專(zhuān)注存儲(chǔ)20余載，江波龍從貿(mào)易商向半導(dǎo)體存儲(chǔ)品牌公司蛻變

1 存儲(chǔ)，帶來(lái)無(wú)限可能

深圳市江波龍電子股份有限公司(longsys)是一家聚焦NAND Flash（閃存）應(yīng)用和存儲(chǔ)芯片定制、存儲(chǔ)軟硬件開(kāi)發(fā)的存儲(chǔ)企業(yè)。旗下?lián)碛袃纱笃放疲盒袠I(yè)類(lèi)存儲(chǔ)品牌FORESEE，專(zhuān)注于高端定位的國(guó)際消費(fèi)類(lèi)存儲(chǔ)品牌Lexar（雷克沙）。 

從1999年成立，到2022年?duì)I收83.3億元；從最初的貿(mào)易商，到如今走向半導(dǎo)體存儲(chǔ)品牌公司；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到揚(yáng)帆出海，公司真可謂在存儲(chǔ)江湖中劈波斬浪，又如蛟龍一般遨游滄海。 

江波龍的口號(hào)是：存儲(chǔ)·無(wú)限可能?；厥坠镜陌l(fā)展史，江波龍與存儲(chǔ)有著不解之緣，創(chuàng)業(yè)初期充滿(mǎn)了傳奇色彩，迅速完成了原始積累；在進(jìn)一步發(fā)展壯大之時(shí)，不得不面臨一次次重要抉擇與轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)了企業(yè)家過(guò)人的智慧與膽識(shí)。

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公司概貌

公司名稱(chēng)：深圳市江波龍電子股份有限公司

年?duì)I業(yè)額：83.30億元（2022年）

主要產(chǎn)品：存儲(chǔ)產(chǎn)品（嵌入式存儲(chǔ)、移動(dòng)存儲(chǔ)、固態(tài)硬盤(pán)及內(nèi)存條等）

應(yīng)用領(lǐng)域：制造業(yè)-計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)

經(jīng)營(yíng)范圍：NAND Flash（閃存）及DRAM（內(nèi)存）應(yīng)用和存儲(chǔ)芯片定制、存儲(chǔ)軟件開(kāi)發(fā)

員工人數(shù)：1700人（截至2022年底）

公司總部：深圳

成立時(shí)間：1999年

董事長(zhǎng)：蔡華波

公司口號(hào)：存儲(chǔ)·無(wú)限可能（Everything for Memory）

圖源：網(wǎng)絡(luò)

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2 做存儲(chǔ)，來(lái)自偶然 

1998年8月，來(lái)深圳華強(qiáng)北闖蕩的22歲江西小伙蔡華波不甘平凡，決心創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橹霸诙绲墓敬蚬?，二哥做的業(yè)務(wù)是分立元器件，蔡華波不希望和二哥競(jìng)爭(zhēng)，所以打算做芯片業(yè)務(wù)。恰巧有客戶(hù)想買(mǎi)MASK（掩膜）ROM，于是蔡華波就把握住了這個(gè)商機(jī)，開(kāi)啟了存儲(chǔ)之路。 

蔡華波一開(kāi)始從三星進(jìn)貨，把客戶(hù)的系統(tǒng)（系統(tǒng)軟件及數(shù)據(jù)等）燒錄到MASK ROM里。隨著業(yè)務(wù)越做越大，1999年，深圳市江波龍電子有限公司注冊(cè)成立了。 

江波龍的名字是怎么來(lái)的？這取自于創(chuàng)始人的姐姐蔡麗江女士和創(chuàng)始人蔡華波先生名字的最后一個(gè)字，又由于他倆都是龍年出生的，因此取名為 “江波龍”。 

頗為戲劇性的是，江波龍成立之初，工商登記里并沒(méi)有姐弟倆的名字。因?yàn)椴倘A波沒(méi)有深圳戶(hù)口，就委托朋友協(xié)助設(shè)立公司。直到2001年，江波龍公司才完成工商變更。

