紅帽推出合作伙伴新體驗(yàn)，進(jìn)一步提升客戶價(jià)值

中國北京  – 2024年1月25日 – 世界領(lǐng)先的開源解決方案供應(yīng)商紅帽公司日前宣布推進(jìn)該公司全球合作伙伴體驗(yàn)轉(zhuǎn)型，為紅帽合作伙伴提供更加簡單、選擇更多、更加靈活的合作伙伴體驗(yàn)。作為該轉(zhuǎn)型的一部分，紅帽正對(duì)其合作伙伴參與模式進(jìn)行現(xiàn)代化改造，推出全新計(jì)劃框架、引入升級(jí)工具，支持簡化交叉協(xié)作的實(shí)現(xiàn)，使合作伙伴能夠更輕松地獲取關(guān)鍵技術(shù)、培訓(xùn)和資源。

據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2025年^[1]，70%的供應(yīng)商將奉行以客戶為主導(dǎo)的生態(tài)系統(tǒng)編排戰(zhàn)略，這表明在當(dāng)前不斷變化的IT環(huán)境中，為了提供客戶所需的協(xié)調(diào)解決方案、服務(wù)和部署靈活性，技術(shù)供應(yīng)商與合作伙伴的步調(diào)必須更加一致。為了滿足這些不斷變化的客戶需求，紅帽正在實(shí)施簡化的合作伙伴參與模式，提高整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的透明度，并應(yīng)用專為終端客戶設(shè)計(jì)的合作伙伴計(jì)劃框架。

通過采用模塊化計(jì)劃設(shè)計(jì)，合作伙伴在選擇與紅帽的合作方式時(shí)將擁有更多的選擇和靈活性，從而能夠更緊密地貼合自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和客戶需求。這些新的增強(qiáng)功能將有助于提升合作伙伴體驗(yàn)、鼓勵(lì)生態(tài)系統(tǒng)共建，從而進(jìn)一步深化合作伙伴能力，為客戶提供更好的支持。 

紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計(jì)劃（Partner Practice Accelerator Program）

作為合作伙伴參與模式轉(zhuǎn)型的一部分，紅帽推出了紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計(jì)劃，該計(jì)劃注重識(shí)別、支持、驗(yàn)證和激勵(lì)商業(yè)領(lǐng)域的合作伙伴，包括中端市場和中小型企業(yè)客戶。通過該計(jì)劃，紅帽賦能合作伙伴在整個(gè)商業(yè)客戶生命周期內(nèi)發(fā)揮引領(lǐng)作用，并通過紅帽Ansible自動(dòng)化平臺(tái)和紅帽O(jiān)penShift帶來有影響力的差異化業(yè)務(wù)成果。參與紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計(jì)劃的合作伙伴具備先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)和成熟的業(yè)務(wù)實(shí)踐，這些合作伙伴已經(jīng)獲得了紅帽專業(yè)服務(wù)認(rèn)證和自動(dòng)化及應(yīng)用開發(fā)的相關(guān)認(rèn)證。該計(jì)劃將進(jìn)一步幫助他們成長為值得信賴的專家，使他們能夠更好地為商業(yè)客戶構(gòu)建、實(shí)施、配置定制化解決方案。 

作為自動(dòng)化和應(yīng)用現(xiàn)代化領(lǐng)域的專家，紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計(jì)劃中的認(rèn)證服務(wù)合作伙伴可以幫助客戶構(gòu)想、制定并執(zhí)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線圖，無論該過程有多復(fù)雜。為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，這些特定合作伙伴將能夠獲取廣泛的資源和專業(yè)服務(wù)機(jī)會(huì)，以提高其盈利能力，從市場上脫穎而出，并使用紅帽技術(shù)為客戶帶來成功。 

目前，已完成專業(yè)服務(wù)認(rèn)證并且已參加紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計(jì)劃的合作伙伴包括：Li9 Technology Solutions、Linux Plus、Sekom和Stone Door Group。 

激發(fā)合作伙伴的能力，提供培訓(xùn)資源 

為支持新的參與模式，紅帽不斷投入，使合作伙伴能夠更容易地獲取資源、專業(yè)知識(shí)和開源解決方案，幫助他們與客戶更無縫地開展合作。除了持續(xù)提升紅帽合作伙伴培訓(xùn)門戶上的合作伙伴認(rèn)證和認(rèn)證路徑，以及擴(kuò)大紅帽生態(tài)系統(tǒng)目錄中共建解決方案的可見性之外，紅帽還推出了一個(gè)平臺(tái)為合作伙伴提供按需產(chǎn)品演示，包括分步指導(dǎo)和客戶交流要點(diǎn)。 

