小米風(fēng)光之際 魅族困獸猶斗

　　在小米“風(fēng)光”的在香港IPO之際，小米的老師魅族，卻迎來(lái)成立以來(lái)的“至暗時(shí)刻”。

　　2017年底，從供應(yīng)商端傳出魅族2500多家的線下專賣店關(guān)閉500多家。幾乎同一時(shí)間，魅族路由器不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)被搜狐告上法庭。

　　2018年魅族15發(fā)布會(huì)過(guò)后不久，5月15日，魅族宣布人士架構(gòu)調(diào)整。董事長(zhǎng)兼CEO黃章仍然直接參與公司運(yùn)營(yíng)，楊柘任CMO(首席營(yíng)銷官)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷。李楠任營(yíng)銷中心CSO(首席戰(zhàn)略官)，負(fù)責(zé)銷售。魅族、魅藍(lán)事業(yè)部合并。

　　6月12日，魅族70多家代理商發(fā)表公開信，表示對(duì)魅族專賣店定位、方案、規(guī)劃的質(zhì)疑。同時(shí)對(duì)線上線下價(jià)格不統(tǒng)一，新品專賣店分貨比例，以及串貨管控不力的強(qiáng)烈不滿。頗有2016年底，樂視供應(yīng)商圍堵樂視大樓的勢(shì)頭。

　　緊接著，一個(gè)月后，6月20日，魅族再次發(fā)布公司組織架構(gòu)調(diào)整。楊柘任CSO，不再兼任市場(chǎng)中心高級(jí)副總裁。李楠任CMO兼公司高級(jí)副總裁。郭萬(wàn)喜任副總裁，負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)。這一次，楊柘和李楠的職位進(jìn)行了對(duì)調(diào)。

　　7月5日，楊柘被傳離職。盡管本人否認(rèn)已經(jīng)離開魅族，不過(guò)有接近魅族人士向藍(lán)鯨TMT記者透露，楊柘釘釘賬號(hào)已經(jīng)注銷，離開魅族可能已經(jīng)成為定局。

　　內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行

　　一位行業(yè)人士曾對(duì)記者說(shuō)，“魅族的真實(shí)矛盾會(huì)愈演愈烈，且矛盾在不斷的激化。”

　　短短半年時(shí)間，魅族就進(jìn)行了兩次架構(gòu)調(diào)整，和2017年相比有過(guò)之而無(wú)不及。2017年，魅族就進(jìn)行了兩次人員架構(gòu)調(diào)整。5月9日，成立三大事業(yè)部，魅族、魅藍(lán)、Flyme，黃章回歸。12月11日，成立配件部、海外部。白永祥權(quán)利縮小，疑似被“雪藏”。

　　可以說(shuō)，魅族本身架構(gòu)的矛盾、內(nèi)部管理問(wèn)題，再加上楊柘2017年5月加入魅族后。兩者產(chǎn)生的嚴(yán)重不良“化學(xué)反應(yīng)”，都讓魅族這兩年不斷的處于動(dòng)蕩之中。

　　年過(guò)5旬的楊柘，擁有豐富的手機(jī)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。曾在蘋果、摩托羅拉、三星、華為、TCL等多家大型企業(yè)供職。主導(dǎo)過(guò)三星的“心系天下W”系列，華為的P6、P7、P8、Mate7、Mate S系列的產(chǎn)品營(yíng)銷，其中華為P6的“美，是一種態(tài)度”，G6的“美，源自內(nèi)心”，P7的“君子如蘭”，P8的“似水流年”，再到Mate7的“爵士人生”均出自于楊柘之手。把華為“理工男”的形象弱化，注入文藝氣息，為華為核心DNA注入“以行踐言”。在市場(chǎng)上穩(wěn)固華為旗艦系列與高端產(chǎn)品的方面，功不可沒。

　　很多媒體人給予楊柘評(píng)價(jià)為“儒雅的文化人”，確實(shí)，楊柘經(jīng)常身著一身中山裝，手帶佛珠。無(wú)論是生活中還是對(duì)外演講中，經(jīng)常哲學(xué)、美學(xué)、陰陽(yáng)與營(yíng)銷融會(huì)貫通。后來(lái)到TCL，楊柘曾主導(dǎo)TCL“Tout Comme La Vie宛如生活”，TCL750沿用了華為的美好主旨，試圖提升TCL至高端市場(chǎng)。不過(guò)，由于銷量不增，營(yíng)銷支出過(guò)大，僅一年時(shí)間楊柘便轉(zhuǎn)戰(zhàn)魅族。