3 一場(chǎng)失誤帶來(lái)的機(jī)遇

20多年前，深圳是亞太電子元器件交易最為活躍的地區(qū)，是電子企業(yè)成長(zhǎng)的沃土。但是讓江波龍嶄露頭角的，卻源于一場(chǎng)失誤。

2002年，由于價(jià)格便宜很多，江波龍買(mǎi)錯(cuò)了一批貨（日立¹的AG-AND型閃存），買(mǎi)完后發(fā)現(xiàn)不是常用的通用料NAND閃存，在市場(chǎng)上難以出手，于是只好自己組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，想辦法把它們做成產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)選擇的是U盤(pán)方案，該方案在2003年出爐。

而恰好是2003年這一年，蘋(píng)果iPod開(kāi)始大量采用NAND閃存替換微硬盤(pán)，導(dǎo)致U盤(pán)所用的閃存缺貨。由于江波龍已有便宜的替代方案，吸引了不少客戶(hù)。

因禍得福，江波龍嘗到了做技術(shù)的甜頭，于是開(kāi)始往技術(shù)方面投入。

4 公司發(fā)展的三個(gè)階段

如果說(shuō)早期江波龍的生存、賺到第一桶金來(lái)自于碰運(yùn)氣，那么要引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展壯大、成為行業(yè)龍頭，就需要企業(yè)家過(guò)人的智慧、魄力與膽識(shí)。

江波龍的成長(zhǎng)主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：貿(mào)易商，代工廠，半導(dǎo)體存儲(chǔ)品牌公司，從中可以看到公司二十多年來(lái)的思考與重大抉擇。 

①貿(mào)易商（1999-2002）

江波龍是帶有技術(shù)服務(wù)增值的貿(mào)易。因?yàn)榭蛻?hù)要把系統(tǒng)軟件、字庫(kù)（例如電子詞典、PDA、掌上電腦等的字庫(kù)）等燒進(jìn)MASK ROM，所以江波龍還需要做前期的校驗(yàn)，甚至還要跟三星等存儲(chǔ)器原廠的確認(rèn)，再到后期提供一些技術(shù)性方案，例如AND閃存方案。 

這個(gè)時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)楫a(chǎn)品屬于定制，如果自己校驗(yàn)錯(cuò)了，就不能用了；或者客戶(hù)不需要這批產(chǎn)品了，無(wú)法賣(mài)給第二家。 

②代工、品牌初創(chuàng)期（2003-2016）

由于技術(shù)方案后來(lái)很難賣(mài)，又因?yàn)椴煌S對(duì)于方案的理解不同，包括產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法把控等因素，江波龍于是索性自己做產(chǎn)品，代工業(yè)務(wù)逐漸成型。 

但做代工時(shí)，江波龍也感到了危機(jī)：首先，由于同質(zhì)化較高，代工廠的利潤(rùn)是被別人卡住的。客戶(hù)總希望代工廠降低成本，但即使降了成本，利潤(rùn)也不是代工廠的，而是客戶(hù)的，成為了客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣代工廠的利潤(rùn)有限，難以保證可持續(xù)的技術(shù)投入。其次，當(dāng)危機(jī)到來(lái)時(shí)，通常只有行業(yè)的前三名能夠活著、活得比較好。江波龍所代工的客戶(hù)里沒(méi)有一家是業(yè)內(nèi)前三名！因此江波龍索性自己去做前三名，方法是有自己的品牌。 

于是2011年江波龍創(chuàng)立了行業(yè)類(lèi)存儲(chǔ)品牌FORESEE。同年，F(xiàn)ORESEE發(fā)布了eMMC、SSD存儲(chǔ)產(chǎn)品，獲得Oracle的技術(shù)授權(quán)，建立了適合存儲(chǔ)市場(chǎng)的Oracle ERP系統(tǒng)。

