剖析小米商業(yè)模式：“鐵人三項”的幕后真相

　　類似這樣的探索，有很多。雖然每一個都是不當(dāng)下急切的，但每一個都關(guān)乎未來。蘋果的創(chuàng)新和高利潤，背后是有這樣長線的硬件創(chuàng)新做支撐。在未來，蘋果繼續(xù)領(lǐng)先同行，也就不難理解了。

　　目前看來，國內(nèi)的OV華為，都漸漸有這樣的長線籌備的態(tài)勢。小米這方面的跡象，不是很強(qiáng)，甚至有點(diǎn)悲觀。

　　一方面小米追求低價和效率，長線高風(fēng)險的項目，很容易被短線的流量市場取代;其次，小米自始至終都是互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)。把手機(jī)管道化是底層想法，要把手機(jī)做先進(jìn)，這件事，還是交給蘋果吧。

　　理解了這一點(diǎn)，我們就更能看清當(dāng)下的競爭格局和未來態(tài)勢。

　　總結(jié)來說，小米在2017年和2018年，都高度享受低價流量紅利。但差異性戰(zhàn)法本身是可以制約經(jīng)濟(jì)性戰(zhàn)法的。在未來持久的設(shè)備創(chuàng)新競爭，小米不具備優(yōu)勢，甚至有掉隊的風(fēng)險。

　　2、IoT管道產(chǎn)品的競爭推演

　　小米目前的管道式業(yè)務(wù)收入不多。主要來源有以下兩點(diǎn)：小米電視廣告業(yè)務(wù);小米管道式硬件的銷售收入。

　　整體來說，外圈附屬的生態(tài)硬件，給襁褓中的AI產(chǎn)品提供了非常厚實的競爭壁壘。但有一點(diǎn)有明確的是，在整個IoT管道業(yè)務(wù)競爭中，外網(wǎng)的附屬生態(tài)，并不是一定要直營去做的。典型的亞馬遜和谷歌，家居類的臺燈、電器這類產(chǎn)品，都是選擇接入第三方的。自己專注做好內(nèi)核的管道產(chǎn)品就好了。

　　為什么這么說?做全生態(tài)生態(tài)不好嗎?

　　不是不好，是沒有必要。

　　外圈的產(chǎn)品本身在信息流中的地位是很低的。只是被連接狀態(tài)。只有核心圈的產(chǎn)品，才是信息流頂層的控制端。目前核心圈的代表產(chǎn)品，是智能音箱和屏幕音箱。

　　這部分家庭Iot生態(tài)，小米走在前面，百度、阿里和騰訊都虎視眈眈，都有自家音箱參與競爭。核心的競爭策略，很直接，就是專攻內(nèi)核，直搗黃龍。

　　我在之前一篇文章中，做過一次騰訊聽聽音箱的商戰(zhàn)推演，核心的策略，就是以最內(nèi)核的付費(fèi)內(nèi)容為突破口，繞開外圈附屬產(chǎn)品，從整個生態(tài)的最中心撒開一道口。(詳見【鄒大濕】紅海如何突圍，騰訊聽聽音箱的商戰(zhàn)推演)

　　3、零售產(chǎn)品的競爭推演

　　在IOT產(chǎn)品之外，小米其他大量的產(chǎn)品，都是單純的銷售意義。無論是談什么小費(fèi)經(jīng)濟(jì)還是效率坪效，本質(zhì)都是銷售。不存在顯性互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和服務(wù)價值，也沒有互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)的影子。

　　小米平衡車、小米耳機(jī)、小米無人機(jī)、小米充電寶等等，這類硬件只是借了小米品牌、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，并沒有必勝的堡壘。

　　有人說，怎么會?低價不是必勝了嗎?顯然不是。我們還是按照上面的三類戰(zhàn)法來闡述。戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)性的，還會有差異性和先進(jìn)性。

　　就拿耳機(jī)為例，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者估計對小米耳機(jī)和1More耳機(jī)非常熟悉。但在天貓上，比小米和1More賣得好的，有一個品牌國產(chǎn)品牌叫做唐麥。同樣的價位，產(chǎn)品品質(zhì)好，運(yùn)營非常用心，綜合實力勝小米耳機(jī)，是真實力。同樣論單品銷量，超越小米耳機(jī)的也有很多。典型的如海威特，借著耳機(jī)無線化的趨勢，做了一些爆款級的真無線耳機(jī)，這是用差異性勝小米。還有在無人機(jī)領(lǐng)域，航拍無人機(jī)被大疆壓制，這是用先進(jìn)性勝小米。

　　因此，一旦脫離了Iot管道，在廣泛的硬件領(lǐng)域。小米的戰(zhàn)法遠(yuǎn)非萬能，甚至有些落后。對于單個品牌而言 ，一位追求低價，是非常吃虧的。

　　在產(chǎn)品價值階梯上不斷攀登，做出有價值甚至是領(lǐng)先的好產(chǎn)品，才是傳統(tǒng)硬件人，該有的信仰。

　　4、小米商業(yè)版圖競爭推演總覽

　　我們把三大業(yè)務(wù)的競爭態(tài)勢還原到小米模式總圖中，做一個總結(jié)回顧。

　　手機(jī)中樞業(yè)務(wù)

　　因為活在智能手機(jī)主賽道，未來大量的募集資金都會投入到以手機(jī)中樞的產(chǎn)品生態(tài)中。未來增長邏輯在于印度等新興市場的市場紅利，并把更多全球用戶導(dǎo)入到手機(jī)模式下的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中。

　　小米手機(jī)的低價打法會被華為OV用差異性制約;而小米的互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)，可能會讓手機(jī)業(yè)務(wù)在未來創(chuàng)新領(lǐng)域逐漸落后;

　　脫離手機(jī)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，小米有可能還會繼續(xù)開拓。但從過往的發(fā)展看來，小米和互聯(lián)網(wǎng)巨頭正面競爭很難勝出，這部分業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎看待。

　　Iot管道業(yè)務(wù)

　　小米手機(jī)的低價策略，核心目的在于換取流量和資本，用來做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

　　以家庭生態(tài)為代表的IoT小生態(tài)，是小米版圖的一個新勢力。目前行業(yè)還剛起步，盈利有限，但小米優(yōu)勢明顯。

　　新零售業(yè)務(wù)

　　新零售和手機(jī)本身沒有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。它只是小米借著小米商城，抓住了新零售的發(fā)展時機(jī)。新零售業(yè)務(wù)，體現(xiàn)了小米互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新特性。

　　除了手機(jī)和IoT管道硬件，剩余大部分硬件都只有零售價值，各行各業(yè)，各自為戰(zhàn)。硬件產(chǎn)品應(yīng)該更關(guān)注價值和體驗。

　　關(guān)于小米模式的剖析，就到這里，你又怎么看?