　　“楊柘到魅族之后，最主要的沖突在于文化、市場(chǎng)理念的沖突。魅族、魅藍(lán)目標(biāo)客戶群是年輕人，楊柘的商務(wù)路線和魅族在磨合的過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題?！边@位行業(yè)人士說(shuō)。

　　2016年李楠曾對(duì)媒體表示，年輕群體面臨消費(fèi)升級(jí)，魅族會(huì)更好的服務(wù)于年輕人。而楊柘從三星、華為延續(xù)下來(lái)的“中年商務(wù)風(fēng)”以及自身的“佛系”風(fēng)格，與魅族青年調(diào)性嚴(yán)重“水土不服”。有媒體人直言，和楊柘由于年齡上的差異，交流上存在代溝。

　　4月15日魅族前員工張佳在微博上不認(rèn)可楊柘入職一年的表現(xiàn)。4月17日，魅族員工@胖子二東指責(zé)楊柘團(tuán)隊(duì)李某(女)傷人。將楊柘與魅族之間的矛盾輿論公開化。

　　不過(guò)，魅族內(nèi)部的矛盾由來(lái)已久，楊柘可能只是一個(gè)導(dǎo)火索。楊柘與魅族的矛盾是魅族內(nèi)部矛盾的一個(gè)縮影。魅族不斷的架構(gòu)調(diào)整，相關(guān)架構(gòu)帶來(lái)的適應(yīng)期，都成為魅族隱形的企業(yè)耗損、企業(yè)成本問(wèn)題。特別是，新的組織架構(gòu)很可能直接影響到新產(chǎn)品的推出，企業(yè)的戰(zhàn)略能否延續(xù)。

　　魅族從進(jìn)入手機(jī)行業(yè)開始就一直緊緊圍繞一個(gè)“斗”字，不只是內(nèi)部企業(yè)文化不融洽。在與供應(yīng)鏈關(guān)系的處理上，也是一條路走到黑，不撞南墻不回頭。

　　魅族“萬(wàn)年聯(lián)發(fā)科”的由來(lái)，就是因?yàn)閺某闪⒊跗谟H近三星、“屏蔽”高通得來(lái)的。從魅族第一款手機(jī)產(chǎn)品M8開始魅族就一直使用三星的處理器，直到MX4，魅族才逐步放棄三星投奔聯(lián)發(fā)科。2016年魅族與高通專利案鬧的最為兇猛的時(shí)候，11月Pro 6s發(fā)布會(huì)甚至仍然以聯(lián)發(fā)科芯片作為宣傳賣點(diǎn)，制造噱頭。盡管在12月魅族“認(rèn)慫”，兩家達(dá)成和解。不過(guò)縱觀2017年魅族發(fā)布的6款產(chǎn)品中，只有魅藍(lán)Note 6一款手機(jī)采用了高通的“老古董”，驍龍625芯片。

　　其實(shí)，聯(lián)發(fā)科的大量核心授權(quán)仍然來(lái)自于高通。在2015年2月商務(wù)部對(duì)高通整機(jī)收費(fèi)，按照批發(fā)凈零售價(jià)的65%，成為既定事實(shí)之后。魅族在既定規(guī)則下，依舊不斷和高通“擦槍走火”。當(dāng)時(shí)，通信專家陳志剛對(duì)于高通魅族糾紛，曾經(jīng)發(fā)文，是應(yīng)該支持(高通)強(qiáng)盜的規(guī)則還是(魅族)流氓的邏輯。

　　一位線下渠道商對(duì)記者表示，消費(fèi)者在產(chǎn)品性能和品牌之間，更偏重于品牌。在市場(chǎng)機(jī)遇最好的時(shí)期，魅族手機(jī)沒有采用較好的供應(yīng)鏈廠商。等到和解，也耽誤了自身發(fā)展的最佳窗口期。

　　無(wú)論是高通“強(qiáng)盜”專利案，還是楊柘“內(nèi)耗”事件。無(wú)疑，魅族方面的損失更大。在2016、2017年最為關(guān)鍵的時(shí)期，給魅族整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品迭代和品牌傷害都是無(wú)法補(bǔ)救的。