　　有人說(shuō)，你這危言聳聽了吧。你沒看到小米在2017年強(qiáng)勢(shì)崛起了，2018年繼續(xù)保持全球迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)嗎?

　　是的，這些都是事實(shí)。但要看清動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，我們要深入一個(gè)維度來(lái)分析小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　小米手機(jī)2017年在國(guó)內(nèi)的崛起，主要源自于千元市場(chǎng)的獨(dú)霸

　　放寬來(lái)說(shuō)，小米17年在國(guó)內(nèi)的崛起，會(huì)有很多因素，比如供應(yīng)鏈成熟了，線下店豐富了，但落地到產(chǎn)品上呢?是搶了華為OPPO的用戶嗎，不是。參考如下調(diào)研數(shù)據(jù)，小米的崛起，主要是搶了魅族酷派的千元機(jī)用戶。

　　2017年，是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展見頂?shù)囊荒?。市?chǎng)由金字塔格局迅速演變成T型格局，市場(chǎng)份額也加速聚攏到小米、華為、OPPO和Vivo四家廠商。小米的興起，主要來(lái)自千元機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)振作。

　　當(dāng)然，2017年，小米也調(diào)整了自身的產(chǎn)品陣列，在米5、米6上都有不俗的表現(xiàn)。但整體來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)格局固化的今天，小米向上沖擊高價(jià)位的難度很大。這不僅是因?yàn)镺PPO、Vivo和華為已經(jīng)在千元以上價(jià)位段耕耘已久，而是OPPO、vivo和華為本身都已有非常強(qiáng)要向上攀登的意愿。發(fā)力國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)，華為是國(guó)內(nèi)手機(jī)界的楷模。Vivo在2018年，在全面屏和屏幕指紋方面也是表現(xiàn)出了不同往常的激進(jìn)策略;而OPPO更是傳言下半年要復(fù)活Find高端品牌。

　　和發(fā)力高端阻力重重相反，小米發(fā)力海外市場(chǎng)則顯得“毫不費(fèi)勁”。

　　小米手機(jī)2017年在海外的崛起是依靠紅米軍團(tuán)征服了印度流量市場(chǎng)

　　從數(shù)據(jù)上看，小米在印度的增速是非常迅速的，而助力小米成功的，是低價(jià)的紅米系列，繼續(xù)上演了一以貫之的平價(jià)戰(zhàn)法。小米計(jì)劃把融資的30%用于開拓國(guó)際市場(chǎng)，指的就是以印度為代表的新興市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)，小米戰(zhàn)法無(wú)往不勝。

　　無(wú)往不勝，真的是嗎?

　　打敗小米的兩類戰(zhàn)法：差異性和先進(jìn)性

　　要對(duì)小米商業(yè)未來(lái)的態(tài)勢(shì)做推演，不能局限看小米本身的戰(zhàn)法，還要看整個(gè)行業(yè)全部的戰(zhàn)法。非常顯然，小米的低價(jià)，不會(huì)是行業(yè)的全部。低價(jià)代表的是價(jià)值的經(jīng)濟(jì)性。在經(jīng)濟(jì)性在外，還有差異性和先進(jìn)性;差異性以O(shè)PPO、Vivo、華為為代表;先進(jìn)性以蘋果為代表。

　　在任何市場(chǎng)，同等實(shí)力的玩家，都是可以用差異性抵抗經(jīng)濟(jì)性的。也就是說(shuō)，小米在印度再?gòu)?qiáng)大，OPPO、Vivo也有錯(cuò)位的空間，可以在略高一些的價(jià)位上，以功能差異為源頭，借助營(yíng)銷宣傳做差異化的人群進(jìn)攻的。其實(shí)，這就是OPPO和Vivo過(guò)去幾年在中國(guó)，以及今年在印度，正在做的事情。

　　小米靠經(jīng)濟(jì)性吃掉的市場(chǎng)，未來(lái)都有可能被競(jìng)爭(zhēng)者以差異性搶奪部分。

　　其實(shí)做為傳統(tǒng)的手機(jī)廠商，以差異性立足，是穩(wěn)妥的。一方面可以避開低價(jià)紅海，另一方面也是可以保證一定的利潤(rùn)。在差異性之外，華為、蘋果，都是有非常明顯向價(jià)值先進(jìn)性探索的舉措。以蘋果為例，持續(xù)保持先進(jìn)性，是維持高利潤(rùn)的必要條件。目前已經(jīng)知道的新探索就有：

　　持續(xù)推動(dòng)智能手表在近場(chǎng)對(duì)手機(jī)功能的部分替代;

　　研發(fā)高端頭戴耳機(jī)，和Airpods、HomePod組合建立起音樂設(shè)備新生態(tài);

　　研發(fā)探索AR眼鏡，傳聞2020年發(fā)布。