納芯微迎十年華誕，創(chuàng)始人分享崛起故事

納芯微電子（簡稱納芯微）是我國本土高性能模擬及混合信號(hào)芯片設(shè)計(jì)公司，成立于2013年，2022年4月在科創(chuàng)板上市。2022年實(shí)現(xiàn)了16.7億元的營收，同比增長90%以上。其中汽車芯片最為突出，營收同比增長4倍，出貨量超1億顆。公司已開始系統(tǒng)性地經(jīng)營海外市場(chǎng)。 

納芯微到底是家什么樣的公司？是如何崛起的？未來有何打算？近日，在納芯微慶祝十周年華誕之際，電子產(chǎn)品世界等媒體記者來到蘇州總部，采訪了公司三位創(chuàng)始人。

從左至右 納芯微電子聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理、CTO盛云，納芯微電子創(chuàng)始人、董事長、CEO王升楊，納芯微電子聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理、COO王一峰 

1 在業(yè)內(nèi)的三個(gè)標(biāo)簽

納芯微電子創(chuàng)始人、董事長兼CEO（首席執(zhí)行官）王升楊稱，納芯微給自己或業(yè)界給納芯微貼上了三個(gè)標(biāo)簽。

①數(shù)字隔離做得不錯(cuò)。納芯微是國內(nèi)最早一批進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)品類別的公司，目前不管是產(chǎn)品的完備度，還是性能指標(biāo)，以及市場(chǎng)表現(xiàn)，都已是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

②汽車電子領(lǐng)域，在本土芯片設(shè)計(jì)公司里屬于佼佼者。納芯微是國內(nèi)較早進(jìn)入汽車領(lǐng)域的芯片公司，并且實(shí)現(xiàn)了快速的營收增長。2022年在汽車電子領(lǐng)域出貨超過1億顆芯片，幾乎覆蓋了國內(nèi)所有的新能源車型。

③除了模擬、混合信號(hào)芯片，還有豐富的傳感器，目前已有壓力傳感器、磁傳感器（包括電流、角度、輪速傳感器等多個(gè)品類）和溫/濕度傳感器等。 

2 以市場(chǎng)為中心去拓展

納芯微的特色在于：產(chǎn)品布局堅(jiān)持圍繞市場(chǎng)應(yīng)用來拓展。而很多公司是沿著產(chǎn)品的品類去開拓不同的市場(chǎng)。

納芯微聚焦以下賽道。

?泛能源。“泛能源“是納芯微起的名字，包括三部分：新能源相關(guān)的發(fā)電側(cè)的應(yīng)用場(chǎng)景，例如光伏、風(fēng)能、儲(chǔ)能；部分輸電側(cè)的應(yīng)用場(chǎng)景，主要是電網(wǎng)相關(guān)的變電、配電等電力應(yīng)用場(chǎng)景；功率用電側(cè)的應(yīng)用場(chǎng)景，諸如大功率電機(jī)驅(qū)動(dòng)、PC服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心電源、基站電源等。

這是納芯微目前最主力的賽道，2022年七成營收是來自于此。
?汽車電子。由于隔離類芯片在新能源汽車三電系統(tǒng)上的應(yīng)用，使得納芯微大舉進(jìn)入汽車賽道。這兩年公司正圍繞更多的應(yīng)用場(chǎng)景去快速擴(kuò)展產(chǎn)品。

過去一年里，汽車電子占公司營收約23%。

?消費(fèi)電子。是補(bǔ)充性賽道，不會(huì)全面鋪開，會(huì)做一些特定市場(chǎng)的開發(fā)。

3 “納”10年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

是什么指引納芯微快速成長？離不開過去的1個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及兩大關(guān)鍵決策。

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就是2018年，那一年是我國國產(chǎn)半導(dǎo)體走向高端市場(chǎng)的元年。納芯微2013年成立，以2018年為分界，正好前后各5年，之前和之后納芯微各做過一次關(guān)鍵決策。

3.1 夾縫中求生存

現(xiàn)在芯片行業(yè)火熱，有大量的資本涌入。但是在納芯微創(chuàng)業(yè)時(shí)，半導(dǎo)體還是冷門。那時(shí)半導(dǎo)體行業(yè)的特點(diǎn)是贏者通吃。因此作為一家初創(chuàng)公司，納芯微在拜訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)：競(jìng)爭對(duì)手不是隔壁的某家企業(yè)，直接就是跨國半導(dǎo)體巨頭！這也是為什么在2018年之前，絕大部分國產(chǎn)廠商集中在紅海市場(chǎng)上，因?yàn)槌藘r(jià)格較便宜，很難找出理由去說服客戶替換。

