魅族錘子們的最后時刻：賣身是最佳選擇？

　　江湖兒女日漸少。

　　一個虧字，葬送了多少小眾品牌的造機夢。

　　11月19日，小米與美圖同時發(fā)布消息稱，小米將獲得美圖手機品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權(quán);同時，美圖手機將由小米負責(zé)設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣。

　　面對難以扭轉(zhuǎn)的市場業(yè)績，美圖選擇妥協(xié)，對錯暫且不論，至少趁現(xiàn)在賣了個好價錢。而作為中小手機廠商的一員，魅族、錘子、360、努比亞等面臨的情況與美圖何其相似——錘子負面層出不窮、魅族出貨量大幅下挫、360流出裁員傳聞、努比亞則越來越遠離主流視野……種種情況，讓人不禁要問，在即將到來的2019年，小眾品牌們還有希望么，它們又將何去何從——賣身抑或艱難求生?

　　馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

　　美圖牽手小米，最重要的原因在于成本。美圖CEO吳欣鴻表示，“我們的手機業(yè)務(wù)由于體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)，今年上半年，美圖手機的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機業(yè)務(wù)虧損?！?/p>

　　在中國手機市場出貨量呈總體下降的趨勢下，以華為、OPPO、vivo、小米為代表的頭部廠商卻逆勢增長，無論是出貨量還是市場份額，都達歷史新高。

　　工信部發(fā)布的《2018年10月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，2018年1-10月，國內(nèi)手機市場出貨量3.43億部，同比下降15.3%;與此同時，國產(chǎn)品牌手機出貨量3252.7萬部，同比增長1.9%，占同期國內(nèi)手機出貨量的84.4%。

　　賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米等五大品牌共占據(jù)78.6的國內(nèi)市場份額。并且增長率最高的也是這五大大品牌，其中華為、榮耀、vivo還實現(xiàn)2位數(shù)的增長。

　　“毫無疑問，明年的中國手機市場，或許只有華米歐維四家公司能活了，手機市場競爭的殘酷性超過了當(dāng)初的PC市場”一位業(yè)內(nèi)人士這樣評論道。

　　最大的品牌實現(xiàn)了最大的增長，并且還要繼續(xù)高歌猛進，毫無疑問，馬太效應(yīng)正在顯現(xiàn)—— “凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”。

　　凡有的，還要加倍給他叫他多余，特征非常明顯：目前vivo、OPPO、華為、小米等品牌在高端市場持續(xù)取得突破。華為P20系列上市僅5個月銷量就突破1000萬臺;OPPO Find X開賣2小時便奪得全價位段手機單品銷量&銷售額雙料冠軍;雙十一期間，小米8獲得天貓等三大電商平臺2000—3000元價位段的銷量冠軍……

　　沒有的，連他所有的也要奪過來，這后半句話也在應(yīng)驗之中：隨著高端市場的成功，華為、vivo等廠商也加大了對中低端市場的投入，而這正是中小手機廠商賴以存活的主戰(zhàn)場。

　　2017年底，華為創(chuàng)始人任正非表示： “這個世界百分之九十幾都是收入中等偏下的人群，友商低端手機有收入中等偏下的人群市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機。”于是中低端手機被華為重新放到了重要的戰(zhàn)略位置。

　　2017年9月，華為發(fā)布了售價低至599元的榮耀暢玩6，與小米最便宜手機價格處于同一價位;2018年，還針對非洲市場發(fā)布了售價低至80美元的手機產(chǎn)品;中端手機方面，持續(xù)豐富Nova和榮耀系列手機產(chǎn)品線……

　　和華為一樣，vivo也開始重視中低端手機市場。2018年初，vivo先是推出了1798元的Z1，該手機采用了與旗艦 X21一樣是驍龍660處理器、劉海全面屏、雙攝、面部識別技術(shù)等，但售價僅為1798元;隨后，vivo又推出Y83，該機同樣采用采用了類似X21的劉海全面屏，擁有面部識別技術(shù)，引入了AI功能，只是芯片和屏幕規(guī)格有所縮減，采用了聯(lián)發(fā)科的P22芯片，屏幕分辨率為720P等，但價格下探到1500元以下。