③向半導(dǎo)體存儲(chǔ)品牌公司邁進(jìn)（2017-至今）

嘗到了有品牌的甜頭，江波龍?jiān)俳釉賲枺?017年斥資收購(gòu)了美國(guó)美光旗下的高端影像存儲(chǔ)卡品牌Lexar(雷克沙)，使其成為子公司。至此，江波龍形成了FORESEE、Lexar(雷克沙)雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌發(fā)展格局，兩個(gè)品牌分別面向行業(yè)客戶(hù)和廣大消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)多年打磨，F(xiàn)ORESEE在嵌入式存儲(chǔ)、移動(dòng)存儲(chǔ)、固態(tài)硬盤(pán)、內(nèi)存條四條產(chǎn)品線上各有建樹(shù)，在eMMC、UFS產(chǎn)品方面保持著較高的市場(chǎng)份額。Lexar(雷克沙)產(chǎn)品如今已暢銷(xiāo)98個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 

如今，江波龍的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已發(fā)生了翻天覆地的變化。10年前，公司九成做代工，自有品牌產(chǎn)品不足一成。現(xiàn)在七成是自有品牌，二成做技術(shù)定制，只有一成是貼牌代工。 

在半導(dǎo)體屬性打造方面，江波龍也不遺余力，從早期的固件發(fā)展到芯片設(shè)計(jì)，從外包的封測(cè)到自有的封測(cè)。 

首先，江波龍已經(jīng)擁有了芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在閃存方面，江波龍主要做小容量的芯片，外包到fabless（芯片代工廠）流片，如今，銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)1千萬(wàn)顆，包括NAND和NOR閃存。此外還有主控芯片，涵蓋eMMC的控制器與SD卡等。 

為了避開(kāi)與閃存巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，江波龍主要做小容量的芯片，外包到fabless（芯片代工廠）流片。而閃存巨頭往往做大容量產(chǎn)品，是IDM（垂直整合制造）模式，自己制造。 

其次，通過(guò)投資，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2022年8月，江波龍正式登陸A股創(chuàng)業(yè)板。資料顯示，江波龍于2022年7月25日在深交所創(chuàng)業(yè)板發(fā)行IPO，募資凈額達(dá)到21.85億元，其中7億元將用于投資中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園二期建設(shè)項(xiàng)目，6.36億元計(jì)劃投資位于上海的企業(yè)級(jí)及工規(guī)級(jí)存儲(chǔ)器研發(fā)項(xiàng)目。2023年6月27日，江波龍宣布擬斥資1.316億美元，購(gòu)買(mǎi)力成科技（蘇州）70%股權(quán)，獲得了高端封測(cè)產(chǎn)品線，以完善本地存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈。 

5 重要的戰(zhàn)略抉擇：收購(gòu)雷克沙

在江波龍的發(fā)展歷程中，有一些重要的機(jī)遇，收購(gòu)雷克沙可謂一個(gè)精彩的驚喜。

2017年，江波龍一鳴驚人，收購(gòu)了當(dāng)時(shí)年?duì)I業(yè)額4億美元的雷克沙，震驚了國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)業(yè)。時(shí)間證明，這次收購(gòu)是江波龍成為行業(yè)翹楚、走向品牌化、國(guó)際化的一次重要飛躍。

EEPW記者的問(wèn)題是：存儲(chǔ)器巨頭美光也是一家靠并購(gòu)成長(zhǎng)起來(lái)的公司，為何愿意把Lexar(雷克沙)出售給江波龍？為何至今查不到當(dāng)時(shí)的交易價(jià)格？ 

