無線通信和定位成物聯網標配，u-blox帶來瑞士品質與服務

移動物聯網時代，從車聯網、機器人到智能可穿戴設備，無線連接與位置服務均有望成為智能設備的標配。對于那些任務關鍵型與環(huán)境苛刻類應用，衛(wèi)星定位是不二選擇，而且需要的定位精度、速度和安全性不斷提升。這離不開基礎元器件——芯片、板卡/模塊、軟件、天線等，需要較高的技術含量，往往需要長時間的技術積累與巨大的資金投入。

瑞士的u-blox公司在此領域就已耕耘了超過25年，去年總營收6.24億瑞士法郎（1瑞士法郎≈7.80人民幣），銷售量超過1億塊芯片和模塊。從2007年到2021年，公司以15%的復合年增長率高速成長。該公司為何有如此驕人業(yè)績？作為一家瑞士的科技公司，其風格特點是什么？近日，u-blox的新任首席執(zhí)行官（CEO）Stephan Zizala訪華，電子產品世界等媒體記者在京訪問了他。

u-blox公司首席執(zhí)行官（CEO）Stephan Zizala

1 u-blox概況

u-blox公司1997年衍生成立于瑞士蘇黎世聯邦理工學院（ETH），如今已成為為汽車、工業(yè)和消費市場提供定位和無線通信技術的領先供應商。其解決方案能準確進行定位，并通過蜂窩網站和短程通信網絡實現無線通信。主要提供芯片、模塊和服務支持數據服務生態(tài)系統(tǒng)。

u-blox的愿景是致力于賦能客戶實現萬物互聯。通過開發(fā)新一代技術和服務，持續(xù)打造一流產品。何謂一流？首先是產品經久耐用，內置安全保護功能，確保系統(tǒng)的安全性。其次，秉承瑞士“工匠精神”，持續(xù)創(chuàng)新，不斷促進客戶業(yè)務的發(fā)展。

2 u-blox成功的三個要素

今年1月，u-blox完成了首席執(zhí)行官交接計劃，Stephan Zizala先生自去年10月來到u-blox，現在正式成為新的掌門人。

而在Stephan Zizala看來，u-blox有三個特點吸引他加入其中：

①u-blox所選擇的賽道/市場很有前瞻性，會高速成長。這些領域是工業(yè)和汽車，例如汽車的自動駕駛，工業(yè)物聯網也有越來越多的應用，諸如工業(yè)追蹤、工業(yè)導航和機器人應用等。

②u-blox具備很強的技術研發(fā)實力，這奠定了其強大的產品力。這源于u-blox的創(chuàng)新基因，實際上，公司最早是瑞士蘇黎聯邦理工大學的博士生和他們的教授創(chuàng)立衍生而來的，因此從創(chuàng)始之初就非常注重研發(fā)。

公司在研發(fā)方面的投入非常高，會將公司營收的17.9%用于研發(fā)，在過去的15年里累計投入超過10億瑞士法郎。

u-blox也打造出很多硬核產品和技術，先是創(chuàng)造出了無線定位方面的算法，進而開始生產自己的芯片，并且也提供模塊，這就讓u-blox成為提供先進定位及無線通信技術服務的公司。

③u-blox的人和企業(yè)文化是積極向上的，具有能夠推動下一代科技創(chuàng)新的基因。實際上，一家高科技公司要想成功，不僅需要準確的市場定位，以及領先的技術，還需要聆聽客戶的心聲，了解他們的困難和挑戰(zhàn)，幫助他們找出創(chuàng)新性的解決方案，這種解決方案往往需要跳脫出原本思維、是非常規(guī)的方法，而這些正好是u-blox所擁有的文化。

u-blox是一家非常多元化的公司，目前的員工都來自全球不同的國家和地區(qū)。包括現在在中國的團隊已經構建得非常成熟了，所以公司能確保在每一個市場聆聽當地客戶的心聲，了解他們迫切的需求，同時為他們的研究定制出解決方案；還可以把全球客戶共同面臨的問題，集思廣益地來找到解決方案。 