所以2013年納芯微成立之初，國產(chǎn)半導(dǎo)體廠商基本上只有兩條路可選：要么去廝殺紅海市場(chǎng)，要么選擇一個(gè)細(xì)分的夾縫市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)納芯微選擇了夾縫市場(chǎng)，做傳感器的信號(hào)調(diào)理芯片。因?yàn)閵A縫市場(chǎng)的好處是，國際大廠沒有那么多資源會(huì)投放在此。

3.2 鑿山洞：選難度高、別人不愿干的事

到了2015年，納芯微成功地活了下來，解決了生存問題。接下來就面臨著發(fā)展的問題。因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)的好處是可能活下來；但問題也很明顯：夾縫中難以長大。那么如何長大呢？

幾位創(chuàng)始人做了非常多的思考：一種選擇就是跟大部分國產(chǎn)芯片公司一樣，去選擇一些紅海的市場(chǎng)，沖進(jìn)去廝殺。但是這種紅海的廝殺，核心競(jìng)爭力不是你的技術(shù)或產(chǎn)品做得如何好，而是成本控制和市場(chǎng)渠道能力強(qiáng)。由于王升楊和聯(lián)合創(chuàng)始人盛云原來都是工程師出身，認(rèn)為紅海廝殺不是他們擅長的。

所以當(dāng)時(shí)他們決定去愚公移山、鑿山洞。鑿山洞就是干比較難、沒人干的事，也許會(huì)鑿出一條之前沒有人鑿出過的路。

那么什么難呢？工業(yè)和汽車。因此納芯微就選擇了這兩個(gè)方向。他們做了兩件事：①市場(chǎng)拓展，原來納芯微的傳感器信號(hào)調(diào)理芯片面向消費(fèi)類電子市場(chǎng)，于是轉(zhuǎn)型到工業(yè)和汽車。②進(jìn)行產(chǎn)品品類的拓展。選擇的原則是：市場(chǎng)口徑寬，并面向工業(yè)、汽車，技術(shù)門檻較高，但不要和其他廠商去擠獨(dú)木橋的產(chǎn)品。選來選去，就選了隔離產(chǎn)品。

所以在2015年前后，納芯微做了一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略決策，把公司帶到了工業(yè)、汽車方向上。

回首那個(gè)階段，真是“無知者無畏”。因?yàn)榧{芯微當(dāng)時(shí)做隔離芯片，盡管內(nèi)部論證了很長時(shí)間，覺得其在技術(shù)、產(chǎn)品上都有可行性，但唯一沒想清楚的是做出來之后怎么賣？因?yàn)樵诋?dāng)年，隔離芯片往往面向工業(yè)等高端市場(chǎng)，是安規(guī)器件，不太好賣。

納芯微目前的信號(hào)鏈家族 

3.3 進(jìn)入無人區(qū)，探尋更廣闊的天地

納芯微的運(yùn)氣不錯(cuò)，時(shí)間來到2018年，我國半導(dǎo)體市場(chǎng)發(fā)生了巨變，國產(chǎn)化的窗口打開了，很多頭部客戶積極地引入國產(chǎn)芯片的合作伙伴。納芯微非常有幸在這樣的機(jī)會(huì)窗口上，和很多頭部客戶深度合作，使納芯微的隔離產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)上鋪開。

但是新挑戰(zhàn)又來了。在2018年國產(chǎn)化窗口打開之后，國內(nèi)芯片廠商們一擁而入，進(jìn)入了工業(yè)、通信等領(lǐng)域，進(jìn)行跑馬圈地。納芯微通過隔離類等產(chǎn)品也成功地?cái)D入了草木肥美的新領(lǐng)域。那么問題是什么？納芯微占據(jù)的份額還比較有限，如果只耕耘這塊地，成長空間是有限的。如果你想未來變成行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要做更多的事情。

因此，2020年納芯微開始認(rèn)真思考應(yīng)該怎么做。這時(shí)做決策，已經(jīng)跟5年前“初生牛犢式”的決策方式大不相同了。納芯微已經(jīng)擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，可以做深入的戰(zhàn)略思考。

納芯微的策略是：不要過早地在工業(yè)和通信市場(chǎng)做橫向的產(chǎn)品拓展，去跟其他本土廠商做過多的競(jìng)爭。要聚焦在自己核心的產(chǎn)品方向上，進(jìn)一步深耕，突破其他友商圈到的地盤的限制，到上面的無人區(qū)。無人區(qū)是什么？汽車。那時(shí)汽車領(lǐng)域沒有什么國產(chǎn)廠商進(jìn)入，也沒有那么熱門。本土廠商可能覺得汽車市場(chǎng)很難進(jìn)入：要求高，周期長。既然汽車市場(chǎng)沒人干，要不納芯微自己就干一下？因此納芯微就開始做汽車市場(chǎng)。戰(zhàn)略如下。

