LED照明渠道模式剖析和建議
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一、雷士模式（運營中心+密集性分銷+隱性渠道模式）：與雷士相近戓模仿雷士的企業(yè)包括：三雄極光、西頓、品上、嘉美、吉豪等
本文引用地址：http://www.ex-cimer.com/article/221881.htm
1. 特點與優(yōu)點：
※運營中心實力強大，區(qū)域市場運營能力突出
※網(wǎng)點質(zhì)量高，單店產(chǎn)出大 ※產(chǎn)品線豐富，性價比高
※工程投標政策靈活
※工程領(lǐng)域影響力大
※消費者口碑明顯
※資本實力充裕
2. 缺點
※公司可控性差，若某一客戶做不好，給市場帶來大面積的影響。
※以流通、分銷業(yè)務(wù)為主，無法為高端客戶提供更多增值服務(wù)，客戶忠誠度不高。
※管理體系混亂，人治色彩較濃厚
※應(yīng)收帳款較多，財務(wù)風(fēng)險較大
※渠道穩(wěn)定性差，特別是2011年新政出臺后，對渠道的沖擊較大
※工程領(lǐng)域渠道沖突嚴重
※高端設(shè)計師流失嚴重
3. 點評：
1） 雷士照明雖然與多數(shù)的運營中心不存在股權(quán)紐帶（法律上是兩個獨立的經(jīng)營實體、獨立的經(jīng)營法人），但雷士能夠通過辦事處（或業(yè)務(wù)人員）參與對駐地市場的管理、指導(dǎo)、與監(jiān)控，或者施以經(jīng)濟處罰、撤銷運營中心等方式，對其進行干預(yù)和控制。（加之雷士的品牌優(yōu)勢，以及運營中心運營雷士的時間較長，庫存量大及下游客戶資源受雷士掌控等因素）
2） 近兩年，
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