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          改善客戶體驗:當今企業(yè)的業(yè)務關鍵和潛在商機

          作者:Tim Srock 時間:2022-03-10 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

          客戶希望能夠與企業(yè)順利互動,但良好、無摩擦的體驗是一個不那么容易實現(xiàn)的目標。為了使客戶體驗變得更加順暢、輕松和愉快,企業(yè)不斷使用新的技術和功能,客戶期望也因此在不斷變化。

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/202203/431852.htm

          客戶和企業(yè)之間的平均數(shù)字觸點為10個,因此創(chuàng)造無縫客戶體驗是一項巨大的挑戰(zhàn),不但需要移動APP、AI聊天機器人、網(wǎng)站等大量資源的投入,還需要配備專門的軟件、技術支持和人員。

          B2C領域的持續(xù)革新會不斷重新定義個體與企業(yè)進行輕松數(shù)字互動的方式和體驗。而領域的客戶體驗似乎并沒有引起太多人的重視,一個潛在的原因是:企業(yè)對于客戶體驗與個人消費者相比有著不同的期望。

          在Forrester的一項全球企業(yè)調(diào)研中,80%的受訪者表示改善客戶體驗是他們最重要的業(yè)務優(yōu)先事項之一。根據(jù)NTT的《2020年客戶體驗基準報告》,82%的企業(yè)認為客戶體驗的改善可以帶來競爭優(yōu)勢;58%的企業(yè)甚至認為客戶體驗是主要的差異化因素。但只有29%的企業(yè)聲稱其客戶體驗優(yōu)化工作達到了預期目標,71%的企業(yè)仍在制定客戶體驗戰(zhàn)略。

          總而言之,客戶體驗在數(shù)字時代非常重要。雖然大多數(shù)企業(yè)都在計劃改善他們的客戶體驗,但實際落地的卻是少數(shù)。

          客戶體驗領先于競爭對手的企業(yè)將獲得巨大的機會。近一半的受訪企業(yè)表示,客戶體驗的改善對集團業(yè)務產(chǎn)生了可見的影響:其中41%的企業(yè)收入有所增加;33%降低了成本,投資得到了回報。

          實現(xiàn)所有流程的數(shù)字化[1]

          實際上,對于企業(yè)來說,每一個流程都在影響著客戶體驗。由于新冠疫情而導致的B2C消費者供應鏈中出現(xiàn)的大量問題就是很好的例子。[2]對于消費者來說,在進行購買時只感受到簡單的交互界面和過程,但實際背后涉及到了大量的廠商以及數(shù)字化基礎設施的調(diào)度。全球供應鏈一旦中斷,就會影響到制造、分銷、運輸、收款、存儲和交付等環(huán)節(jié)。

          根據(jù)最近對供應鏈專業(yè)人員的調(diào)研,僅有5%的受訪者認為他們的訂單操作是“高度自動化的”。而45%的受訪者表示其所在企業(yè)仍然主要或完全依賴人工流程。隨著缺貨和許多商品等待時間的大幅延長,低效的后端流程對客戶產(chǎn)生的消極影響逐漸顯現(xiàn)。

          企業(yè)優(yōu)化客戶體驗的第一步是實現(xiàn)所有流程的數(shù)字化[3] ,并且除了實現(xiàn)數(shù)字化之外,還能夠根據(jù)需要進行完善和更新。根據(jù)IDC的預測,“在不斷升級的網(wǎng)絡威脅和新功能需求的推動下,65%的企業(yè)將在2023年之前大范圍地對新技術平臺的投資,從而實現(xiàn)老舊系統(tǒng)的現(xiàn)代化升級的目的?!?sup>[4]

          一個完全數(shù)字化的企業(yè)將能夠靈活、實時且大規(guī)模地響應不斷變化的市場需求,使自己遙遙領先于競爭對手。

          實現(xiàn)整個企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型至關重要,這也是創(chuàng)建一個數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的第一步。雖然這可能看起來像是一次通過升級客戶與企業(yè)的互動方式所實現(xiàn)的巨大飛躍,但數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)在本質(zhì)上仍以客戶為中心。

          基于核心業(yè)務功能要素是否依賴合作伙伴,系統(tǒng)是否通過API與第三方平臺連接,以及IT部門是否將遺留軟件更新進行外包這幾點因素,即可初步判斷企業(yè)是否處于數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)。

          根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù),數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)驅(qū)動著全球市值最高的12家公司中的7家。像蘋果、亞馬遜和谷歌這樣的數(shù)字巨頭掌控著整個市場。與這些巨頭競爭已不僅僅是一件困難的事情,而是一件不可能的事情。

