光伏逆變器的生死棋局：淘汰，是一場需求與競爭的合謀

　　奧太集中式逆變器生產(chǎn)線

　　而回歸產(chǎn)品質(zhì)量，任何產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展都要以質(zhì)量為基石，以標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩。光伏人要像尊重生命那樣尊重質(zhì)量，像對待身體那樣善待質(zhì)量，國家能源局專家咨詢委員會(huì)副主任、國家氣候變化專家委員會(huì)委員徐錠明如是說。因此，立足質(zhì)量，張洪亮認(rèn)為“做好產(chǎn)品”需要從元器件供應(yīng)開始嚴(yán)抓質(zhì)量;目前奧太光伏逆變器從元器件入場開始控制生產(chǎn)過程的每個(gè)細(xì)節(jié)，并形成一系列標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管控流程;通過諧波測試、孤島測試、頻率擾動(dòng)實(shí)驗(yàn)、效率曲線試驗(yàn)、淋水試驗(yàn)等一系列出廠檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品合格率。

　　科研是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，質(zhì)量是企業(yè)的生命線，而準(zhǔn)確把握逆變器發(fā)展趨勢，并作出戰(zhàn)略抉擇與應(yīng)對，則是決定企業(yè)生存和盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　戶用光伏、工商業(yè)屋頂、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)……越來越多的新需求正在引導(dǎo)市場走向“細(xì)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值”時(shí)代，這就需要企業(yè)時(shí)刻關(guān)注細(xì)分市場，迅速做出反應(yīng)。而抉擇失當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，顯然正在經(jīng)歷“寒冬”或已經(jīng)遺憾退場。

　　奧太張洪亮認(rèn)為，快速掠奪的市場策略固然是有效的，但并不是每個(gè)企業(yè)都適用，也可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn);保持一種穩(wěn)健的市場步伐，走一種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的路子，其實(shí)也不失為一種幫助企業(yè)成功“過冬”的有效手段。正是得益于這種戰(zhàn)略實(shí)施，奧太才能夠始終在激烈的競爭中始終保有自己的一方天地，同時(shí)還在過去的發(fā)展中，先后榮獲兩次國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

　　發(fā)展，是一次創(chuàng)新與差異的挑戰(zhàn)

　　孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”

　　誠如反木桶原理所揭示的那樣，木桶最長的一根木板將決定其特色與優(yōu)勢。在一個(gè)小范圍內(nèi)達(dá)到制高點(diǎn)，解決行業(yè)痛點(diǎn)成為企業(yè)破局的關(guān)鍵所在。

　　光伏電站的壽命是25年，這就決定了逆變器同樣需要供應(yīng)商長期維護(hù)，甚至可以說逆變器售后的重要性甚至要超過產(chǎn)品本身。

　　此前“井噴式”增長的裝機(jī)量為光伏企業(yè)提供了旺盛的市場需求，也由于“蘿卜快了不洗泥”和激烈的價(jià)格戰(zhàn)為電站質(zhì)量埋下隱憂。如今，一些光伏電站的電器設(shè)備在經(jīng)過數(shù)年運(yùn)行后故障不斷發(fā)生，當(dāng)初光伏電站匆匆上馬而帶來的電站設(shè)計(jì)缺陷、設(shè)備質(zhì)量參差不齊等先天不足開始暴露出來。

　　但是，由于近兩年光伏電站虧損嚴(yán)重，前幾年一哄而上的逆變器生產(chǎn)企業(yè)，要么轉(zhuǎn)行，要么停產(chǎn)，導(dǎo)致已經(jīng)運(yùn)行的逆變器陷入即使出現(xiàn)故障，也無人進(jìn)行售后服務(wù)的窘境。售后難成了制約電站質(zhì)量提升的核心原因之一。

　　此外，對于大型地面電站中廣泛應(yīng)用的集中式逆變器而言，其維護(hù)的技能要求相對更高，一旦出現(xiàn)問題，往往需要由廠家技術(shù)人員到場維護(hù)，而光伏電站所處位置往往又十分偏遠(yuǎn)，這也使得逆變器售后服務(wù)變得“沒那么簡單”。

　　那么奧太依靠山東大學(xué)眾多技術(shù)專家優(yōu)勢，三十年逆變技術(shù)研發(fā)的積累，打造覆蓋全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供逆變器的技改及售后服務(wù)，顯然將會(huì)是一種基于行業(yè)痛點(diǎn)的創(chuàng)新和有效擺脫“產(chǎn)品低價(jià)競爭”的差異化方法。

　　想要對業(yè)主實(shí)現(xiàn)逆變器全生命周期的售后承諾，奧太張洪亮表示，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，是對客戶保障的首要前提。

　　而針對不同的光伏電站，需要服務(wù)工程師根據(jù)實(shí)際影響情況，通過對發(fā)電模塊、發(fā)電效率等關(guān)鍵問題進(jìn)行檢測，綜合考量之后給出相應(yīng)的解決方案。并對電站建立設(shè)備檔案，統(tǒng)計(jì)配件型號，設(shè)立配件倉庫，這樣一旦有故障才能夠迅速啟動(dòng)應(yīng)急維護(hù)程序，緊急調(diào)撥相應(yīng)配件，進(jìn)行維護(hù)更換。

　　奧太ATSolarInfo光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)

　　除此之外，光伏逆變器可以作為載體，將光伏設(shè)備、數(shù)據(jù)采集器和監(jiān)控平臺(tái)融為一體，綜合運(yùn)用通訊技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)光伏電站的監(jiān)控、運(yùn)維、管理等功能。奧太張洪亮解釋道，這就能夠?yàn)闃I(yè)主提供保證發(fā)電量、安全經(jīng)營為目標(biāo)的運(yùn)營維護(hù)總包服務(wù)，以及包括設(shè)備維護(hù)、實(shí)驗(yàn)、檢修在內(nèi)的電站運(yùn)行維護(hù)，委托方只需派遣一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)電站運(yùn)維對接即可。

　　如今，以戶用光伏為首的分布式光伏持續(xù)爆發(fā)式增長，讓屬于逆變器技術(shù)與企業(yè)的爭奪戰(zhàn)再次到達(dá)賽點(diǎn)，誰將跑完全程，顯然不單單是價(jià)格競速，而將取決于企業(yè)戰(zhàn)略上成本領(lǐng)先、差異化和專一化的博弈與權(quán)衡，以及品牌上產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、售后等因素的共同推動(dòng)。