原來(lái)，美光之所以想出售Lexar(雷克沙)，因?yàn)樵?017年5月?lián)Q了新的總裁兼CEO——Sanjay Mehrotra。Sanjay此前是閃存卡鼻祖SanDisk的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼CEO。他來(lái)到美光后，認(rèn)為美光是一家臃腫的公司，因此決定改造公司，使公司專(zhuān)注于企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)，于是需要?jiǎng)冸x消費(fèi)類(lèi)等業(yè)務(wù)。美光2017年的銷(xiāo)售額約為200億美元，Lexar(雷克沙)的銷(xiāo)售額是4億美元，占公司的2%，比例相對(duì)較小。 

Lexar(雷克沙)實(shí)際上是一家優(yōu)秀的消費(fèi)類(lèi)存儲(chǔ)新銳，公司于1996年在美國(guó)硅谷Fremont成立，6年后的2003年就在美國(guó)納斯達(dá)克上市，3年后的2006年美光斥資8.9億美元把其私有化，下市后，其成為美光消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品事業(yè)部下的一個(gè)品牌。從存儲(chǔ)卡、U盤(pán)、讀卡器、固態(tài)硬盤(pán)、內(nèi)存條到各類(lèi)存儲(chǔ)設(shè)備，Lexar（雷克沙）產(chǎn)品覆蓋專(zhuān)業(yè)影像存儲(chǔ)、移動(dòng)存儲(chǔ)、個(gè)人系統(tǒng)存儲(chǔ)等領(lǐng)域。 

問(wèn)題是年?duì)I業(yè)額4億美元，盡管對(duì)于美光來(lái)說(shuō)不夠大，但對(duì)于一家中國(guó)本土的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，金額還是很可觀的，當(dāng)時(shí)的收購(gòu)價(jià)會(huì)是多少呢？蔡華波先生稱(chēng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)收購(gòu)時(shí)雙方有一個(gè)保密協(xié)議，約定不對(duì)外披露價(jià)格。但是需要強(qiáng)調(diào)的是，這次交易體現(xiàn)了東西方文化的差異。從東方人的角度，是價(jià)高者得；而美光首先不談價(jià)錢(qián)，關(guān)注的是買(mǎi)家怎樣能把Lexar(雷克沙)經(jīng)營(yíng)好？Lexar(雷克沙)在美光的體系下不適合經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槊拦獾倪\(yùn)營(yíng)體系成本太高，不適合做消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。所以蔡華波先生花了很長(zhǎng)的時(shí)間介紹如何把雷克沙經(jīng)營(yíng)好；另外，還商討收購(gòu)后與美光業(yè)務(wù)的合作，包括美光會(huì)向江波龍做部分產(chǎn)品的供應(yīng)保證。因此，這不僅是一次收購(gòu)交易，更是雙方戰(zhàn)略合作的加強(qiáng)。 

收購(gòu)雷克沙為江波龍帶來(lái)了巨大的價(jià)值：收購(gòu)前，江波龍與美光一年的生意不到1億美元；收購(gòu)后，與美光的生意做到了4億多美元。經(jīng)過(guò)多年的培育發(fā)展，雷克沙現(xiàn)在已經(jīng)在98個(gè)國(guó)家和地區(qū)在售賣(mài)。 

6 大基金加持，指點(diǎn)發(fā)展方向

另一個(gè)重大事件是2019年，國(guó)家大基金斥資6億元入股江波龍。截至2023年一季度末，大基金以6.23%的持股比例，位列江波龍的第二大股東。 

大基金入股江波龍時(shí)提出了4項(xiàng)任務(wù)：①成為中國(guó)存儲(chǔ)的出?？?，②實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化，③推廣中國(guó)的存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，④自研存儲(chǔ)周邊芯片。 

如今，江波龍正穩(wěn)健有序地朝著這些既定方向推進(jìn)。 

①出海

企業(yè)跨境出?？梢詭?lái)更大的市場(chǎng)和更多的機(jī)會(huì)，還可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為此，江波龍選擇在南美洲的巴西進(jìn)行了重要收購(gòu)。2023年6月13日，江波龍發(fā)起收購(gòu)巴西存儲(chǔ)器制造和銷(xiāo)售公司SMART的81%股權(quán)，不僅涉及工廠，還包括國(guó)際OEM客戶(hù)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。收購(gòu)SMART巴西工廠，主要是為了在巴西制造通用存儲(chǔ)器，并向巴西客戶(hù)銷(xiāo)售。 