第一步：聚焦在納芯微的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品類別，向上突破，進(jìn)入到更高壁壘的領(lǐng)域。

第二步：當(dāng)圍繞高壁壘市場(chǎng)的產(chǎn)品橫向拓展得足夠豐富時(shí)，再來看是不是可以從上而下，再去進(jìn)入到一些其他市場(chǎng)里。

基于這樣的思考，納芯微在2020年把汽車電子和泛能源定義成聚焦的市場(chǎng)方向。

之后的事情證明，好運(yùn)氣永遠(yuǎn)會(huì)青睞堅(jiān)持長期價(jià)值的人。2021年之后，汽車市場(chǎng)發(fā)生兩件大事：①新能源車異軍突起，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)幾年的翻番增長。②汽車行業(yè)遭遇了有史以來最大的缺芯潮。在此之際，納芯微在汽車市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)了突破。這樣，納芯微迅速完成了從工業(yè)市場(chǎng)到汽車市場(chǎng)的突破。

現(xiàn)在納芯微正在執(zhí)行2020年制定的戰(zhàn)略規(guī)劃的第二步，即圍繞汽車、泛能源戰(zhàn)略核心市場(chǎng)，再去快速地拉開產(chǎn)品的布局。

4 為何能一次創(chuàng)業(yè)成功？

4.1 大醫(yī)治未病，重視早期規(guī)劃

納芯微的創(chuàng)業(yè)歷程還算順利，沒有經(jīng)歷過生死邊緣徘徊的情況。之所以沒有走到這種窘境，因?yàn)楣景岩恍┢D難的思考前置到了創(chuàng)業(yè)伊始。王升楊非常喜歡《扁鵲見蔡桓公》的故事，欣賞“大醫(yī)治未病”，就是當(dāng)沒有顯露出癥狀的時(shí)候，就要及時(shí)地去思考未來有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)，然后及時(shí)做準(zhǔn)備。

回顧相隔5年的這兩次戰(zhàn)略決策，一個(gè)重要變化是：一開始靠兩三個(gè)人拍腦袋做戰(zhàn)略規(guī)劃；2020年已有一支完整的團(tuán)隊(duì)，能夠系統(tǒng)地進(jìn)行戰(zhàn)略分析和思考，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確定正確的方向。

4.2 一些堅(jiān)持的原則

但是在發(fā)展轉(zhuǎn)變中也有很多是沒有變化的。

①選擇做一些艱難而正確的事。
②堅(jiān)持吸納和培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才。

有些人認(rèn)為圍繞著市場(chǎng)應(yīng)用拓展產(chǎn)品不太難。但這種策略的選擇要冒很高的風(fēng)險(xiǎn)：你是否有能力面對(duì)市場(chǎng)應(yīng)用快速地拓展產(chǎn)品品類？因此，歸根結(jié)底要靠優(yōu)秀的人才，人才是納芯微成長的基石。所以在過去10年，納芯微一直堅(jiān)持招募最優(yōu)秀的人才，即使前幾年半導(dǎo)體業(yè)招人非常難，也沒有放棄對(duì)人才的高標(biāo)準(zhǔn)招募。

③堅(jiān)持面向未來去打造核心能力。

納芯微的核心能力就是流程體系、質(zhì)量體系、組織能力和技術(shù)平臺(tái)化等能力，這些是支撐其在高端市場(chǎng)持續(xù)深耕、發(fā)展的重要支柱。

④持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)成長。

為什么納芯微可以一次創(chuàng)業(yè)成功？王升楊對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解是：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)你從懸崖上跳下去，然后在落地之前學(xué)會(huì)飛翔的過程。納芯微的創(chuàng)始人過去并沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)，也沒有想好目標(biāo)市場(chǎng)，就開始創(chuàng)業(yè)了。納芯微的創(chuàng)始人是抱著“無知者無畏”的精神來創(chuàng)業(yè)的，一邊創(chuàng)業(yè)一邊思考，一邊在組建團(tuán)隊(duì)，一邊在提升自己的能力，是這樣一個(gè)邊走、邊學(xué)習(xí)、邊成長的過程。

