工業(yè)機器人這么火，系統(tǒng)集成商為何不賺錢？

　　為什么有些機器人企業(yè)“不賺錢”?

　　1、對于本體廠商而言，研發(fā)和生產(chǎn)成本“太高”。

　　工業(yè)機器人是一個綜合性非常高的學(xué)科。想要在行業(yè)內(nèi)有立足之地，需要投入大量的人力物力去做算法、仿真、設(shè)計、驗證、測試等等一系列研發(fā)突破。而制造業(yè)從來都是重資產(chǎn)行業(yè)，研發(fā)設(shè)備都比較貴，沒有強大的經(jīng)濟實力支撐很難有所突破。

　　抄?當(dāng)然可以，也是所有行業(yè)技術(shù)突破的必經(jīng)之路，但想要掌握核心技術(shù)，老老實實把坑都填平了才是長期戰(zhàn)略。

　　生產(chǎn)成本這一點更多地是針對國產(chǎn)機器人。因為機器人里有核心三大件，電機、減速機、控制系統(tǒng)，這三樣占了機器人本體的大部分成本。

　　伺服系統(tǒng)約占24%;減速器系統(tǒng)約占36%;控制系統(tǒng)約占12%;機械本體約占22%;其他外設(shè)約占6%。核心零部件三大件占工業(yè)機器人成本大頭，約72%左右。

　　關(guān)鍵基礎(chǔ)部件中，減速器控制器在國內(nèi)大部分知名機器人本體制造企業(yè)均已實現(xiàn)自主生產(chǎn)，但和國際水平仍有差距;而另兩個關(guān)鍵基礎(chǔ)部件伺服電機和減速器，國產(chǎn)可用的資源非常少，仍大量依賴進(jìn)口。

　　試想有可能零部件廠家給到大客戶的最低價格已經(jīng)逼近你的成本價了，這樣一來，國產(chǎn)機器人根本沒法玩。

　　所以只要進(jìn)口品牌一降價，國產(chǎn)品牌就會被逼上梁山。在2018年越來越多的國產(chǎn)機器人品牌選用純國產(chǎn)零部件配置以降低成本，提升自身競爭力。

　　2、對于大部分系統(tǒng)集成商而言，這個行業(yè)就是夾縫中求生存。

　　受限于非標(biāo)自動化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能、貨期、付款、服務(wù)，以及產(chǎn)品一致性、穩(wěn)定性等因素的桎梏，能夠在國內(nèi)真正突出重圍的系統(tǒng)集成商寥寥無幾。

　　國內(nèi)集成商兩極分化太過嚴(yán)重

　　大項目意味著高風(fēng)險，高技術(shù)，同時也附加高利潤，小型集成商不敢接也沒能力接。

　　而小項目雖意味著低風(fēng)險，技術(shù)要求少，可競爭者多，最后廝殺下來的利潤根本無法給企業(yè)本身造血。

　　因此大部分機器人系統(tǒng)集成商深陷于事多、利薄的產(chǎn)業(yè)窘境，面對上游本體商和設(shè)備商，無法獲得他們過多的專業(yè)資源和技術(shù)支持，同時也要面對自己本身項目周期過長，資金風(fēng)險較大，付款條件嚴(yán)苛，人力資源不足等因素，行業(yè)痛點頻頻的狀態(tài)下夾縫求生存!

　　既然難賺錢為什么還有那么多人做?

　　1、資本追逐。

　　很多人以為做機器人可以賺錢，或者根本只是想靠機器人這個名頭圈錢。

　　根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2018年9月末，中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)投融資規(guī)模60.3億元，其中涉及兼并購案例12起，融資案例52起。相較于2017年，2018年工業(yè)機器人投融資規(guī)模有所減小，主要系大額的兼并購案例較少，資本市場逐漸趨于理性，傾向于尋找細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。

　　2、機器換人大勢所趨。

　　制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始考慮是用機器便宜還是用人便宜。

　　未來工業(yè)機器人價格還在持續(xù)下降，制造業(yè)員工薪資則上升趨勢不改，預(yù)計這種趨勢仍將繼續(xù)，剪刀差會越來越大，機器換人動力會越來越強。

　　根據(jù)經(jīng)濟學(xué)人智庫(TheEIU)的報告分析：

　　到2020年，我國絕大數(shù)省份的制造業(yè)從業(yè)者的時薪將超過25元/小時，江蘇、浙江、廣東將超過35元/小時，北京與上海將超過40元/小時。

　　考慮到機器人效率更高，一個機器人可以替代多個人，所以單從成本的角度來看，目前機器人的成本未必比人工成本高。但預(yù)計未來大概率機器人成本將繼續(xù)下降，而人工成本將繼續(xù)上升。

　　機器人產(chǎn)業(yè)到底如何才能“賺錢”

　　1、對于本體商而言技術(shù)上認(rèn)認(rèn)真真做“好”機器人。

　　雖然我國自主品牌機器人在高端應(yīng)用領(lǐng)域競爭能力較小，但是隨著國產(chǎn)工業(yè)機器人應(yīng)用行業(yè)在繼續(xù)擴大，應(yīng)用范圍越來越廣，滲透率越來越高，我國在一些關(guān)鍵技術(shù)突破與多元化應(yīng)用取得積極進(jìn)展。

　　只有攻克了減速機、伺服控制、伺服電機等關(guān)鍵核心零部件領(lǐng)域的部分難題，核心零部件國產(chǎn)化的趨勢才能逐漸顯現(xiàn)。

　　2、對于集成商而言摸透行業(yè)應(yīng)用工藝。

　　系統(tǒng)集成項目是非標(biāo)準(zhǔn)化的，每個項目都不一樣，不能100%復(fù)制，因此比較難上規(guī)模。但是只要熟悉下游行業(yè)相關(guān)行業(yè)工藝，進(jìn)行機器人的二次開發(fā)，完成重新編程、布放等工作。

　　真正做到“吃透”兩字才能立于不敗之地。

　　3、對于所有從業(yè)者而言，心態(tài)要穩(wěn)。

　　別看現(xiàn)在機器人一片大好，實際已風(fēng)起云涌，國外廠商大批入局，國內(nèi)廠商惡性競爭，政策變化，資本暴雷，這其中有波峰必有波谷，暴風(fēng)雨來臨的時候，誰都無法獨善其身。

　　機器人行業(yè)下半場，如何穩(wěn)住自身，布局未來是每一位機器人行業(yè)人都需要思考的問題!