為什么選擇巴西？因?yàn)榘臀饔谐墒斓谋镜刂圃焓袌?chǎng)和完整的工業(yè)體系。實(shí)際上，蔡華波先生此前已經(jīng)考察巴西了10年，非常了解那里；同時(shí)，他也希望做一點(diǎn)有難度的事，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不想走一條短時(shí)的、跟隨式的發(fā)展道路。 

②供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化

2019年江波龍建成了中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園，主要集研發(fā)、工程測(cè)試等業(yè)務(wù)。2022年7月25日，江波龍?jiān)谏罱凰鶆?chuàng)業(yè)板發(fā)行IPO，募資凈額達(dá)到21.85億元，其中7億元將用于投資中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園二期建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)面積11萬(wàn)平方米，主要包括研發(fā)大樓、測(cè)試工廠和物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。

圖：中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園二期

2023年6月27日，江波龍宣布擬斥資1.316億美元，購(gòu)買(mǎi)力成科技（蘇州）70%股權(quán)，完善高端封測(cè)產(chǎn)業(yè)鏈。之所以收購(gòu)力成，因?yàn)榱Τ商?hào)稱(chēng)存儲(chǔ)封測(cè)業(yè)的臺(tái)積電，20多年來(lái)只做存儲(chǔ)，技術(shù)硬核。力成之所以愿意把蘇州工廠的大部分股權(quán)出售給江波龍，因?yàn)橐Y(jié)交中國(guó)大陸的本土合作伙伴，使蘇州工廠的產(chǎn)能和技術(shù)最大價(jià)值化。 

③推廣中國(guó)的存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)

江波龍與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立智慧終端存儲(chǔ)協(xié)會(huì)（ITMA），共同推動(dòng) NM Card 全球標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。現(xiàn)在京東等網(wǎng)站渠道上已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品在出售。 

不過(guò)，推廣標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)從技術(shù)推廣到落地往往要10年時(shí)間，現(xiàn)在才過(guò)了3年。所以對(duì)于江波龍，推出標(biāo)準(zhǔn)更多的是一種責(zé)任，不能把這種責(zé)任當(dāng)成盈利的工具，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的普及需要足夠時(shí)間，很難很快有規(guī)模性的產(chǎn)品，產(chǎn)生可觀的盈利。 

④自研存儲(chǔ)周邊芯片

在中山產(chǎn)業(yè)園等原有的芯片研發(fā)基礎(chǔ)上，江波龍于2020年8月起建設(shè)上海研發(fā)中心，專(zhuān)注高端存儲(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)。2021年3月中心啟用，辦公面積約2,000平米，配套有600平米的驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室。 2022年7月25日，江波龍?jiān)谏罱凰鶆?chuàng)業(yè)板發(fā)行IPO，募資凈額達(dá)到21.85億元，其中6.36億元計(jì)劃投資于位于上海的企業(yè)級(jí)及工規(guī)級(jí)存儲(chǔ)器研發(fā)項(xiàng)目。預(yù)計(jì)建成后，上?？偛繉⒂?00名員工。

圖：上海研發(fā)中心 

7 核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

作為國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)業(yè)的龍頭，江波龍不盲目追求沖量，如果追求量的話，有些代理商或者貿(mào)易公司的量更大。但是沖量沖到后面會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)上可能不夠穩(wěn)健，也容易跟上游原廠形成對(duì)立。因此江波龍關(guān)注的是企業(yè)如何更強(qiáng)、更有價(jià)值，即關(guān)注技術(shù)上的深入、在品牌方面的布局、海內(nèi)外供應(yīng)鏈的規(guī)劃。 

