駕馭不確定性,安森美謀求以可靠解決方案制勝

從2022 年到2023 年，整個半導體供應鏈迎來了前所未有的市場急劇震蕩，很多企業(yè)都面臨著從2022 的業(yè)績屢創(chuàng)新高到2023 年的艱難前行。面對這樣迷霧重重的市場前景，安森美總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury近日在接受中國媒體采訪時表示：“2023 年盡管在全球范圍內國際背景下都是一個比較有挑戰(zhàn)性的一年，但是我們還是實現(xiàn)了新的轉型，駕馭了不確定性，將可靠的解決方案交付給我們的客戶?！?/span>

汽車和工業(yè)是安森美最為看重的兩大應用市場，在汽車市場安森美重點關注電動車這個最大增長應用，同時在自動駕駛輔助系統(tǒng)ADAS 和汽車安全領域也保持密切的關注。工業(yè)市場方面，安森美重點關注能源基礎設施，尤其是充電站和充電基礎設施方面，可以把它看作是能源的捕捉、存儲以及能源的分配。當然這兩大應用市場并不是孤立的，如果沒有充足的基礎設施和充電基礎設施，電動車市場有不會實現(xiàn)長足的發(fā)展。如果人們看不到電動車市場的發(fā)展，也不會建那些充電的能源和基礎設施，在建基礎設施時人們也會考慮到有沒有相關的可再生能源的存儲和分配的技術。Hassane El-Khoury直言安森美要構建的是一個可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)，而連接這兩個領域的是數(shù)據(jù)，因為只有通過數(shù)據(jù)安森美才能夠提取智能的洞察，才能在廣泛的范圍內實現(xiàn)更高的效率。

安森美總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury

構建可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)，安森美主要依靠的是智能電源和智能感知技術，在智能電源方面，有碳化硅和硅的電源技術，在智能感知方面有圖像傳感器技術。

在智能感知方面，安森美的圖像傳感器在汽車和工業(yè)市場的全球市場地位是排在第一名，根據(jù)2022 年的數(shù)據(jù)，安森美在汽車市場的市場份額是46%，在ADAS市場上則占到了68% 的份額，市場份額的領先意味著安森美將進行雙倍的投入，繼續(xù)在這一領域構建更多的解決方案。在智能感知方面安森美取勝的關鍵是適用于所有用戶場景的卓越技術，以及專注和聚焦汽車與工業(yè)市場提供非常具體的解決方案。

安森美筑造的可持續(xù)新生態(tài)

對于電源方面的終端應用，無論是電動車還是能源基礎設施方面，Hassane El-Khoury 指出控制層面都是非常重要的，因為只有把控制這塊做好了，才能在系統(tǒng)級別實現(xiàn)最佳的效率和技術，進而提升整個系統(tǒng)的效率、可靠性、設計的便捷性以及降低系統(tǒng)成本，并推進整體方案的采用。

碳化硅是安森美在功率器件領域的重要領先技術，Hassane El-Khoury 特別提到，安森美盈利最高的部分就是碳化硅產(chǎn)品系列EliteSiC，上一個季度它的利潤率達到超過40%，這已經(jīng)能夠實現(xiàn)業(yè)界最好的利潤空間。它在下一個季度還會繼續(xù)保持增長，同時貢獻于我們整個企業(yè)層面的利潤空間。安森美將EliteSiC 的核心優(yōu)勢和成功之道歸納為四個S。第一個S 是供應Supply，安森美擁有垂直整合方面的歷史經(jīng)驗，同時也是唯一一家既有硅也有碳化硅方面的晶錠生長的供應商。安森美通過在晶錠層面、器件層面和封裝層面的全發(fā)力，最終確保為終端用戶提供充足的產(chǎn)品供應。第二個S代表規(guī)模Scale，碳化硅在汽車電動化和能源基礎設施方面更大規(guī)模的應用驅動著它的需求增長。安森美通過深耕工業(yè)和汽車市場幾十年的經(jīng)驗，會和終端市場一起成長并按照市場增長趨勢實現(xiàn)安森美的戰(zhàn)略。第三個S 是應用范圍Scope，面向包括汽車電動化和能源基礎設施方面，以及成千上萬種終端用戶的應用層面提供全套解決方案，不僅是在碳化硅的層面，也在硅基解決方案層面給終端用戶應用提供最優(yōu)的方案。第四個S 代表卓越的技術Superior Technology，安森美把在硅基材料方面幾十年的裸片設計的經(jīng)驗沿用到了碳化硅方面，同時在模塊設計制造的優(yōu)秀經(jīng)驗也是從硅的材料上沿用到碳化硅的材料上，確保能夠給客戶提供最優(yōu)的解決方案。

與底層技術同樣至關重要的是解決方案。所有的一切都要轉化成解決方案。解決方案如果比較復雜，要促進這個客戶采用的程度和采用率，就需要提供完整的軟件堆棧，要進行很好的集成；同時，安森美基于數(shù)十年的創(chuàng)新沉淀，使所有提供的解決方案是易用的。安森美為客戶交付可靠解決方案的核心競爭力來自于所有優(yōu)質客戶的精誠合作與不懈支持，這些成果最關鍵的驅動力之一，是來自于中國的本土團隊與合作伙伴和廣大客戶的緊密合作。安森美攜手客戶一起進行了廣泛深入的創(chuàng)新，包括和客戶一起建立了聯(lián)合技術應用實驗室，幫助他們解決復雜的難題。Hassane El-Khoury 重點強調向客戶做出的承諾不僅僅是交付可靠的解決方案，同時也有長期的供貨保證。在行業(yè)內，過往供應鏈端出現(xiàn)過很多中斷的情況，所以，安森美通過給每一家客戶簽訂長期供應協(xié)議來保證客戶在所需的時候能夠得到他們所需的東西。

垂直整合的能力是非常關鍵的因素，在這種變化、不確定和中斷的環(huán)境之下，它能夠使得我們不影響客戶實現(xiàn)其目標的增長能力。面對復雜的問題時，Hassane El-Khoury 直言首先要做的是將它簡單化，對安森美來說意味著四個步驟。首先要在競爭當中獲勝，要對重要的領域進行投入；其次要實施結構性的變化，使得客戶能夠長期留在安森美身邊；再次，安森美能獲取價值，有更加充分的資本去研發(fā)和創(chuàng)新；最后還需要強大的執(zhí)行力。通過創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更多的價值，實現(xiàn)差異化，使得安森美的客戶能在他們相應的賽道當中取得成功。

環(huán)境一直在變化，過去的情況和未來的情況肯定是會不一樣的，但通過給客戶做出的長期承諾，“安森美將會以更快、更廣的力道滲透到市場當中，進行很大的投入以支持我們所有客戶，實現(xiàn)他們在電動車以及能源基礎設施方面的目標，以服務好他們的客戶?！盚assane El-Khoury有充足信心一定能夠幫助客戶一起實現(xiàn)一個光明的未來。

（本文來源于EEPW 2023年12月期）