　　隨著中低端手機的陸續(xù)推出，華為、vivo的市場份額持續(xù)增長，進一步擠壓了中小品牌的生存空間，市場留給這些小眾品牌的時間已經(jīng)不多了。

　　窮途末路的小眾品牌

　　小米與美圖達成的合作，雖然不是收購，但毫無疑問自主生存的手機廠商又少了一家，美圖手機的時代結(jié)束了，從此成為一個副品牌。求生欲很強的美圖率先上岸，回頭望著水中的其他難兄難弟，不知心中作何滋味。

　　而留給其他小眾品牌的最后日子顯然已經(jīng)屈指可數(shù)。

　　有市場傳聞稱，錘子科技陷入資金荒，資金鏈極度緊張以至于不夠支付員工工資，并稱錘子科技實際已開啟全公司裁員計劃，最終只留下40%的人員，雖然經(jīng)過羅永浩的婉轉(zhuǎn)辟謠，但錘子掙扎在生死線上已經(jīng)是公開的秘密。

　　再來看360手機，據(jù)稱360正在解散位于西安的研發(fā)團隊，而此前360手機在市場上的聲音已經(jīng)越來也小，一線城市也少見有用戶使用，幾乎成為一個被市場淡忘的品牌。此前與酷派合作糾纏的恩恩怨怨還尚未走遠，更讓360在手機圈本就不高的品牌影響力幾乎消失殆盡。

　　與前兩者相比，魅族手機勉強還能活著，出貨量雖然由千萬級別跌到了百萬級別，但畢竟研發(fā)實力還在，一直在渴望通過最新旗艦產(chǎn)品拯救大幅度下滑的頹勢，但內(nèi)亂之后的魅族元氣大傷，產(chǎn)品推陳出新頻率開始下降，未來新旗艦?zāi)芊裾洒茸逵谒鹨彩且粋€懸念。

　　即便是一向自我宣傳在國外賣得很好的一加手機，由于沒有真實數(shù)據(jù)公布，國內(nèi)市場的影響力也無從談起，前十的排名中從來沒有過它的座次，銷量只是在百萬量級，同樣在這個蕭瑟的寒冬中活得艱難無比。

　　種種數(shù)據(jù)表明，錘子、360、魅族、一加等手機廠商在2018年普遍面臨和美圖一樣的問題，手機業(yè)務(wù)體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)，同時出貨量下滑，成本上升，形成惡性循環(huán)。不過在2017年和2016年，這些品牌也曾經(jīng)有過自己的巔峰時期，那么它們可以通過調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略重回巔峰么?

　　旭日大數(shù)據(jù)顯示，2017年錘子出貨量為340萬臺，一加出貨378萬臺;魅族出貨量接近2000萬部;金立在2017年和2016年出貨量分別為3400萬臺和2700萬臺……

　　然而，2016年和2017年是中國手機市場的一個特殊時期，彼時三星手機逐步淡出市場;樂視手機迅速崛起又迅速消亡;華為強調(diào)利潤，逐步淡化低端市場的布局，甚至余承東不惜為此得罪渠道商，余承東表示：“如果非要說(任正非)批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工了?！?/p>

　　魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞……正是在此時抓住市場空檔，搶奪了這部分市場份額，此舉使一眾中小手機廠商贏來了自己的巔峰時期。不過如前文所說，華為、vivo等廠商在奪取高端市場后，重新布局中低端市場，甚至比中小廠商更進一步——比你大牌的手機還比你便宜，瞬間讓小眾品牌踏上了集體流亡的征程。

　　以魅族為例，目前魅族官網(wǎng)售價最低的是799元的魅藍6T，而華為是599元的榮耀暢玩7，小米是569元的紅米6A，除了鐵桿魅友，普通消費者將會如何選擇呢?