存儲(chǔ)與其他的產(chǎn)業(yè)的不同之處是有幾道門(mén)檻。 

①經(jīng)營(yíng)門(mén)檻。為什么存儲(chǔ)行業(yè)很少有國(guó)企在成熟的行業(yè)發(fā)展較長(zhǎng)的時(shí)間？因?yàn)榇鎯?chǔ)行業(yè)的市場(chǎng)波動(dòng)很大，還涉及效率和免責(zé)方面，不太適合國(guó)有體制的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。 

②技術(shù)門(mén)檻。做貿(mào)易很難進(jìn)一步做大，因此要做技術(shù)沉淀，花費(fèi)一定的時(shí)間和精力。江波龍?jiān)诩夹g(shù)研發(fā)上投入很大，現(xiàn)在有超過(guò)1000名工程師，占員工總?cè)藬?shù)的近六成，涵蓋芯片設(shè)計(jì)、固件、硬件、測(cè)試開(kāi)發(fā)等。公司如今已擁有470項(xiàng)專(zhuān)利。2022年，江波龍研發(fā)費(fèi)用為3.56億元，同比增長(zhǎng)10.41％。 

值得一提的是，運(yùn)營(yíng)與技術(shù)需要相互協(xié)調(diào)，二者缺一不可。因?yàn)榇鎯?chǔ)產(chǎn)品的形態(tài)是多樣性的，一種閃存可以做出五六種產(chǎn)品，這需要通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是市場(chǎng)風(fēng)云變幻，可能這五六種產(chǎn)品中有兩種會(huì)跌得很深，其他產(chǎn)品有利潤(rùn)。如何通過(guò)技術(shù)與運(yùn)營(yíng)的結(jié)合，讓資源和利潤(rùn)最大化、損失最小化？這非?？简?yàn)管理者的智慧。 

③供應(yīng)鏈，選擇合適的上下游合作伙伴也非常重要。例如設(shè)計(jì)好的芯片在哪里制造也很關(guān)鍵：在一線代工廠流片，產(chǎn)品質(zhì)量很好；如果在二線廠，只能用于消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。封測(cè)也很重要，這也是江波龍收購(gòu)一線封測(cè)廠的原因。因?yàn)榻堅(jiān)瓉?lái)的封測(cè)供應(yīng)鏈更多是服務(wù)消費(fèi)類(lèi)的，如果要進(jìn)一步升級(jí)，就需要通過(guò)收購(gòu)快速補(bǔ)齊短板，提高堆疊封測(cè)的水平。

8 穿越下行周期的對(duì)策

從2022年下半年開(kāi)始，存儲(chǔ)器市場(chǎng)出現(xiàn)了周期性的下行，但是江波龍不想去為了財(cái)報(bào)好看，就減少投資，反而在加大投入。原因如下。 

①存儲(chǔ)市場(chǎng)越來(lái)越大。存儲(chǔ)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)還不太一樣，有數(shù)據(jù)就有存儲(chǔ)，不會(huì)受到政策的影響，是周期性的波動(dòng)。穿越下行周期后，需求量會(huì)上漲，就看誰(shuí)能先做好準(zhǔn)備，做好技術(shù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和封測(cè)的交付、品牌、市場(chǎng)等準(zhǔn)備。 

②高端市場(chǎng)空間廣闊。中國(guó)在低端市場(chǎng)不缺供應(yīng)商，但能做高端的廠商鳳毛麟角。例如，在中國(guó)手機(jī)的存儲(chǔ)市場(chǎng)中，中國(guó)本土所有廠商（長(zhǎng)江存儲(chǔ)、長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)等）加起來(lái)的份額只占15%，85%是美光、三星、SK海力士等國(guó)外公司獲取的。不僅如此，從利潤(rùn)來(lái)看，中國(guó)本土這15%的營(yíng)業(yè)份額里只占了整個(gè)利潤(rùn)的3%，國(guó)外占了97%的利潤(rùn)。在中國(guó)數(shù)據(jù)中心存儲(chǔ)市場(chǎng)中，中國(guó)廠商全部加起來(lái)才占6%。在模組部分，中國(guó)本土品牌的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)占到20%，且都位于低端，利潤(rùn)90%以上被金士頓、閃迪（SanDisk）、三星等國(guó)外品牌占有；在海外，中國(guó)品牌的占有率不到10%，也主要處于低端。 

