榮耀趙明談過度備貨：未來幾個月是友商最危險的時候

【編者按】

　　《史記·貨殖列傳》是最早專門記敘從事“貨殖”（商業(yè)）活動的杰出人物的史書著作，司馬遷闡釋的經(jīng)世濟民的經(jīng)濟思想和商業(yè)智慧，被譽為“歷史思想及于經(jīng)濟，是書蓋為創(chuàng)舉”。

　　新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在重塑世界經(jīng)濟結構、重構全球創(chuàng)新版圖。在這場大變局中，所有勇于創(chuàng)新、敢于擔當?shù)钠髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、打工人的故事，都值得被銘記。即日起，我們推出《澎湃財經(jīng)人物周刊·貨殖列傳》，講述全球化時代大潮中的商界人物故事。

　　他們?yōu)闀r代立傳，我們?yōu)樗麄兞鳌?/p>

　　4月北京的一個午后，桃花盛開，春風拂面。

　　榮耀CEO趙明從北京研發(fā)中心（北研所）匆匆趕來接受了澎湃新聞記者的采訪，他已經(jīng)連續(xù)幾天泡在北研所，與研發(fā)人員密集開會研討新品，公司獨立后事情千頭萬緒，安排媒體采訪也只能“見縫插針”。

　　3月31日，趙明在社交媒體上發(fā)聲表示榮耀各方面整合全面完成，開始新戰(zhàn)略的全面沖刺。這離榮耀官宣從華為獨立才過了四個多月，離榮耀真正從華為獨立僅僅一個季度。

　　落座接受采訪時，很明顯感覺到趙明已經(jīng)開始向一名創(chuàng)業(yè)公司高管身份轉變，原本在華為體系下講話相對四平八穩(wěn)，但如今話術不再保守而是鋒利，自信又充滿激情。

　　趙明自信地說榮耀的基因和骨子里從沒有落后于人的概念，團隊無論做哪檔產(chǎn)品都有對產(chǎn)品極致追求和對自我的嚴格要求，這是榮耀能夠支撐起作為高端品牌（的原因）。

　　趙明甚至認為榮耀的技術團隊是最好的團隊，可以做出比華為Mate和P系列還要好的產(chǎn)品。

　　不過，趙明也不是盲目樂觀派，他坦言從產(chǎn)品供應上來說4月份是黎明前的“黑暗”，從今年年中開始產(chǎn)品將量產(chǎn)爬坡，產(chǎn)品供應將逐步恢復正常。

　　作為榮耀的關鍵角色，2015年趙明從華為西歐部副總裁的位置上調(diào)回榮耀任職，出任榮耀事業(yè)部總裁，帶領榮耀多個季度成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌。

　　當去年華為決定分拆剝離榮耀后，趙明又是榮耀獨立事件親歷者，包括榮耀獨立的商業(yè)計劃書都由他參與撰寫的。

　　一個季度時間，以榮耀董事長萬飚、CEO趙明為首的榮耀管理層帶領著公司8000多名員工從華為徹底獨立出來，變成了一家完全獨立的手機公司，從此離開了華為的庇護獨自征戰(zhàn)手機江湖。

榮耀CEO趙明

為何選擇渠道商接盤？

　　“（獨立的決定是）在出現(xiàn)困難和供應問題之后才啟動的。”趙明說，11月17日官宣時基本上把這次獨立的背景講清楚了。

　　2020年11月17日一早，華為正式宣布出售榮耀。在出售榮耀的《聯(lián)合聲明》中寫道：在產(chǎn)業(yè)技術要素不可持續(xù)獲得、消費者業(yè)務受到巨大壓力的艱難時刻，為讓榮耀渠道和供應商能夠得以延續(xù)，華為決定整體出售榮耀業(yè)務資產(chǎn)，交給深圳市智信新信息技術有限公司。

　　接盤方包括深圳國資委以及30多家渠道商合作伙伴。

　　由于美國對華為多輪制裁，使得華為已經(jīng)無法獲得手機芯片，這讓華為手機和榮耀手機供應出現(xiàn)問題。而作為相對獨立的手機業(yè)務，榮耀從華為獨立變成了一個選項。