4.3 創(chuàng)業(yè)者，什么最重要？

的確，創(chuàng)業(yè)者需要很多方面的能力，例如技術(shù)能力，市場(chǎng)能力，戰(zhàn)略能力，管理能力等，這些當(dāng)然都重要。但在這些之上的，有一樣是非常重要的，就是現(xiàn)在小學(xué)生流行的歌曲的名字——孤勇者。孤勇就是知其不可為而為之，在天沒亮的時(shí)候就打點(diǎn)好行囊上路，這是納芯微10年走過來最深的一個(gè)感受。

如果說當(dāng)朝陽正在升起，所有人都看見的時(shí)候，可能機(jī)會(huì)已經(jīng)不屬于你了。真正能得到市場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)、回饋的，其實(shí)是那些在看不到曙光、不知道太陽什么時(shí)候升起的時(shí)候，就已經(jīng)開始上路的人。這些人也許沒有非常清晰的市場(chǎng)判斷，也沒有非常明確的發(fā)展規(guī)劃，但是有一腔孤勇。 

5 新十年的思考

恰好2023年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)又到了行業(yè)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)檫^去一兩年的缺貨期已過。再加上過去幾年國產(chǎn)半導(dǎo)體公司狂飆突進(jìn)，現(xiàn)在可能也到了需要調(diào)整的時(shí)候。 

過去幾年，納芯微等國產(chǎn)半導(dǎo)體廠商主要是在本土市場(chǎng)上突破。接下來，任務(wù)變成了怎樣在完成關(guān)鍵產(chǎn)品行業(yè)突破的基礎(chǔ)上，能夠進(jìn)一步地聚集資源、整合資源，真正地做大做強(qiáng)，變成一家在全球有競(jìng)爭力的中國芯片廠商。

去年納芯微管理層做了戰(zhàn)略目標(biāo)的更新，明確制定了公司兩個(gè)面向未來的戰(zhàn)略目標(biāo)。

目標(biāo)1：成為泛能源和汽車電子領(lǐng)域里占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的IC供應(yīng)商。

目標(biāo)2：希望成為全球領(lǐng)先的模擬和混合信號(hào)IC供應(yīng)商。

“目標(biāo)2”意味著納芯微的目光不僅局限在中國市場(chǎng)，希望有一天能夠參與全球化的競(jìng)爭，能夠跟海外巨頭們掰一掰手腕。

圍繞上述的戰(zhàn)略目標(biāo)，在未來10年里納芯微要做四件事：

①全球化的視野。這件事從去年就已經(jīng)開始在做。首先服務(wù)全球的客戶。其次，如有可能，利用全球的資源，例如海外的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈的資源。最后過渡到全球化的經(jīng)營。 

國內(nèi)外的研發(fā)和/或銷售布局 

②精細(xì)化經(jīng)營。過去幾年，國產(chǎn)半導(dǎo)體公司處在狂飆突進(jìn)的狀態(tài)，人們最關(guān)心的是在前方攻城略地。但是未來要構(gòu)建長期、核心的競(jìng)爭力，不僅靠在前端的能力，更重要的是這家公司的經(jīng)營體系是否穩(wěn)健高效。為此，納芯微全面升級(jí)了運(yùn)營生產(chǎn)計(jì)劃的體系和系統(tǒng)，打造了內(nèi)部一個(gè)高效、敏捷的運(yùn)營生產(chǎn)體系。

③全產(chǎn)業(yè)鏈的能力。擁有全產(chǎn)業(yè)鏈能力，才能構(gòu)建面向未來的核心產(chǎn)品競(jìng)爭力。但全產(chǎn)業(yè)鏈能力并不意味著要去做IDM（集成器件制造商），而是指能力范圍不能僅局限在設(shè)計(jì)（早期是可以這樣的），一定要把能力邊界拓展到全產(chǎn)業(yè)范圍里。

因?yàn)槟柖煽煲咏Я?，這時(shí)傳統(tǒng)的依靠單一工藝的進(jìn)步或單一IP的性能提升所帶來的價(jià)值鏈提升越來越困難。例如一些電路設(shè)計(jì)的架構(gòu)已經(jīng)非常成熟，做差異化是比較困難的。但是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是一個(gè)鏈條非常長的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)鏈條中的某些環(huán)節(jié)還是有非常大的優(yōu)化空間，例如從工藝到器件，再到芯片設(shè)計(jì)，封裝測(cè)試，這一整套環(huán)節(jié)里有大量的公司/供應(yīng)商，分別具備在各自領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。為此，從去年開始，納芯微在跟產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴深入合作，包括就一些關(guān)鍵的工藝平臺(tái)做聯(lián)合開發(fā)、組合式創(chuàng)新。