如何進(jìn)入高端市場(chǎng)？必須要有自己的技術(shù)、深入的技術(shù)；此外，要有自己的完整的封測(cè)供應(yīng)鏈；要有品牌能力；有市場(chǎng)拓展能力。所以現(xiàn)在并不是市場(chǎng)不好，因?yàn)楹玫氖袌?chǎng)我們還沒(méi)有抓到。 

③下行周期時(shí)，通常也是市場(chǎng)洗牌、投資并購(gòu)的契機(jī)。因此江波龍斥資收購(gòu)，對(duì)力成（蘇州）和SMART巴西進(jìn)行入股并購(gòu)，以夯實(shí)自身實(shí)力。 

9 如何協(xié)調(diào)和原廠、同行的關(guān)系？

20多年來(lái)，江波龍的規(guī)模一直在擴(kuò)張，如何處理好和原廠的關(guān)系？例如原廠也做內(nèi)存條、存儲(chǔ)卡等，江波龍和原廠是否有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？ 

為此，江波龍做差異化的產(chǎn)品，做那些原廠做不到、想不到甚至是不能做的產(chǎn)品。例如有些客戶(hù)有超頻的要求，對(duì)一些特殊環(huán)境有材料的要求等。江波龍則通過(guò)技術(shù)去體現(xiàn)差異化，否則原廠一漲價(jià)，模組廠就沒(méi)什么利潤(rùn)了，一斷貨模組廠就沒(méi)法交付了。另外，因?yàn)樵瓘S規(guī)模非常大，可能看不上一些低利潤(rùn)的縫隙市場(chǎng)，由于原廠的運(yùn)營(yíng)成本較高，更適合做大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不太適合做對(duì)靈活性、高時(shí)效、定制化等差異化要求高的產(chǎn)品。 

那么，國(guó)內(nèi)同行也較多，如何防止內(nèi)卷？

答案是向高端、品牌、海外發(fā)展，這樣可以跳脫出價(jià)格戰(zhàn)，往高價(jià)值市場(chǎng)去投入、開(kāi)拓。 

10 下一步的發(fā)展規(guī)劃

公司現(xiàn)在已基本建好規(guī)劃，現(xiàn)在要努力夯實(shí)和全力沖刺經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槭召?gòu)和投資已基本完成，下一步就是如何整合好，經(jīng)營(yíng)好，給這些賦能，以提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 

公司的口號(hào)英文叫Everything for Memory，直譯是“一切為了存儲(chǔ)”，即不要分心，要專(zhuān)注。江波龍所做的事情就是存儲(chǔ)，不要想著資本化以后就去做其他事情。 

(注：本文登載于EEPW 2023年10月期)

--------附：江波龍大事記（截至2023年6月）---------

1999年

深圳市江波龍電子有限公司注冊(cè)成立，從事MASK ROM業(yè)務(wù)，開(kāi)啟存儲(chǔ)之路

2002年

開(kāi)發(fā)出首個(gè)基于AG-AND型閃存的U盤(pán)控制芯片，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供高兼容性、高性?xún)r(jià)比的存儲(chǔ)解決方案

2006年

研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售SD卡和MMC移動(dòng)閃存卡

2007年

通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證；

工信部授予“集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)”資質(zhì)

2008年

全球首創(chuàng)U盤(pán)模塊UDP產(chǎn)品，改變了U盤(pán)行業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)模式