紅帽演示平臺(tái)可通過紅帽合作伙伴連接（Red Hat Partner Connect）訪問。該平臺(tái)提供紅帽整個(gè)產(chǎn)品組合中的各種產(chǎn)品演示，支持合作伙伴在低風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境中向客戶展示開源創(chuàng)新成果。該平臺(tái)提供多款產(chǎn)品演示和完全腳本化的研討會(huì)，可用于為客戶提供一到兩天的體驗(yàn)。紅帽演示平臺(tái)還支持參與的合作伙伴在新的產(chǎn)品版本全面可用前獲取產(chǎn)品演示的早期訪問權(quán)限。 

借助紅帽合作伙伴連接，無論是新的還是現(xiàn)有的紅帽合作伙伴，都可通過單個(gè)站點(diǎn)訪問這些新的增強(qiáng)功能以及紅帽的所有工具和資源，從而創(chuàng)造更高的客戶價(jià)值和更強(qiáng)的合作伙伴盈利能力。紅帽合作伙伴連接使合作伙伴注冊(cè)和登錄合作伙伴門戶變得非常簡單，支持合作伙伴立即訪問與紅帽合作開展業(yè)務(wù)所需的工具。

上市時(shí)間

紅帽計(jì)劃于2024年下半年啟動(dòng)其新的合作伙伴參與模式和計(jì)劃。紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計(jì)劃采用邀請(qǐng)制，現(xiàn)已向全球符合條件的合作伙伴開放。紅帽演示平臺(tái)將于2024年5月推出。 

支持證言 

Stefanie Chiras，紅帽合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)成功高級(jí)副總裁

“紅帽近期更新的合作伙伴參與模式向我們的合作伙伴發(fā)出了一個(gè)明確的信號(hào)，即紅帽正在優(yōu)先考慮將生態(tài)系統(tǒng)作為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的主要催化劑。為了與客戶一起實(shí)現(xiàn)混合云的愿景，我們必須以透明的方式合力創(chuàng)新，支持合作伙伴輕松獲取信息和共享數(shù)據(jù)，這樣我們才能打造統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同幫助客戶應(yīng)對(duì)獨(dú)特挑戰(zhàn)。”

Steve White，IDC渠道與聯(lián)盟計(jì)劃副總裁

“我們可以從紅帽合作伙伴計(jì)劃的新變化中看到紅帽的‘基因’。這些變化背后的意圖非常明確，即支持更簡單、更靈活的合作伙伴參與。紅帽以合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)為核心，充分協(xié)調(diào)面向合作伙伴的工具支持、激勵(lì)措施和銷售同步措施，以打造更好的合作伙伴體驗(yàn)。紅帽還將對(duì)此進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，我們很期待它們對(duì)合作伙伴的影響?！?/span>

Armando Arias，Li9 Technology Solutions總裁兼首席執(zhí)行官

 “紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計(jì)劃將為客戶帶來巨大價(jià)值。該計(jì)劃選擇的合作伙伴經(jīng)驗(yàn)豐富，具備關(guān)于紅帽O(jiān)penShift和紅帽Ansible 自動(dòng)化平臺(tái)的專業(yè)知識(shí)，并能夠籍此將客戶需求轉(zhuǎn)化為一流的解決方案，提供真正的業(yè)務(wù)和技術(shù)價(jià)值。Li9很高興能夠擴(kuò)展與紅帽的合作，共同為客戶提供有影響力的業(yè)務(wù)成果?！?/span>

Burak ?ahin，Sekom總經(jīng)理助理

 “我們很高興能成為紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計(jì)劃的一員。該計(jì)劃與Sekom追求卓越服務(wù)的承諾相符。該計(jì)劃將進(jìn)一步幫助Sekom成長為一個(gè)值得信賴的專家，使Sekom能夠利用紅帽技術(shù)交付最復(fù)雜的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目?！?/span>

^[1] 資料來源：IDC，《2023年渠道和聯(lián)盟預(yù)測(cè)》，2023年3月，Doc #US50479020。