　　出售榮耀始終在秘密中進行，盡管有多家媒體報道了榮耀分拆方案，但與最終方案多少有些差異，最終榮耀的接盤方主要是渠道商，網(wǎng)傳的比亞迪等手機供應鏈企業(yè)并沒參與接盤。

　　趙明表示：“當時希望快速完成整個交易過程，而這些人（渠道商）對榮耀很了解，我們一定要找對我們非常了解的，否則會進入長時間的溝通談判，沒有幾個月的研究和分析是不行的。這些渠道商他們不需要，因為與我們一起研究很多年了。”

　　這也意味著最終榮耀出售方案是在各種因素考評中能選擇的最優(yōu)方案。渠道商對榮耀很了解和信任，未來會繼續(xù)跟榮耀共成長，而深圳國資更多扮演財務投資人角色，給予榮耀管理層充分信任、放手，不參與具體經(jīng)營。榮耀管理團隊以創(chuàng)業(yè)團隊的姿態(tài)去管理公司，布局未來。

　　趙明稱，2020年11月17日榮耀官宣獨立，2021年1月1日新榮耀已經(jīng)完全獨立和正式運轉。

　　2021年3月31日，榮耀已經(jīng)宣布整合全面完成?！斑@速度算是非常高效，難以想象的速度?！?/p>

員工自掏腰包墊付買桌椅

　　盡管從外界看來，榮耀從華為獨立出來繼承了原有的諸多資源，只要分家就可以“重操舊業(yè)”，但事實上，這一過程也相當繁瑣和挑戰(zhàn)性。

　　趙明稱，榮耀獨立后第一個財務報表都做不出來，因為新公司的財務IT系統(tǒng)還在調(diào)試?！霸瓉硎煜さ哪且惶讝|西全部都要重新建立，包括服務器，我們要自己搭一個IT中心、IT系統(tǒng)機房，自己做預算中心等，全部都要重新來。最終報表出來靠的是我們財務體系人員的人工運作。”

　　除了這些大事還有諸多“小事”，趙明稱獨立后辦公室需要新辦公桌，但公司對公支付還無法支持，需要員工先行墊付購買回來后才報銷的，結果這名員工自掏30多萬墊付購買了辦公桌椅搬了回來。

　　“原來既有的，認為理所當然的東西，現(xiàn)在需要重新構建。但大家同時也很高興，有機會重新來重建一個新公司?！壁w明稱現(xiàn)在的榮耀兼有“創(chuàng)業(yè)公司”和“成熟公司”的雙重特性。

　　這種獨立的挑戰(zhàn)被趙明解讀成有利于公司新價值的形成。

　　“我們大多數(shù)同事都是在華為相對比較成熟和完善的時候加入進來的。但經(jīng)歷這個過程后，大家突然覺得，原來我們經(jīng)歷著一個白手起家、重新建立的過程，我們一天天看著這個體系搭建成熟起來，從各種各樣的不成熟到一天一天完善，全體榮耀同事感覺非常地有幸?！壁w明說，當重新構建一個體系，去調(diào)整和優(yōu)化它的時候，實際上也是整個公司重新凝聚在新公司價值觀和運作體系下的非常好的試金石，“通過這樣一個過程，磨煉了我們，讓我們清醒的認識到，今天我們是一個創(chuàng)業(yè)公司?！?/p>

　　與物理的分離相比，“心理斷奶”則需要更長時間。很多人都對華為有深厚的感情，但從公司管理而言，這種分離則要非常堅決。

　　華為北研所是華為手機業(yè)務重要的研發(fā)中心，這里手機業(yè)務相關的研發(fā)設備和人員都被分給了榮耀。分家后，華為在園區(qū)砌了一堵墻，把華為和榮耀徹底分開。