2009年

開(kāi)發(fā)出當(dāng)時(shí)最小的NBOX多媒體播放器；

國(guó)內(nèi)首家使用TLC NAND Flash生產(chǎn)制造存儲(chǔ)產(chǎn)品的企業(yè)

2010年

使用16層堆疊技術(shù)生產(chǎn)出全球首顆microSD 32GB存儲(chǔ)產(chǎn)品，為首款USB協(xié)議的嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品

2011年

創(chuàng)立行業(yè)類(lèi)存儲(chǔ)品牌FORESEE，發(fā)布eMMC、SSD存儲(chǔ)產(chǎn)品；

獲得Oracle的技術(shù)授權(quán)，建立適合存儲(chǔ)市場(chǎng)的Oracle ERP系統(tǒng)，推動(dòng)江波龍數(shù)字化經(jīng)營(yíng)

2012年

發(fā)布首款TSOP 48封裝的SD協(xié)議產(chǎn)品，獲科學(xué)技術(shù)部“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”認(rèn)定

2014年

江波龍正式啟用英文名“Longsys”，全面啟動(dòng)全球化發(fā)展戰(zhàn)略

2015年

獲批“商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點(diǎn)單位”資格；

DRAM技術(shù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，推出LPDDR3和eMCP嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品

2016年

獨(dú)家首創(chuàng)一體化SSD模塊產(chǎn)品SDP（SATA Disk in Package），撬動(dòng)行業(yè)革新；

簽約安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為江波龍電子審計(jì)會(huì)計(jì)師，按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合規(guī)管理

2017年

收購(gòu)國(guó)際高端消費(fèi)類(lèi)存儲(chǔ)品牌Lexar（雷克沙），成為江波龍全資子公司獨(dú)立運(yùn)作；

獲中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)；

通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證；

FORESEE發(fā)布SLC NAND、nMCP等存儲(chǔ)產(chǎn)品

2018年

9月30日正式改制為“深圳市江波龍電子股份有限公司”；

首發(fā)1TB UFS、1TB microSD卡產(chǎn)品和1TB PCIe BGA SSD，引領(lǐng)存儲(chǔ)行業(yè)進(jìn)入TB大容量時(shí)代

2019年

江波龍中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園第一期建設(shè)完工并投入使用

2020年

江波龍正式進(jìn)軍內(nèi)存條市場(chǎng)，全面覆蓋消費(fèi)級(jí)、商用級(jí)、企業(yè)級(jí)內(nèi)存產(chǎn)品；

在中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)籌建江波龍上?？偛亢蜕虾Ｑ邪l(fā)中心；

年銷(xiāo)售額首次突破10億美元

2021年

發(fā)布雷克沙時(shí)光機(jī)個(gè)人云存儲(chǔ)M2；

發(fā)布DDR5 U-DIMM內(nèi)存條；

11月15日，江波龍上?？偛吭谥袊?guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)奠基，將于2024年啟用

2022年

8月5日，在深交所掛牌上市，股票代碼為301308；

發(fā)布中國(guó)大陸首款車(chē)規(guī)級(jí)UFS和512Mb SPI NAND Flash；

發(fā)布企業(yè)級(jí)SSD，跨出企業(yè)級(jí)SSD高端存儲(chǔ)領(lǐng)域的第一步；

入選國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)

2023年

1月17日，江波龍中山二期封頂，擴(kuò)大高端存儲(chǔ)測(cè)試產(chǎn)能；

6月13日，江波龍發(fā)起收購(gòu)巴西存儲(chǔ)器制造和銷(xiāo)售公司SMART的81%股權(quán)；

6月27日，江波龍購(gòu)買(mǎi)力成科技（蘇州）70%股權(quán)

注¹：2003年日立與三菱的半導(dǎo)體部門(mén)分拆合并，成立瑞薩科技；2010年NEC電子與瑞薩科技合并為瑞薩電子