          不要灰心,創(chuàng)建一個數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)并不是大型企業(yè)的特權。任何行業(yè)中任何規(guī)模的企業(yè)都可以轉(zhuǎn)向這種業(yè)務模式,使企業(yè)自身實現(xiàn)大幅增長。

          智慧優(yōu)于努力

          創(chuàng)建數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的原因可能比方法更加明顯。光是實現(xiàn)幾十個人工流程的數(shù)字化就是一項巨大的工程,改進和更新面向客戶的應用和數(shù)字化財產(chǎn)也是一項巨大的工程。更新遺留系統(tǒng)更是眾所周知的噩夢。為了打造以客戶為中心的靈活數(shù)字生態(tài)系統(tǒng),要做的遠不止這些。

          數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)可通過智能運用和結合現(xiàn)有的工具和技術,來創(chuàng)建一個適合企業(yè)當前業(yè)務的定制化技術環(huán)境。低代碼已被證明是一種能夠加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工具。使用低代碼平臺構建的系統(tǒng)和應用具有與生俱來的靈活性,因此可以快速、大規(guī)模地進行迭代。適應性強的企業(yè)能夠?qū)κ袌龅拇笠?guī)模轉(zhuǎn)變做出反應,而高效率的企業(yè)更有可能引發(fā)市場的轉(zhuǎn)變。

          Gartner預測:“到2024年,將會有65%以上的應用開發(fā)通過低代碼來完成?!蔽鏖T子低代碼這類低代碼平臺便是可靠的嵌入式工具,可供企業(yè)使用以提高適應性并實現(xiàn)業(yè)務模式的進化。

          Gartner在《2021年未來應用組合戰(zhàn)略路線圖》中指出:“到2023年,30%的新應用將被打包成業(yè)務功能包進行交付、定價和出售,而2020年這一比例還不到5%?!倍潭倘陜?nèi),這個數(shù)據(jù)就增長了25%,由此,我們不難想象五年后的景象。

          低代碼應用實例

          PostNL是荷蘭的國家郵政運營商。該公司平均每天發(fā)送810萬封信件和110萬個包裹。其老舊系統(tǒng)因架構問題,每天只能為最多60萬個包裹提供服務,這難以滿足電子商務大規(guī)模增長所引發(fā)的快遞“井噴”,而且也無法進化為具備下一階段開發(fā)潛力的系統(tǒng)。

          于是該公司與西門子低代碼合作伙伴Cape Groep合作,使用低代碼建立了一個新的訂單管理系統(tǒng)。PostNL和Cape Groep在短短6個月內(nèi)就完成了兩年的積壓訂單處理,并交付了一個既能滿足當前需求,又能夠隨著業(yè)務的增加而擴展的新系統(tǒng)。

          這套新系統(tǒng)在64個微服務上運行,并且可以根據(jù)各分揀中心及其客戶不斷變化的需求進行自定義。以前,該公司需要耗費幾個月的時間才能完成系統(tǒng)的改造和測試?,F(xiàn)在,他們可以快速滿足顧客的新需求,例如更改送貨時間、對醫(yī)療包裹予以特殊處理等需求。

          客戶體驗已成為新的潮流

          通過投資改善客戶體驗所帶來的價值有目共睹。企業(yè)正在盡一切努力完善客戶體驗問題,但很少有企業(yè)能夠成功。為企業(yè)建立數(shù)字生態(tài)系統(tǒng),不但能夠獲得提高競爭力所需的適應性,而且還能為真正的數(shù)字化企業(yè)設定能夠?qū)崿F(xiàn)的目標準則。
          “生于憂患”已是人類千年前的智慧結晶,而在近代以來有數(shù)不清的企業(yè)發(fā)展案例證實了“死于安樂”的偉大教訓。成功的攀登者永遠不會只停留在山巔得意于一時的高度,企業(yè)也應如此。[5]

          除了影響客戶對品牌的看法之外,產(chǎn)品與數(shù)字化環(huán)境所帶來的客戶體驗,以及與客戶互動的方式都會產(chǎn)生積極的連鎖反應。為了不斷改善和迭代客戶體驗,企業(yè)需要做出徹底、深刻的組織變革。改革和創(chuàng)新不僅是歷史車輪滾滾前行下的大趨勢,且對于企業(yè)來說,也可以在萬物同質(zhì)化的今天創(chuàng)造出極具潛力的利潤和差異性。



          關鍵詞: Mendix B2B

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