3 不斷豐富模塊、芯片及服務

為了適應市場需求，u-blox也面臨過多次轉型。Stephan Zizala對此也介紹道，公司早在十多年前就開始在產品上進行多元化的布局和規(guī)劃，并探尋多元化服務的機遇，以期為客戶提供更多價值。包括從簡單的提供衛(wèi)星定位技術，開拓到蜂窩網絡方面的市場機會，隨后又向市場推出了短程的無線通訊，推出一站式的服務等，以幫助客戶更快地把產品推向市場。

u-blox希望能夠為市場提供可靠、準確的定位服務的產品，并且這樣的產品擁有和云端的數據庫進行互聯互通的能力，還可以給客戶提供邊緣計算的能力。另外，u-blox的產品以及模塊可以輕易地整合到客戶現有的產品中，而且使用時的功能具有高安全性。

u-blox的一站式產品與服務

4 中國市場至關重要

在談到中國市場的時候，Stephan Zizala表示中國市場對u-blox來說是非常重要的。他認為中國市場的特點是發(fā)展迅速，而u-blox作為一家高科技企業(yè)，必須要擁抱這樣的趨勢。因此Stephan Zizala來中國拜訪客戶，去了解客戶的創(chuàng)新和研發(fā)計劃，以更好地服務中國客戶。值得一提的是，中國本土團隊不是孤軍作戰(zhàn)的，背后有u-blox全球30多個國家和地區(qū)的高科技精英團隊，共同來為客戶打造解決方案。

Stephan Zizala認為，中國客戶都非常精益求精，他們總能挑選出最佳的解決方案。所以要想在中國市場取得成功，一方面要聆聽客戶的訴求，另一方面一定要不斷去深耕，去契合客戶的需求，結合u-blox自身領先的尖端研發(fā)和科技實力，使u-blox的產品和解決方案具有差異化的競爭優(yōu)勢。    

5 如何維系與客戶、合作伙伴的關系

u-blox以公平公正、平等的方式對待客戶。

那么，如何做到這一點呢？面對這一問題Stephan Zizala講道：

首先u-blox對自己的供應鏈/供應網絡所采取的策略是對于每一項重大的技術都要選擇至少兩家供應商，這樣在進行供應的時候有足夠的回旋余地。

其次是不斷創(chuàng)新，在研發(fā)上面加大投入，以提高產品的集成度，簡化客戶的BOM（物料清單），以節(jié)省客戶采購多種元器件、等待供貨的時間。

現在汽車市場出現了一波降價潮，u-blox能為車廠維持利潤做些什么？對此Stephan Zizala表示，實際上u-blox一直秉承給客戶帶來高附加價值的理念，除了產品有較高的性能、品質和可靠性之外，供應鏈/供應網絡也提供給客戶足夠的可靠和穩(wěn)定性。此外，u-blox產品還能帶來長期價值——即通過和客戶結成合作伙伴的方式，長期給客戶提供高性能產品、穩(wěn)定的供應和高品質的服務，客戶和u-blox之間就會以非常公平的方式彼此對待。

6 如何選擇合作伙伴？   

首先，在Stephan Zizala看來，每一個客戶對于u-blox都是非常重要的，u-blox會以非常專業(yè)的方式來對待每一位客戶。

u-blox在選擇合作伙伴上有一個小小的理念：因為u-blox希望能夠不斷推動創(chuàng)新，所以會選擇在各自領域具有創(chuàng)新能力的客戶。跟他們合作也有助于u-blox自身的創(chuàng)新。

其實要了解哪些客戶是具有創(chuàng)新能力的，也是需要花費很多時間和精力的。但是一旦找到了這樣的客戶，就能夠借助客戶的創(chuàng)新力，聯合開發(fā)更具創(chuàng)新的解決方案，一同來推動業(yè)界的快速進步。