④圍繞應(yīng)用創(chuàng)新。納芯微作為國產(chǎn)芯片公司，未來能給客戶提供最大的價(jià)值是什么？在缺貨的時(shí)候，給客戶最大的價(jià)值就是有貨，有供應(yīng)保障價(jià)值，但這是階段性的。長期來看，給客戶提供的核心價(jià)值是圍繞應(yīng)用創(chuàng)新的能力。因?yàn)閲a(chǎn)芯片廠商天然離市場(chǎng)、客戶和應(yīng)用更近，應(yīng)該去利用這種天然優(yōu)勢(shì)去深耕行業(yè)應(yīng)用，去和客戶一起定義行業(yè)未來的發(fā)展方向，并且通過自己前瞻性的產(chǎn)品來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。這是國產(chǎn)芯片廠商未來能做、而且有機(jī)會(huì)做好的事情，是有機(jī)會(huì)真正給這行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的部分。 

6 迎接周期的下半場(chǎng)

半導(dǎo)體行業(yè)周期性很強(qiáng)。實(shí)際上，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是具有周期性的。真正偉大的公司一定要具備穿越周期的能力，在穿越周期的過程中得到淬煉，塑造了它的偉大之處。

前幾年納芯微幸運(yùn)地處于周期的上半場(chǎng)，度過了黃金歲月；現(xiàn)在也許要進(jìn)入周期的下半場(chǎng)了。下半場(chǎng)不是壞事，很多行業(yè)資源的整合、公司核心能力的構(gòu)建要在周期的下半場(chǎng)完成。

王升楊非常喜歡這句話“穿越周期，方得始終”。 

7 對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判

2023年的整體市場(chǎng)不是那么的樂觀。但納芯微還是提出了非常有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，尤其是在汽車領(lǐng)域，期待2023年在汽車領(lǐng)域繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長。

除去汽車外，增量板塊分別是光儲(chǔ)充、工控和數(shù)字電源。其中汽車和光儲(chǔ)充領(lǐng)域，雖然今年增速可能不比去年，但是其高增長的確定性還是存在的。數(shù)字電源主要跟服務(wù)器行業(yè)和通信基站強(qiáng)相關(guān)，工控跟整個(gè)大的工業(yè)應(yīng)用有關(guān)。這兩個(gè)板塊截止到第一季度，整個(gè)市場(chǎng)需求相對(duì)疲軟，但是客戶對(duì)今年下半年的行業(yè)復(fù)蘇和反彈還是抱有樂觀的態(tài)度。

在光伏儲(chǔ)能領(lǐng)域，納芯微電子聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理、CTO盛云稱：納芯微的覆蓋度較高，幾乎在各個(gè)賽道布局了相關(guān)的產(chǎn)品。隔離產(chǎn)品目前更多的是基于客戶的新需求去做技術(shù)上的創(chuàng)新。納芯微這個(gè)品類不僅國內(nèi)領(lǐng)先，更要做到國際領(lǐng)先。在信號(hào)鏈方面，包括光伏儲(chǔ)能中會(huì)應(yīng)用的運(yùn)放、ADC等，以及電源，包括通用電源，輔助電源等，公司都有布局和研發(fā)。納芯微希望為客戶提供一整套的系統(tǒng)級(jí)解決方案，來筑高行業(yè)壁壘。

目前納芯微在新能源車中單車模擬芯片價(jià)值已做到400元。如果統(tǒng)計(jì)進(jìn)在研、預(yù)計(jì)2025年之前可能量產(chǎn)的產(chǎn)品，屆時(shí)納芯微單車的芯片價(jià)值量可以超過2000元人民幣。納芯微的產(chǎn)品分成傳感器，信號(hào)鏈，電源管理三大方向，一輛車?yán)镞@三個(gè)方向雖然已經(jīng)做進(jìn)去了不少產(chǎn)品，但是還有大量的新產(chǎn)品正在布局。

今年汽車主機(jī)廠的降本壓力很大，納芯微是否也感受到了這種壓力？納芯微電子聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理、COO王一峰解釋道，納芯微的銷售端已將客戶的降本訴求向公司各個(gè)層面?zhèn)鬟f，使公司從設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理層面上也會(huì)進(jìn)行一些成本控制。另外納芯微更希望向客戶提供價(jià)格以外的價(jià)值，例如客戶方案采用了納芯微的器件之后，是不是整體更加高效了？還有納芯微的服務(wù)、整體質(zhì)量的表現(xiàn)等。所以納芯微更多地希望在這些方面來影響客戶，因?yàn)槠囶I(lǐng)域的客戶一旦回歸到不缺貨的狀態(tài)下，一定還是會(huì)把質(zhì)量、整個(gè)管理體系等因素放在一個(gè)非常重要的角度考慮，并不會(huì)去單純地去考慮價(jià)格因素。