　　華為創(chuàng)始人任正非在榮耀送別會上勉勵榮耀稱“要做華為全球最強的競爭對手”，同時提醒“一旦離婚，就不要藕斷絲連”。

　　趙明稱，即便榮耀出現(xiàn)很困難的時候，他也沒有找過任正非請教?！俺鰜淼臅r候就說過不要藕斷絲連?！?/p>

　　趙明從大學畢業(yè)后就加入華為，其本人對華為的感情相當深厚，當被問及當時送別會上的心情，趙明依然眼泛淚光，情緒激動。

　　“我當時內(nèi)心五味雜陳，我一直堅持知行合一、內(nèi)外統(tǒng)一，我曾經(jīng)說榮耀是最后一份工作，有一次采訪我說過這一點，我那天的感受是說，我堅守住了我的諾言，但沒有想到我離開了華為，換了一個身份，我在華為公司二十幾年，我的成長和人生經(jīng)歷伴隨著華為在全球市場的發(fā)展，這個過程對于我而言不是簡單、輕松的事情?！壁w明稱從職場角度最難割舍的員工情、兄弟情、公司情，但作為企業(yè)領導人需要無時無刻保持頭腦清醒，沒有太多時間去感傷。

　　“我肯定也有情緒，（在送別會）那個時候，淚流滿面，但是（撫平）這種情緒最好的方式是帶著兄弟們活得更好，發(fā)展得更好，去贏得站在我們面前的所有對手，不管他是三星還是蘋果，這才是最有意義的事情，這也是榮耀的兄弟們和原來我的老同事們最希望看到的?！壁w明說道。

搭檔之間的信任和默契

　　榮耀獨立后由原華為消費者業(yè)務首席運營官萬飚任董事長、趙明擔任CEO，原華為第二手機產(chǎn)品線總裁方飛出任產(chǎn)品線總裁。

　　趙明表示與萬飚搭檔是最好的安排，他自從進入華為就跟萬飚是一個項目組的，雙方有多年的信任和默契。“我是負責市場體系和產(chǎn)品開發(fā)體系。萬總負責公司內(nèi)部很多東西，包括平臺的建設，萬總是掌舵的，但像沖鋒陷陣就是我多干。我們的配合非常默契。”

　　趙明介紹稱新榮耀的價值觀是“以消費者為中心，以奮斗者為本、簡單高效、開放創(chuàng)新、追求卓越。”

　　很顯然，“以消費者為中心，以奮斗者為本”來自于華為的價值觀，趙明稱，公司核心的創(chuàng)業(yè)團隊，以及為榮耀這個體系做貢獻的員工都是奮斗者，未來榮耀的成功會跟他們分享?！氨热绱黉N員、督導這個體系，都會一起來分享我們未來成功，參與到整個分配體系內(nèi)?！?/p>

　　趙明非常強調(diào)榮耀的分享理念，認為這是贏得未來的關鍵，“未來榮耀成功之后絕不會（只有）少部分人受益，不會是只有管理團隊受益而其他人沒關系，即使新來的員工也會參與到長期激勵計劃當中?！?/p>

　　原本榮耀在華為體系時企業(yè)價值觀的制定和宣講更多是由華為創(chuàng)始人任正非來完成，趙明只負責相關內(nèi)容在榮耀團隊的傳遞，而獨立后的榮耀需要重建企業(yè)價值觀，企業(yè)價值觀制定和宣講則落到趙明身上。

　　“3月31日整合告一段落之后，我花了很多時間跟員工座談，培養(yǎng)新員工。清明節(jié)之前我去了西安，安排了兩場座談，一場是入職榮耀的新員工，我跟他們講公司的文化，公司對他們的要求以及公司的戰(zhàn)略。第二場座談就是來榮耀兩年的員工，從畢業(yè)之后就加入我們，這些都是榮耀的未來。我今天中午也是跟榮耀的中層骨干開座談，我要花更多的時間去跟員工在一起，下周我還會有一個全公司的直播形式的開會，就像我接受媒體訪談一樣，接受員工各種各樣的問題?！壁w明稱榮耀要打造簡單高效、開放創(chuàng)新、追求卓越的這種文化，這些東西執(zhí)行得越好，潛移默化把這些東西做起來，他自己就越輕松。

　　據(jù)了解，榮耀基本上繼承了華為的薪酬體系，但期權激勵的面會更廣，希望通過最大范圍的分享來提升凝聚力，打造公司競爭力。

　　趙明透露，榮耀與華為的資產(chǎn)交割要在一季度全部完成，第二季度要全力沖擊年中新品。與此同時，榮耀的海外子公司也逐步從華為體系獨立出來，榮耀成立了德國子公司、英國子公司等多家海外子公司。“所有的海外公司需要運作整合，重新再出發(fā)，到今天為止還有一些收尾工作?！?/p>

