手機(jī)、造車、芯片：董明珠的決心，難抵公眾“三而竭”的信心

　　彼時(shí)宣傳與實(shí)際的較大出入，以及前后矛盾的說法是引發(fā)爭議的首要來源。

　　一則，渠道銷售方面，在宣布手機(jī)全面展開線下渠道銷售布局后，董明珠喊話“大家快來買格力手機(jī)”，只是經(jīng)媒體走訪后卻在城市中難覓銷售蹤跡。緊接著，格力電器市場部負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)才表態(tài)，首批格力手機(jī)采取內(nèi)部銷售形式，普通用戶尚無法從大眾市場渠道購得。二則，宣布銷售次月，格力電器召開股東大會，董明珠大會上夸大銷售事實(shí)，稱格力手機(jī)供不應(yīng)求，數(shù)量有限，銷售目標(biāo)直指5000萬部。三則，當(dāng)越來越多用戶得以上手體驗(yàn)，然而落伍的外觀形象與并不人性化的按鍵設(shè)計(jì)，讓備受期待的手機(jī)一言難盡，1600元的價(jià)格配置的則是市面上千元機(jī)的規(guī)格，開機(jī)畫面為董明珠本人的形象宣傳照更是引發(fā)了新一輪吐槽高峰。

　　這部被董明珠號稱“使用三年不成問題”的手機(jī)，在開賣兩個月后銷量慘淡，遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期。出現(xiàn)在科技創(chuàng)新大講堂上的董明珠坦陳，預(yù)期中的年內(nèi)5000萬部銷量不太現(xiàn)實(shí)。不過，她認(rèn)為未及目標(biāo)的原因是可控的。“一方面格力還在進(jìn)行產(chǎn)品其他重要功能的研發(fā)，所以目前并未對外開賣;能不能賣到5000萬部還要取決于格力的產(chǎn)能?！?/p>

　　2016年，在人民大會堂舉辦的中國智造高峰論壇上，董明珠首提格力“業(yè)已進(jìn)入多元化發(fā)展時(shí)代”。她晃了晃手中的格力手機(jī)2代：“大家都講手機(jī)是紅海，格力為什么還要去做?我認(rèn)為有紅海是因?yàn)槟銢]有技術(shù)，你沒有創(chuàng)新的文化，這樣的企業(yè)無論在哪個領(lǐng)域都是紅海?！彼龁苈曂饨鐚Ω窳κ謾C(jī)的質(zhì)疑：“我不強(qiáng)迫你買格力手機(jī)，但是有一天你買了格力手機(jī)，你就不會放手。我們中國制造走向世界，就應(yīng)該理直氣壯地去這樣說?！?/p>

　　2017年6月，格力手機(jī)二代之后，正式發(fā)布三代手機(jī)“色界”，3200元的售價(jià)搭配上上代驍龍820處理器并未引發(fā)搶購狂潮，反而傳出丑聞?！吧纭鄙霞芤惶熹N量僅為5臺，卻在3天后達(dá)3800臺，引發(fā)了公眾關(guān)于其刷單的質(zhì)疑。對于三代的銷量不佳，董明珠再懟向眾人：“格力手機(jī)質(zhì)量很好，就是有點(diǎn)貴，你們不識貨，誰用誰說好?！?/p>

　　霸氣拉不回直觀的慘淡銷量數(shù)據(jù)，3個月后，董明珠現(xiàn)身廈門金磚峰會，為格力手機(jī)再次站臺發(fā)聲。在一輪又一輪關(guān)于其跨界失敗的評述聲中，她堅(jiān)定地表示，“我要的是一個技術(shù)的展示，所以我從來沒認(rèn)為我的手機(jī)失敗，我認(rèn)為我的手機(jī)現(xiàn)在做得很好，雖然量不大，但我不是以量來認(rèn)定?！?/p>

　　銀隆危局式“二而衰”，昭示“三而竭”

　　“我是不可能錯的。”今年5月，接受吳曉波采訪時(shí)，董明珠篤定。

　　這個說法并非是她心血來潮，更像是植根于其骨子里的信條。2014年1月，經(jīng)濟(jì)之聲的記者采訪到董明珠，專訪最后，記者好奇地問她：你是完人嗎?