　　無路可退無處可逃

　　美圖賣身小米就像打開了潘多拉魔盒，使人們再次關(guān)注中小手機廠商的命運，但也許是最后一次——接下來，市場留給魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞們的時間已經(jīng)不多了。

　　2018年的手機市場表明，面對著華為、vivo等主流手機廠商對中低端手機市場的的進攻，缺乏核心競爭力的中小手機廠商難以招架，同時出貨量不斷萎縮的它們將不得不面臨越來越嚴重的成本問題，最終如美圖一樣，它們將面臨一個艱難的決定——賣身抑或艱難求生。

　　美圖的選擇是賣身，對一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，拋棄不掙錢的硬件業(yè)務(wù)，雖然會有些許不舍，就如美圖CEO吳欣鴻，賣身后仍舊表示我們從未想過要放棄美圖手機，但總歸可以走出這一步。

　　不過魅族、錘子、一加、美圖、努比亞們則不同，手機業(yè)務(wù)是他們的主業(yè)甚至是唯一業(yè)務(wù)，他們能夠下此決心么?

　　對于美圖賣身小米后的手機市場格局，手機行業(yè)的高管們有著清晰的認識，甚至部分中小品牌高管已經(jīng)對自身發(fā)展前景感到失望，比如魅族高級副總裁李楠就在知乎上表示，未來的手機行業(yè)會是大集團 + 副牌的戰(zhàn)爭了，細分市場獨立品牌也的確機會不大了。

　　而此前一直不服輸，堅持認為金立手機依然還有挽回余地的高級副總裁俞雷，也在不久前悄然辦理了離職，遠離了負面和債務(wù)纏身到已經(jīng)無可救藥的金立手機。

　　當(dāng)“放下武器，舉起手來”成為了一種沉默的共識，那么小眾品牌們的機會還有幾分?

　　就像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者們心中的答案一樣，或許做出一翻規(guī)模以后賣給BAT陣營的一個靠山，是目前的環(huán)境下最佳的退出方案，那些“獨立寒秋”笑看湘江北去的情懷已經(jīng)成為了一種往事。

　　業(yè)界已經(jīng)見過了太多資本強行撮合企業(yè)進行合并的故事，攜程與去哪兒、滴滴與快的、美團與大眾點評、58同城與趕集……資本不相信眼淚，不相信情懷，只相信利益。

　　對于如今的國產(chǎn)手機市場來說又何嘗不是如此?在當(dāng)前殘酷的環(huán)境下，與中小手機品牌創(chuàng)始人一樣著急的或許還有其背后的投資人。

　　更殘酷的現(xiàn)實是，互聯(lián)網(wǎng)公司或許還能依靠用戶量和未來預(yù)期畫餅求援，手機廠商由于重資產(chǎn)的特征，很難補上巨額的虧損窟窿，在這種情況下，如同樂視的案例一樣，融創(chuàng)、恒大兩大白衣騎士都未能救其于水火之中，還敢指望更多的資本烽火馳援?

　　在樂視之后，金立僅僅一年時間就斷崖式崩塌，200多億的負債率更是讓業(yè)界紛紛遠離，只剩下一堆哀嚎討債的經(jīng)銷商們整天圍在樓下不肯散去。看似品牌大廠的幾家公司崩塌都如此容易，一眾小品牌的手機廠商更是不敢讓人奢想未來。

　　三十年河?xùn)|，三十年河西。時不我待，失不再來，放眼望去，在排隊賣身的路上已經(jīng)排起了隊伍，小眾品牌們的堅持到底還有沒有意義，只能任由后人評說了。

　　或許在嚴冬來臨之際，學(xué)習(xí)聰明的蔡文勝將美圖賣身或者寄人籬下，反倒是當(dāng)前中小手機廠商一個不錯的選擇，甚至也是唯一的選擇。

　　畢竟雪崩來臨的時候，人們都說，沒有一片雪花會是無辜的。