　　之前有關榮耀出售傳聞中曾有涉及未來榮耀可能單獨上市，并且給予管理層和員工大量的期權，這是吸引大量華為人加盟榮耀的一大原因。

　　對此，趙明回應稱，獨立后的榮耀要變成一家公開、透明的公司，從這一公司策略上講不排除未來上市。但他沒有給予明確的上市計劃安排，只強調(diào)“我們應該是國內(nèi)最大的創(chuàng)業(yè)公司，規(guī)?？赡芎芸炀统^千億元?！?/p>

　　趙明稱，榮耀管理團隊在企業(yè)運營運作上，業(yè)務戰(zhàn)略上，投資上等等方方面面都有絕對的自主權，股東方不參與具體經(jīng)營管理?！暗覀円灿袠I(yè)績目標，就是年度計劃，管理團隊需要對股東有個交代。”

要做到比華為P和Mate系列更好

　　從華為獨立，榮耀似乎自然而然承載了華為手機的某些使命，希望在高端市場上能夠承接后華為時代的市場真空。

　　趙明透露，榮耀的高端旗艦手機Magic正在打磨中，預計到今年年中發(fā)布?！拔覀兛梢宰龅奖热A為P跟Mate系列更好。比如說硬件，我們有比Mate和P更好的硬件基礎能力，Mate和P也是榮耀目前這些開發(fā)人員開發(fā)出來的，不論是在系統(tǒng)、結構設計、拍照技術，還是通訊技術以及整個系統(tǒng)的綜合體驗和調(diào)校上，不存在什么我們做不出來的東西。”

　　華為手機在高端市場的成功成為國產(chǎn)手機的標桿，其P系列和Mate系列的打造成功吸引了中國市場的高端用戶，甚至在海外市場華為也擁有不俗的銷量。

　　但在目前情況下，華為手機無法獲得5G芯片，今年華為P50發(fā)布一拖再拖，這給其他競爭對手留下了巨大的市場空間。

　　趙明對榮耀團隊的技術特別自信。他表示自己和萬飚都是通信技術出身的，在對通信技術理解和認知上，榮耀產(chǎn)品絕對具有跟華為比肩的能力。此外，在攝像技術上，此前負責華為以及榮耀攝像多媒體規(guī)劃的最頂級專家現(xiàn)在在榮耀，這種核心技術和能力對榮耀來說沒有壁壘。

　　“我們獨立出來的時候有豐厚的家底，核心技術都具備，更重要的是我們這個團隊是成體系、成建制出來的，對產(chǎn)品有極致的追求和想法，這是團隊最寶貴的?！壁w明稱獨立后榮耀的體系和機制更加靈活，可以選擇全球最優(yōu)、最佳的解決方案和技術。

　　不過，榮耀重啟遭遇全球缺芯，這給榮耀的供應鏈整合帶來難度。趙明也坦承前幾個月壓力很大，加上榮耀本身有幾個月的空窗期，這些挑戰(zhàn)都在意料之中?！敖鉀Q這些問題其實就是要產(chǎn)品做得比其他人要好，從商業(yè)角度上講，你來我往，很多這是正常的商業(yè)行為，最終還是基于對未來市場的判斷?！?/p>

　　不過，趙明也表示，友商過度備貨是有風險的，“如果我們快速崛起，他們壓那么多貨不就成為庫存了，智能手機行業(yè)20多年，沒有餓死的，只有撐死的。未來幾個月恰恰是友商最危險的時候?！?/p>

　　盡管趙明充滿自信，但激勵的市場競爭給他帶來的壓力是顯而易見的，市場上任何一家對手都不會被輕易打敗。

　　“不忘來時，不懼前路，榮耀歷史上就成功戰(zhàn)勝過幾乎所有對手，未來有什么可怕的呢，榮耀是勝利者而不是失敗者，哪有說勝利者害怕的。”趙明反問道，“公平競爭，我們什么時候落后過？！”