　　董明珠答：人無完人，做個普通人可以，但是作為一個有權(quán)利的人，你就應(yīng)該追求自己是完美無缺。“保證自己一輩子不犯錯”，董明珠答的干脆利落?！拔覀儽旧砭陀羞@樣一個要求，我們不能固守在我們原有的技術(shù)上，驕傲自滿。你畢竟是一個百年企業(yè)發(fā)展，肯定要不斷有新的技術(shù)來引領(lǐng)市場，才有活力和競爭力。”

　　作為掌舵者將格力往“百年企業(yè)”航線上帶的時(shí)候，她第一次受到的大型桎梏和來自企業(yè)本身的挑戰(zhàn)，便是珠海銀隆收購案的被否決。

　　盡管董明珠至今并未承認(rèn)入局手機(jī)的失策，但并未達(dá)到預(yù)期中的轉(zhuǎn)型力度是不可否認(rèn)的，尋找新的多元化發(fā)展方向迫在眉睫。2016年，她將目光放在了新能源汽車上。作為風(fēng)口上的項(xiàng)目，新能源汽車在國家及地方政府扶持上占盡優(yōu)勢。公開資料顯示，2015年新能源汽車單車平均補(bǔ)貼達(dá)12萬元，國家和地方補(bǔ)助資金按1：1配置。

　　“拿著格力手機(jī)指揮家里的電器，享受家里格力帶來的溫度，吃著格力電器煮出來的飯，開著我們的電動車。”董明珠描繪了這樣一個格力戰(zhàn)略布局的“溫馨”畫面。

　　2016年3月，格力電器宣布擬發(fā)行股份以收購珠海銀隆新能源有限公司，公司股票停牌。格力電器副總裁望靖東回復(fù)股東質(zhì)詢，稱看中的是銀隆的動力電池和儲能電池技術(shù)。更重要的是，“新能源汽車市場增速較快，格力管理層看好其市場前景。”董明珠的確毫不吝嗇對銀隆新能源的期待：“格力有電機(jī)廠、有模具開發(fā)、有成型的工藝，可以和銀隆聯(lián)合開發(fā)。我認(rèn)為銀隆新能源很可能成為珠海第二個千億企業(yè)。”

　　然而，同年10月召開的股東大會上，備受矚目的格力電器收購銀隆案遭到否決。董明珠則當(dāng)場發(fā)飆：”格力沒有虧待你們!我講這個話一點(diǎn)都不過分。你看看上市公司有哪幾個這樣給你們分紅的?我5年不給你們分紅，你們又能把我怎么樣?給你們越多，你們話越多，兩年給你們分了180億，你去看看哪個企業(yè)給你們這么多?”隨后，董明珠以個人身份聯(lián)手萬達(dá)、劉強(qiáng)東等4家股東為珠海銀隆增資30億元。

　　只是銀隆的發(fā)展并不順?biāo)臁?018年伊始，銀隆負(fù)面新聞纏身，供應(yīng)商欠款風(fēng)波及工廠停擺等問題接踵而至。公開資料顯示，2017年，銀隆新能源客車銷量為3353輛，比2016年的的5285輛大幅下滑。凈利潤2.68億元，比2016年下降近50%，企業(yè)整體負(fù)債達(dá)到237.67億元，現(xiàn)金流狀況惡化，工人被拖欠數(shù)月工資。

　　董明珠在回應(yīng)媒體問詢時(shí)表示，收購一家企業(yè)，不是因?yàn)樗^去很好，而是因?yàn)樗磥頃芎谩Ｑ赞o間并未喪失信心。

　　然而，銀隆的“爛賬”顯然還在持續(xù)發(fā)酵，上個月，南京銀隆新能源有限公司的新能源項(xiàng)目被江蘇高院查封，而項(xiàng)目也早已處于停工狀態(tài)。月底，董明珠現(xiàn)身格力院士工作站揭牌儀式，談及該事件的處理，仍以“不會收縮投資”回應(yīng)。

　　“我對銀隆前景充滿信心，因?yàn)樗男钅芗夹g(shù)就在那里。”另一邊，她堅(jiān)定地強(qiáng)調(diào)，格力電器2018年銷售收入沖擊2000億元的目標(biāo)不會變。

　　尾聲

　　早年間，董明珠在公開講演中將格力的發(fā)展定為“十年一階”，具體闡釋而言，企業(yè)發(fā)展的前十年注重產(chǎn)品質(zhì)量，用貨真價(jià)實(shí)的物資保證，下一個十年則用設(shè)計(jì)理念和技術(shù)改革實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新。進(jìn)入現(xiàn)階段的十年，顯然是“多元化”。

　　再不同于往日以“頂撞”老董事長換來的直面問題癥結(jié)，義正言辭談“信心來自于坦誠”，自2012年一手掌舵格力以來，董明珠失卻了太多“本心”。

　　從最初的手機(jī)，到新能源汽車，再至如今的芯片，她主導(dǎo)下的格力多元化之路，總是聲量大過信心，信心中并不常坦誠。當(dāng)“嘴炮”超越了“實(shí)際行動”，在迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)傳播場中，一切便顯得荒誕又可笑了起來。